全球定制T恤印刷市场预计将以11.5%的年均复合增长率持续增长至2030年，这一数据充分展示了该领域的广阔发展潜力。同时，支持T恤设计、印刷与销售的在线工具也日益完善，大大降低了创业门槛。可以说，现在正是入局T恤生意的好时机。
如果你因为启动资金有限而犹豫，其实完全不必担心。只要选择合适的业务模式，并制定合理的运营策略，在全球范围内开展T恤生意的前期成本并不高，完全可以小步试水、逐步扩展。
接下来，本文将详细如何开展线上T恤生意，包括确定目标受众、选择合适的印刷方式、设计产品、注册公司等关键步骤，同时还分享了一些实用工具和成功品牌案例。对于想要涉足T恤生意的人，特别是跨境电商创业者，具有重要的参考价值。
如何开展T恤生意：7个步骤
1. 确定细分市场
成功的线上T恤生意要独出心裁，才能在令人眼花缭乱的网络商品中突出重围，而与竞品形成差异的一个绝佳策略，是只去迎合特定的受众或兴趣群体。换句话说，就是确定细分市场（利基市场），为特定的目标客户群体服务。
举个例子，“搞笑标语T恤”，这个定位面向的目标群体过于宽泛，很难吸引消费者的注意力，类似的还有“搞笑T恤”或“女士T恤”。正确的做法，应该是寻找更加小众的市场，使用关键词研究工具来确定目标受众可能会搜索的短语。
例如，在搞笑T恤类目中，“医生标语T恤”或“狗狗主人搞笑T恤”就是更小众的市场定位
如果很难确定细分市场，可以从一个人们普遍感兴趣的主题开始。然后，使用思维导图或头脑风暴的方式，将一般主题分解成有市场需求的子主题。
例如，可以将狗狗主题分为特定的狗狗品种、狗狗主人的生活方式（带狗徒步旅行、狗妈妈），或者不同类型的与狗狗有关的幽默。
想好细分市场后，就要评估其市场价值。以下是一些衡量消费者兴趣的工具（适用于跨境电商）和方法：
- 使用Facebook的“受众分析”（Facebook IQ）工具来衡量社交媒体上该市场的规模。
- 浏览Reddit上有关该市场的社交话题，查看订阅者数量和互动情况。
- 使用谷歌关键字规划师（Google Keyword Planner，免费使用）或Ahrefs（付费）等工具了解人们在搜索什么，然后寻找搜索量大但竞争不太激烈的关键词。
- 分析其他成功的T恤企业，看看他们如何迎合该市场。
- 以自己的兴趣和所属社群作为参考。
💡 请记住，市场越小众，就越容易有的放矢地开展营销，进而与潜在客户建立联系。
2. 选择供应商
选好细分市场后，下一步就要考虑产品库存。如果想销售品牌和设计师制作的T恤，就要与服装批发供应商合作。如果打算销售具有原创、独特设计和图案的T恤，就要与可以生产定制T恤的制造商合作。
印刷技术
T恤生产有不同的方法。不同的印刷技术会有不同的效果。T恤质量对品牌声誉至关重要，因此要选对T恤印刷类型。
T恤印刷主要有三种方法，选择哪种方法，需要结合产品的定价策略来考虑。
丝网印刷
丝网印刷是一种比较老的技术，非常成熟，其印刷效果持久。如果要销售T恤以外的产品，扩大产品线，可以使用该技术来印刷帆布、马克杯、帽子等适销的手工产品。
然而，由于该技术的准备工作需要大量的人工操作，因此，批量生产更具成本效益。如果设计复杂，或颜色较多（四五种以上），就不适用，因为每多使用一种颜色，都会导致成本增加，且需要更长的生产时间。
热转印
热转印有多种形式，办公用品店里往往都会有一些基本的热转印纸。
热转印是一种方便的图案打印方式，可以在家用电脑上打印设计图案，再用熨斗转印。然而，要经营一个小型服装企业，就需要更复杂、更先进的工艺。比较先进的热转印方式为塑溶胶转印（plastisol transfer），由专业的印刷商使用高质量的热转印纸张进行转印。
热转印的优点是方便，你可以从本地印刷厂订购一叠印花，商店收到订单后，再使用商用热压机将印花转印到T恤上。方法好操作，制作速度快，支持将全彩图像转印到T恤上。如果是小批量生产，热转印是更经济实惠的选择。
从长远来看，热压机也是省钱的方案，然而，前期的投入成本可能较高。而且，这种方式需要手动操作，在制作T恤上需要花费很多时间，且T恤最终的质量和持久性可能还不如其他印刷方式。
数码直喷印花（DTG）
