Shopify 与 Amazon 对比
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一家珠宝企业在 Amazon 上进行销售时如何利用 Shopify 获得 76.8% 的订单
案例研究
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Shopify 与 Amazon 全面对比
| 客户关注点 | Shopify | Amazon |
|---|---|---|
商业模式 | Shopify 拥有独立的在线商店，并支持社交渠道和线下销售² | Amazon 在 Amazon 商店发布产品页面¹ |
销售方案 | Shopify 套餐起价 $29.00 USD/月（按年计费），无设置费用² | Amazon 专业级：39.99 美元/月。个人级：每售出一件商品 0.99 美元¹ |
产品页面费用 | Shopify 商品数量不限，不收取任何产品页面费用² | Amazon 标准销售费用“分为两种基本类型：销售方案费用和销售佣金”¹ |
每笔销售费用 | Shopify 信用卡费率取决于所选套餐；无销售佣金² | Amazon 每件商品需缴纳销售佣金，许多类别为 15%，大多数类别最低为 0.30 美元¹ |
付款处理 | Shopify 使用 Shopify Payments 无需缴纳第三方交易手续费² | Amazon 在 Amazon 标准销售费用中不作为单独费用收取¹ |
品牌和客户数据 | Shopify 自定义域名和客户细分，²外加可导出详细信息的客户列表¹¹ | Amazon 品牌工具（如数字商店）需要完成 Amazon 品牌注册；¹必须通过买卖双方消息服务联系客户¹² |
流量和可发现性 | Shopify 通过 SEO、社交渠道、在线市场、营销自动化以及 Shop 应用触达客户¹⁰ | Amazon 据 Amazon 官方数据，每天有数百万客户在 Amazon.com 上进行搜索¹ |
发货 | Shopify 在 Shopify 中购买并打印发货标签² | Amazon 可选 FBA，需支付发货和月度仓储费用³ |
双管齐下，同步销售 | Shopify Marketplace Connect 可同步 Amazon、eBay、Walmart 和 Target Plus 的产品页面、订单及库存⁴ | Amazon 受 Marketplace Connect 支持的在线市场⁴ |
来源：脚注 1 至 4 以及 10 至 12。Amazon 的数据为美国站数据，以美元计算。
Shopify 与 Amazon 常见问题解答
¹ Amazon，“Selling on Amazon pricing”，sell.amazon.com/pricing，美国站，美元，访问时间为 2026 年 10 月 16 日。销售佣金和最低收费因类别而异，媒体类商品还需支付 1.80 美元的交易手续费。
² Shopify 定价，访问时间为 2026 年 10 月 16 日。信用卡费率和第三方交易手续费取决于您的套餐。Shopify Payments 仅在部分国家/地区可用。
³ Amazon，“Fulfillment by Amazon”，sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon，美国站，访问时间为 2026 年 10 月 16 日。FBA 费用取决于产品的价格、重量和尺寸。
⁴ Shopify App Store，“Shopify Marketplace Connect”，访问时间为 2026 年 10 月 16 日。
⁵ Shopify 帮助中心，“从 Amazon 迁移”，访问时间为 2026 年 10 月 16 日。
⁶ Shopify App Store，“Amazon MCF 和 Buy with Prime”，访问时间为 2026 年 10 月 22 日。
⁷ Shopify，“创业者效应”（2026 年），注 2：2025 年 7 月 1 日至 2026 年 6 月 30 日的 Shopify 平台数据。跨境销售是指发货至商家所在国家/地区以外的销售。
⁸ Shopify 企业版博客，“Shopify Checkout”，访问时间为 2026 年 10 月 16 日。与访客结账相比，使用 Shop Pay 可将结账转化率提高多达 50%。
⁹ Shopify 企业版博客，“商店速度与转化率：数据揭示了什么”，2026 年 4 月 27 日。对 2026 年 1 月和 2 月期间活跃销售的 Shopify 商店进行为期 28 天的分析（不包括速度最慢的 5% 的商店）。这些数据反映的是相关性，而非因果关系。
¹⁰ Shopify，“在 Shopify 上开展营销”，访问时间为 2026 年 10 月 22 日。
¹¹ Shopify 帮助中心，“导入和导出客户列表”，访问时间为 2026 年 10 月 22 日。
¹² Amazon 卖家平台，“Communication program policy”，sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G1701，美国站，访问时间为 2026 年 10 月 22 日。
¹³ Shopify 企业版博客，“Shopify 在 2025 年数字商务 Gartner Magic Quadrant 中被评为领导者”，访问时间为 2026 年 10 月 23 日。即使在年度最大型限时抢购和促销活动期间，平台仍保持超高运行时间。
¹⁴ Shopify 投资者关系，2024 年第二季度财报资料，2024 年 8 月 7 日。自 Shopify POS 推出以来的累计线下商品总价值 (GMV)。