跳过产品开发:代理业务的启动步骤(附赠5个商机)

代理商业务

即使没有革命性的创新产品创意,你也可以立刻开始一项在线业务。实际上,你甚至不必自己制造和生产产品,就可以开始自己的电子商务事业。有很多种商业模式都可以将产品开发、制造乃至订单履行都交到他人手中,唯有利润落在你的口袋里。

代理就是这样一种模式。 无需白手起家,你的电商之路可以从成为代理商开始。

 

目录 📦

  • 什么是代理商?
  • 获得代理商许可证的4个步骤
  • 为代理业务寻找供应商的最佳去处
  • 五个代理业务商机/创意
  • 如何为代理业务选择托管服务提供商

 

什么是代理商?

代理商是指从制造商、清算人或其他零售商那里购买产品,然后将产品出售给自己的客户的人。有了许可证(也称为转售许可证,转售证书和免税证书),代理商就可以购买某些免征销售税的商品:

  • 批发出售的商品
  • 零售商品
  • 制造原料或成分

代理是代发货业务的一种形式。公司从各种供应商那里采购产品和材料,然后再将这些产品和材料销售给消费者。这种商业模式的好处在于,普通消费者可以更容易地找到自己所需,而且他们也不必再东奔西跑,在一处即可买到自己需要的好几种商品。

代理商通常还会根据客户体验增加一些附加值。直接从供应商那里购买产品不一定容易,通常还要求最低的购买量。然而代理商可以向消费者销售单个产品(加价),还可以创建品牌化的客户体验。可能就是一些非常简单的元素,例如深入的产品描述和评论、客户忠诚度计划和客户支持。

代理业务的优点有很多,是一个非常有“钱”途的商业模式。特别是如果你具备利基市场的专业知识,开展代理业务最合适不过了。无需经历产品开发和吸引受众的全过程,你可以快人一步,直接跳到电商业务的启动步骤。

代理属于一种常见的代发货业务,但是凭借业务自身很难吸引到消费者。因此,如果你能想出一个有效的营销策略,就更有可能通过这种代发货业务取得成功。

直接的产品代理非常适合具有特定专业知识或行业知识或特定人群知识的人。例如,了解动物行为的人可以围绕最适合宠物的各种玩具创立一个代发货业务。

 

获得代理商许可证的4个步骤

一般来说,获得代理商许可证需要以下4个步骤:

  • 注册企业。获得业务运营和/或注册地的营业执照。在美国,如果你在企业注册地以外的州经营业务,那么还需要具备 Foreign Qualification
  • 研究州的法律法规。在美国的许多州,你都可以使用州外代理商许可证,避免支付代理商品的销售税。但是,有些州是不承认州外许可证的。在进行跨州交易(无论是面对面销售还是在线销售)之前,请先研究相关州的法律。
  • 收集申请材料。如果你已经知道要注册什么企业和提交申请书所需要的材料,那么请提前准备好所有必要的文件。
  • 取得代理商许可证。在采购和销售的州分别申请一个。可能需要支付相关费用。

各州的销售税法各不相同,每个州都有自己的销售税率。有些州还会强制征收地方销售税。根据税收基金会的统计,所有46个州和哥伦比亚特区都征收全州销售税,38个州会征收地方销售税。要了解具体要求,最好向当地的司法管辖区咨询。

在美国,具有代理商许可证的企业无需为其采购的销售产品缴纳销售税。但是代理商必须向消费者收取销售税,然后将税款上报至所在州。

就像营业执照一样,你要在代理业务的所在地出示代理商许可证。如果你的企业在佛罗里达州注册成立,但在特拉华州设有商店、网购发货站或工厂,那么你就需要特拉华州的代理商许可证。如果你在多个州买卖商品,那么就需要在每个州都申请有效的许可证。

注意:许多州都允许你在填写代理证明文件时使用州外销售税许可证,因此在为每个州申请许可证之前,请先做好核实工作。

 

为代理业务寻找供应商的最佳去处

要为代理业务找到供应商,首先要确定你希望销售什么类型的产品,以及希望销售给什么类型的目标群体。然后,你还要确定供应商的角色是什么,是作为分销商,提供批发产品给你,还是像代发货商那样,提供产品并负责订单履行。

