成为自己的老板，从创业开始。
创业是最令人兴奋、可能改变人生的事情之一。但如何开始呢？
也许你已经有了一个想在网上销售的绝佳产品。或许你在社交媒体上已经建立了一个活跃的受众群体。又或者，你正在寻找第一个创业点子。无论你处于创业旅程的哪个阶段，本指南将带你了解任何人都需要考虑的基本步骤。
接下来，了解如何完善你的商业计划，分析竞争对手，注册你的企业，并完成第一笔销售。然后，通过营销、融资、财务管理和团队扩展继续发展你的业务。
创业起步要点速览
创业始于一个可以销售的想法。当你验证了市场需求，并完成基础设置后，这个想法才真正成为一门生意。核心步骤包括：调研市场、制定计划、选择名称和企业结构、安排资金、注册企业。
之后，你还需要设置银行账户和保险，建立财务管理系统，打造品牌，采购或生产产品，发布网站，并持续营销，让第一批订单有机会转化为长期客户。
创业起步的13个步骤
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1. 搜寻创业点子
创业始于一个想法。你能提供什么独特的产品、服务或解决方案？
许多创业者用来开发创业点子的方法是确定一个利基市场。利基市场是一个专业化的市场细分，可能被其他企业忽视或服务不足。例如，在宠物用品行业中确定利基市场可能会启发你创办有机宠物食品业务或销售大型猫玩具的商店。
另外，你也可以利用自己已有的知识、技能或手艺来寻找创业点子。例如，如果你是一名熟练的木匠，可以开始定制家具业务。或者如果你对健身充满热情，可以开始个人训练服务。
阅读此文，学习如何想出独特的商业创意。
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如果你正在寻找有启发性的创业点子，阅读以下文章，获得灵感：
2. 进行市场调研
创业不仅仅需要一个好点子。你需要进行市场调研，看看是否有人需要你的产品或服务。你需要定义和了解你的目标受众，即最有可能购买你产品的人群，因为他们将成为你营销和产品开发的重点。
找到目标受众的一种流行方法是创建买家画像，以确定他们的需求和偏好。
市场调研可以通过调查、焦点小组和访谈进行。更广泛的市场分析包括具有深度见解的行业报告等其它信息来源。
要了解市场趋势，需要研究你的行业、竞争对手和客户偏好。这包括识别长期趋势、你产品的搜索量、新兴买家趋势以及可能影响市场的因素。分析你的竞争对手有助于你脱颖而出，并确定你的独特销售主张，即你的产品与其他产品的区别。
你还需要估算市场规模：你的可确定的总市场和预期的市场渗透率。市场渗透率可以帮助你判断，企业在起步阶段能触达多少潜在客户，以及销售目标是否现实。
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通过使用以下这些广为流传的分析模式，认真进行市场研究：
3. 创建商业计划
在验证了你的创业点子并开始思考产品采购后，是时候通过创建商业计划来规划你的策略了。这份文件是你构建、运营和发展业务的路线图。它是一个工具，用来说服他人投资或与你的企业合作是明智的决定。
商业计划包括从宗旨宣言（定义你企业的目的和价值观）到财务预测（概述你的预期收入、支出和盈利能力）的所有内容。
商业计划的一个关键方面是你的销售策略。你将在线销售、线下销售，还是两者兼而有之？在线销售可以通过你自己的网站、亚马逊和Etsy等市场、社交媒体或所有这些渠道的组合进行。
使用Shopify，你可以通过将你的商店连接到市场来简化你的在线销售。
你计划的另一个重要部分是你的商业模式。作为模式的一部分，你要确定你的企业是直接面向消费者销售还是面向其他企业(B2B)销售。
遵循以下五个技巧，帮助你撰写一份引人注目的商业计划：
- 了解你的受众：了解谁将阅读你的计划，并根据他们的需求和期望调整内容。
- 明确目标：确定你想通过企业实现的目标，并概述你将采取的步骤。
- 投入时间研究：收集尽可能多的关于你的行业、竞争对手和目标市场的信息。这将帮助你做出明智的决策和预测。
- 保持简洁：你的商业计划应该清晰明了。避免不必要的术语，保持句子简短明了。
