电商创业者寻找产品创意的17个最佳去处

产品创意

有时候你可能会突然灵光乍现,想到一个关于在网上销售产品的好点子。但是,这种情况毕竟是很偶然的,很多时候你需要主动出击寻找方法。

互联网上有很多奇思妙想和灵感源泉,但作为一个新手企业家,你该从何入手呢?如果只是漫无目的地在网上进行搜索,那你的收获也就仅此而已了。因此,我们整理了一份最佳资源清单,为你指明方向,让你开始行动。
寻找日进斗金的产品创意的17个地方:
  • 从你现有的创意开始
  • 当地社区和群体
  • 在线消费趋势出版物
  • 行业领先者
  • 产品和趋势发现网站
  • 社交策划网站
  • B2B 批发市场
  • 在线消费者市场
  • 社交论坛社区
  • 社交媒体网站
  • 线下和第三方消费者评论
  • 搜索引擎优化(SEO)分析和见解
  • 消费者生活方式出版物
  • 你的竞争对手
  • 受众调查
  • 众包
  • 回顾过去

当你浏览这篇文章中列出的所有资源时,有两点重要的事情需要你牢记:

寻找新的产品创意时,你的视野不能仅仅局限在产品本身。这听起来有些陈词滥调,但是正如我们在“寻找第一个可盈利产品的策略”这篇文章中了解到的那样,最常见和最受欢迎的产品类别都存在激烈的竞争。选择一个不同或独特的角度可以推动你成功。不要只看产品,而要看产品类别中的潜力。你不妨考虑考虑新市场、新功能和新产品使用方法。

大胆地去考虑小众产品类别和利基市场。尽管利基市场是一个较大类别里的较小子集,潜在消费者较少,但这一不足之处可以通过更少的竞争对手和更具针对性的受众来弥补。竞争越少,就越容易登上谷歌搜索的榜首,通常这时候面向消费者的广告拥有更高的成本效益和效率。

在这篇文章中,我们将详细介绍寻找产品灵感和创意的最佳去处。我们将以一些笼统的想法开始,以方便你找到正确的搜索途径,然后你可以在接近文章末尾处获取更多具体资源。

如果你可以一边浏览这篇文章和资源列表,一边在纸上记录下你的感想,那就最好不过了。记录你的头脑风暴可以在之后帮助你回顾这些资源列表,并对它们的可行性和潜力进行评估。
 

1. 从你现有的创意开始

在你开始在互联网深处寻找商业创意、在地球的尽头寻找产品和利基创意之前,最好先从你已有的创意开始。也许这个产品或者创意已经诞生了很多年,也许它就存在于某个未完成的业务计划书中,深藏你的电脑某处。尽管你在某个时刻质疑过它,它也值得你的重新审视。毕竟,你也曾认为它是一个不错的主意,不是吗?

在为你自己列电商业务构想列表时,需要考虑以下几个问题:
  • 你热衷于或感兴趣于哪些产品、利基市场或行业?
  • 你的朋友热衷于什么产品、利基市场或行业?
  • 你自己的生活中有什么困境?

案例: 姐妹企业家 Lisa Kalberer 和 Allison Hottinger 热衷于家庭和传统。他们会在假期里拼装马槽,将自己的价值观融入到自己的房屋中。当人们对开创自己的传统感兴趣时,他们的 Given Manger 应运而生。这一源自热爱的产品吸引了众多有影响力的人的关注,使得该品牌在全国范围内、网络上和商店中大受欢迎。

确定困难和挑战
如果遇到了困难,那就请解决它。回想一下你的一生中遇到过哪些困境,甚至你周围的人们都遇到过哪些困境。例如,Active Hound解决了狗玩具总是容易被嚼坏或被玩坏的难题。狗的主人会对不可靠的产品感到失望,他们花费在这类产品的支出也增加得飞快。Active Hound 的产品市场就是以这一特定问题为前提的。
 

2. 当地社区和群体

有时,您根本不需要新想法。 传统的实体企业比电子商务企业存在的时间要长得多,你需要的是多多关注实体零售的趋势,并想办法让实体零售适应电子商务。这样,你就相当于得到了金钥匙,可用于开启构思利润丰厚且独树一帜的互联网商业创意的大门。

