YouTube 营销新手指南:你需要的技巧、策略与工具

我们生活在视频时代。

通过 YouTube 等平台,科技和互联网让个人比媒体公司拥有更多影响力。视频是消费者在社交媒体上最喜欢看到的品牌内容类型,73% 的消费者称视频影响了他们的购买决定。

YouTube 可以让你的视频营销策略效果倍增。一旦掌握了诀窍,你就可以实现曾经看似不可能的事情。

本指南将帮助你在 YouTube 上推销自己,并提供操作得当的品牌和创作者技巧与示例。

在 YouTube 上推销自己 📹

  • YouTube 适合用于营销吗?

  • 如何创建 YouTube 频道

  • 热门 YouTube 视频类型

  • YouTube 频道推广策略

  • 如何在 YouTube 上赚钱

  • YouTube 营销技巧

  • YouTube 营销工具

  • 制定你的 YouTube 营销策略

  • YouTube 营销常见问题解答

 

YouTube 适合用于营销吗?

简短回答:适合。YouTube 营销是在线企业触达受众的最佳方式。

YouTube 是世界上访问量第二大的网站。它拥有国际顾客群体,每月有 42.9% 的全球在线用户访问 YouTube。YouTube 上每天有超过 10 亿小时的内容被观看。YouTube 每月有 23 亿用户登录,覆盖 100 多个国家和 80 多种语言。如果你的受众在网络上的任何地方,他们很可能至少在某些时候出现在 YouTube 上。

 

Youtube 统计数据

 

你可能还会认为 YouTube 只适合那些拥有几百万播放量的“大品牌”。然而,由于它是一个十分有效的平台,所以即使是小型企业也能分一杯羹,以至于在过去两年中,在 YouTube 上投放广告的小型企业数量翻了一倍

最后,如果你需要进一步的论证,拥有展示你品牌、产品和评论的 YouTube 视频可以提高你的利润,因为 68% 的 YouTube 用户观看视频是为了帮助他们做出购买决策。

正如你所见,YouTube 提供了向世人推销你企业的大量机会。接下来,我们将带你逐步了解如何为自己的企业创建 YouTube 频道,以便你开始利用这些机会。

阅读更多:7 个简单步骤助你制定社交媒体营销策略

 

如何创建 YouTube 频道

要为企业创建 YouTube 频道,你需要一个谷歌帐号来管理该频道。你可以使用与你的企业关联的个人帐号或品牌帐号。

使用品牌账号管理你的频道有助于将来扩大规模。你可以通过其他用户自己的谷歌登录信息将他们添加至品牌帐号。不再需要共享你的个人邮箱地址密码。

以下是为 YouTube 频道设置新帐号的步骤概述。

1. 创建 YouTube 帐号

登录你要用于管理帐号的谷歌帐号,前往  YouTube 频道切换开关

你应该会看到你的个人帐号、你当前管理的任何品牌帐号以及创建新频道的选项。点击“创建频道”。

 

创建 Youtube 频道第1步

 

选择频道名称并点击“创建”。

 

创建 Youtube 频道第2步

 

恭喜你!你现在自豪地拥有了自己企业的 YouTube 频道。

2. 设计频道图片

此时,你已经设立了自己的频道。让我们花点时间来美化它。

采取以下步骤,让你的频道看起来更专业并帮助顾客在网上发现你。为此,你需要点击右上角的“自定义频道”以访问 YouTube 工作室。

 

创建 Youtube 频道第3步

 

你将进入以下页面。

 

创建 Youtube 频道第4步

 

点击“品牌”开始第一步:创建你的频道图标。

 

创建 Youtube 频道第5步

 

按照每个分区下的提示上传你的频道图片。平台会要求你添加:

  • 个人资料照片,它会随你的频道一起出现在 YouTube 上。建议使用一张不低于 98 x 98 像素而且大小不超过 4MB 的照片。文件格式为 PNG 或 GIF(不带动画)。