- 保持一致的语调、风格和声音：这有助于使你的商业计划连贯且易于阅读。
最后，查看其他商业计划案例以获取灵感，了解成功的商业计划应该怎么写。
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在撰写商业计划之前，了解行业的细微差别很重要。以下是针对热门行业的一些建议：
- 如何创立服装品牌：12步教程
- 如何做珠宝首饰生意：9步指南
- 手工蜡烛市场“钱景”如何？揭秘业务发展模式（附畅销品牌案例）
- 如何在线售卖食品（起步指南详解）
- 终极指南：如何在线销售家具和家居装饰品
- 准备在网上卖绿植？解析植物产品的品牌塑造之路
- 如何在线销售艺术品：14个步骤
- 开启线上书店的终极指南
- 十大窍门让宠物业务有利可图
- 11个步骤开启护肤用品业务
4. 选择企业名称
选择企业名称是一个关键步骤。你选择的名称应该反映你的品牌并引起受众共鸣。企业取名的专家建议包括保持名称简短易记，且不要过于具体，以免限制你的企业成长或发展。
在选择名称时，也要选择域名。域名是客户在网络浏览器中输入以访问你的网站或在线商店的地址。最好你的域名与你的企业名称一致。
在最终确定之前，确保你选择的企业名称尚未被使用，且社交媒体账号和域名都可用。一旦确定，通过设置社交媒体资料和注册域名来确保其安全。
如果你在想出能代表你品牌的名称时遇到困难，可以尝试使用免费的企业名称生成器。
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深入了解更多企业命名资源：
5. 选择企业结构
选择企业结构决定你企业的基础。你的选择将影响从运营和税收到个人责任的一切。
最佳结构取决于你的商业模式、行业、资金来源、员工数量和创始成员数量。最简单的企业结构是独资企业，在这种结构中，你和企业是同一个实体。虽然这意味着你获得所有利润，但也意味着你个人对债务和责任负责。
如果你的企业需要更多保护，你可以考虑成立有限责任公司(LLC)。有限责任公司结合了独资企业和公司的元素，为你提供个人责任保护。
无论你经营的是营利性企业还是非营利组织，明确定义所有权细节都很重要，特别是如果你有业务合作伙伴。这包括角色、责任和所有权份额。随着你企业的发展，你的企业结构也可以相应调整。
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如果你正准备在美国设立自己的公司，不妨仔细阅读以下相关信息：
6. 为企业融资
即使是最小的企业也需要资金。虽然政府补助金不太可能获得，但你可以使用个人资金、寻找投资者或获取商业贷款来启动你的企业。
一些协会和机构也为女性、少数族裔、退伍军人和农村企业等特定群体提供资金。
创业成本各不相同，许多低成本企业能以几百美元的预算启动。无论起步成本如何，第一年的大部分支出通常都会重新投入到企业中。
对于大多数企业来说，最大的成本将与产品采购和开发相关。但是，请记住要考虑所有成本，无论多么微不足道，包括保险和税收等意外成本。
盈亏平衡分析是确定企业何时开始盈利的过程。这是一种财务计算，用于确定你需要销售多少产品才能收回成本。了解这些信息将帮助你为产品定价，确保利润率。
通常，如果你销售大量商品，利润率可能较低；如果你销售奢侈品，利润率可能较高。
如何为产品定价可能很困难，但通过一些基本计算，你可以自信地设定合理的价格。在设定价格时，考虑常见的定价策略，如竞争定价、基于价值的定价或基石定价。
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通过以下这些资源，合理安排企业融资：
7. 注册公司
根据你经营业务的地点和企业结构，你可能需要向当地和国家政府注册企业。请向当地机构咨询，了解你需要做什么。
在某些情况下，你可能不需要正式注册你的企业。例如，在许多地区，以所有者名义经营、收入低于特定阈值的独资企业不需要正式注册。
企业注册有助于在意外困难发生时保护你自己和员工，并让你获得企业服务，如企业保险。
在美国，大多数企业需要雇主识别号码(EIN)来开设银行账户和纳税。你可以把EIN理解为企业的“社会安全号码”。通常可以通过IRS网站免费在线申请，并在完成申请后立即获得。部分州还可能要求单独的州税号，用于缴纳州所得税。
