如何开展在线销售 T 恤业务:这里有你需要知道的一切

开展在线销售 T 恤业务

T 恤不仅是休闲服装的主打产品,它也是反映我们个性、兴趣和身份的媒介服装。 

正因为如此,在线销售 T 恤已成为一种流行的选择,特别是对于那些寻求相对便宜的创业方式的企业家和艺术家而言。此外,到 2025 年,定制 T 恤印花行业的全球市场预计将超过 100 亿美元

随着 T 恤销售越来越受欢迎,毫无疑问,你将面临激烈的竞争。但是,通过为特定目标受众打造品牌并为他们设计想要的T恤,你一定可以找到自己的成功之路。 

在本指南中,我们将详细介绍开展在线 T 恤销售业务的每个步骤。这项业务每月都会为你带来不菲的额外收入。 

 

如何逐步开展在线T恤业务

1. 选择一个利基(小众)市场 

正确的利基市场可以让你的在线T恤业务脱颖而出,并在不增加预算的情况下更有效率地吸引合适的目标受众。

你或许经常听到“小众”这一词,但是在寻找T恤商机时,选择一个“小众”市场——也就是利基市场——是非常重要的。打造成功的T恤业务时,最不可或缺的一项能力就是从众多竞争对手中脱颖而出的能力。而做到这一点的最佳方法之一就是迎合特定的目标受众或兴趣群体。

通常,在一个发展成熟的市场中,诸如“面向口号爱好者的T恤衫”这样的产品类别太过宽泛,无法在市场中引起人们关注。因此,你需要进一步缩小产品类别的范围。如下图所示,这是一个更具体的利基示例。T 恤上的口号不仅富有趣味性,而且与医生和护士或狗主人有关。

开展在线销售 T 恤业务

照片提供:ThinkPup
 
有很多方法可以找到和评估利基市场,以下一些方法仅供参考:
  • 访问潜在利基市场的 subreddits,评估订阅者人数和参与度。
  • 使用 Facebook 的“Audience Insights”工具来衡量你的利基市场在平台上的规模。
  • 浏览 Wikipedia 上的热门爱好列表以获取灵感。
  • 请仔细考虑自己的利益和所属社区的情况——有时候你完全可以相信自己。

缩小利基市场的范围之后,请为你的T恤事业制定一份业务计划,其中要涵盖你的目标和可以销售定制T恤的不同机会,然后弄清楚你将如何执行这个计划。  

2. 高质量的材料和 T 恤打印选项 

每一件 T 恤都各不相同,因此打印作业也各不相同。如上所述,质量是关键,可以影响你的品牌及其能否成功。因此,你要时刻提醒自己明智地选择空白 T 恤,切勿盲目追风。

为了提高利润率而牺牲质量,这种做法可能很有诱惑力,但是你要知道,质量会影响消费者决定是否会与其他人分享你的品牌,也会影响他们决定是否再次购买你的产品。

选择高质量的 T 恤需要几个因素,包括合身性,尺码,材料,柔软度和重量。确定使用哪种空白T恤时,一个比较推荐的做法是首先翻阅 T 恤杂志,查看它们对最受欢迎的空白 T 恤的评论高低,然后再做出选择。 

缩小选择范围后,我们强烈建议你订购样品,以便做出明智的最终决定。 

3. 创建自己的 T 恤设计 

你可以通过以下几种方法来抢先了解 T 恤的设计。  

找到最畅销的设计和利基市场 

关于 T恤的利基市场的想法和设计,如果你仍然一头雾水,那么你可以就是看看其他受欢迎的产品以及目前销售情况良好的产品。 

下面的列表是最畅销的 T 恤平面设计页面。你可以在这里搜索“最畅销”和“最受欢迎”的产品板块,更好地了解下一个流行的利基市场或T恤设计。  

你可能还需要考虑查看谷歌趋势,了解人们当前感兴趣的主题。  

雇佣设计师 

等你对某些T恤设计有了一些了解,你就必须进行实际设计。如果你有Adobe Photoshop或类似应用程序,则可以自己制作一些出色的设计。但是,如果你像大多数人一样不会操作这些应用程序,那么你就需要寻求帮助了。 

