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初学者的 Instagram 网红营销指南

封面

网红营销在营销行业内已然成为热议的话题。从网红营销的潜力这个角度来说,其中缘由不言而喻。Instagram 是一个拥有超过6亿活跃用户的社区,其中包括很多杰出的内容创作者。无论是初创企业,还是全球大型品牌连锁企业,各行各业的企业都将 Instagram 视为他们的顶级视觉营销平台。

Instagram 最近更新了算法(帖子开始按照参与程度的高低进行显示,而不是按时间顺序显示了),这意味着付费广告和网红营销变得比以往任何时候都更加重要。

 

什么是网红营销?

根植于口碑推荐的网红营销不是一个新兴现象,只不过借助于社交媒体的力量,这种营销技术的力量开始日益凸现出来。

通过网红营销,品牌可以与相关的网红合作,充分利用网红们的创造力并接近他们的粉丝,以真实且有机的方式建立起自身品牌的知名度。

这种营销方式就像给朋友推荐度假胜地,正因为你信任朋友的判断力,所以你会采纳他们的建议。网红营销也是如此,你可以选择一个你的目标受众信任的网红,与他合作。

 

哪些人是网红?

在 Instagram 进行网红营销,最激动人心的一个优势就是这里汇聚了来自全球各地五湖四海的人群,营销业务涵盖了各种细分市场。

在 Instagram,私人教练分享他们的训练成果,流行时尚博主展示个人风采,室内设计师介绍他们的作品集,旅行摄影师记录他们的冒险旅程,甚至还有一些厨师会发布他们的食谱。

有些网红的粉丝数甚至超过了一些家喻户晓的名人,尽管如此,人们对网红的看法却大不一样。网红给人的感觉通常是十分平易近人的,如果他们决定和某个品牌合作,粉丝们不仅会信赖他们对这个品牌的看法,更会在决策时更加重视他们的参考意见。

 

网红营销的5个步骤

寻找网红并与他们合作进行网红营销是一项耗时又耗力的工程。为了取得最佳的成果,你可以利用以下五个步骤让你的网红营销走上正轨。

1. 做足前期功课

你可以从其他品牌那里学到很多东西:调查什么因素有助于他们的业务,从他们发布的不同类型的文案中获得灵感,看看哪些类型的文案最能吸引人。

很显然,你的研究切入点应该是竞争对手正在做的事情。这个时候你可以借助我们的工具 Whalar Labs 查看你的 Instagram 账户指标,并将你的指数与最多三个其他账户进行比较。

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如果一个品牌不是你的竞争对手,但你们的目标受众有着相似的特征,研究这个品牌也不失为一个好方法。比如说,在 Shore Projects,我们密切关注 Herschel 在做什么,因为我们认为Herschel 客户也很有可能是 Shore Projects 客户。

如果你的品牌背后有故事,对这个故事也应该进行具体的研究。像是我们投入了大量的时间关注与海滨和航海相关的账户,就是因为我们起家于海边。

最后,你可以参考 Instagram for Business blog 发布的帖子。他们定期发布案例研究,新功能和工具。 如果你想学习有关品牌如何从Instagram中获得最大收益的具体内容,这里无疑是一处绝佳的选择。

2. 指示要简明扼要

网红们最了解关注自己的粉丝们的喜好,如果你允许与他们对你的品牌进行自由创作,也许你的网红营销会有意料之外的收获。尽管简明扼要地说明你想要实现的目标也同样重要,但允许网红们自由创作也是使得网红营销在 Instagram 取得成功的关键方法之一。 比起给他们分配具体的模板和指定必须要使用的标题和标签,更好的做法是信任他们,相信他们可以为你创作出一个具有真实性且引人入胜的广告。