直喷印花机的工艺原理与家用喷墨打印机类似。直喷印花机可以将油墨直接印到T恤上，能准确地还原全彩图案。因此，该技术被广泛用于T恤印花。
印刷的质量与丝网印刷相当，较热转印更优。由于直喷印花的原理与喷墨打印机类似，因此，直喷印花的初始资金投入要低于丝网印刷。如果是小批量订单，直喷印花是既简单又经济的选择。
然而，直喷印花也有缺点，主要是批量生产时，每件T恤的印花时间相同，单位印刷成本并不会降低。
价格与质量
人们往往会禁不住与价格低廉的供应商合作，想要牺牲质量来换取更高的利润。但是要明白一点，如果产品质量不好，客户可能不会再次购买，也不会向他人推荐你的产品。
让客户失望一次，他们或许不会再光顾第二次。褪色开裂的图案或缩水开裂的T恤无助于口碑营销。
优质T恤的成本可能会更高，但售价也可以定得更高。要想选择质量好的T恤，需要考虑合身度、尺寸、材质、柔软度和重量等因素。缩小选择范围后，可以订购一些样品，确定好质量后再做决定。
💡 请记住，在决定选择何种质量的产品时，不要只看生产成本，还要考虑预期的利润率。
3. 设计图案
如果想要自己设计T恤，销售原创的T恤，就需要发挥创意了。其实，设计不需要很复杂，许多畅销图案T恤的设计都很简单。但是，设计必须是独特的。
研究图案
如果总是想不出好的T恤创意，不妨参看当前最流行和畅销的设计。在以下网站上可以找到一些海外市场热销的T恤图案设计：
此外，谷歌趋势是一个好工具，可以用来了解海外客户感兴趣的话题，以趋势热点作为T恤设计的灵感来源。
聘请设计师
完成大致的设计构想后，便可以开始绘制草图。如果自己可以熟练使用平面设计软件，可以自行绘制图案，但如果有专业设计师的帮助，效果可能会更好。
在很多线上渠道上可以找到与自己业务风格契合的平面设计师，如设计师社区、自由职业者网络和T恤图案商城等。
设计师社区
站酷（ZCOOL）是国内大型的综合性设计师社区，聚集了大量专业设计师、插画师、摄影师等创意人群，展示了平面、UI、服装、动漫等多种类型的设计作品。
你可以在该平台上浏览设计师的作品，如果喜欢某位设计师的风格，可以在平台上以私信的方式与设计师沟通，或者通过设计师在个人简介里留下的社交媒体账号与之联系，询问对方否愿意跟你合作。
Dribbble是一个国外的设计师社区，聚集了许多个性独特的人才。在Dribbble上搜索想要的风格，给喜欢的设计师留言，等待他们的回复，看看对方是否愿意承接你的项目。
语言可能是与国外的设计师沟通时存在的问题，但利用各种智能翻译软件可以解决书面沟通的语言障碍。如果能与销售目的国的设计师合作，可能更能创作出适合目标受众的设计。
Behance（网站语言可切换为简体中文）是一个全球性的设计师社区，汇集了包括中国在内的世界各地的擅长插图、平面设计等领域的创作者及其作品集。
自由职业者网络
在多数自由职业者网络上（如Upwork）都能找到艺术家或插画师。找到符合条件的T恤设计师后，可以点击他们的个人资料，查看他们以往的成就或作品集，进一步确认对方是否适合你的项目。如果十分欣赏某位设计师，可以在平台上直接联系并聘用对方。
T恤图案商城
如果不想聘请设计师，节约一些成本，也可以购买预制的T恤图案。不妨在以下T恤图案商城中寻找图案：
- Tshirt Factory有各种矢量图，从老式设计到朋克设计应有尽有。
- Creative Market拥有300多万个图案和模板。
- GraphicRiver提供免版税的Photoshop矢量图和图标包。
为确保T恤的印刷质量，设计文件的像素应至少为每英寸300 DPI或300 PPI，具有透明背景，大小应足以覆盖T恤的实际印刷区域。具体规格的要求可能会因不同的打印机和印刷技术而有所差异。
然而，这种方式有一个弊端：别的商家可能也在销售相同图案的T恤。这样，你的T恤就缺乏差异化，要想脱颖而出可能就比较困难。
💡 请注意，有的图片需要购买商业许可，才能在T恤上使用。
4. 融图
确定好图稿后，下一步就是融图。融图是把设计印在T恤上的最终效果呈现出来，作为数字样品，让你和你的客户对最终产品有所把握。
Adobe Photoshop和网页软件等图片编辑器都可以用来融图。
