在网络上卖货，你并非一定要有出奇的产品创意。其实，你甚至不需要自己生产商品，也能展开自己的电商业务。
你可以利用不同的电商商业模式，将产品开发、制造和订单执行交给第三方，而销售利润则归你所有。这其中一种模式便是转售。
据估计，全球二手服饰市场的复合年度平均增长率（CAGR）为10%，到2029年将达到3670亿美元（约25,690亿元人民币）。在美国，服装占据了转售市场的大部分业务，而具有可持续性消费意识的消费者们越来越多地购买二手服饰、家具和家用电器。对于想在不断增长的可持续性购物需求中抓住商机的创业者来说，这一循环商业趋势使得转售业务成为极具吸引力的商业模式。
成为转售商是开启线上小型业务的好办法。阅读本文，了解如何成为转售商，并从成功案例中学习网店销售的技巧。
| 转售优点 | 转售缺点 |
| 可避免最低进货量 | 寻找货源费时，尤其是稀有物品 |
| 可创造独特购物体验 | 没有明星产品可稳居畅销地位 |
| 可购买免税物品 | 市场竞争激烈 |
| 无需开发或生产物品 | 库存管理颇具挑战 |
什么是转售商？
转售商从制造商、批发商、个人消费者或其他零售商处购买产品，再卖给自己的客户。转售商必须注册营业执照，（也就是转售许可证、转售证书或税收豁免证书），允许免缴销售税购买某些商品，包括：
直接从制造商或供应商处进货，通常需要达到最低进货数量。但转售能灵活操作。你可以从批发商或个人处进货，无需大批量购买货源。
许多转售商为顾客提供更精心打造的独特体验，成为一种购物过程中的附加值。比如古着服饰商店Resurrection根据服装的年代、材质和产地进行分类。
转售商可以主攻将物品逐个销售给顾客（通过加价，尤其是一些稀有物件），也可以创造品牌化的客户体验，比如添加详细的产品描述和评价，客户忠诚度计划以及客服支持。
对于喜欢做营销，或者营销有术的人来说，转售是一门可行的生意。如果你擅长策划并执行有效的营销策略，那么你的转售业务就更有可能获得成功。
如果你对某一行业或群体具有专业知识和深度了解，那么转售产品对你来说就是个好主意。例如，爱好古着的人，可以转售古着音乐会T恤。
转售vs.代发货
尽管转售和代发货有些许共同点，但从根本上来讲，这是两种截然不同的商业模式。转售牵涉到购买产品（新的或用过的），然后售卖——你必须亲自处理库存，不论它们是来自零售商的滞销产品，还是在遗产甩卖中淘到的古着物品。代发货完全消除了库存管理这一步骤：供应商直接将你售卖的产品运输到顾客手里。
可通过以下几点，就两者进行详细对比：
产品开发和制造
无论是转售还是代发货，你都不需要进行产品开发和制造。你销售从供应商处获得的产品。
订单数量
转售商从制造商出购货时，可能会面临最低订单数量的要求。但如果你从寄售和二手商店进货的话，即可避免这一要求。代发货一般不需要达到任何最低订单数量。
库存
转售业务的库存可能会具有挑战性，因为销售需要一定的时间，而转售商店要经常更新库存，使得他们的店铺看上去对顾客更有吸引力。代发货不需任何库存。
运输
转售商可有多种运输选择，可与第三方物流公司合作，让他们提供运输服务，也可亲子运货。代发货完全不需要接触产品——顾客下单后，供应商会直接运货。
如何成为经销商？
1. 找到利基市场
找到你的利基市场可助你决定业务的其它方面，包括如何寻找货源、确定价格范围。可参考以下步骤来确定利基市场：
兴趣和专长
如果你对某种利基产品感兴趣或熟悉，那对你的业务发展大有裨益。比如，如果你对摄影器材了如指掌，即可给你的顾客提供详细贴心的推荐。
把你的兴趣和专长列出来，锁定几个点子，这样你可以用一些备选项。
市场调研
调查研究一下你的点子，看它们是否具备足够的市场兴趣。查看市场报告，学习市场需求、机会，以及预估增长率。使用谷歌趋势，查看人们的兴趣随着时间的推移有何变化，这种兴趣是否是应时物品（比如游泳衣）。查看你的竞争对手也能帮助你填补市场空缺，瞅准机会脱颖而出。
验证利基产品
一旦你确定了某个点子，你必须对其进行验证。可以通过采访潜在顾客或开一个社交媒体账号，测试你是否能通过该利基产品找到受众。