搜索供应商时,你可以查看在线目录,可以在谷歌中进行搜索,也可以求助于自己的人际关系网络,看看有没有推荐人选。比如,Oberlo 就是一款非常适合 Shopify 商家的产品采购应用程序。作为一个在线目录平台,你可以轻松地在这里找到希望销售的产品。

你还可以与全球知名代发货供应商合作,如 Worldwide BrandsSaleHooDobaAliExpress。浏览他们的网站,看看有哪些适合开展代理业务的产品。

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五个代理业务商机/创意

由于无需投资于产品开发和制造,代理业务为你带来了许多新的商机。这些特质也让代理业务成为在宅副业的不二之选,并且有无限的发展潜力。

1. 代发货业务

代发货业务,无需库存就可以提供各种各样的产品。在代发货业务模型中,你的工作就是营销和销售。从产品开发到仓储和跟踪,甚至到订单履行,所有与产品相关的事宜,皆由你的代发货供应商负责处理。

作为一种低风险业务模型,代发货业务是最理想的选择,因为你无需投资库存,更不会承担与持有该股票有关的成本。此外,供应商负责配送产品,因此你甚至都不用处理相关的物流问题。

2. 运动鞋业务

从时髦的高跟鞋到流行的运动鞋,再到所有与鞋子相关的产品,鞋子的市场非常广阔。人们总是需要鞋子,因此你可以通过推出季节性设计来保持新鲜感。在鞋类市场中,你有大量的机会可以建立自己的业务。

总部位于新泽西州的 Shopify 商家 Packer Shoes 最初只是一家小型社区定制鞋店。自1907年成立以来,该公司一直保持着良好的发展势头,这在很大程度上要归功于他们的全渠道经营方式。如今,Packer Shoes 除了销售自家设计的鞋子,还代理例如来自阿迪达斯等家喻户晓的品牌的运动鞋。

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3. 复古时尚精品店

二手商品转售行业规模巨大:仅在美国,就有2万多家二手商品商店,合计年收入约为176亿美元。乘着这股东风,一个有利可图的商业创意就是开一家复古时尚精品店。方法也有很多。

你可以根据商品的技术定义,选择销售50年以上、100年以下的商品,也可以从复古潮流中汲取灵感。COAL N TERRY 的复古服装系列走的就是后一条路。

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你可以出售复古风服装,古董家具或任何你能找到的复古小玩意、小摆设。成功的复古转售业务的关键是要知道人们在寻找什么物品。

4. 寄售业务

与复古时尚精品店所带来的机会类似,你也可以开设一家寄售商店。寄售商店销售的是二手高档品或奢侈品,但并非所有商品都是古董或复古的——也有一些商品是比较新的。

例如,Shopify 商家 Love that Bag etc 就是经营在线寄售业务的。他们以低于全新商品的价格转售高品质的名牌包。尽管如此,这里的价格依然比你在复古店中发现的包要贵。

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5. 订阅盒子业务

当诸如 Birchbox 之类的品牌进入电子商务领域时,订阅盒子业务便迎来了发展的光辉时刻。订阅盒子业务是一种灵活的商业模式,非常适合进行代理。你可以策划各种商品,将它们打包在一个盒子里。

要开始自己的订阅盒子业务,请首先确定你的目标市场,然后寻找适合该市场需求的商品。你可以将商品装在主题盒子中,然后每周、每月、每季度或按照任何你期望的时间节点来发送新款商品。

 

如何为代理业务选择托管服务提供商

有了网络托管服务提供商,网络用户才能够访问你的网站。网络托管服务提供商的角色是与在线商店关联的信息和内容的数字存储。如果你通过 Shopify 开展代理业务,那么Web 托管将由 Shopify 提供。但是某些电子商务平台(例如 WooCommerce)需要第三方托管,在这种情况下,你需要使用单独的托管服务提供商进行设置。

 

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现在就开始你的代理业务吧

代理商以折扣批发价购买产品,然后再将产品直接销售给消费者。这种业务模式风险低,可让你专注于拥有和运营基于产品的业务。供应商将会为你处理有关发货事宜,所以你无需投资产品开发,也无需预先存储产品,即可立即开始一项新业务。

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