  • 横幅图片,此图片将会显示在你频道的顶部。为了在所有设备上都取得最佳显示效果,请使用一张不低于 2048 x 1152 像素并且大小不超过 6MB 的图片。

  • 视频水印,水印将会显示在你的视频右下角。建议使用 150 x 150 像素的图片。文件格式为 PNG、GIF(不带动画)、BMP 或 JPEG,大小为 1MB 或更小。

在每个分区点击“上传”并上传推荐大小的文件。

 

创建 Youtube 频道第6步

 

💡 提示:Taler 是 Shopify 提供的免费工具,可帮助你制作 YouTube 频道横幅

3. 填写个人资料

在“频道自定义”标签页中,点击转到“基本信息”。

 

Youtube 频道自定义

 

在“说明”一栏简单描述你的企业、产品和使命。牢记你企业的任何核心关键词。在你的频道说明中使用它们可帮助人们在搜索 YouTube 时发现你。

同时包含你的联系邮箱。你还应该包含自己的社交媒体账号和在线商店链接。这些链接可以设置为出现在你的频道图片上,并对你的受众高度可见。

 

添加链接至 youtube 频道

 

你大部分的链接默认会只显示为收藏图标(显示在浏览器顶部的小图像)。然而列表中的第一个链接也将显示链接标题,因此请充分利用这 30 个字符。看看 100% Pure 将其“Shop Now”行动号召设计成什么样。

 

100% Pure 品牌 youtube 频道

 

4. 额外惊喜:制作频道预告片

在你为新频道策划和制作内容之前(我们明白,这很令人兴奋!),请点击“频道自定义”中的“布局”选项卡。你可以在此自定义频道布局并加入频道预告片。

 

频道自定义

 

将你的频道预告片想象成电影预告片。它为想要订阅的观众提供了解你的品牌和频道的机会。从吸引观众并让他们订阅你频道的内容入手。第一印象很重要,引人入胜的预告片可以激励观众采取行动。

阅读更多:如何为你的企业开设 YouTube 频道

 

热门 YouTube 视频类型

现在你已经在 YouTube 上开设了一个频道,让我们来看看你可以发布的一些视频类型,以服务于你的受众和社交媒体营销目标。

本节将用示例概述最适合小型企业的不同视频类型。

  • 顾客推荐

  • 产品演示

  • 解说与教程

  • 测评与案例研究

  • YouTube 直播

  • 视频博客(Vlog)

  • 教育类视频

顾客推荐

从工具包中最好的视频类型之一开始,顾客推荐是由产品或服务现有用户提供的陈述。与人们浏览评论的原因类似,潜在顾客需要确认有人购买了你的产品并且它值得花钱。

事实上,79% 的人通过观看视频推荐来了解更多关于公司、产品或服务的信息,其中三分之二的人在观看视频后更有可能进行购买。

YouTube 上视频推荐的示例之一就是由创作者  Beth Buchanon(2590 名订阅者)测评的Boom! by Cindy Joseph,在撰写本文时,该视频播放量已超过 22 万。

 

beth-buchanon-youtube 频道

 

来自真实顾客的真实推荐会产生最大影响,但你也需要确保它们是全面的。它们应该克服异议,强化重要的产品优势并讲述引人入胜的故事。

产品演示

你可以制作的另一种有用的视频类型是产品演示。这种视频类型需要演示单款产品的功能和用例。产品演示有助于人们想象自己使用产品并获得类似结果。

根据 Wyzowl 的研究,69% 的顾客认为产品演示最有助于他们做出购买决策。那么产品演示是什么样的呢?

