YouTube 网红营销: 如何为你的品牌寻找合作网红?(下)

YouTube 网红营销

在上一篇文章中,我们简单地介绍了 YouTube 网红营销的基本概念以及网红营销如何为品牌推广产生积极的影响。在这篇文章中,我们将和你分享与 YouTube 网红合作的实操经验。

目录
  • 如何筛选值得合作的 YouTube 网红?

  • YouTube 网红合作开发信

  • 与 YouTube 网红签订合同的注意事项

  • 3 个开展 YouTube 网红营销的技巧

  • 为 YouTube 网红营销设置转化追踪

  • 搜寻网红的工具

  • 结语

  • YouTube 网红营销常见问题解答

 

如何筛选值得合作的 YouTube 网红?

1.粉丝数

粉丝数是最直观快速衡量 YouTube 网红质量的条件。一般情况下,粉丝数过低的网红需要仔细考量。因为网红推广是一个需要长期跟进的过程,与粉丝数太少的网红合作不仅占用网红推广专员的时间,而且往往效果也不尽人意。YouTube 网红是否值得合作,品牌主可以根据自己产品的价格以及投放地区的其他渠道广告费具体估量。假设一个产品在 Google、Facebook 等渠道在加拿大展示的广告费是巴西的五倍,那么这个产品在巴西值得合作的 YouTube 网红观看量和粉丝数也要在加拿大地区值得合作网红的标准基础上达到 5 倍才能进行下一步合作考量。

同时,有一点需要引起注意,因为 YouTube 也有自己的推广渠道,也就存在很多 KOL 的粉丝数是人为操作的,也就是俗称的“死粉”。所以,与网红合作的佣金要具体情况具体分析,切记不可完全按照粉丝数目而定。

2.产品匹配度

YouTube 网红视频内容决定了其粉丝受众的类型以及相关购买力。因为网红的粉丝群体往往是主观上选择关注感兴趣的网红,因此在选择 YouTube 网红营销去推广一种产品时,品牌商要根据顾客购买相关产品的年龄受众范围,购买此类产品的男女比例以及产品的定位等条件,去匹配寻找相关的合适网红。筛选网红时一定要注意选择垂直度高的网红,这种网红往往更专业,粉丝群体受众更单一明确,转化效果也更好。有的网红即使粉丝数量多,播放量高,但视频过于杂乱,吸引的是对不同领域感兴趣的粉丝。这种类型网红的粉丝数量虽然多,但是对您的产品具有潜在购买力的粉丝数量只占整体的一小部分。

3.视频观看量

视频观看量是粉丝活跃度的体现,也是衡量 YouTube 网红热度的一个重要因素。有一部分网红前期做的视频有趣吸引了一大批粉丝的关注,后面的视频吸引力不强导致视频实际观看量很低。同时,也存在一部分网红粉丝量不高但是视频浏览量很高的情况,这种情况可能是因为他们的粉丝活跃度都非常高,也有一种因素是该网红也尝试了其他渠道的优化推广,例如对关键词 SEO 进行优化,Facebook(脸书)、Instagram推特TikTok 等其他渠道的推广。

 

Chama i- YouTube网红-主页
粉丝量低但观看量高的 YouTube 网红示例

 

4.粉丝参与度

粉丝参与度一般体现在网红视频的点赞数量、内容分享数量、评论数量以及评论内容等方面。这些数据也同粉丝数一样,是可以人为操作的。不过对于网红来讲成本较大,品牌组要根据具体情况来分辨数据的真实性,比如评论区的留言内容,被认为刷出的评论很容易被分辨。在网红数据真实的情况下,点赞数量、内容分享数量、评论数量当然都是越高越好,评论内容主要看粉丝是否对网红表示支持以及是否有对网红推广产品想要种草的意向。例如一个网红普遍的推广视频下,都是称赞网红本身优秀好看,很少人询问推广的产品,这样的网红本身粉丝参与度很高,但在在所推广产品的粉丝参与度方面就不算高,需要谨慎考虑是否合作。

5.筛选建议

一个品牌在进行网红推广的过程中,不建议一开始便与粉丝数量很多,浏览量很高的大网红进行合作。因为一般这部分网红往往要价很高,而且制作视频也往往更容易潦草随意。相反,有潜力的中小型网红,往往这类网红制作视频更加用心且上升空间很大,与这种类型的网红合作粉丝忠诚度以及粘性会更高。因为这类网红有巨大的潜力,后期粉丝上涨的话,与之合作的品牌方的品牌知名度以及销量也同样会大增。可以通过网红视频剪辑制作的精美程度,介绍产品时的语速是否详细有吸引力,网红风格是否有趣吸引人,网红在评论区与粉丝互动情况等途径去判断网红是否制作视频用心以及网红是否有潜力,一般来讲与粉丝互动高的网红,其粉丝黏性越高潜在购买力越强。 

 

YouTube 网红合作开发信

在发送开发信时,建议使用品牌方的企业邮箱去沟通合作。

开发信中需包含你来自哪里、介绍自己的品牌以及要推广的产品等,强调产品的卖点你们的优势在于什么,最好附带产品的链接来吸引网红合作。邮件的标题同样很重要,好的标题应该简洁明了直戳中心的表明品牌方的合作意向。开发信中最初可无需标明合作的价格,简单表明很喜欢对方的视频和内容,表达合作兴趣既可。因为有很多小网红甚至中大型网红在你的产品很吸引他们的前提下都愿意进行免费测评推广。

