什么是海外 YouTube 网红营销?如何为你的品牌寻找 YouTube 合作网红?(上)

YouTube网红营销

在如今这个数字化时代, 随着社交媒体用户的数量日渐增长,电商品牌已经逐渐进入培养私域流量的时代。2019 年年初,全球使用社交媒体的活跃用户数已突破 50 亿。其中 YouTube 作为用户增长最迅速平台,Instagram、Facebook 作为老牌社交媒体平台,以及 blog、短视频TikTok 的崛起,很多商家从中嗅到了商机。现在的社会消费者更倾向于通过直播带货、网红明星,或者某个领域有影响力的人的推荐去购买产品。红人推广具有引导式购买的强大作用可以在短时间之内精准地触及目标群众,并与之建立信任,起到宣传品牌,迅速增加品牌销量,增加与客户黏性的作用。

例如独立站快时尚品牌——FashionNova,就是成功运用红人营销的典型案例。作为众多国内独立站服装品牌的业绩标杆,FashionNova 品牌的成功建立离不开其对私域流量的培养重视。目前,FashionNova 的 Instagram 的粉丝数已突破 2000 万,且这个数字现在依旧保持着持续快速的增长。

 

FashionNova 的 Instagram 主页
FashionNova 的 Instagram 主页

 

FashionNova 在创立早期之时便在 Instagram、YouTube、Facebook以及 blog 等推广渠道上找红人进行推广测评,占领了红人营销市场第一批早期流量。找各个平台的模特去试穿并在自己的官方媒体上发布,为品牌网站带来了双向流量。

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本篇文章将会主要讲解有关 YouTube 红人营销的方法、主要事项,商家应该如何把握住时代的潮流,抓住机遇合理利用红人营销去推广自己的品牌?

目录

  • 什么是网红?网红营销又是什么?

  • 红人营销有哪些优势?

  • 出海红人营销的主要平台有哪些?为什么选择 YouTube?

  • 与 YouTube 红人合作的方式

  • 寻找 YouTube 红人的方法

 

什么是网红? 网红营销又是什么?

网红,又可称为意见领袖(KOL - Key Opinion Leaders)是指在各个平台领域有粉丝有流量的人,或者在特定领域有影响力、可以影响粉丝的人。消费者更倾向于可以直接地去了解产品的视频以及实际使用体验,更容易被在某个领域有影响力的人的推荐所影响,再进行消费决策。

网红营销,就是与 KOL 合作,在所属的社交媒体频道去推广品牌领导消费者购买的过程。

 

红人营销有哪些优势?

  1. 受众群体更精准

与其他传统广告推广模式不同,红人营销推广具有更强的精准性。在某个领域有影响力的KOL,他们的粉丝往往也是对这个领域感兴趣的一群人。红人推广所面向的客户,也是粉丝群体,往往是主观地去选择关注博主以及观看有关视频,他们的购买意向往往更强、更明确。比如一个测评假发的博主,他的粉丝往往也是对假发感兴趣,并且有强烈购买倾向的群体,红人营销能带来更多精准且易转化的受众人群。

  1. 更易于品牌形象的树立

红人往往会用自己的风格去原创设计制作推广视频,相比较传统方式,这更加有创意和吸引力。利用这种新型的模式去建立品牌,会明显比传统的推广模式(例如 Google 推广),更加精细化互动率更强,红人建立与粉丝的信任后去推销品牌进行互动,这样更加利于增加客户粘性以及使特定群体消费者对品牌有一个深刻的印象。海外红人的营销号召,更有感召力、可信度。可以迅速提升品牌的国际形象。