下面是来自 Long & McQuade 乐器(2.18 万订阅者)的示例,展示了 BOSS eBand JS-10 这款产品:

 

youtube 产品演示示例

 

在撰写本文时,该视频播放量已超过 11.8 万,并有大量评论表明观看该视频后有购买意愿。

好的产品演示应该简要介绍产品的每个功能,并演示如何根据这些功能使用产品。

解说与教程

接下来是解说与教程类视频。不要与产品演示混淆,这类视频通常针对产品的具体问题或功能,而不是概述。

解说视频是展示产品最大优点及其如何使观众受益的绝佳方式,而教程则有助于确保现有及潜在顾客正确使用产品以获得最佳效果。

有关品牌产品教程视频的示例,请观看  Snow Peak USA(1200 名订阅者),该视频向观众展示了如何安装、使用和清洁该品牌的一系列木炭烤架:

 

品牌产品教程视频

 

上面的示例在同一视频中提供了讲解和教程两种元素,在进入教程部分之前突出展示了每款烤架的最大优点。

测评与案例研究

与推荐视频类似的是测评与案例研究视频。推荐视频通常只谈论单款产品体验,而测试和案例研究通常会同时涉及多款产品。

许多测评或案例研究类的视频会以“X 产品”与“X 产品”对比的形式出现,或被列入“适合 Y 的热门 X 产品”之类的列表中。这类视频可将每次在线访问的收入提高 62%,带来了巨大价值。

你可以通过查看 Jeremy Fragrance(150 万订阅者)的频道找到绝佳示例,他现在经营着自己的在线商店 Fragrance One

 

youtube 测评与案例研究

 

在上面的示例视频中,Jeremy 正在使用前 10 榜单格式测评 10 款不同的香水,到目前为止播放量已超过 82 万。如果这类视频是基于对每款被测试产品的个人体验,则效果特别好。

YouTube 直播

除了专注于所制作的视频内容,你还可以专注于传播方式。得益于推送通知以及 YouTube 推荐上专门的“直播”选项卡,在 YouTube 上进行直播是获得即时关注的好方法。

事实上,根据谷歌的数据,有些公司的直播已进入 YouTube 直播榜的前 100 名(有史以来)。在 YouTube 上进行直播可包含不同类型的内容,包括直播演示、幕后镜头、现场问答等等。

Bésame Cosmetics 是一个几乎完全依赖于 YouTube 直播的品牌,它会发布在线访谈和操作视频:

 

youtube 直播营销

 

打造流畅的直播视频体验的关键是提前策划内容(及其时间安排),并考虑可能遇到的任何潜在问题。

视频博客(Vlog)

视频博客(或 vlog)可能是 YouTube 上最广为人知的视频类型,可让你的品牌以更能引起共鸣、更真实的方式讲述故事。

简而言之,它们通常是定期发布的用于记录事件的视频,要么以“日常生活”的方式,要么记录与你品牌有关的特定事件。不过,它们也可以采用重新利用博客文章的形式,总结或突出重点,作为让受众接受内容的另一种方式。

此类内容的示例之一是 BluMaan(160 万订阅者)的一个视频,视频作者 Joe Andrews 剪了三种不同的发型。

 

youtube 营销 - 视频博客

 

鉴于 Joe 的利基市场是护发产品,这类视频博客 100% 与 BluMaan 的品牌有关。该视频展示了创作娱乐性内容或教育性内容和将内容与品牌联系起来以获得潜在销售机会的之间的平衡。

教育类视频 

此列表中的最后一种类型绝不是效果最差的:教育类视频。这种类型的视频可以帮助你的受众更加了解关于你品牌定位的的特定话题,或帮助他们解决遇到的问题。

教育类视频通常不涉及大力推销,这很有帮助,因为相比其他类型的内容,人们与朋友分享这类视频的可能性是两倍。以这种方式提供价值(没有明显的推销)也有助于建立对品牌的信任。

时装设计师 Justine Leconte 的视频展示了教育类视频(相对于解说或教程视频)的示例,她教女性们如何在预算有限的情况下变得时尚。

 

youtube 营销 - 教育类内容

 

Justine 的这个视频有 120 多万的播放量和近 2000 条评论,由此可见此类视频的吸引力。

 

YouTube 频道推广策略

此时,你已经创建了自己的 YouTube 频道,并想好了未来几个月的内容日程。这个阶段你可能会犯的一个错误是希望观众会主动观看新视频。

绝大多数时候,播放量和订阅者都不是唾手可得的,你需要找到推广 YouTube 内容的方法。因此,让我们来看看你可以通过哪些不同的方式来推动频道发展。

  • SEO(搜索引擎优化)