你可以通过各种各样的工具和市场来找到合适的平面设计师来帮助你完成设计。

设计社区 

Dribbble:Dribbble 是一个拥有许多独特才能的设计师社区。请搜索你想要的样式,并向你想要合作的设计师发送消息,以了解他们是否可以承接你的兼职项目。 

开展在线销售 T 恤业务
 

 

Behance:Behance 是一个杰出的结帐平台。在这里,你会看到来自世界各地的不同创作者的作品集。这些创作者专门研究插图、利基市场和样式等主题。如果你喜欢某个设计师,则可以与他联系,获得有关你的定制 T 恤设计的报价。

开展在线销售 T 恤业务 

自由职业者网络社区

你可能还想尝试的其他一些选择,比如受欢迎的自由职业者网络社区,如 Freelancer Upwork。在这些平台,你可以快速地找到符合需求的 T 恤设计师,查看他们过去的工作成就和投资组合。如果有你心仪的设计师人选,则可以直接在平台向他们伸出橄榄枝,当场雇用他们。 

开展在线销售 T 恤业务 

购买 T 恤设计

如果你实在找不到合适的设计师,那么也可以随时购买预制的设计。不过要注意,如果你选择这种方式,很有可能其他人已经在销售你选择的设计,这会让你和你的品牌更加难以从市场中脱颖而出。

请查看以下 T 恤平面设计市场:

  • Designious:出售矢量包装和PNG T恤设计,还提供剪贴画以创建你自己的产品。
  • Tshirt Factory:为 T 恤印刷企业提供各种矢量图像:从旧式风格到朋克狂欢,再到城市风格。
  • Creative Market:不仅仅专注于 T 恤。你还可以找到300万多种由世界各地的独立创作者设计的独特字体、图形、主题、照片和模板。
  • Graphic River:在这里你可以购买和消费者用于T恤设计的免版税的 Photoshop 文件,矢量和图标包。

请注意,如果你计划在线销售 T 恤,那么你可能还需要购买商业许可证。

4.制作 T 恤样本

完成了最终设计后,下一步便是制作一些样本,让消费者可以看到将设计印在 T 恤上的最终效果。 

有好多种方法可以将最终设计呈现在 T 恤上,包括自己订购样品和进行产品摄影,或者,如果网上有大量 T 恤模板,你可以选择创建一个 100% 数字样本,如下图示例。

开展在线销售 T 恤业务
 

Adobe Photoshop 的 T 恤模板是最常见的模型文件类型。它们让你可以快速预览设计在T恤上的呈现效果。大多数 Photoshop 模板都有多层,可让你更改T恤的颜色并应用自己的设计,以与T恤的折痕、褶皱和轮廓融为一体。 

以下是一些资源,可帮助你找到下一个项目的最佳模型文件:  

如果 Adobe Photoshop 不适合你,你还可以使用基于 Web 的样本软件。这些软件可以执行相同的操作,而不必下载并弄清楚 Photoshop 的操作。

要完成这个工作,另一个不错的选择是在 Fiverr 上寻求他人的帮助。只需搜索 “T 恤样本”即可。  

5. 验证你的设计

在你为新的业务创意投入大量资金之前,请先确认你的设计是否存在市场需求,是否有消费者对你的设计感兴趣。验证市场并在网上销售 T 恤衫的方法有很多。 

一些常见并且流行的验证设计思想的方法包括: 

个人社交网络。将一些设计想法发布到你的 Facebook 个人资料、小众的 Facebook群组、Twitter以及其他你的朋友和潜在消费者经常使用的社交网络上。但是值得注意的是,在向朋友和家人们征求意见的时候要谨慎,因为他们通常不会给出不太友善的建议。 

Reddit。尽管社区内普遍对营销感到反感,但是如果你想获得人们对你的设计的最诚实的反馈,Reddit 仍然是最合适的场所之一(在产品上线后,甚至可以在社区内实现销售转化)。这里有无数的子版块(subreddits),你可以轻松地找到具有高度针对性的潜在消费者,并在上线产品之前直接询问他们对你的设计的看法。 