你可以观察你所在的群体,并注意人们正在讨论的新颖的或有趣的零售概念。当地报纸也可以成为这类新闻和信息的重要来源。

案例: 提供杂货配送服务的 InstaCart 就是一个完美的例子,该公司找到了应用实体商店概念的方式并将这种方式应用于电子商务。根据普华永道(PwC)的2017年总体零售调查,大多数杂货店都只提供店内购物服务,而随着 Amazon Pantry 等服务的日益普及,商家此刻有机会推动在线销售并吸引客源。尽管许多消费者可能对在线杂货店购物充满疑虑,然而 InstaCart 选择与实体零售店合作,这允许消费者仍可以在他们熟悉且喜爱的杂货店购物。这一举措非常适合小型企业,方便消费者从精选的当地杂货店购买商品。

 

3. 在线消费趋势出版物

查看顶级消费产品趋势出版物对于要开始进行搜索的你来说也是一种好方法。关注趋势出版物可以有效地帮助你了解消费产品的发展方向以及其他企业家向市场介绍的潮流产品创意。关注这些出版物还可以让你接触到以前不知道的新产品类别和行业。 遵循这些趋势有助于为你的电商业务构思新产品、新服务以及新体验。

目前网上有几种关于流行趋势的出版物,包括但不限于:

趋势观察(TrendWatching): 趋势观察(TrendWatching) 是一家独立的趋势公司,它在全球范围内搜罗最有前景的消费趋势和消费见解。消费趋势在伦敦,纽约,圣保罗,新加坡,悉尼和拉各斯等地区设有专业团队,负责报告全球趋势。

趋势猎人 (Trend Hunter): 趋势猎人(Trend Hunter)是世界上最大最受欢迎的趋势社区,拥有遍布全球的137,000名会员和3,000,000粉丝。在这个庞大的全球网络的驱动下,趋势猎人成为野心勃勃的企业加和好奇心旺盛的人的灵感源泉。

趋势猎人的创始人 Jeremy 说:“像许多人一样,我发自内心地想成为企业家,但我不知道想追求什么。我曾以为我选择的职业会让我实现我的商业理想。然而,经过多年探索,我依然在寻找灵感。于是,我创办了趋势猎人这个社区。充满好奇心的可以在这里互相分享想法,并从中获取灵感。”

PSFK: PSFK是一个“商业智能平台,可激发有创新想法的专业人员在零售,广告和设计领域开发新产品,服务和体验。”它分析基于研究的消费趋势和见解,你可以将这里分析的消费趋势和见解视为自己电子商务创意的起点并利用这些结果验证自己的想法。

案例: Dan 和他的产品 Inkkas 就是一个典型的例子。Dan注意到了别国的趋势,并将这个趋势引入了自己的家乡。Inkkas 是一款美丽且有特色的鞋子,由南美产的正宗纺织品制成。 当 Dan 注意到秘鲁这种鞋款的流行趋势时,他就萌生了把这款鞋引入自己家乡的想法。他认为这是一款很棒的产品,并且在北美市场上的销售也很不错,因此,他在家乡制作了 Inkkas 这款鞋子,并成功资助了他的 Kickstarter 项目,筹集了超过 77,000美元的预订额。

 

4. 行业领先者

如果你了解你想进入的行业或利基市场,你就可以使用各种工具来找到行业内的影响者(网红人士)。你要在社交媒体关注恰当的人,这些知情人士会长期发布一些精心编辑的投稿,你可以从这些投稿中获得新创意的灵感。众多的机会正等着你去发掘。

有几款在线工具可用于发现特定行业或利基市场的网红人士:

 

5. 产品和趋势发现网站

产品评论和发现网站也可以是提供产品和电商业务构想的绝佳来源。

每天在像 Uncrate(男士产品)和 AHALife(奢侈品)这样的网站查看一遍最新策划的产品趋势也是一个好方法:看看其他企业家向市场推出了哪些新奇有趣的产品。有什么比每天一睹其他创业者为市场带来的新产品和有趣的产品更能激发灵感的方法呢。

以下是一些受欢迎的消费产品博客示例,可帮助你入门:

产品创意

不要只盯着那些大而受欢迎的网站,小众的评论网站也值得一看。你要考虑哪些类型的产品和利基市场是你特别感兴趣的,并搜索关于这类利基市场的消费产品博客。

 

6. 社交策划网站

Polyvore 和其他类似的图像管理网站可以成为诞生产品和利基市场创意的金矿。许多图像都包含有趣的、新颖的或流行的业务和消费产品。使用内置的社交信号,有时你几乎可以立即了解这些消费产品的受欢迎程度。如果产品或利基市场存在,你可能从这里获得你的第一个线索。