  • 社交媒体

  • 博客文章

  • 电子邮件

  • 合作

  • YouTube 广告

  • 播放列表

SEO(搜索引擎优化)

我们前面提过,YouTube 是世界访问量第二大的搜索引擎,而搜索引擎功能则带来了对 SEO 的需求。在制作视频之前,你需要计划你的 SEO。

制定 YouTube SEO 策略首先需要研究你的关键词、竞争对手和热门标签。之后是更加技术性的元素,比如标题、缩略图和说明。

制定 YouTube SEO 策略有两个关键好处:

谷歌摘要及额外可见性

由于谷歌拥有 YouTube,如果它认为某个查询请求最好用视频来回答,它会列出它认为用户可能会点击的 YouTube 视频。

 

youtube 营销 - 视频 SEO

 

更有机会出现在 YouTube 推荐上

你的视频 SEO 做得越好,YouTube 算法就越有可能向你的目标受众推荐该视频。

在 YouTube SEO 方面做得很好的商店示例之一是 Chocolate Alchemy(用户名为 How To Make Chocolate At Home):

 

youtube 营销 - 出现在推荐上

 

它在视频说明和标题(甚至是用户名)中使用了特定关键词,当有人在谷歌或 YouTube 上搜索巧克力制作过程的不同阶段时,YouTube 就可以识别这些关键词。

更多关于 YouTube SEO 的见解,请阅读 YouTube SEO 101:如何制定可盈利的 YouTube 关键词策略

社交媒体

在制定 SEO 策略、优化 YouTube 视频并发布后,你需要进行宣传。这就是社交媒体的用武之地。Facebook、Twitter 和 Instagram 之类的社交媒体平台都为交叉发布和重新利用内容提供了绝佳机会。

这种在社交媒体上交叉发布内容的策略有(但不限于)以下好处:

  • 传播更广泛。上述三大社交网络共拥有超过 45 亿用户,因此在这三个平台上发布视频将比仅在 YouTube 上发布更广泛。

  • 引发好奇心的机会。如果操作得当,在社交媒体上发布帖子将有助于激发好奇心并让潜在客户“预览”你的视频,特别是在提前为视频直播做准备的情况下。

Allbirds 是一家在跨平台交叉发布内容方面有着出色成绩的公司,如下所示:

 

allbirds youtube 频道营销评论

 

在本案例中,它制作了一个向 G7 峰会领导人致辞的 YouTube 视频。然后在 Twitter 创建了一个引入上下文的线程,并在最后链接到其 YouTube 视频。

博客文章

另一种推广 YouTube 频道的方式是在博客文章中加入你的视频。正如我们前面提到的,视频博客可以是你博客文章的摘要(或详细)视频版本,也可以是补充内容。

在博客文章中加入视频的额外好处是不仅可以将网站流量引到你的 YouTube 频道,而且博客文章中的视频内容也有助于提升该页面的 SEO。所以这对你的网站和 YouTube 频道来说是一个双赢的局面。

在这方面做得很好的一个品牌是 SUGAR Cosmetics

 

 

youtube 营销 -SUGAR Cosmetics 示例

 

在上面的文章中,SUGAR Cosmetics 用文字、图文信息和 YouTube 视频向新手观众展示如何用化妆品上修容和打高光。请留意,他们把视频放在页面底部,以便仍不确定的人可以看到实际操作。

电子邮件

你可能没有考虑过,但另一个推广频道的好平台就是通过电子邮件。

电子邮件营销的魔力在于你拥有自己的邮件列表,你可以使用任何电子邮件服务提供商联系订阅者,而不是依赖频繁“下线”、变得无法使用的关注者平台。

你可以用几种不同的方式通过电子邮件推广 YouTube 频道:

  • 在邮件中嵌入视频。你可以直接将视频嵌入邮件中供人们观看(这仍然算作一次播放),或使用视频缩略图并将图片超链接至 YouTube。

  • 在签名中链接至你的频道。你的电子邮件底部应该有一个商业签名,利用该空间放置社交图标,包括 YouTube。

  • 在时事通讯中展示。以推广或其他方式出现在受欢迎的邮件时事通讯中,可帮助你获得利基、有针对性的触达。

以下是 Too Many T-Shirts 在其电子邮件中嵌入 YouTube 视频的示例。它加入了一个教学视频,教人们如何给 T 恤贴标签并整理它们,以便发到网上。

 

youtube 营销 - too-many-tshirts 示例

 

合作

被称为“合作”或协作,在 YouTube 社区中,与其他 YouTube 频道合作是推广自己频道的好方法。

通常情况下,你需要与内容或受众和你相似的频道合作,但实际情况并非总是如此(正如你在示例中看到的)。基本上,你和其他频道者将一起制作视频,要么进行与你的产品相关的活动,要么谈论它们。每位频道主都会在各自的频道上发布各自的视频。

例如,Beardbrand 决定在丹麦期间与丹麦辣椒鉴赏家 Chili Klaus 合作:

 

youtube 营销 - 合作

 

上图是 Beardbrand 的视频截图,下图是 Klaus 的视频:

 

chili-klaus youtube 视频截图

 

一开始,这种合作似乎没什么关联(即理发和品尝辣椒)。然而,事实证明两者的受众基本相同,主要都是喜欢挑战自我的男性。

YouTube 广告

你也可以使用 YouTube 广告在 YouTube 上推广你的频道。谷歌数据显示,相比只投放谷歌广告的广告主,同时投放 YouTube 视频广告系列和谷歌广告的品牌,其搜索转化率高出 3%,每次获客的搜索成本低 4%。

为自己的频道创建广告只需重新利用你的频道简介视频。不过,如果你希望更有创意,你可以将你的目标受众范围专门缩小至那些观看你竞争对手视频的人,并以“如果你喜欢这个,你会爱上我们!”的方式幽默地哄他们进入你的频道 。

播放列表

我们这个列表上最后一个推广 YouTube 频道的技巧是创建播放列表。在频道上设置播放列表在以下几个方面有所帮助:

  • 更加井然有序。如果你的订阅者只想观看你创作的某一特定类型内容,播放列表可以帮他们更轻松地找到这类视频。

  • 鼓励人们观看更多视频。当观众在播放列表中观看视频时,YouTube 会自动播放列表中的下一个视频,这将使观众留在你的频道上,而不是转到另一个频道。

  • 更多曝光度。即使你的观众没有通过自动播放继续观看,播放列表中的其他视频也更有可能出现在他们的推荐视频一栏中。

回到我们的 Beardbrand 示例,其播放列表甚至通过按类型分组来进一步整理:

 

youtube 营销 - 播放列表

 

举例说明,如果观众更喜欢在特定类型视频中观看特定的理发师,这将对他们更有帮助,因为在第一个播放列表中视频被按照理发师整理好了。

现在你已经了解了很多关于推广 YouTube 频道的想法,让我们来看看你可以做些什么来通过新观众创收。

更多关于推广 YouTube 频道的想法,请阅读YouTube赚钱之道 :如何增加订阅并提升频道权重

 

如何在 YouTube 上赚钱

In addition to advertising, there are six primary ways to earn money from YouTube:

想知道如何在 YouTube 上赚钱吗?过去,这很容易,只需要上传有价值的内容,获得数百万次播放量并赚取广告收入。但对于刚刚起步的帐号来说,获得数百万播放量并不总是容易的。如今,创作者和品牌可以通过多种方式用其 YouTube 内容创收:

  • 开设在线商店并出售自有产品

  • 成为联盟营销成员并出售他人产品

  • 成为网红并发布品牌推广内容

  • 通过小费和粉丝资助赚钱

  • 将内容授权给媒体

  • 为下一个创意项目众筹

品牌创始人 Kelly Noble Mirabella 表示:“我的 YouTube 频道 Baby Got Bot 在合作、演讲和咨询等方面为我赚了很多钱。”