众筹。众筹网站可以更轻松地进行测试、验证和为新的业务想法提前筹集资金。发起众筹活动可能很耗时,而且需要大量的准备工作。但是,它的好处也是巨大的,其中就包括在启动项目之前为项目提供全部资金。如果你有一个特别新颖的T恤业务理念(例如,为狗和狗主人搭配 T 恤),那么众筹可能是一个非常适合你的方法。 

按需打印。最后,一个前所未有的超级简单的方法就是,你还可以借助 Shopify 之类的电子商务平台,在几小时之内建立一个功能齐全的在线商店(包括域名)来验证你的商业想法。现在就开始为期14天的免费试用吧,将按需打印服务与你的 T 恤业务结合,通过在线销售来验证你的设计!  

6. 设置你的在线商店 

现在你已经有了自己的T恤设计,制作了样本,并验证了业务想法,是时候开始设置一家在线商店了。 

有一些 T 恤的按需打印服务可以直接与你的Shopify商店集成,因此你可以立即开始接受订单。每当收到订单时,这些服务将自动代替你打印并运送 T 恤给你的消费者。 

无需预先购买或持有任何库存。这种方式非常适合入门。最重要的是,如果你想在其他可打印的产品(例如马克杯和手提袋)上使用设计,那么这种方式也同样适用。 

以下按需印刷平台可以为你提供各种各样的 T 恤:  

设置好商店后,你就可以开始在线销售 T 恤了。

 

开始 T 恤业务的5个注意事项 

尽管有于设计、印刷和运输定制T恤的工具和技术可以让你的起步相对容易,但困难的一步是打造一个能够在竞争中脱颖而出的品牌。将竞争与微薄的利润相结合,建立一项在线T恤销售业务比起步要困难一些。 

如果要在线设计和销售 T 恤,则必须从一开始就做出正确的决定。

成功开展 T 恤业务涉及几个关键要素。 在继续前进之前,必须仔细考虑以下每个要素:  

  • T 恤打印技术。可以在 T 恤上实现设计打印的方法有很多。合适的方法不仅可以帮你节省金钱,还可以帮助你制定更明智的业务决策。
  • 设计。购买印有图案设计的 T 恤的大多数人都在寻找与自身相关的设计、平面设计和标语,以求从 T 恤上反映出他们的观点和个性。
  • 质量。你要采用的衬衫质量和印刷工作质量必须是优质的,才能建立一项可持续发展的业务。
  • 品牌。在T恤行业,建立一个有影响力并富有趣味性的品牌至关重要。
  • 库存。你是会管理库存以利用批量折扣,还是会使用按需打印服务以节省时间和精力呢?

接下来让我们更深入地逐个探讨这些要素吧。

1. T 恤印花技术 

要在 T 恤上印花,有三种比较流行的方式。每种方法都有其各自的优缺点,因此在决定使用哪一种方法时,请考虑你可以在产品创作上投入的时间以及你选择的印刷合作伙伴。 

下面,我们为你简单介绍了这三种 T 恤打印选项,以便你可以更好地了解每种工艺。不管你是投资自行购买印刷设备,还是与本地供应商合作,都有必要了解每种打印技术的工作方式。 

丝网印刷 

开展在线销售 T 恤业务
照片提供:Printful
 

对于那些在网上和商店里设计和销售 T 恤衫的商家来说,丝网印刷是一种历经时间考验的古老技术。 

丝网印刷是在 T 恤上印刷图案的最流行的方法之一,印刷出来的成品拥有持久的耐用性。如果要扩展产品线,还可以在诸如帆布制品、杯子、帽子和其他要制造和销售的产品上打印。 

但是,劳动密集型的初始设置意味着批量打印时丝网印刷最具成本效益。当涉及复杂的设计或超过四到五种颜色的设计时,丝网印刷也会带来问题,因为每种颜色都会增加成本和生产时间。

优点:
  • 大批量印刷时最经济实惠
  • 享有批量折扣
缺点:
  • 设计拥有对多种颜色时不划算
  • 只能打印简单的图案和设计
 

热传递

开展在线销售 T 恤业务
照片提供:Transfer Express

 