以下是我们为 Shore Projects 提供的模板示例。你可以给网红们提供一些简单的模板作为参考,帮助他们了解我们希望拥有的整体审美观念。

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3. 选择与品牌搭界的网红

明确要实现的目标后,下一步就是找到与品牌搭界的网红。找错人的代价是十分昂贵的,因此,为了找到合适的人选,这一阶段值得多花一些时间好好筛选。

基本上每个市场都有网红活跃。无论是时尚流行,生活方式,旅行,健身,你都可能会找到许多不错的人选。最主要的寻找方式之一是搜索你所在行业内排名靠前的 Instagram 标签和参与度高(点赞数和评论数高)的帖子。很多时候,你还可以搜索其他品牌的账户,查找他们标记为“内容创建者”的帖子,这样你就可以找到与他们合作的网红了。

如果不花大量时间在数百个 Instagram 帐户上进行拖网搜索,是很难找到满意且合适的网红人选的。这种情况下,Whalar 等工具就派上了用场。通过这些工具,你可以找到希望与相关品牌合作的网红,然后按主题,位置,参与度,比率等搜索网红数据库筛选符合条件的网红。

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4. 就合作框架达成共识

找到想要与之合作的网红后,你需要与他们联系并就合作框架达成共识。通常,你需要协商的是以下六个方面:

营销时限 – 明确网红营销的时限,并向网红强调要尽快目标。

输出 – 向网红明确地说明你对他们的期待。 例如,你可以设计两种文案,其中一种给网红,让他们发布在自己账号,并提及你的品牌,另一种则由你酌情安排。

文案使用 – 与网红明确文案使用权限。网红可以始终保留作为原创作者的所有权,但是我们通常会要求拥有两年的完整文案使用权。

付费 – 几乎所有最有影响力的网红做网红营销时都是要收费的。有时候,他们可能也会愿意与你谈判,用免费的产品/服务/经验抵消部分费用。但是,你也应该向他们付费。 在协商费用时,请记住,你要为多项服务付费,例如文案创建,使用权和接触到他们粉丝的渠道。

赞助商标签 – 每个国家或地区对于赞助商标签内容的法规都不同,并且相关规定一直在变化着。我的建议是,要时常居安思危,做到有备无患。你可以只使用 #spon 或 #ad 标签,这类标签不会影响帖子的表现力,也不会妨碍用户对帖子进行评论。

 

5. 将文案价值最大化

将赞助的 Instagram 文案投放到其他平台可以带来更多的额外价值。以下是我们为 Shore Projects 准备的三种文案价值最大化的示例:

1. 将文案发布在产品页面

我们用 Shopify App 的 TagTray 在产品页面发布网红营销的文案。这不仅丰富了我们的产品页面内容,还可以证明我们的产品具有社会认同感。目前,有些购买了产品的消费者会主动向你提供他们创作的广告文案。

自从嵌入 Instagram 网红营销的文案以来,我们发现页面转换率增加了23%,页面停留时间也显著增加了40%。

营销目标 – 与网红合作时,要明确你想达到的目标。实现这一点非常简单,比如说,你的目标可以是增加账号的粉丝数,或者也可以是吸引用户点击你的 Instagram 个人页面,进而进入官网或者产品页面进行消费。明确你想要取得的目标可以保证你的网红营销永远不会脱离正轨。

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2. 将文案投放为 Facebook 广告

在 Facebook 营销活动中,我们了解到,让广告单元保持内容更新非常重要。最初,我们会在广告里使用我们的产品和日常生活的照片,但是这种方式很难在图片里持续找到创新点。

通过使用网红营销的文案,我们现在可以定期更新广告单元。 最重要的是,这种方式让我们的转化率提高了19%。

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3. 将文案发布在社交媒体渠道

我们还将在社交媒体帐户上分享网红营销的文案。我们在 Shore Projects 社交媒体帐户上发布的原创内容中,有大约80%来自网红和购买了产品的消费者。

注意:要始终确保你得到了使用他人图片的授权。

网红营销可以以低成本的方式有效地帮助你的品牌获取具有高度创意的内容,发展品牌理念并吸引别人的粉丝。你有过网红营销的经历吗?