根据企业结构，你可能在与企业相关的法律事务中承担个人责任。在购买保险政策之前，请咨询专业人士，了解个人责任保护是否必要。
其他类型的企业注册包括注册商标或申请专利，以合法保护知识产权，如发明或企业名称。你可能需要向税务机关注册，以收取和缴纳税款。
根据你销售的产品和服务类型，你可能还需要申请营业执照或许可证。
在美国，许可要求因州和行业而异。如果你确实需要营业执照，请确保在开始申请前准备好企业名称、地址和雇主识别号码等基本信息。常见许可包括销售税许可证、家庭经营许可证、健康与安全许可证，以及面向理发师、会计师、医疗专业人士等特定服务提供者的专业执照。
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阅读以下文章，了解企业注册和保险事宜：
8. 设置银行账户和保险
设立企业银行账户可以将你的个人财务与企业分开。在选择银行时，考虑其声誉、费用结构以及对小企业的友好程度。
开设企业银行账户时，通常需要准备企业税号或EIN、公司注册或组织文件，以及营业执照或许可证。不同地区和银行的要求不同，开户前最好先确认材料清单。
你还需要考虑商业保险。常见保险包括：
- 一般责任保险：帮助应对因人身伤害、财产损失或广告相关伤害导致的财务损失。
- 专业责任保险：如果客户声称你的服务造成了财务损失，这类保险可以提供保障。
- 工伤赔偿保险：如果你雇佣员工，许多地区会要求购买，用于覆盖与工作相关伤害的医疗费用和工资损失。
9. 整理企业财务
开设银行账户只是开始。要保持财务清晰，你需要建立每周、每月都能执行的记账流程。一个简单的记账系统能帮助你理解盈利能力并管理现金流。
管理财务涉及理解财务报表。资产负债表列出你的资产、负债和权益。收益表显示你的收入。现金流量表总结现金交易。
管理现金流对你新企业的财务健康至关重要。使用小企业会计工具可以帮助你掌握资金的流入和流出。专业会计师也可以提供宝贵的建议。
为纳税时间做好准备涉及全年管理财务。了解税务截止日期和你的企业需要缴纳的税种。记住，许多购买如运输和网站费用可以作为税收减免抵消。
首先，选择一种记账方法：
- 现金制：在实际收付款时记录收入和支出。对非常小的企业来说通常更简单。
- 权责发生制：在收入赚取时记录收入，在费用发生时记录支出。对库存较重的企业来说通常更清晰。
然后，养成月度结账习惯。将银行和信用卡交易与记账记录匹配，持续追踪产品成本、运输费用、平台费用和营销支出。
从第一天起，你就应该关注：
- 毛利率：收入减去产品销售成本，让定价决策有事实依据。
- 客户获取成本：了解通过付费和非付费渠道获得一名客户需要多少成本。
- 现金续航时间：根据当前现金储备，判断企业还能运营多久。
而这一切都离不开一款合适的会计软件。确保软件具备以下功能：
- 支持生成损益表和资产负债表等报表的记账工具。
- 向客户开具服务费或批发销售发票。
- 有追踪工具，用于整理与税前扣除和报表相关的凭证。
10. 制定品牌策略
创建品牌对于在与提供类似产品的其他企业竞争时吸引和留住客户至关重要。你的品牌不仅仅是名称或标志。它讲述你的企业故事，确保所有产品、内容和沟通都与你相关联。
要打造品牌，首先要定义你是谁，你销售什么，以及你在商业计划中设定的使命。思考客户与你的网站或服务互动时，你希望他们有什么感受。这些见解将指导你制定品牌策略，并帮助塑造构成你品牌语言风格的语调和语言。
制定风格指南，保持品牌语言和视觉的一致性。你的指南应包含你的标志、字体和配色方案的规格。即使没有设计技能，你也可以使用免费的在线标志生成器创建简单的标志。
产品图片和视频是电商企业的关键品牌组成部分。使用清晰、高分辨率的照片展示产品细节，以及生活方式照片来激发客户灵感。如果预算有限，你可以用智能手机和基本照明拍摄照片。库存照片也是一个很好的临时解决方案。
确保你的视觉识别在所有接触点保持一致，从你的网站到产品包装。无缝体验强化你的品牌并建立客户忠诚度。