 

与 YouTube 网红签订合同的注意事项

  1. 标注产出视频的日期,防止网红收货后迟迟不做视频,推广专员时间精力被浪费。

  2. 注明对视频的要求,例如时长、视频内容、拍摄角度、产品链接摆放位置以及产品介绍的摆放位置等。

  3. 如果付费合作或者按销量佣金合作的网红,要标注好合作的金额或者佣金的比例方式。建议双方利用 PayPal 进行付款。可以要求网红出视频后品牌方检查合格后付款或者先支付佣金的 50%,品牌方检查无误后再支付余下的 50%。

  4. 视频所有权:注明视频素材品牌方是否有权用于商业或者非商业用途。这一点很重要,可以避免日后关于版权的纠纷。

  5. 规定时间内竞业排他:如果网红在临近的时间发布了同种类产品的视频,显而易见会造成竞争关系导致产品播放量和销量的下滑。建议合同中应明确在网红发布有关品牌方的视频多少天之内,不得发布相关产品其他品牌方的视频。

  6. 播放后视频不得删除或者 X 天内网红不得对视频进行删除。网红推广的最重要通过视频挂在网红的 YouTube 频道去吸引观看以及网红粉丝的购买,如果网红上传视频没多久便删除了视频,那么这次合作推广会在原本应有的效果上大打折扣。

 

3 个开展 YouTube 网红营销的技巧

1. 提供 Coupon code(折扣码)

提供折扣码,会让一部分潜在消费者更有购买的欲望。消费者会认为是网红谋取给粉丝的福利,增加转化率。

2. 前置产品内容于视频开场部分

网红视频最开始的几分钟讲述产品效果最好,毕竟消费者观看视频的数量是随着时间递减的,很大一部分视频观看者往往只有耐心去观看视频的开头部分。

3. 为网红推广视频进行 SEO 优化

众所周知,YouTube 是谷歌旗下最大的视频网站,谷歌对 YouTube 上的内容在谷歌 SEO 中的权重较高。YouTube 是一个视频平台,所以 SEO 方面我们主要能做的就是优化标题、描述和简介部分。可以与网红沟通,在这些部分尽可能地去提及品牌名以及产品关键词。

 

为 YouTube 网红营销设置转化追踪

设置转化追踪是判断已合作网红质量的优劣,后续是否再次进行合作等重要衡量标准的必要条件。设置转化一般可以通过利用分析工具或者站内折扣码完成。

1. 利用谷歌分析

例如谷歌分析( Google Analytics )等分析工具进行追踪,注意要在视频发布前完成设置。通过分析工具,可以精准地得到用户数、会话数、跳出率、点击率、转化率、收入等数据。

 

GA 后台展示的某 YouTube 网红营销数据
GA 后台展示的某 YouTube 网红营销数据

 

2.利用专属的折扣码

一般进行网红营销时,品牌主会给网红粉丝一个专属的 Coupon code(折扣码)。网红发布视频后,可以根据网站后台显示折扣码的使用量来判断网红的带货情况。

3.利用为网红配备的专属链接

可以通过链接缩短器,例如用 bitly.com 制作一个可以追踪流量和来源的链接。

 

bitly  首页
bitly.com

 

注意:要提醒网红将购买链接放在视频描述的前几行,如果后置,消费者需要点击 “Look More” 才能显示的话,消费者点击兴趣下降,转化效果将会大打折扣。

 

搜寻网红的工具

对于目标销售地区为非英语地区、寻找小语种 KOL 的商家,在 YouTube 频道搜索相关产品词以及一些关键词时,如果该关键词不是小语种的语言,大概率会出现很多主打英语的 KOL 的视频。人工地去筛选十分麻烦浪费时间精力。在这种情况下,商家可以使用 Noxinfluencer 工具快速抓取网红 About 页面所填写的国家区域进行识别。

 

Noxinfluencer 主页
Noxinfluencer工具

 

例如常见的搜索词 “Unboxing (开箱)”,在很多小语种地区,开箱这一单词也同样喜欢用 “Unboxing” 来表示。品牌主可以通过国家分类进行筛选,同时除了国家以外,还可以按照年龄、性别、语种、分类和粉丝数等进行查找。KOL 的营销数据也是非常详细具体,包括频道分析、视频分析、受众分析、品牌分析等数据。

延展阅读:6大网红营销平台,助你快速达成达人合作

 

结语

在这个数字化的时代,社交网络平台已成为不可缺少的一部分,网红营销的影响力地位日益渐增。快搭乘 2021 年网红推广风潮的顺风车,为您的 Shopify 网站开启 YouTube 网红营销吧!

 

图|网络

本文仅代表作者个人观点,不代表任何 SHOPIFY 官方立场。

 

YouTube 网红营销常见问题解答

衡量 YouTube 网红的条件有哪些?

  1. 粉丝数

  2. 产品匹配度

  3. 视频观看量

  4. 粉丝参与度

有哪些技巧可以用于 YouTube 网红营销?

  1. 提供折扣码

  2. 前置产品内容于视频开场部分

  3. 为网红推广视频进行 SEO 优化

如何为网红营销设置转化追踪?

  1. 使用谷歌分析工具

  2. 利用折扣码

  3. 利用 bitly 链接

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