  1. 为后续网站其他类型广告投放积累素材

红人营销后的素材也同样具有可持续性,用红人创意素材因其展示真实且粉丝效应投放广告往往具有更好的效果。Facebook ,Instagram ,TikTok 等社交短视频类型软件推广的广告可直接投放红人的为品牌制作的推广视频以及红人模特图片等。Google Ads (谷歌广告)类搜索网站型展示的广告可以直接投放广告去覆盖在此红人推广的 YouTube 视频区域。不过需要注意的是:获取红人广告素材,必需与红人事先沟通好,最好与红人签订合同中注明对素材的使用权的明确划分,防止后期出现版权肖像权问题引起的纠纷。同时要注意与红人合作要提前讲好合作的视频图片等在规定的天数内不能删除,避免出现红人收费后就其拉黑删除素材等问题。

  1. 性价比高

对于新手商家或者小商家,起步便大量投放付费广告往往会面临转化率没法保障,性价比不高的问题。而进行红人营销去寻找一些按销量比例佣金结算或者免费红人,可以大大降低预算成本,更容易把控 ROAS(支出回报率)以及营销的花费。

 

出海红人营销的主要平台有哪些?为什么选择 YouTube ?

 

YouTube
YouTube

 

目前,国内出海品牌主要选择的平台有 Instagram、YouTube、Facebookblog 以及 Twitter等海外推广渠道。但大部分的流量依然是视频带来的,虽然上述其他平台现在也同样具有视频功能,但目前为止,YouTube 仍是谷歌上最大的视频流量来源。其中 YouTube 以视频形式展示营销,所以一般来说转化率以及用户粘性是最高的,因此备受出海品牌的青睐,YouTube已经逐渐成为传播品牌以及出海进军国际市场的重要平台。

2006 年 10 月 9 日,Google 公司以 16.5 亿美元收购了 YouTube 网站,作为谷歌旗下的视频网站,YouTube 视频的谷歌收录排名在其他同类型视频网站之上。YouTube 本身具有巨大的影响力,据谷歌官方统计,截止 2015 年 7 月,YouTube 有超过 10 亿用户,世界上所有上网的人群中几乎有三分之一的人每天在 YouTube 合计消费几亿个小时的时间观看视频。《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,YouTube 名列第 65 位,由此可见 YouTube 的巨大影响力。

同时,YouTube 的网红一般会以制作视频的形式去进行营销。相比较 Instagram 或者限制 140字符的简洁精炼路线的 Twitter,YouTube 能够更详细地展示产品与潜在消费群体互动。根据Ampere 的最新数据显示,不同于 TikTok 62% 的受众群体年龄在 10 到 29 岁之间

YouTube 面向的受众范围是更广泛的,客户粘性相应也更高,所以尤为适合出海品牌开展推广。综上所述,YouTube 推广仍是出海品牌的王牌途径。

著名汽车引导品牌 Toyota(丰田)在想宣传他们最新款汽车 2015 Camry 的性能时,选择了与YouTube 网红合作进行宣传。宣传视频中红人进行了疯狂大胆的试车动作,这个扣心人弦的试车视频无疑是极为成功的,刺激的感官使这短短两分钟的视频引来了超过 1000 万网友的围观。

 

与 YouTube 红人合作的方式

  1. 免费合作(产品置换)

在开展红人推广时,为红人寄出产品进行测评推广往往是首选的策略。对于新网站来讲,一般同意进行免费合作的网红多为小网红。愿意免费合作的红人质量也同样依据品牌知名度和合作产品本身的价格而定:如果品牌已经有一定知名度,很多中等或者大网红也会愿意进行免费合作推广。不过这种免费合作同样存在缺点,例如红人收到产品后,不测评也不推广,音讯全无的情况。

  1. 一次性付费合作

其次,为红人寄出产品并且一次性支付费用进行也是一种可行策略。品牌主一般事先与红人谈好合作价格,不同国家不同品牌不同产品的合作价位标准都是不同的。要为自己的品牌找到合适的目标价位,网上存在很多网红粉丝数和对应价位的参考标准教程,不建议盲目去跟风。因为不同国家不同品类之间可能差距较大,不存在所谓的红人推广费用的标准。这需要推广专员经过一定时间的积累,才能找到最适合公司网站的红人质量对应价位的参考。