“仅仅因为人们在 YouTube 上发现我并观看我的视频,我获得了大量客户。”

 

baby-got-bot-youtube 频道主页

 

Kelly 还利用她的在线视频将自己与竞争对手区分开来。在申请演讲时,她经常会把自己的 YouTube 频道作为一个作品集发过去。活动组织方可以查看她的风格和专业知识,再决定是否与她合作。

事实证明这很有价值,她在一场大型演讲活动中与一家知名公司的 CEO 竞争,并赢得了演讲机会。Kelly 解释道:“这对我来说是一个非常好的机会。这也不是我第一次或最后一次因为我的视频而获得机会。”

你不需要拥有大型频道。你不需要拥有大量订阅者。你不需要通过制作视频赚钱。这是一个让你的品牌脱颖而出、建立信任和培养技能的绝妙方式。不论你认为创作者的成功应该是什么样的,视频营销都会有所帮助。

阅读通过 YouTube 赚钱的7种方法,了解更多创收机会并发现技巧。

 

YouTube 营销技巧

现在你已经知道通过频道创收的所有不同方式,但你知道如何培养能让你赚钱的粉丝群体吗?

接下来,我们将介绍不涉及在不同平台上推广频道的数字营销技巧。

找到你的利基市场

在打造品牌时,不论你使用哪个平台,都需要确保在利基市场中找到自己的角度。即便是“什么都卖”的在线零售商也有特定的目标受众。

在 YouTube 上,找到你的利基市场的想法甚至更为重要,因为这是有独特兴趣和好奇心的人的大本营。他们可以在这里找到更多关于某一利基产品类目的信息和社区。

例如,专业厨具品牌 Made In 同时面向专业厨师和寻求优质厨具的消费者。

 

youtube 营销 - madein 厨具

 

确切地说,其频道简介视频的标语是:“Made In 为家庭厨师带来专业品质的厨具。”正如其播放量所示,针对高端厨具利基市场/美食家有助于 Made In 在众多品牌中脱颖而出。

向特定利基用户展示视频也有利于 YouTube 算法。如果你向合适的人群展示合适的内容,你将收获更高的观看时长和点击率。还能让 YouTube 根据相关受众的兴趣向他们展示你的内容,从而让你在搜索结果中排名靠前。

策划内容

本列表的所有技巧中,策划内容并与时间表保持一致无疑是最重要的。作为一个品牌,你在 YouTube 上可能犯的最大错误就是前后不一致。如果你始终保持一致,观众就有理由期待你的下一个视频并知道自己将看到什么。

如何策划和安排内容取决于你自己以及你认为与品牌相关的内容。制作和安排节假日内容合理吗?你是否可以打造一个定期系列,在每周的某一天发布?

每周内容计划表可能是最受欢迎的发布安排,Beardbrand 就遵循这种安排,例如:

 

Beardbrand 定期系列

 

如你所见,它每周都会发布较长的专业制作内容,但自从 YouTube Shorts(试图复制 TikTok)推出以来,Beardbrand 每天也会至少发布一条这种“短片”。

考虑设计

如果你去看 YouTube 推荐,你很可能会发现大部分视频都有一个自定义的缩略图。它们中的大部分都是自定义的,而不是使用视频的某一帧,这是有原因的,它们能够吸引人们的注意力。

自定义缩略图的一些不同方式是在图片上添加视频标题,或结合补充文字和图像。请看下面来自 BluMaan 的示例:

 

Bluumann 的 youtube视频缩略图

 

这一缩略图马上将注意力吸引到作者发型和模特之间的区别上,并提出一个用户可能会问自己的问题。

另一个你需要考虑的设计领域是结束画面。即使是一个简单的“感谢收看!”结尾也有助于消除视频突然结束的不和谐效果,也是一种比淡入黑屏更好的结束方式。以 Besame 的结束画面为例:

 

youtube 营销 - Besame 的结束画面

 