热传递印刷技术也已由来已久,并且有很多种印刷方式。你可能已经在附近的办公用品商店见过了基本的热转印纸。 

尽管使用这种方法可以让你轻松地从家用电脑中打印设计并用熨斗进行传递印刷,但在经营小型企业时,这种方法并不会削减成本。更高级的热传递形式称为“增塑溶胶传递”,由专业打印机在特殊的高质量热传递纸上打印。

热传递印刷技术的优势是能够从本地打印机订购一堆打印品,并在收到订单时使用商用热压机将设计转移到 T 恤衫上。 

热传递可以相对容易且快速地在 T 恤衫上生成全彩色图像。 

优点:  
  • 可以根据需要“打印”每件 T 恤
  • 小批量打印时更实惠
  • 可以在印刷品中使用的颜色数量没有限制 
缺点:  
  • 与直接制衣和丝网印刷相比,质量较低,打印出来的成品耐久性较差
  • 在热压机上的大量前期投资(从几百美元到几千美元不等)
  • 自己动手也意味着你需要额外的时间投入

直接成衣 (DTG) 

开展在线销售 T 恤业务
照片提供:Anajet

直接成衣打印过程的操作方式与在家中使用的喷墨打印机非常相似。这是一种常见的 T恤印刷业务设备,因为它直接在 T 恤上打印墨水,精确地生成全彩图像。 

利用直接成衣打印技术生产出来的成品质量与丝网印刷不相上下,优于热传递。不够与丝网印刷不同的是,因为它可以像喷墨打印机一样工作,因此没有设置成本。这意味着打印小批量订单时,这是一种既简单又经济的方式。 

由于打印每件 T恤所需要的时间相同,直接成衣打印的最大缺点就是大批量订单时没有批量折扣。 

优点:  
  • 颜色选项不受限制
  • 印刷设计中的高细节精度
  • 适合小批量订单或一次性订单
  • 无设置成本 
缺点:  
  • 对于大型生产来说,成本效益不高
  • 一般没有批量折扣

2. 设计 

网站访问者最厌恶的事情之一就是在你的产品目录中看到他们曾在其他地方看到过的同款 T 恤设计。你的设计不必很复杂——实际上,许多最畅销的T恤的图案设计都非常简单。但是,它们需要与你的受众建立联系并让你的 T 恤脱颖而出。 

为确保打印质量,设计文件通常应至少为每英寸300像素(dpi或ppi),并具有透明背景,其大小应足以覆盖 T 恤的实际打印区域。请注意,具体规格会根据所使用的打印机和打印技术而有所不同(稍后会详细介绍)。  

3. 质量

对于在线T恤业务的成功和可持续发展来说,下一个最重要因素就是质量。你可以让别人失望一次,但是他们可不会允许自己在同一个地方跌倒两次。褪色或开裂的图案,缩水或裂开的T恤,这种产品质量不会为你带来任何忠实的粉丝。没有人会再一次回来你的商店重新购买产品。 

高质量的 T 恤生产成本可能更高,但价格也较高。你的T恤的最终质量将取决于空白T 恤的材料,使用的印刷技术,以及设计文件的正确准备。

开展在线销售 T 恤业务
照片提供:Nuvango
  

4. 品牌

在 T 恤行业中,打造一个强大、有趣的品牌至关重要。你的品牌就是一个承诺,可以把你所有的选择,包括利基市场、设计和质量联系到一起。从 T 恤业务名称到使用的标识,在一个竞争激烈的行业中,建立一个独特并且讨人喜欢的品牌是非常重要的。 

当消费者有更多的选择时,对于电子商务商家来说,拥有一个独特的存在来吸引他们的注意力就变得极为重要。

如果你选择了一个体现某种生活方式的利基市场,请将其融入到你的营销活动和网站中,与目标消费者交流,就像下面 Imouri 的动漫/街头服装所作的那样。 

开展在线销售 T 恤业务

 