Photoshop的T恤样品模板带有多个图层，支持更改T恤的颜色，应用原创设计，可以和T恤的纹理、线条和轮廓等相适应，实现完美融图。
若不想下载Photoshop，也可以使用以下网页版的图片编辑器来融图：
如果不喜欢数字样品，也可以订购T恤实物样品，自己拍摄产品照片。
5. 验证设计创意
投资T恤生意之前，需要先验证T恤设计的创意，看其是否受到市场的欢迎。以下是一些验证的方法：
社交网络
在社交媒体平台或潜在客户经常访问的网站发布设计预览图。如果是询问亲朋好友的想法，需要多注意，因为他们的意见可能带有偏向性，比如倾向于夸奖你。
虽然Reddit上的用户普遍对营销反感，但仍可从该渠道中获取真实的反馈。在该平台验证创意的过程中，不仅可以赢得一些潜在客户，还能顺带做免费营销。
预售
在售卖前，可以先在商店里上架印有特定设计的产品。如果有需求（订单），或者需求可观，则说明该设计创意可行，可进一步投入时间和精力来运作。
众筹
如果要验证商业理念是否可行，还想筹集前期资金，没有比众筹网站更适合的平台了。发起众筹活动可能比较耗时，需要做大量的准备工作。但是，如果T恤创业点子特别新颖，众筹就是更适合的选择。
6. 注册公司
通常情况下，在网上销售T恤不需要营业执照。但是，你可能需要经销许可证才能从经销商处购买服装。
请向当地税务或财政部门咨询，了解可能需要办理的许可证类型或注册要求。
公司注册
为T恤生意注册法律实体，即通常所说的注册公司，不仅可以保护个人资产，享受税收优惠，还能增强业务在供应商等商业伙伴中的信誉。
不同的法律实体有不同的纳税方式，个人资产所面临的风险程度也会有所不同。在经营T恤网店时，常见的法律实体有：
- 个体工商户（个体户）：由一个自然人投资”，不属于公司的范畴。根据销售额缴纳增值税和个人所得税等税种，以个人或家庭财产承担无限责任。注册简单，无注册资本要求，无需强制开设公司银行账户，收入可直接进入个人账户，适合小本经营、风险较低的个人创业。
- 独资企业：由一个自然人投资，财产为投资人个人所有。按照企业销售额缴纳增值税、企业所得税和个人所得税等税费，投资人对企业债务承担无限责任，适合有一定规模但相对灵活的经营活动，也比较适合资金投入不高的个人创业项目。
- 有限责任公司：具有独立法人资格，股东以出资额为限对公司债务承担有限责任，公司以全部资产对公司债务承担责任。这种结构为小公司提供了大企业所享有的保护，让所有者可以免受公司债务和负债的影响，适合各种规模的经营活动，尤其是需要降低个人风险的商业项目。
商业计划书
在经营T恤生意时，撰写商业计划书并不是必要步骤，但却有利于明确业务目标。商业计划书可作为业务发展的路线图，帮助企业主规划业务目标、目标市场、预算和长期战略。
如果想寻求资金或合作，一份精心编制的商业计划书也非常有帮助。
📚 相关阅读：7个精选商业计划书案例，创业必备
7. 开设网店
完成T恤设计、融图，并验证好创意后，就可以开设网店了。开网店可以在第三方电商平台开设线上店铺，或者选择自己建站，搭建属于自己的电商网站（独立站）。此处主要探讨独立站式的网店。
开网店听起来可能比较困难，但其实只需要一些简单的步骤，任何人都可以照做。
域名
域名就像你在互联网上的家庭地址，客户可以凭借域名找到你。
选择一个简短、朗朗上口、易于记忆的域名。理想情况下，域名应该与品牌名称或品牌理念相关联，并能明确表示店铺的主要业务是销售T恤。选好域名后，注册域名，从而正式拥有这个域名。
建站
创建网站是给人留下美好第一印象的机会，因此一定要做好。使用拖放式建站工具来创建一个专业的网站，包括产品页面、产品系列和品牌信息，再选择与T恤风格一致的网站模版。
网站的分类要清晰，且易于浏览，其结账流程也要尽可能地简单。
📚 相关阅读：如何建站：10个步骤轻松上手
其他销售渠道
网站是品牌和产品的主要根据地，但也不要忽视其他可以接触客户的平台。
像Etsy、亚马逊和eBay这样的商城平台是拓展业务的绝佳途径。在经营Shopify商店时，你可以使用Shopify Marketplace Connect（商城关联应用程序）在第三方线上商城快速上架产品，所有工作均可在并Shopify商店的控制面板统一管理。