不过,你也可以像处理缩略图一样发挥创意,用结束画面作为提示,鼓励观众观看更多视频。

包含产品链接

人们在 YouTube 上发展品牌时常犯的另一个错误是没有包含指向其产品的链接。毕竟,在 YouTube 上推广品牌的最大理由就是卖东西。

如果你没有包含链接,你就会推开让潜在顾客发现你产品的机会。值得庆幸的是,你可以通过两种方式在 YouTube 视频上添加链接:

  • 在说明中包含链接。目前最常见的方式,你可以在视频说明中添加大量链接。如果你想引用视频中提及的多款产品,或只想链接至自己的店面,这是很有用的。

  • 在 YouTube 上整合自己的商店。这种方法稍微困难一点,因为你需要符合创收条件并加入 YouTube 合作伙伴计划。不过,如果你符合要求,你就可以在视频下方展示产品并链接至你的商店。

 

youtube 营销 - beardbrand 商店

 

正如上方截图所示,Beardbrand 在其频道上启用了商店选项卡,这使得它可以在其视频下方以链接形式展示产品。另外,它还在视频说明中加入了商店链接。

密切关注趋势与竞争对手

关注竞争对手动态和新的相关趋势永远不会有什么坏处,就像 Beardbrand 在 YouTube shorts 这方面的举措一样。

定期查看这两个方面,你将能够尽早了解任何趋势,从而获得早期采用者的优势。不仅如此,通过观察竞争对手动态,你还能够为自己的视频获得想法和灵感。

你需要牢记的主要陷阱之一是复制竞争对手的视频内容或风格,观众会很快进行比较,并因此关掉你的视频。相反,你应该把重点放在展示自己品牌(或个人)的观点。

也就是说,尽量每周至少抽出一次时间浏览 YouTube 上的流行趋势和竞争对手视频,并记下你将如何涵盖某个特定话题,或是你的品牌如何将趋势提升到全新水平。

遵循成功的三个关键

我们最后一个技巧在技术上讲是三合一的。在 Shopify 博客的“创始人故事”部分,我们采访了连续创始人 Wil Yueng。在他最新一次创业中,Wil 在 YouTube 上开设了一个素食烹饪频道,已累积超过 47 万名订阅者。

 

 Wil Yueng 的 youtube 主页

 

在采访中,他总结了他认为在 YouTube 上获得成功的三个要素:

  • 一致性。Wil 主张视频风格、主题以及更新频率应该保持一致性。

  • 倾听。他表示,你必须从反馈中学习,并根据顾客和观众的意见改进内容。

  • 增加价值。正如我们在之前的技巧中简要提到的,增加价值是成功的剩余关键。Wil 表示,当你创作内容时,你需要考虑什么能为观众带来价值,然后钱就会随之而来。

将这些成功的关键作为总体指南,将更具体的技巧作为垫脚石,你将很快掌握自己的 YouTube 营销策略。为了助你实现目标,接下来我们将介绍你可用于视频研究和创作的不同工具。

 

YouTube 营销工具 

YouTube 数据分析

YouTube 有自己的数据分析,你可用于更好地了解自己的视频和频道表现。YouTube 博主可以在 YouTube 工作室中查看关键指标和报告。

 

youtube 营销 - 频道分析

 

通过 YouTube 数据分析,你可以找到不同的选项卡来帮助你了解频道表现:

  • 概览。显示频道及个人视频表现的摘要。你会看到包括播放量、观看时长、订阅者和预计收入(如果你加入 YouTube 合作伙伴计划)在内的指标。

  • 覆盖面。显示观众是如何发现你频道的。你会发现展示次数、点击率、观看次数、唯一观看者人数和流量来源类型等指标。

  • 互动。让你大致了解观众与你的内容互动的方式。关键指标包括热门视频、观看时长、平均观看时长、热门播放列表以及视频层面的观众留存报告。

  • 观众。显示认证正在观看你视频的摘要。指标包括回访观看者人数及新观看者人数、唯一观看者人数、总订阅人数、年龄和性别、你的观众观看的其他频道、热门地理位置和其他人口统计数据。