以下是对你的利基商业构想可能有启发的几个较大的社交策划网站:

  • Fancy: Fancy 对自己的定位是零件商店,仓库和愿望清单。在 Fancy 内你可以为任何场合挑选合适的礼物,并与所有朋友分享你在这里发现的最喜欢的物件。
  • Wanelo: Wanelo(Want-Need-Love)给自己的描述是一个全球购物社区,·类似于 Pinterest 的产品发布格式,他们将全球的产品和商店结合在一起。你可以先在这里查看热门人物
  • Wishlistr: Wishlistr 是一个收集,组织和跟踪所需产品并与他人共享该列表的途径。迄今为止,这里已经列出了超过900万个“愿望”。

 

7. B2B 批发市场

有什么比从源头上获得产品创意更好的方法?一段时间以来,这一直是电子商务企业家青睐的一种选择,没有它,我们这份清单将是不完整的。批发和制造商采购网站让你能够接触到数以千计的潜在产品创意。面对大量的可用产品,你可能会感到不知所措,没关系,尽管在这里慢慢挑选。

Alibaba: Alibaba(阿里巴巴)是全球最大的电子商务公司之一,与亚马逊和 eBay 齐名。 该平台拥有成千上万种产品,将全世界的消费者与亚洲的批发商和制造商联系起来。在这里,只有你想不到,没有你找不到。

尽管人们普遍认为阿里巴巴是最大的在线批发和制造商数据库,但是还有许多其他与阿里巴巴类似的网站,你也可以在这些网站里寻找启发灵感和产品创意的源泉。

Oberlo: Oberlo (欧伯乐)是 Shopify 旗下的交易平台,你可以在这里从供应商处订购要在Shopify 上出售的产品。 供应商提供自动化的订单配送服务,因此这种享受现成服务的选择在许多决定在 Shopify 上销售产品的企业家之间大受欢迎。构思你自己的业务创意时,你可以浏览 Oberlo 供应的产品以及热门产品以获取灵感。

以下是其他一些 B2B 的批发市场:

 

8. 在线消费者市场

产品创意的另一个丰富来源是在线消费者市场。 保守地说,市面上可能存在有数以百万计的产品,因此你可能想要从一些热门流行的产品入手,从它们开始进行搜索,然后再扩展到其他有趣的产品类别中。以下是一些你可能感兴趣的网站:

eBay: eBay 是最大的在线消费者拍卖网站。 使用 eBay 市场研究可以找到一些在 eBay 上最受欢迎的产品类别。

Amazon: 亚马逊是最大的互联网零售商。亚马逊畅销榜 会基于销售额显示在亚马逊最受欢迎的产品。Amazon Movers&Shakers 会显示在过去24小时内的销售排名中增幅最大的产品。这两个榜单都是每小时更新一次。

Kickstarter: Kickstarter 是最大的众筹网站。 在 Kickstarter Discover,你可以按受欢迎程度、资金、人员精选、等许多其他选项来浏览所有产品项目。

Etsy: Etsy是销售手工制品的市场。你可以在查看最新趋势这里找到最受欢迎的产品列表。

AliExpress: AliExpress 是 Alibaba (阿里巴巴)旗下的消费者批发市场,你可以进行小批量订购。AliExpress Popular 展示了购买量最大的产品。

产品创意

Jet: Jet 是另一家正日趋流行的互联网零售商。每个产品类别都有其自己的畅销榜单。例如,这是批发目录,这是书籍和媒体目录
 

9. 社交论坛社区

Reddit

Reddit 是最大的社交媒体新闻聚合网站,它对自己的定位是互联网的头版,并认为网站具有很大的影响很力。Reddit 有成千上万个“分区”,分区是满足不同主题和兴趣领域的子市场或细分市场。在分区中,你可以得到很多关于下一个产品或商业创意的灵感。

如果你对某个特定的行业、利基市场或产品类别有想法,非常建议你在这个网站进行搜索并查找合适的子目录社区,加入并积极参与其中。

这里也有很多以产品为中心的分区,其中蕴藏着许多构想。

以下是几个例子:

亚马逊的产品也有几个分区,请务必查看以下内容:

如果你是 Reddit 的活跃用户并密切关注网站内的动态,有时你会遇到类似这样有趣的帖子,该帖子邀请网友们分享他们购买到的50美元以下的最佳商品。

产品创意

无论你采用哪种方法,Reddit 都是一个能够给你强大支持的社区,它一直是并将继续成为电商业务构想和灵感的宝贵来源。

Quora

正如网站自己描述的那样,Quora 是一个社区问答网站,是“获取和共享知识的地方”。 本质上,用户来 Quora 询问和回答的问题几乎涵盖了方方面面的事情。与 Reddit 的分区一样,你可以在Quora 订阅自己想要关注的话题。你可以考虑订阅一些与产品或行业相关的话题,以及受电商业务启发的其他任何内容。

Quora 还会显示哪些话题和问题正处于热门中,以及这些话题和问题的答案总数(每个答案和回答都来自社区内部)。

完成订阅后,你就可以开始阅读那些关于电商业务构想的问题和答案,以激发灵感。以下是一些例子:

行业和利基论坛
根据你的目标行业,可能会有一些利基论坛网站供你用来获取产品创意。游戏行业是一个拥有活跃的在线社区的行业,你可以查看 GameFAQsGameFAQs 等论坛。 以下是一些其他有关利基产品创意的行业论坛网站:

 

10. 社交媒体网络

你可以通过几种方式使用社交媒体来搜索产品和利基创意。

标签: 如果你对产品类别或行业特别感兴趣,可以尝试搜索适用的话题标签。另一个不错的选择是在社交媒体上搜索诸如“#想要”和“#想买”之类的暗示消费者消费兴趣和意图的标签。

产品策划账号: Instagram 上有许多发布策划产品内容的账号。像上面的许多其他案例一样,你可以搜索并找到你特别感兴趣的关于利基市场的账号。

受众的见解: 如果你已经在一个或多个社交媒体平台上拥有商务账号,那么你可以利用受众的数据来搜索关于电商业务的构想。你可以了解到你的受众群体浏览过哪些共同的页面,他们的共同爱好、兴趣和其他特征,并根据他们的见解进行头脑风暴。

Instagram

Instagram 不仅仅可以投稿食物和狗的照片,它还是激发产品和电商业务构想的一个有趣的选择。Instagram 的投稿以照片为基础,你可以快速浏览到许多创意和照片。

Facebook

在所有社交媒体平台中,Facebook 仍然拥有最活跃的用户的平台。假设你有一个想进入市场,他们很有可能就出现在 Facebook 上。除了话题标签,热门话题和热门页面外,你还可以查看哪些 Facebook 群组在你的细分市场中受欢迎。你可以参与到这些群组中,并从中获取灵感

Pinterest

在 Pinterest 成交的平均销售订单数量高于任何其他社交渠道。这表明 Pinterest 用户正在这个平台内浏览和购买商品,这让 Pinterest 平台成为研究流行产品和趋势的理想之地。此外,Pinterest 还是一个可视化平台,可以轻松搜索并找到灵感,构想你的电子商务业务。你要记得查看热门以了解最新趋势。

Snapchat

Snapchat 特别适合年轻人群。尽管它在识别趋势方面功能有限,但你可以使用“发现”功能找到Snapchat 社区正在谈论的话题以及你的利基市场中的网红人士,这便于你更深入地了解消费者的需求和动机。

Twitter

Twitter 趋势有助于发现新的电商业务构想。你可以在 Twitter 趋势看到你的网络或所选位置的热门信息。在网页版(twitter.com)登录时,你可以在左侧找到这些趋势;在移动应用上登录时,你点击“浏览”选项就可以了。

利基社交媒体网站

如果你正在寻找利基产品创意,致力于相关主题和爱好的社交媒体网站是你获取灵感和新产品创意的不二选择。以下是几个例子:

 

11. 线下和第三方消费者评论

如果你正在经营一项业务(无论是在线上或是在现实生活中),你可以看看自己的消费者评论。精明的企业家会考虑消费者的推荐,以及推荐背后的动机,并做出相应的反应。

如果从你自己的消费者评论中得不到灵感,你可以看看利基市场中有关公司和产品的评论。你要能够抓住评论中提到的共性问题,认真思考消费者的投诉,进而决定开发什么样的产品可以解决这些问题。Amazon(亚马逊)就是一个可以找到这些诚实的消费者评论的好去处。

 

12. 搜索引擎优化(SEO)分析和见解

搜索引擎优化(SEO)和见解可以告诉你目前的全球搜索趋势或你定制的所在地区的搜索趋势。谷歌有很多免费和付费的工具供你使用:

Google Trends (谷歌趋势): 你可以在这里看到全球或某个地区的搜索趋势,并选择几个特定的话题,例如商业、卫生和科学/技术。此外,你还可以浏览热门新闻,了解最受欢迎的内容。如果您有一个特定的市场或创意,你可以研究关键字以查找常见的相关搜索以及搜索量的预期峰值(这可以帮助确定产品发布的时机)。

Google Keyword Planner (谷歌关键字规划师) : 关键字规划师将帮助你找到关键字的平均搜索量以及与所选短语相关的关键字。你还可以查看 AdWord 竞争情况,以衡量是否有人针对你的电商业务构想对你的目标短语出价。

Google Analytics (谷歌分析): 如果你已经有官网,请使用 Google Analytics(谷歌分析)中的数据来查找消费者正在搜索哪些词来查找你的网站。搜索量并不是最重要的:你可能会从一段冗长、具有描述性的搜索短语中获得你的下一个好主意!你还可以使用来自线下调研的数据寻找具有相同见解的消费者。

Google search (谷歌搜索): 在进行搜索引擎优化(SEO)时,人们常常忘记谷歌(Google.com)是一个非常好用的工具。在谷歌(Google.com)上进行搜索时,需要注意一些关键领域:预测文字(在搜索栏中键入查询时),顶部和侧栏上的付费广告,搜索建议(位于 页面底部),以及 Google 购物结果。切记,图像和新闻也不可错过。

 

13. 消费者生活方式出版物

你所在行业中面向消费者的出版物可以揭示很多有关细分市场和趋势的信息。你需要考虑一下这些出版物的讨论内容以及哪些文章最能引起读者的共鸣。如果你想找出最受欢迎的文章,你可以查看文章的评论数、社交媒体参与度、或者该文章被分享到社交媒体的次数。你可能从最受欢迎的文章中得到关于利基市场的灵感

 

14. 你的竞争对手

向你所在行业的竞争对手和热门企业学习他们的成功经验。他们推出了哪些取得成功的产品? 他们为什么如此成功? 你可以从他们的品牌找到这些问题的答案。

除了竞争对手的产品之外,你还需要了解他们的社区群体。他们的受众是谁,为什么他们的受众喜欢这些产品?你可以查看品牌传递给消费者的信息,观察消费者如何与他们进行线上互动。一旦你找出竞争对手产品中的空白,你就可以寻找用新产品填补这些空白的方法。

 

15. 受众调查

受众调查是获得定性和定量见解的最佳方法之一。 你的问题可以是受众面临的困扰和挑战,他们最喜欢的产品以及原因,以及他们希望通过什么产品来改善日常生活。调查需要包括混合选择题和开放性问题,这样可以让你深入地了解你的受众的想法。在进行关于电商业务构思的头脑风暴时,你可以用到调查中的信息。以下是一些可用于创建调查问卷和分发调查问卷工具:

 

16. 众包

众包与调查类似,只是在众包方面,你要在公开平台征求创意。 乐高创意(LEGO Ideas )是使用众包寻找新产品创意进行销售的品牌典范。消费者可以提交有关乐高玩具的想法,该站点还包含那些流行且大获成功的产品创意。你可以创建自己的众包创意,或在这里寻求启发。

如果你想组织自己的众包营销活动获取关于待售产品的一些创意,请查看以下内容:

 

17. 回顾过去

有一种方法是回顾过去。通过对回顾过往的流行趋势,你能够列出一份待售复兴产品创意清单。

这种策略是 Dogfish Head 工艺啤酒厂提出的,他们利用这种策略销售Ancient Ales 系列产品 (使用古老酿造技术制造的系列产品)。

但是回顾历史并不是意味着回顾历史事件和旧有技术。回顾历史是回顾流行文化的趋势。特别是在时尚界,我们经常看到潮流的复兴,并且我们也看到消费者热爱怀旧。颈圈项链已卷土重来,无数电影和电视节目的重启也为消费者带来了新的兴趣和热情。你可以通过销售已经停产的产品或突出强调一种正渐渐被遗忘的流行主题来激发人们对美好回忆的怀旧感。

 

下一步:日进斗金的产品创意

现在,你已经拥有了丰富的资源,它们可以帮助你想出许许多多的初始产品构想。未来,我们还将浏览所有资源,并与你分享有趣的产品创意。
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