集成按需打印应用程序
如果使用按需打印服务来生产T恤，可以把产品同步到Shopify商店（使用Shopify搭建的网站）中，步骤也很简单，只需与按需打印应用程序集成就能实现。
集成完毕后，客户就可以在网站里浏览T恤。一旦有客户下单，按需打印的合作服务商就会打印产品并发货。
以下是可以直接与Shopify商店集成的T恤打印应用程序：
T恤生意成功案例分享
在T恤销售领域，有许多创业者获得了成功。以下是几个值得借鉴的成功品牌：
TAKA Original：创造日常生活中的趣味
TAKA Original是来自中国的服装出海DTC品牌，T恤是该品牌产品线的一大类别。品牌公司于2015年在广州成立，在国内取得傲人的成绩，2018年，品牌开始尝试出海。
品牌主要瞄Z时代群体，并以“CREATE THE FUN（创造乐趣）”为口号，号召青年群体通过挖掘自己的力量创造幸福生活，并集结成一个由趣味和欢乐凝聚的世界。这样的品牌理念正好与当下Z时代的生活方式和价值观相契合。
在验证设计创意的阶段，TAKA Original在其Instagram官方账号上发起投票活动，让用户来选择设计创意。这样的互动不仅能增强与受众的联系，还能收集受众的真实想法，作为产品设计决策的依据。
经过几年的发展，TAKA Original在Instagram上就积累了将近30万名粉丝，并获得Vogue、HIGHSNOBIETY和NYLON等知名时尚媒体的报道。
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Imouri：将动漫文化融入日常穿搭
T恤是人们日常穿搭中不必可少的单品，市场需求旺盛。Imouri（原“Sugoi”）的创始人瑞安·麦卡锡（Ryan McCarthy）就瞄准了这一赛道，于2016年使用Shopify搭建了电商网站，经营动漫风格的T恤打印生意。
瑞安寻遍市场，却找不到符合自己风格的动漫服饰，于是他决定自己来经营T恤生意。起初是低调的小规模服装业务，后来发展到了营业额达六位数的按需打印服装公司。瑞安主销以日本流行文化和动漫为主题的街头服饰。他的成功秘诀是什么？使用Reddit和付费广告来测试市场，抢先一步发掘出具有商业潜力的设计。
立即开启你的T恤生意
在网络上展示创意，然后销售原创T恤，创业就是如此简单。
无论你选择哪个细分市场，也无论你在质量和设计上有多大的野心，对于本土电商和跨境电商的新手创业者来说，开T恤网店都是个不错的选择。
Shopify能帮助你轻松开启跨境生意，有效控制成本。只需几分钟的时间，就能把你的网店与T恤印刷服务商对接起来，并迅速推出客户青睐的T恤产品。
封面图：Alice Mollon
T恤生意常见问题
T恤生意的创业成本是多少？
在网络上卖T恤的投资成本几乎微不足道。使用按需打印服务，由这些按需打印服务商来生产和寄送产品，在产品卖出前，你几乎无需支付任何费用。没有产品管理费用，也没有库存累积的风险。如果做的是跨境电商T恤生意，前期没有太多的资金时，你可以创建Shopify商店，集成Printful等按需打印应用程序来开展业务。
在海外做T恤生意赚钱吗？
在全球范围内，T恤是基础消费品。2024年，全球服装销售额约1.79万亿美元（约12.5万亿元人民币）。与其他创业方案相比，在网上卖T恤的利润更丰厚，启动成本也更低。
如何推广跨境电商T恤生意？
在Instagram、Pinterest和Facebook等平台上尝试社交媒体营销。社交营销渠道包括投放广告、与网红合作以及发布营销内容（图片、视频）。
哪些T恤印刷方法最适合小公司？
按需打印非常适合用于低风险、无库存的起步阶段。数码直喷印花（DTG）质量高，适合小批量生产。丝网印刷对于大批量订单来说具有成本效益。
销售T恤之前要做什么准备？
- 对某个利基市场展开市场调研，找到对该市场抱有高度热情的社群。
- 为T恤公司命名。
- 制作徽标，开设网店。
- 设计原创T恤， 开通社交媒体账号。
- 为你的T恤网店投放付费广告。
- 进行博客推广，并与网红合作进行免费的推广。
编译：Olivia Huang
