Shopify 应用商店上的广告:App 增长的新渠道

Shopify应用商城

Shopify 应用商店首次上线于2009年,自那以来,已经取得了长足的发展。随着 Shopify 的发展,应用商店中的应用数量也从几百个激增至超过三千个。一方面,这些不断增长的数字为 Shopify 应用开发人员提供了源源不断的机会,为商家提供了越来越多的定制化选择,但另一方面,想让应用从中脱颖而出也变得越来越困难。

目前,我们已经逐渐引入了一些改进措施,让商店中的应用更易于被发现,进而促进它们的发展。在2018年,我们还推出了新的 Shopify 应用商店,致力于改善应用的可发现性并更好地帮助商家确定要安装的应用。这项更新帮助开发人员提高了转化率,尽管如此,未来仍有许多工作需要完善。

因此,我们要在 Shopify 应用商店上投放广告。通过直接向寻找应用的高质量潜在客户投放广告,这种新的广告方式可以帮助你的业务实现快速增长。在本文中,我们将引导你逐步了解这类广告的工作方式以及如何利用这一新的变化。我们已经邀请过一些用户参加投放广告的测试,这里我们将分享一些他们的重要见解,以帮助你了解如何在应用商店中最大程度地提升广告收益,发展应用开发业务。

 

广告的潜力

我们在 2018 年推出的新版 Shopify 应用商店确实帮助了当时的开发人员提高了他们在应用商店中的转化率,但问题是,这项更新对于新开发的应用来说,还不足以帮助它们吸引更多的用户,也不能够辅助它们与已经成熟发展的应用进行竞争。

在研究应用的数据时,我们发现了对商家来说至关重要的一个现象,那就是应用商店中 60% 的安装来自搜索。此外,我们还观察到,由于人们总是倾向于点击排名较高的搜索结果,

绝大多数点击量都集中于排名较高的少数几个应用。这就导致一些优秀的应用会因为排名较低而错过大量的点击流量。造成这种局面的一个普遍的原因是由于他们接入平台的时间较晚,因此用来展示自己应用的时间较短,没有形成自己的用户群,也就无法提升自己的有机排名。

这意味着无论你是开发应用的新人还是准备开发新应用的老手,都要面临困难且耗时的有机竞争(尤其是想要在繁多的应用类别中脱颖而出)。尽管联合营销电子邮件营销内容营销都是有效的策略,但是仅用这些方法仍然难以为你的应用带来相关的高质量潜在客户。

 

利用广告 脱颖而出

我们知道,积极寻找应用的商家是我们最优质的潜在客户。我们开放应用商店上的广告位,你就可以通过这个渠道直接定位到正在积极寻找应用的商家。这种投放广告的方法不仅可以促进现有应用的发展,还可以大力推动亟需吸引用户和提升自然排名的新应用的发展。

Firepush 的创始人Tomas Kacevicius 说,“首先,我们在 Shopify 应用商店的广告让我们的应用安装数量增加了一倍。安装数量的增加意味着收入的增加,意味着应用可以在 Shopify 应用商店获得更高的自然排名。其次,我们还发现,这些广告带给我们的单位安装费用是我们使用过的其他广告网络的三倍。”

但是,与所有事物一样,如果你希望看到广告带来的出色业绩,你就需要遵循一些策略并采用最佳实践方案。接下来,我们将与你分享一些建议,帮助你最高效地利用这一新的营销渠道。

 

如何利用 Shopify 应用商店上的广告

现在,Shopify 应用商店已经基本开放了所有广告位,接下来就让我们一起深入了解一下如何才能够最大程度的利用这一渠道,推动业务的发展——其中,我们还需要听取一下参加过投放广告测试的用户的第一手建议。

要开始制作第一个广告,请导航至 “合作伙伴信息中心 (Partner Dashboard)”,然后依次点击“应用”,“广告”和“广告制作”。

第一步:竞标关键词

Shopify 应用商店上的广告工作原理是针对特定关键词进行拍卖。制作广告时,你需要制定你希望竞标的关键词。当用户在应用商店中搜索该关键词时,就会发生拍卖活动。在该拍卖中,所有竞标这个关键词的商家竞相出价,谁出价高,谁就可以在应用商店的广告位展示他们带有这个关键词的广告。然后,当用户点击这个广告时,就会产生支付费用,每次点击产生的支付费用就是商家竞标关键词时的出价金额。

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选择要竞标的关键词本身就是一种策略,我们建议你参考我们的广告文档,以全面了解选择关键词时应考虑的事项。

 

保持相关性

你需要了解的一个重要方面是,我们通过动态的价格来奖励与每个关键词最相关的广告,从而优化相关广告,给投放广告的商家带来更好的用户体验和更高的应用点击率。

也就是说,如果一个广告与某个关键字的相关性较低,在拍卖竞拍时,它就需要支付比拥有高相关性的广告更多的钱。然而,无论投放广告的商家愿意花多少钱,完全没有相关性的广告都不会显示。

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例如,如果四个广告针对同一个关键词出价,与这个关键词最相关的广告需要支付的单位点击费用是最低的。在上图中,尽管最后一个广告出价最高,但这个广告根本不会显示出来,因为它实际上与竞标的关键字无关。