2. 注册营业执照
首先，你要决定自己的业务结构，比如有限责任公司。研究各种业务结构的优缺点。也可以考虑联系律师，帮助你决定最合适的业务结构。
其次，根据所在地的法律法规，查看你的业务是否需要营业执照。如果你要在美国注册，可以通过第三方代理机构办理，一般数天便能完成，费用大概几千元。如果你的企业注册地不在美国，但你在美国经营业务，可能需要外国资格认证。
一旦你确定了业务结构，即可准备所需材料，申请转售业务资质。
3. 获得转售许可
美国的许多州接受州外转售商的许可，以避免支付转售物品的销售税。但有些州并不接受。你必须研究各个州的相关法规，如果你打算进行跨州的线上和线下销售。
在你购买和销售物品的每周都申请转售许可。你可能需要缴纳其它相关费用。
销售税法因州而异，每个州都有自己的销售税率。在一些州，还必须征收地方销售税。根据税收基金会的数据，45个州和哥伦比亚特区征收全州销售税，38个州征收地方销售税。要了解你的具体要求，最好咨询当地司法管辖区。
在美国，如果拥有转售许可，购入的物品如是用来销售的，就不必支付销售税。不过，转售商必须向顾客收取销售税，并上交给州政府。
另外，无论是在美国哪个州做转售生意，你都需要办理转售许可证，这与与营业执照一样，是必办的证件。因此，如果你是在佛罗里达州成立公司，但在特拉华州设有网店、发货点或工厂，那么你需要再申请特拉华州的转售许可证。如果你要在美国多个州采购和销售商品，你需要获得各个州的有效许可证。
4.撰写商业计划
商业计划是你业务经营的指南。它包括以下这些部分：
- 公司介绍。概括你的商业模式、整体愿景、目标、结构、使命和价值主张。
- 市场调研。就你所选择的市场，进行优势、机会、份额和竞争分析。
- 产品和服务。描述你能提供什么，包括价格。
- 财务计划。财务计划包括可能的资金来源、预估收入，以及运营成本估算。
5.创建业务网站
一个设计精良的网站可以提供非常好的客户体验。为转售业务搭建网站最简单的方法之一就是使用像Shopify这样的建站工具：无需写代码，具有拖曳式模块。你也可以将不同的应用与你的Shopify网店相连接，提升其功能。搭建网站时，不妨考虑以下这些因素：
- 加载时间。你的网站在各种设备上都能快速加载吗？
- 网站导航。你的菜单导航设计得容易找到各种内容吗？
- 网站无障碍。你的网店符合最新的网站无障碍标准吗？
- 用户旅程图。用户通过点击按钮或链接，能够找到想要的内容吗？
- 响应式设计。你的网站能在所有设备上顺利打开吗？包括手机和平板？
- 文案写作。你的文字有效传达了信息，并代表了你的品牌吗？
6.选择履行方式
选货、打包并运输线上订单，这对经营成功网店来说至关重要。它包括了库存管理和运货物流。你可以选择自己做履行。Shopify这样的电商平台具有内置工具，令运输过程直截了当，简单明了。你可以追踪订单，处理退换货。
另一种履行方式是使用第三方服务，这样你就不必储存、打包，运输产品。通常来讲，你把订单直接发给履行合作伙伴，他们会处理一切事宜。通过Shopify履行网络的应用，你可以连接许多值得信赖的第三方履行合作伙伴。
如何寻找供应商？
首先，你要明确你想销售什么类型的产品，以及把它们销售给什么样的客户。
有些转售商和大供应商和制造商合作，而另一些，如古董商或古着收藏家，主要从个人那里购买和销售。
你可以通过在线目录寻找供应商，或通过谷歌搜索，在你的人际网络里询问熟人。电商卖家还可以将产品采购应用集成到在线商店中。
使用产品采购应用，你可以找到各种类别的产品，包括电子产品、玩具和化妆品等。
4个转售创业点子
经销模式为许多创业者敞开了大门，带来了全新的商机。由于不需要投资产品开发和制造，创业的门槛进一步降低。这也让经销成为不错的家庭生意或副业，并且最终有可能转为全职工作。
以下是做经销生意的5个创业点子。
1. 球鞋业务
鞋类拥有众多的细分市场，从运动鞋到时尚高跟鞋，再到各类潮鞋等等。大家总是要穿鞋，你可以在每个季节推出新品，让消费者保持新鲜感。经销鞋子的机会有很多，而且利润不低。
