20种高效的产品促销方式

产品促销方式

你发现了一种流行产品,掌握了如何通过创建在线商店进行免费在线销售。接下来你该怎么办?

待你准备就绪并决定正式运行商店,下一步就应该开始为商店吸引流量并跟进销售了。无论你是第一次开始销售,还是已经营业了一段时间,寻找更多方法来促销产品,终究不是一件坏事。

 

开展产品营销的20种创新方式 

以下是在在线商店中推广新产品或现有产品的20种创新方法。 

  • 礼物指南
  • 电子邮件营销
  • 会员计划
  • 脱离新闻界,宣传你的业务
  • 在 Periscope 上直播
  • Pinterest
  • Pinterest 的可购买 Pins
  • Facebook 自定义受众
  • Facebook 商店版块
  • 搜索引擎优化
  • Uncrate
  • 口碑营销
  • 博客推广
  • Reddit 广告
  • 快闪店
  • 博客文章
  • Instagram
  • YouTube
  • Product Hunt
  • 举办竞赛 

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1. 礼物指南 

当你绞尽脑汁想要想出一个好的礼物创意的时候,你会怎么做?大多数人都会选择在谷歌上搜索“送给同事的礼物创意”或“独特的生日礼物”。然后,他们滚动鼠标,浏览搜索出来的关于礼品指南的大量结果。 

为什么不把你的产品放在这些礼物指南中呢?几乎每个行业、每个人、以及你能想到的任何假期都需要一份礼物指南。请在谷歌的前几页查看排名靠前的列表,看看是否能将你的产品加入其中。礼物指南可以将大量流量带回你的商店。 

请注意,你需要提供一个理由,阐明为什么需要将你的产品包括在内。在列表中提及你的产品和重新定位的产品描述会为帖子的作者或编辑增加价值,因此请务必突出说明是什么让你的产品成为他们当前列表的与众不同的存在。 

了解更多:如何使用礼品指南来提升假期销售

 

2. 电子邮件营销

一直以来,电子邮件都是获取新消费者的最有效的渠道之一。搜索等渠道可能需要一段时间才能开始产生有机流量,但电子邮件营销可以立即奏效。这就是为什么你需要通过电子邮件来宣传你的商店。 

没有必要把你所有的时间都花在写作和发送电子邮件上。请设置一系列旨在增加收入的自动电子邮件广告系列,减轻自己的工作负担。你有很多选项,例如: 

  • 给新订阅者发送电子邮件,为他们提供购物动机。
  • 通过电子邮件向新消费者发送售后电子邮件,推动追加销售,让消费者收获愉悦的购物体验。
  • 弃单的访客发送电子邮件,提醒他们完成购买。 

了解更多:8封售后电子邮件,将新买家变成终身粉丝

 

3. 会员计划 

如果你正苦恼于想要开始销售,但是又缺乏足够的现金来聘请销售或营销人员,请考虑在你的商店增加会员计划。通过会员营销计划,其他人也可以推广你的产品,以获取佣金。只有当他们为你带来了购买时,你才需要向他们支付费用。 

会员计划的工作原理是为每个帮助你推广产品的人创建一个自定义的URL。他们可以在社交媒体、在评论你的产品的博客文章中、甚至在他们拍摄的展示你的产品的 YouTube视频中共享此链接。通过自定义链接,你将能够跟踪谁在为你推动销售,进而对他们进行补偿。 

如果你打算引入会员计划,通常需要接受一定的教育培训。请注意:他们在为你推广产品,因此从某种意义上说,他们承担了企业的营销工作。即使你无法提供最佳的实践方案,他们也会创建属于自己的实践方案。 

了解更多:如何为 Shopify 商店设置会员计划

 

4. 脱离新闻界,宣传你的业务

宣传是吸引新消费者并让更多人发现你的产品的好方法。众所周知,这不是一件容易的工作,毕竟主流记者手中握有海量的新闻稿和宣传报道。因此,为了提高产品被消费者发现的几率,你可以将视线投向博客作者。 

不要将新闻稿发给博主们,取而代之的是,你可以发一封私人邮件,询问他们是否可以给他们寄送产品样品。你可以瞄准你所在行业的博客作者、以产品为中心的网站、甚至是社交平台上的网红。 

了解更多:零预算获得免费新闻报道的巧妙方法

 

5. 在 Periscope 上直播 

尽管 Periscope 仍然是一个相对较新的社交平台,但它无疑已经向我们显示了巨大的营销潜力。许多企业已经在使用这个直播工具来宣传自己。尽管你将不再是早期用户,但是与发布推文或 Facebook 更新相比,很少有公司能有效地进行短视频直播。