应用开发公司 Growave 的营销主管 Kalys Salmakbaev 是参加过我们投放广告测试的用户之一,他警告说,不要进行不相关的出价。

Kalys 说,“我的主要建议是将钱花在正确的方向上,找到能够吸引商家安装你的应用的关键词。即使你只是想提高品牌知名度,对不相关的关键词出价之前,也请三思而行。虽然这可能会有一些作用,但肯定会降低你的转化率并增加你的支出。我个人的建议是,你要专注于你的利基市场,并尝试借助广告和其他营销策略来战胜竞争对手”。

 

找到你的利基市场

正如上面 Growave 的 Kalys 所提到的,一般而言,能够在 Shopify 应用商店中脱颖而出的最具策略意义的方法之一就是找到自己的利基市场。尤其是当涉及到关键词出价策略时,了解自己的利基市场至关重要。

参加了我们测试的用户 Saba Mohebpour(开发公司 Spocket 的创始人)对此进行了详细阐述。

Saba解释说:“根据我们的经验,你不能简单地对每个关键词都出价,这是一种“遍地撒网”式的策略。我们很早就意识到,定位常规关键字的转化率非常低,因此,针对与行业无关的常规关键字投放广告是毫无意义的。由于人们总是带着特定的意图去搜索关键字,你需要做的是努力在恰当的时间里为他们提供准确的解决方案,而不是仅仅关注随机关键词”。

了解你的应用的利基市场以及该利基市场中用户所搜索的词语类型,将有助于你更好地定位高潜力用户。

 

要有策略性

我们对关键词策略的最佳建议是要有策略性:你要了解要实现的目标,想要吸引的用户类型以及这些用户可能在应用商店中搜索的内容。 这样做可以让你更好地利用广告预算。

实施关键词策略后,跟踪结果也很重要。

第二步:通过分析结果跟踪广告效果

你需要跟踪广告活动的效果来对关键词进行迭代和改进出价策略。所有你需要的关键分析指数都呈现在Partner Dashboard,它们不仅会帮助你确定是否应该提高或降低出价,还会为你显示应用的单位安装费用以及确定最有价值的关键词。

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信息中心中的可用报告中有一份有功能强大的报告,它就是搜索词报告。该报告可显示用户搜索了哪些能够看到你的广告的关键词,这不仅可以帮助你通过关键词管理优化广告,还可以为你显示应使用哪些字词来优化应用列表,进而帮助你提升自然排名

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了解这里的可用报告将有助于你调整策略。关于如何利用这些报告才能获取对广告活动的最佳建议,以下内容将对你有一些启发。

 

管理你的广告系列

面对如此庞大的数据,你可能一开始会觉得无从下手。Spocket 的 Saba 与我们分享了他们管理关键字并优化分析的方法,“不要在同一个广告系列中添加所有关键字,而是要将你的关键字细分为不同的广告系列,无论是分在“竞争对手”的标签下,“品牌”的标签下,还是“一般”的标签下,只要你觉得合理即可”。

在 Spocket,他们将广告系列划分为一般,品牌,销售渠道和竞争对手。Saba 解释说:“以这种方式管理关键词有助于确定每组关键词的真实转化率”。

 

持续监控

密切关注你的分析报告和广告效果是成功的关键。 应用程序开发公司 Proof Factor 的联合创始人 Zubair Ahsan 也是我们的测试用户,他解释了这样做的原因,“其他应用开发者可以竞争你的关键词,导致你的广告无法投放。如果你遇到了这类麻烦,或者之前获得了较满意的转化率,那么你可能会希望提高出价。但是,有时候,与你的应用完全不相关或者只有一点相关性的应用会刻意针对你的关键词出高价。这种情况下,提高竞价是没有意义的。渐渐地,不相关的广告会被标记,其相关性得分会降低,这意味着它们的广告将停止投放”。

即使一直以来的情况对你的广告很有利,你也需要利用分析数据即时跟踪广告效果,保持保持广告系列的更新,这一点很重要。

接下来还要做什么?

我们也是刚刚开始在 Shopify 应用商店上投放广告。目前正在研究一种解决方案,以帮助广告投放商更好地将投放广告,让广告符合他们的付费转化计划。这样,他们就可以更准确地计算广告支出回报率(ROAS)了。我们正在研究的解决方案也会为你重点介绍一些方法,帮助你提高用户下载应用以后的入门使用体验。方案将在近日发布,广告投放商的反馈将继续帮助我们迭代更新这一项目。

 

应用发展的新营销渠道 

Shopify 应用商店上的广告只是营销渠道中的一个工具。 无论是否通过 Shopify 进行广告宣传,我们都鼓励每个人时刻对他们的营销技巧进行测试和完善。

我们正努力实现利用广告帮助应用开发人员发展他们在 Shopify 平台的业务,并通过公允市场价格交换帮助他们找到高质量的潜在客户。这些工作仅仅只是一个开始。你可以在我们的文档中了解有关应用商店中广告的更多信息,并订阅我们的开发人员变更日志以获取与Shopify平台相关的所有更新。

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