在签订付费合作时,注意提前在合同中罗列好推广需求以及素材使用权。双方尽量通过 PayPal 进行合作的付款以及收据发票的整理等,以免后期出现纠纷。建议品牌主在刚开始做红人推广可以从中小型红人开始“冷启动”,他们往往对于视频的制作更加用心并更关心与粉丝的互动推广。

  1. 佣金合作

佣金合作指为红人寄出产品,红人制作视频并推广后,按照实际的销售额和出单情况等为红人支付一定比例的佣金。对于预算不高且求稳的公司来讲无疑是最好的选择。不过愿意以这种方式合作的红人数量相较上两种更少,往往需要投入大量的人力去寻找有意向合作的网红。往往大型网红更愿意以这种形式合作,且更容易产生订单、性价比更高。

 

寻找 YouTube 红人的方法

开展红人推广工作时,一般是以邮件的形式进行联系,一般需要公司申请的企业邮箱用来联系红人,更具有权威性。首先,由于面向的国家市场语种的不同,建议在 YouTube 中,先点击“我的” (YouTube 账号头像),选择 — 地区跟语言 — 调整地区以及语言部分。YouTube 会优先推荐相关国家的网红以及相关语种,方便后续对红人的筛选查找。

 

YouTube频道有关语言国家部分示例
YouTube频道有关语言国家部分示例

 

进行完这一步后,就可以方便分区域查找符合条件的红人了。首先需要了解几大查找红人邮件的步骤:

  1. 通过直接在YouTube 频道站内搜索产品词

通过竞品词或者其他关键词,点击感兴趣的视频,在视频下方查看红人是否留下联系邮箱。

  1. 点击 YouTube 的 About 界面

在 YouTube 频道的 About 页面中的 For Business Inquiries 部分一般的都可以查找到红人的邮箱。不过这个过程需要进行人机检查,每个 YouTube 账号每天所可以查看红人邮箱的数量是固定有限的,目前的规则是 24 小时之内单一账号之能查看 5 个红人的邮箱。

 

某 YouTube 红人的 About 页面展示
某 YouTube 红人的 About 页面展示

 

  1. 游客形式(针对有大量红人合作需求的企业)

如果品牌方需要联系大量红人谈合作,建议可以点击谷歌右上角头像,以游客形式进行登录,多注册几个谷歌 Gmail 邮箱后再登录到 YouTube 账号,实现每个账号都可以查找 5 个红人邮箱,可满足企业每日获取红人线索的需求。

  1. 点击红人其他链接进行私信联系

如果找不到相应邮箱的话,可以查看红人在简历中是否留下电话号码。如果有,可以通过WhatsApp 添加红人电话号进行聊天洽谈。 同时,还可以下拉 About 页面查看 Link 部分,查看红人有没有添加了其他的社交媒体链接,如 Instagram、Facebook、Twitter等。如果有,那么只需要点进链接,关注红人并直接发送私信即可。同时你也还可以选择在评论区给红人留言。

在下一篇文章中,我们将分享红人开发信模板、如何筛选合适的红人以及如何提升红人营销的转化量等话题。

 

YouTube 网红营销常见问题

什么是网红?网红营销又是什么?

网红,又可称为意见领袖(KOL - Key Opinion Leaders)是指在各个平台领域有粉丝有流量的人,或者在特定领域有影响力、可以影响粉丝的人。网红营销,就是与 KOL 合作,在所属的社交媒体频道去推广品牌领导消费者购买的过程。

红人营销有哪些优势?

  1. 受众群体更精准

  2. 更易于品牌形象的树立

  3. 为后续网站其他类型的广告投放积累素材

  4. 性价比高

与 YouTube 红人合作的方式有哪些?

  1. 免费合作(产品置换)

  2. 一次性付费合作

  3. 佣金合作

 

图 | YouTube, Instagram

本文仅代表作者个人观点,不代表任何 SHOPIFY 官方立场。

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