你可以使用多种方式利用 Periscope 来推广产品。特别值得一提的是,你可以使用Periscope 提供产品演示,设置常见问题环节,为消费者一一解答,甚至可以将消费者带到你的直播间,向他们展示你的业务的特殊之处。 

了解更多:如何利用 Periscope 展示你的电子商务业务

 

6. Pinterest 

如果您想在线购买或销售产品,Pinterest 是个好去处。93%的活跃用户表示,他们使用 Pinterest制定购买计划。更常见的是,许多人使用 Pinterest 建立愿望清单。这使得 Pinterest 成为宣传产品的好地方,尤其是那些设计精巧、拍摄效果好的产品,这个平台是不二之选。 

更妙的是,Pinterest 的 Pin 图可以长期显示。在投稿发布后的几个月内,人们都可以看到它们。

请在较多人在线时发布你的 Pin 图,使用正确的关键字,并配上吸人眼球的图片,这些都有助于优化你的 Pin 图。你甚至可以举办竞赛来扩大影响范围。 

请确保启用了 Rich Pins 以包含其他产品信息。 

了解更多:在Pinterest上发展业务的5个强大工具

 

7. Pinterest 的可购买 Pins

如果你运行的 Shopify 商店符合资格要求,则可以启用Buyable Pins(可购买 Pins,将 Pinterest 营销提升到一个新的水平。此功能选项不仅让 Pinterest 用户可以更轻松地购买他们在 Pinterest 上看到的产品,同时还可以帮助商家销售更多产品。 

您可以将 Pinterest Channel 加到 Shopify 商店,以启用“Buyable Pins 准备就绪后,任何人发布的产品 Pin 图都将包含一个购买按钮。 

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8. Facebook 自定义受众

全球有数十亿人在使用 Facebook,作为一个广告平台Facebook 提供了非常有针对性的付费广告选择。特别是 Facebook 自定义受众(Facebook Custom Audiences)选项,是一个可以推销产品的有效方法。 

借助 Facebook 自定义受众,你可以向网站访问者或电子邮件订阅者做广告。这些广告之所以会相当奏效,是因为你对定位群体有更深入的了解,因此可以相应地定制广告。 

了解更多:Facebook 自定义受众基本指南:电商创业新手必备

 

9. Facebook 商店版块 

你可以在 Facebook 页面上添加 Facebook 商店版块,更进一步地开展 Facebook 营销。 有了这个版块,在 Facebook 上发现你的产品的用户就可以轻松完成购买。 

如果你有 Shopify 商店,请将 Facebook 添加为销售渠道。你将可以在 Facebook 页面上创建自己的商店版块,关注者们则可以在商店版块中了解你的产品,查看产品图片,然后点击购买按钮进行购买。 

了解更多:9种方法撰写具有说服力的产品描述 

 

10. 搜索引擎优化 

尽管搜索引擎优化需要运行一段时间才能起作用,但搜索提供了为数不多的机会来构建可预测的复合网络流量。 

有效的搜索策略包括多个步骤,从形成关键字策略到进行更精细的关键字研究,到优化网站架构和效果(例如类别页面),再到建立指向网站的链接。就像我说的那样,这是一场艰苦的战斗,但这也是一场随着商店开始受到关注,你可以在后台进行的战斗。 

了解更多:7种免费且便捷的搜索引擎优化工具,助力创业者的业发展

  

11. Uncrate 

在众多的产品策划网站中,Uncrate 拥有大量忠实的用户。经常使用 Uncrate 的人不仅喜欢看炫酷的产品,还喜欢购买它们。在 Uncrate 上展示你的产品,可以带动大量销售,并带来其他媒体机会。 

要获得 Uncrate 的推荐并不容易。虽然没有正式的流程,但可以肯定的是,你的产品必须够酷,才能够打入平台。有些公司是被 Uncrate 发现的,但其他公司是联系了 Uncrate,向平台介绍了自己的产品,然后寄送了一份产品样品才成功登上平台推荐的。 

了解更多:如何让你的产品登上 Uncrate 的舞台(并增加385%的销售额)

 

12. 口碑营销 

推荐营销,也称为口碑营销,是最古老的营销方法之一。推荐营销就是让其他人谈论你的产品,以提高知名度和销售量。 

如今,你可以利用网络来推动更多的推荐营销。网络不仅可以让你吸引到更多的人,而且还方便其他人更轻松地分享你的内容,让你更容易地跟踪营销效果。 

了解更多:推荐营销101:7个策略来启动你自己的推荐活动

 

13. 博客推广 

开展新业务时,最困难的一部分就是在没有受众群体的情况下推广产品。如果你没有建立自己的社区,则必须付费来增加网站的流量,或者去接触其他人的受众群体,直到拥有自己的社区为止。 

