营销人员的最爱:以成熟产品打造自有品牌

自有品牌

无需投资于产品开发也可以开展在线销售业务。其实,像这种无需接触产品即可开始销售业务的电子商务商业模式有很多。

自有品牌就是这样一种商业模式。通过自有品牌,你可以与第三方制造商合作,创建自己的定制品牌产品。对于那些已经建立了受众群体的品牌来说,如果他们希望通过产品销售在网上创造被动收入,那么自有品牌无疑就是最佳选项。 

目录

  • 什么是自有品牌?它的运作原理是什么?
  • 创建定制品牌产品线的自有品牌制造商/厂家
  • 开展自有品牌业务的小提示
  • 上线自有品牌

 

什么是自有品牌?它的运作原理是什么?

自有品牌产品类似于贴牌产品,指的是由一家公司生产的产品,然后以另一家公司的名义进行贴牌和销售。销售自有品牌产品的商家正在寻找的正是那些可以贴上自己的品牌,然后以自己的品牌名义进行销售的产品。最常见的自有品牌产品包括服装贴牌产品、化妆品贴牌加工产品、保健品(例如代餐粉)贴牌生产产品等。便利店货架上的有些调味品也是自有品牌产品。

根据 Statista 的数据2019年美国自有品牌产品的零售总额达到5.47万亿美元,预计到2024年将达到5.94万亿美元。其实你在很多大型零售店中都能看到自有品牌产品的身影,因此这一数据这也就不足为奇了。举例来说,Archer Farms  Target 的自有品牌,Great Value   Walmart 的自有品牌,Kirkland Costco 的自有品牌。

自有品牌

图源:Statista

自有品牌的优势

除了简化了产品的开发过程,自有品牌还具有许多其他优点,包括:

  • 控制生产。你可以在材料和成分、质量和生产率方面指导第三方制造商。
  • 控制定价。作为卖方,你可以决定自己的定价策略和优化生产成本的策略,这有助于创造健康的利润率。
  • 适应性强。规模较小的零售商可以迅速购买自有品牌的产品,以响应市场对新功能的不断增长的需求,而规模较大的公司可能不会将目光放在利基产品上。
  • 掌控营销活动和品牌形象。在正式销售之前,你可以选择如何推广自有品牌产品,以及如何对它们进行包装。

自有品牌的劣势

自有标签好处多多,但是挑战也不少:

  • 严重依赖制造商。由于是由第三方制造商负责生产,因此你在很大程度上要听命于他们。这就是为什么你一定要与信誉良好且做事可靠的制造商合作。
  • 培养忠诚度比较难。从头开始创建一个品牌,这可能需要一段时间才能吸引到消费者的注意力。正因如此,自有品牌产品非常适合那些已经建立起成熟的受众群体的个人和品牌商。
  • 在消费者之间的风评不佳。坊间对自有品牌产品的认知通常是价格低廉、质量堪忧。但是,这种看法正在改变。世界各地的许多消费者认为,自有品牌产品的质量正在提高。

 

创建定制品牌产品线的自有品牌制造商/厂家

许多自有品牌的制造商看起来没什么区别,但是请务必仔细审查他们的资历,找到一家不仅适合目前的业务发展、而且还能为你的未来发展保驾护航的公司。关于要生产和销售什么类型的产品、销往何处、如何运输、以及最高定价这些问题,你务必要深思熟虑。

下面,我们将为你简要介绍一些表现优异的自有品牌制造服务和产品采购应用程序,其中大多数都有对应的 Shopify 应用程序,你可以将它们直接连接到你的在线商店。

SupplyMeDirect

SupplyMeDirect 是一家从美国、欧盟和中国发货的供应商。功能包括自动订单处理,本地发货(如果可用),以及响应积极迅速的客户支持团队。

SupplyMeDirect 可以与 Shopify 商店同步,易于操作,更好的是,它可以为商家节省不少的时间和金钱,因此,SupplyMeDirect 在使用自有品牌制造商应用程序的商家中大受欢迎。