YouTube 数据分析可以成为改进 YouTube 频道的信息宝库。欲了解更多关于使用此工具的信息,请阅读 YouTube 数据分析:追踪和提高视频表现的 10 个关键指标

VideoWise

 

youtube 营销工具 videowise

 

VideoWise 是一款 Shopify 应用,可让你在产品页面嵌入 YouTube 视频。它十分适合那些需要推动才会在你网站上购物的消费者。

他们可以轻松查看任何你上传的视频,比如演示或顾客推荐,然后决定是否要购买。你还可以添加视频弹窗或制作购物视频,以影响顾客并卖出更多产品。

POWR

 

youtube 营销工具 POWR

 

POWR YouTube Video Gallery 可帮助你将商店变成一个精美的视频库。你可以轻松添加 YouTube 视频以突出新品到货或展示顾客推荐,这有助于提高页面停留时长。

视频可通过品牌化的按钮、颜色、行动号召(CTA)和文字轻松自定义。POWR 还允许你为视频库添加产品链接,以便将流量引到与视频相关的特定产品。

Tolstoy

 

youtube 营销工具 Tolstoy

 

Tolstoy 是一款免费的视频制作应用程序,也是 2021 年 5 月份的 Shopify 员工推荐(Shopify Staff Pick)。有了 Tolstoy,你可以为你的商店定制个性化视频以欢迎访客,提供个人风格、回答常见问题并收集视频评论。收集视频评论后,你可以将它们上传至 YouTube 频道,以展示社会认同并促进销售。

TubeBuddy

 

youtube 营销工具 tubebuddy

 

TubeBuddy 是一款很棒的 YouTube 频道管理工具,适合品牌和创作者。它是一个浏览器扩展,可通过以下优化工具帮你获得更多播放量并增加订阅者:

  • 效率,比如卡片模板、缩略图生成工具、结束画面模板和计划发布,方便自定义和嵌入视频。

  • 批量处理,比如卡片更新和缩略图覆盖,以节省管理所有视频卡片的时间。

  • 视频 SEO,比如关键词研究、排名跟踪、标签排名、A/B 测试等,帮助人们发现你的频道

  • 推广,比如最佳后期工具、推广素材和分享追踪器,以宣传你的频道

  • 数据和研究,监控你的视频、追踪评论并留住你的观众

如果你想成为一名更快乐、更有效率的 YouTube 博主,那么 TubeBuddy 值得一试。每个人都有 30 天的退款保证。如果你是一名订阅者少于 1000 名的新频道,你还可以获得专业计划 50% 的折扣,以助你起步。

 

制定你的 YouTube 营销策略

毫无疑问,YouTube 营销对于电商品牌和内容创作者至关重要。

不论你是一家经验丰富的企业,还是第一次创业,如果你打算为品牌投资内容营销,那么视频是一个不错的选择。有了本指南,你就可以顺利开设并发展 YouTube 频道,建立品牌知名度,与观众建立联系,并将观众转变为顾客。

 

YouTube 营销常见问题解答

YouTube 营销是什么?

YouTube 营销是在 YouTube 平台上推广企业和产品的行为。品牌在其 YouTube 频道上传有价值的视频内容或投放 YouTube 广告以寻找新顾客。

YouTube 营销有哪些好处?

  • YouTube 是世界第二大搜索引擎

  • 视频会出现在谷歌搜索结果中

  • 可以在全球范围内触达新受众

  • 为企业建立信誉

  • 促进有机销售

  • 易于投放的付费广告

如何推广 YouTube 频道?

  • SEO

  • 社交媒体

  • 博客文章

  • 电子邮件

  • 合作

  • YouTube 广告

  • 创建播放列表

YouTube 和 Google 之间的区别是什么?

YouTube 是一个视频搜索引擎,谷歌是整个网络的搜索引擎。谷歌于 2016 年以 16.5 亿美元收购了 YouTube。

 

原文作者:Michael Keenan

翻译:Lizzy Ma

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