博客推广就是一种很好的方式,可以为产品建立声誉,让它们出现在感兴趣的消费者眼前。你可以邀请权威的博客博主介绍你的产品,或者对你的产品进行测评,如果他们的受众信任他们,并且积极地与他们互动,那么你就可以得到大量的流量和销售量。 

了解更多:如何创建一个可以发展为业务的博客

  

14. Reddit 广告 

大多数企业都不使用 Reddit 做广告,但其实它非常有效。实际上,有时候使用的广告网络越少,成本就越低,利润就越高,并且还有更多的机会可以脱颖而出。 

请尝试在 Reddit 上投放广告,推广产品。你可以在与你的业务相关的 subreddit 中创建一个赞助帖子。在这个贴子中,你可以谈论你的产品,并提供折扣。关键是,请确保它混在 subreddit 的其他帖子中。 

了解更多:如何使用 Reddit:面向初学者和商家 

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15. 快闪店 

如果你是在线业务,则无需开设零售店也可以享受面对面销售的好处。你可以开一家快闪店。你也许会在你所在的城市找到一个合适的闲置空间,你可以在这里开一周的店——甚至只是一个周末。 

经营一家快闪店的好处多多,可以帮助你对某些产品建立专属性,可以让你被当地媒体报道,可以让你利用季节性购物的优势,可以让你清理库存,以及可以与消费者面对面聊天,了解更多关于他们的信息。 

了解更多:如何准备并运行你的第一家快闪店

 

16. 博客文章 

写博客文章是推广商店的好方法。只要方法正确,博客文章可以成为增加流量和围绕产品推广生活方式的有效途径。事实上,HubSpot 的一项研究发现,发布的博客文章越多,网站获得的流量就越多。 

请通过你自己的博客来吸引流量并推广产品。如果有效,博客文章可驱动搜索引擎流量,吸引消费者,甚至引起有可能为你写软文的媒体和知名博客博主的注意。 

了解更多:4个电子商务博客文章模板,可为商店带来流量

 

17. Instagram 

Instagram 拥有超过4亿的活跃用户,平台以视觉效果为主,非常适合宣传产品。这些用户中有一半每天都会打开 Instagram。所有品牌都可以在此平台上共享产品。 

使用 Instagram 来推广商店,有好几种可行的方法。你可以分享产品的精美图片,分享其中一种产品的定格视频,举行竞赛或与 Instagram 的网红帐户联系,邀请他们分享你的产品。 

了解更多:Instagram 工具:20个必不可少的应用程序,助你增加关注度

 

18. YouTube 

要说去哪里寻找新鲜事,YouTube 已经成为全球最大的搜索引擎之一。 此外,YouTube 视频还参与在谷歌等传统搜索引擎中排名。这可是一个巨大的流量机会。 

你无需制作病毒式视频即可在 YouTube 上获得排名。同时,你依然可以通过发布有趣或有用的视频来宣传你的产品。许多人可能早就开始在 YouTube  上寻找有关你的产品或品牌的信息。通过创建自己的品牌频道,上传自己的视频,你可以完全掌握品牌叙事的方式。 

了解更多:YouTuber 基于社区反馈推出产品的旅程

 

19. Product Hunt 

对于那些喜欢寻找新产品的人们来说,Product Hunt 是备受欢迎的目的地和社区。在这里,尽管应用和软件比其他行业更受欢迎,但你还是会经常在首页看到实体产品的出现。 

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That Sound That Day之类的产品就是适合上传至该平台的有力候选 

Product Hunt 的商店,大多数都只销售一种(或一小批)及其新颖的商品:可定制的古怪产品,现有产品类别的全新产品或具有独特美学的产品。这里不太适合销售大宗商品或日常用品。 

了解更多:这家公司是如何通过 Product Hunt 推出价值百万美元的T恤业务的

 

20. 举办竞赛 

想让你的品牌出现在众人眼前,一种简单且经济的方法就是举办竞赛。通过赠送产品,你可以保证让合适的人群——即现在消费者参与到竞赛中。 

但是,许多竞赛并不成功。举办竞赛促进业务发展时,应避免一些关键错误。请确保平台选择、时间安排、信息传递以及人们参与比赛的步骤都经过深思熟虑,然后再采取行动。 

了解更多:你在赠品、抽奖和竞赛中犯了这11个错误吗?

 

做好准备,进入状态,促进增长 

产品不能自己营销自己,但幸运的是,有很多方法可以在你的商店中推广产品。请试着从上面的列表中选择一个你喜欢的方式,然后点击链接学习具体的执行方式吧! 

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