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使用以下这些资源将你的品牌融入到企业的图片、文案和包装材料中：
11. 决定产品来源
一旦你验证了你的创业点子，下一步就是决定如何获取产品。根据你的业务，你可能会自己制作商品，与生产商合作，或从批发商处购买。
对于手工制作的物品，可以在家里设置工作空间或租用工作室。检查有关家庭企业的法律要求，特别是如果你制作食品或化妆品。
如果创建产品不可能或不合适，可以考虑与按需打印服务合作。他们将处理生产和运输。随着业务增长，你可以与贴牌制造商合作，创建独特的自有品牌产品。
对于在第三方设施生产的产品，你需要找到制造合作伙伴。合适的制造商了解你的行业，并能成为你业务的合作伙伴。
经销模式是从私人卖家处采购产品，而零售商则与库存供应商合作，通常通过批发市场。或者，你可以使用代发货模式，由你的供应商直接将产品发送给客户。若你希望寻找质量更稳定、利润空间更好的产品，也可以考虑与成熟品牌建立供应关系。比如通过Shopify Collective这样的供应商网络就是一个可选的好办法。
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以下是三个定期更新的产品供应商列表，你可以与之合作：
12. 创建网站
当品牌确定后，就可以启动你的企业网站了。如果你的企业进行在线销售产品或服务，使用电商网站建设工具，让你能够在网站上添加销售功能。
使用Shopify，你可以建立一个完整的在线商店，包括产品页面和结账功能。你可以通过从Shopify应用商店下载应用程序来添加与你的企业相关的额外功能，用于客户支持、产品管理、预约和退货等任务（包括许多免费应用）。
当你使用电商平台时，由于拖放工具和预设计的商店模板，设计你的网站变得简单。只需选择合适的模板，然后用你品牌的字体和颜色进行定制。
将你的主页排版排好，并将产品图片上传到产品页面。在你的关于我们页面添加内容。然后你就可以进行软启动，测试你的网站，收集反馈，并在正式开业前进行调整。
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在以下这些资源中找到更多网站创建帮助：
13. 推广业务
据报道，营销是经营自己企业最具挑战性的工作之一，同时也是你将花费大部分时间和预算的领域。一个坚实的营销策略对于引流到你的商店或网站、并将访客转化为买家至关重要。你的商业计划应包括营销计划，概述你接触目标受众的策略。
阅读此文，学习10个优秀的营销策划案例。
探索不同的营销策略，找到接触客户的最佳方式：
- 通过接受预售、举办赠品活动和提供折扣直接吸引客户。
- 考虑内容营销形式，如博客、视频和社交媒体，以吸引自然兴趣。
- 建立社区，鼓励早期客户推荐，让品牌通过口碑自然增长。
- 电子邮件营销对于转化潜在客户和鼓励重复购买非常有效。
- 利用谷歌广告和Facebook广告等在线广告平台，将你的企业展示给大量在线受众。
- Instagram、TikTok和Facebook等社交媒体平台提供了与受众互动和销售产品的方式。
社交媒体功能如Instagram购物和TikTok商店使企业能够创建平台内商店，直接向用户销售。
确保你的营销包括强有力的行动号召，无论是引导客户直接购物还是访问你的网站。使用Google Analytics等工具跟踪表现并完善你的策略。了解电商指标将帮助你优化营销支出并专注于有效的方法。
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了解更多关于如何向消费者营销你的企业：
创业后的增长建议
了解税务责任
如果你在美国经营企业，需要选择一个纳税年度。多数小企业使用日历年度（1月1日至12月31日），但如果企业经营周期更适合，也可以选择财政年度，即任意连续12个月。
即使你有会计师，也应了解企业可能缴纳的主要税种：
- 所得税：除合伙企业外，大多数企业都需要提交年度所得税申报表。合伙企业通常提交信息申报表。
- 自雇税：适用于为自己工作的人，用于覆盖社会保障和医疗保险相关税项。
- 雇佣税：如果你有员工，需要缴纳社会保障税、医疗保险税和联邦失业税。