总部位于美国新泽西州的Shopify商家Packer Shoes， 最初就是一家为邻里定制鞋子的小店铺。公司在1907年低调成立，但自那以后迅速壮大，这主要得归功于他们的全渠道经营方式。现在，Packer Shoes不仅经销阿迪达斯等名牌运动鞋，也推出了自己的设计。
2. 古着精品店
二手货转售的海外市场规模很大：仅在美国，就有2万多家出售二手货的商店，年营利合计约为1050亿元人民币。开一家跨境古着时装店，正好赶上这个风口。
在选择经销的古着服饰时，你可以按照传统的定义，选择50年至100年前的服饰，也可以从复古潮流中汲取灵感。例如，COAL N TERRY的古着服装系列主打搭配时髦的T恤，外套和毛衣。
你可以转售古着服装、古董家具，或是在地摊上、旧货店或捐赠中心看到的有趣玩意儿。经销二手货要想取得成功，关键是了解大家都喜欢什么，在寻找什么样的好物，以及顾客心中的价位。例如，老式康宁餐具就是一个需求量很大的细分市场。
3. 寄售
如果你有兴趣开一家二手货网店，不妨考虑采用寄售的模式，进一步扩大业务。一般来说，寄售店铺卖的是高端或奢侈的二手商品，而且并非所有商品都是旧货，有些商品的生产日期还比较新。
例如，Shopify商家Love that Bag etc就是一家寄售商店，出售高品质、成色新的名牌包。他们在TikTok上分享自己的正品认证过程。如果你计划转售奢侈品，必须考虑如何认证正品。
4. 订阅盒
ButcherBox和Birchbox等品牌把订阅盒玩成了一股潮流，这仍然是转售商建立更可预测收入流的灵活商业模式。你可以精心挑选各种商品，将它们打包到一个盒子里。
要开展订阅业务，首先要确定目标市场，再选择能满足客户需求的商品。你可以开发一个主题订阅盒，每周、每月或每季度寄给客户一次，配送频率完全由你来决定。
线上转售成功秘笈
成功经营转售业务不仅仅只是找到待售产品。以下重要策略可助你成功：
1. 考虑利润率
为转售产品定价可能会颇具挑战，尤其是哪些独一无二的或稀有的产品。利用Shopify的利润率计算器，可帮助你为产品定价。计算器能记下你购买物品的价格，你理想中的加价，以及运输、获客等其它成本，计算出可盈利的价格。
2. 索取样品
如果你和批发供应商合作，记得索要样品，确保物品状况良好、质量可靠。尽管你自己不生产产品，你仍然需要对它们的质量负责，还需要管理退货。
3. 发表高质量图片
对于任何网店，图片展示极其重要，尤其是哪些售卖二手或古着服饰的转售网店。你的产品照片和描述必须精准地反映你的产品。你要确保顾客下单前了解产品可能有的缺陷。
4. 透明操作，建立信任度
当销售二手过古着物品时，透明度可建立客户忠诚度。在你的产品描述中清楚地列出任何瑕疵、缺陷，或其它特点。可以考虑创建一个评分机制，为物品状况打分，并为库存产品贯彻一致地评分。
5. 掌握库存周转
成功的转售商明白，放在架子上的库存是要花钱的。跟踪物品需要多长时间才能出售，以此调整你的进货策略。对于一段时间内没有出售的物品，可以考虑降价，以保持你的库存常新，且现金流正常。
6. 利用社交认同
鼓励顾客评论，并在你的网站显要位置展示好评。对于高价值物品，考虑展示正品证书或详细的出处信息。在社交媒体上分享顾客评论和开箱视频可以建立可信度。
封面图：Gracia Lam
如何成为转售商——常见问题
做转售商有钱赚吗？
如果你了解你的客户和商品，做经销也能赚不少钱。具体利润取决于你选择的细分市场，你也可以买入二手货，再加价卖出。
转售商从哪里拿货？
转售商可以从各种渠道拿货，包括批发商、清仓甩卖、二手商店，甚至当地的房产销售。
做转售商需要多少本钱？
做经销商的启动成本很低：你只需要一个能给你折扣的货源，再加上一个网店来向你的目标客户销售商品。
做转售商合法吗？
只要你遵守当地的税法，并获得必要的经销许可证，经营转售业务是完全合法的。一旦你买入一件商品，你就拥有了它的所有权，你可以自由地将它转售给任何人。