5. 库存 

在开始经营 T 恤业务时,大多数人要么选择购买和持有库存,以利用批量定价和本地打印机的优势,要么使用按需打印服务来进行库存管理和发货。当然你也可以同时选择两者。 

通过持有自己的库存,可以更轻松地进行面对面销售,并潜在地提高利润率,而按需打印则可以减少很多风险。在开始你的业务之前,请仔细权衡利弊。如果你仍然犹疑不决,按需打印始终是最好的低投资商业理念之一。 

对于小企业主来说,Dropshipping 是一种非常容易上手的 T 恤业务模式。借助Printful之类的服务,就可以非常容易地开始和测试 T 恤设计。 

当然,如果你的预算充沛,也可以购买自己的打印机并建立运营基础。

 

在线 T 恤业务成功案例 

许多商家都已经成功地运营起了一家在线T恤公司。特别值得一提的是,Imouri(原名Sugoi Shirts)的创始人 Ryan McCarthy 自2016年以来一直利用 Shopify 来经营他以动漫为灵感的 T 恤印刷业务。

 
开展在线销售 T 恤业务

当 Ryan 找不到适合他个人风格的动漫系服装时,他决定创立自己的 T 恤业务。他悄无声息地推出了一个他认为会是小众服装系列的产品。然而该系列此后发展成了一个六位数的按需印刷服装业务,销售受日本流行文化和动漫启发的街头服装。他的秘密武器是什么?答案是,通过 Reddit 和付费广告来测试产品,尽早确定表现杰出的设计。敬请在我们的 Shopify Masters 播客中收听来自 Ryan 的T恤业务的最佳提示

  

今天就开始你的 T 恤业务吧 

在网上表达自己的创造力并销售 T 恤从未如此简单。无论你选择什么样的市场定位,无论你对自己的质量和设计有多么地雄心勃勃,对于创业的新手来说,销售 T 恤都是一个很合适起步的在线业务。 

好消息是:在 Shopify 上建立并推出新的 T 恤品牌相对来说既便宜又快捷。如果你已经有想销售的设计,则可以在几个小时内迅速启动一项业务并开始运营。 

借助Shopify App Store中丰富的应用程序和集成,你还可以在数分钟内将商店连接到 T 恤打印机或承运批发商,迅速拥有一个功能齐全的商店,随时可以进行打印并将印刷成品配送给消费者。

  

如何开始 T 恤业务的常见问题 

T 恤业务赚钱吗? 

对于全世界的男女老少来说,T 恤始终是一个主打产品,近年来全球零售额达到1.9万亿美元。与其他商业机会相比,创建一个在线 T 恤业务不仅非常赚钱,而且创业成本低。虽然T 恤业务的利润取决于你的利基市场和营销成本,但是你可以在短短30天内建立可盈利的额外收入流。  

开始 T 恤业务的成本是多少?

据 Shopify 一位商家 Tucker Schreiber 介绍,在家里创业最少至需要 260 美元,与开实体 T 恤店、购买自己的T 恤印刷业务设备和绣花机相比,这只是一笔微不足道的投资。  

我如何开始一个 T 恤业务? 

  • 做市场研究并找到一个充满热情的社区。
  • 相处一个 T 恤公司名称。
  • 制作企业标示并建立在线商店。
  • 创建自己的 T 恤设计。
  • 设置你的社交媒体帐户。
  • 为你的在线T恤业务网站投放付费广告。
  • 与网红合作,进行博客推广和免费促销。

销售 T 恤可以赚多少钱? 

销售 T 恤获得的收入取决于你花在业务上的时间。有很多商家在网上销售和配送 T 恤,并以此赚了 10 万美元之多。  

没有钱我怎么能自己创业呢? 

如果你想在没有钱的情况下快速开始一个 T 恤业务,可以使用 Printful 这样的按需印刷承运商向商店添加产品。请转到 Shopify App Store,搜索 Printful,然后单击“添加应用程序”。

在网上销售 T 恤需要营业执照吗?

一般来说,网上销售 T 恤并不需要营业执照。你可能想获得转售许可,从经销商那里购买服装,从而免征营业税。请咨询当地税务局或财政部了解更多信息。

类别:

关注官方微信公众号了解更多

Shopify 官方二维码