需要注意的一点是,无论你或你的客户位于何处,所有付款均以美元为单位。

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AOP+ Easy Print on Demand

AOP+ Easy Print on Demand 专注于为欧盟、英国和美国的商家提供服务,是一个在 Shopify  Etsy 上销售有机按需打印产品和服务的平台。  SupplyMeDirect 一样,这款 AOP + Shopify 应用程序也可以与 Shopify 商店同步并自动执行订单处理和履行。 操作方法非常简单,在短短30秒内,你就可以创建一个产品。

所有印刷均由 AOP + 亲自执行,而不是使用第三方供应商,它甚至可以协助你创建自己的定制自有品牌产品。AOP+ Easy Print on Demand 专门研究服装和配饰,包括 T 恤,人字拖鞋,手提袋和墙饰等,如果你正希望开设一家在线精品店,那它最合适不过了。

此外,最让商家感到惊喜的还有平台的实时客户支持团队。团队非常热心,乐于帮商家解决问题,提供信息。

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Apliiq - Print On Demand

总部位于洛杉矶的 Apliiq 是另一家专门从事服装项目的自有品牌供应商和按需打印公司。它专注于时尚产品,例如编织标签,口袋T恤,内衬连帽衫和布贴。

 SupplyMeDirect  AOP + 一样,Apliiq 可以自动执行订单处理和履行,并在一周内发货。这个 Shopify 应用程序还会将订单跟踪信息直接发送给客户,以便他们查看自己的订单何时能够送达。

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Modalyst - Dropshipping

Modalyst 是一家代发货供应商,它不仅是美国提供商的合作伙伴,同时也是 AliExpress(速卖通)的合作伙伴。这意味着,在本文中,它的产品目录是最广泛的。你可以从一百多万种产品中挑选适合开展代发货业务的产品。

关于自有品牌,Modalyst 则专注于体育服装。Modalyst  Pro 计划每月收费90美元,并收取5%的交易费用,订阅这个计划,你就可以享受无限量的产品、定制包装和品牌塑造,以及快速的配送服务——美国订单通常需要38天,国际订单通常最多只需要15个工作日。

像其他针对自有品牌的制造商应用程序一样,Modalyst 可以自动执行订单处理和履行。 他们的客服团队也同样提供一周七天的实时帮助,如果你遇到任何问题或疑问,可以随时与他们取得联系。

自有品牌

Alibaba

阿里巴巴集团是世界上最大的电子商务公司之一。2020年,其收入超过720亿美元。阿里巴巴提供最全面的目录,是供应商与世界各地的商家之间的联系纽带。

虽然阿里巴巴没有 Shopify 应用程序,你也无法将这两者集成在一起,但是这个平台有很多值得介绍的自有品牌产品。在阿里巴巴的海量目录中,只有你想不到,没有你找不到。

Shopify应用程序可以自动执行很多流程,当你与阿里巴巴合作时,你会直接从制造商那里购买大量的自有品牌产品。这降低了库存成本,提高了利润,但也需要更大的前期投资。制造商将与你合作,共同创造定制设计和 logo

我们提供了两个指南,希望能够帮助你浏览阿里巴巴及其姊妹网站AliExpress(速卖通):

Dripshipper

如果你正着眼于开创自有品牌,在线销售咖啡,那么 Dripshipper Shopify 应用程序就是你的理想之选。通过它,你可以创建和自定义自己的品牌包装、logo、价格、以及标签。

Dripshipper 总部位于美国,销售范围遍及全球各地。所有的货物将在订单下达后五天内全部出货,因此可以保证咖啡在送到时总是新鲜的。对于整颗咖啡豆,它们一经烘烤将在同一天内出货,而磨碎的咖啡豆将在第二天出货。

定价从每月30美元起,价格较高的级别还提供了额外的支持、指导和培训。精英计划,每月197美元,让你可以接触到 Dripshipper 的内部设计团队。

自有品牌

 

开展自有品牌业务的小提示

在销售自有品牌产品时,在很多情况下你不必担心产品开发或库存投资。但在开始之前,请务必仔细考虑以下几点:

1. 寻找利基市场

你可以销售很多自有品牌的产品,产品范围涵盖了几乎所有行业。一些最受欢迎的自有品牌贴牌产品包括:

  • 美发产品
  • 服装
  • 化妆 (例如面膜)
  • 宠物用品
  • 婴儿用品
  • 胡须美容产品
  • 保健品(例如代餐粉)
  • 固体饮料
  • 茶叶
  • 膏药产品
  • 日化产品(例如牙膏)

要弄清楚你到底可以销售什么产品,请在这些产品类别中探索不同的利基市场。当你向利基市场销售产品时,可以使用针对性强的营销和广告策略,让你的品牌和产品出现在广大消费者的眼前。

2. 联系制造商/厂家

确定要销售什么产品后,请寻找拥有这些产品的制造商和供应商。一些制造商可能专门生产特定的产品类别,例如 Dripshippers

请列出你的制造商候选名单,与他们联系,确认他们是否提供自有品牌产品。如果提供的话,询问一下有关开户事宜。大多数制造商都提供各种各样的产品,因此这一策略将能够帮助你在准备探索的利基市场中快速地选择产品。另外,请务必询问制造商是否对最小订单价值有所要求,这关系到你是否需要持有库存,或是否需要在制造商出建立预付款账户。

了解更多:如何为产品找到可靠的制造商和供应商

3. 订购样品

在采购产品之前,请务必先对产品进行测试。有些产品在线上看起来不错,甚至在与制造商联系时听起来也很出色,但实际情况可能完全不同。因此,你需要进行尽职调查,确保产品质量符合你的标准和期望。

4. 开设在线商店

现在,你已经选好了制造商和产品,是时候建立自己的在线商店了。拥有 Shopify,你就可以随意选择和定制适用于电子商务的模板。有些模板是免费的,另一些则需付费使用。 设置在线商店后,你可以浏览 Shopify 应用商店,寻找管理自有品牌业务所需的应用。本文介绍的应用都可以在这里找到。

5. 将产品添加到商店

将产品添加到商店时,有以下几个步骤:

  • 撰写引人入胜的产品说明。产品说明应以信息和利益为导向,而不是侧重于列出功能和规格。
  • 获取高质量的产品照片。由于消费者无法亲眼看到产品,产品照片是让他们看到产品外观、认识产品的最佳表现方式。有时候制造商也会给你提供产品照片。
  • 确定定价策略。重要的是,一方面,要保证你的定价可以让你赚取可观的利润,另一方面,消费者不会认为这一价格超过了他们的预期。

6. 上线商店,开展营销活动

向公众展示你的商店和自有品牌产品可不像点击一下按键那么简单。你必须打开知名度,吸引流量访问你的网站,才能实现销售。

对于希望建立知名度的新商店,比较推荐的做法是在 GoogleFacebook Instagram 等渠道上开展付费广告。然后,你可以通过电子邮件营销、社交媒体、内容营销、SEO 和会员计划等工作继续推进商店的推广。

 

上线自有品牌

建立自有品牌可以免去产品开发的烦恼。你可以创建自己的自有品牌,并直接与制造商合作,生产消费者想要购买的产品。所有产品都会带有专属于你的独特的品牌形象和 logo。如果你正希望在线销售自己的产品,自有品牌就是一个不错的选择。

 

关于自有品牌的常见问题解答 

开展自有品牌业务的成本是多少?

开展自有品牌业务的成本至少为1000美元到1500美元不等。最大的开支与订购样品和建立业务物流有关,包括网站、付款处理和订单履行。具体情况请进一步了解与上述制造商合作的相关信息。

如何为自有品牌产品定价?

要为自有品牌产品定价,请考虑制造商成本、运费以及与产品销售相关的费用(包括网站、营销和付款手续费)。心里有了预期价格后,请将这个数字与竞争对手进行比较,了解你能竞争力。你可以进行测试,筛选出在你仍有净利润的情况下,顾客仍愿意支付的价格。

如何创建自有品牌?

请按照本文简要介绍的步骤进行操作:找到利基市场来销售产品。联系制造商。订购样品。开设在线商店。将产品添加到商店。上线商店,开展营销活动。

你可以通过自有品牌盈利吗?

当然可以!你当然可以通过自有品牌盈利。请按照本文中的步骤操作,了解如何通过销售自有品牌产品赚钱。

 

原文作者:Alexandra Sheehan

 

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