- 消费税：适用于生产或销售特定商品的企业，例如燃料、酒类、烟草，或使用某些设备和设施的企业。
别忘了预估税。美国联邦所得税通常采用随赚随缴制度。如果收入中预扣税不足，你可能需要按季度缴纳预估税，以避免年末产生罚款。
寻求额外资金
如果你想要发展，就需要考虑额外的融资选项。用你的发展愿景更新你的商业计划，收集财务报表，并完善你的电梯演讲。商业导师可以为你的演讲准备提供宝贵的建议和反馈。
探索资金来源，如银行或信用合作社的小企业贷款，组织的补助金，以及从公众筹集资金的众筹活动。
建立你的社区
社区对企业成功的重要性日益增加，特别是对于那些在利基市场的企业。无论你是服务于乳腺癌幸存者、原住民社区，还是任何利基群体，都要真诚参与：在你成长的过程中倾听、回应并征求反馈。
有效的社区管理包括监控对话、与客户互动、调节讨论以及衡量品牌认知度。
收集客户反馈
通过调查或分析支持票据收集客户反馈。定期进行业务审查，评估财务健康状况和市场地位。这些步骤将给你信心和清晰度，以做出更大的投资。
扩展你的团队
随着成长，专注于哪些任务需要你的参与，哪些可以委托给他人。然而，只有在明确需要人工解决方案且无法通过自动化或其他方式解决时，才雇佣员工。
例如，使用应用程序自动化流程，如客户支持沟通和财务报告。对于额外支持，考虑将一次性任务外包给自由职业者和虚拟助理。
探索国际市场
随着成长，考虑将你的业务引入国际市场中类似的目标市场。如果你计划国际运输，确保遵守目的地国家的法律和海关文件。
考虑在结账时使关税和增值税透明化，并充分了解跨境电商所涉及的税款。这样可以减少客户在收货或结账时遇到意外费用的概率。
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创业起步常见问题
没有钱可以创业吗？
要在没有资金的情况下创业，可以考虑低投资选项，如代发货商店或按需打印业务。这些商业模式允许你以最低成本创业，并通过自筹资金支持增长。你还可以探索小企业贷款或众筹活动。利用你现有的技能，使用免费工具开始。
如何仅凭一个想法就创业？
一旦你有了创业想法，你就已经在路上了。以下是将想法转化为业务的步骤：
- 研究你的想法、产品、市场和受众。
- 寻找产品、供应商或原材料。
- 撰写你的商业计划。
- 选择你的企业名称（和域名）。
- 决定企业结构并向政府注册。
- 为你的企业融资并管理财务。
- 制定品牌策略和身份（选择名称、设计标志等）。
- 建立并启动你的网站。
- 营销你的企业（设置社交媒体、创建营销计划等）。
创业的最佳融资选择是什么？
什么时候应该创业？
创业没有完美的时机。当你有时间、精力和资金投入时就开始吧。在仍然受雇的情况下开始创业可以让你在较低风险的情况下测试你的想法，然后再过渡到全职创业。
创业需要什么？
创业需要：
- 一个创业想法
- 税号或企业识别号码（如美国的EIN）
- 启动资金（个人储蓄、贷款或其他资本）
- 一个可行的市场或受众
- 接触和销售到该市场的方式（如在线商店）
- 从零开始建设的热情和决心
如何选择正确的企业结构？
要选择正确的企业结构，请考虑以下几点：
- 结构类型：熟悉独资企业、合伙企业、有限责任公司和公司等选项。每种结构都有不同的法律和税务影响。
- 责任：确定你愿意承担多少个人责任。有限责任公司和公司等结构提供更多的个人责任保护。
- 税务影响：了解每种结构的税务方式。例如，有限责任公司可以选择如何纳税，而公司则单独纳税。
- 未来增长：考虑你的长期目标。如果你计划扩张或寻求投资者，公司可能更合适。
- 法律要求：研究你所在地区每种结构的注册和合规要求。
- 专业建议：考虑咨询法律或财务顾问获取个性化指导。
创业的最佳方式是什么？
创业的最佳方式就是勇敢尝试。许多企业可以在几乎没有经验和低预算的情况下开始。成功往往来自于在正确的时间为正确的客户提供正确的产品。了解市场并建立引人注目的品牌的创始人往往会成功。定义“成功”对你意味着什么，并使你的商业计划与该目标保持一致。启动后，你可以根据客户反馈和市场趋势完善你的方法。
Wesley Ng和Leah Mennies参与了本文的调查工作。
