按需印刷:低风险销售定制 T 恤、书籍等定制产品

按需印刷

无论你是艺术家,作家,设计师还是企业家,实体产品都是将创意变现的最理想的画布。

从 T 恤到海报,从背包到书籍,你可以将自己的原创点子放在任何日常产品上,然后在线销售。相反,如果你走传统的购买和持有库存的路线,则可能会留下一堆卖不出去的产品。

按需印刷服务提供了一种替代方法,可绕过与库存管理相关的时间、投资和风险,让你以较低的成本开始设计和销售定制产品。

 

什么是“按需印刷”?它怎么运作?

按需印刷 

按需印刷是一个过程,首先你需要与供应商合作,定制具有你自己设计的白标产品(如棒球帽或手提袋),然后以自己品牌的名义开始接受订单。

这意味着,在没有真正的销售之前,你是无需为产品付费的,因此你无需批量购买产品或自己持有任何库存。

此外,借助按需印刷服务,从打印到运输的售后一切均由你的供应商处理。而你的任务只是在完成所有设置后,点击几下鼠标就可以完成一笔交易。

你可以使用按需印刷服务:

  • 不必承担购买库存带来的风险,为现有业务测试业务创意或新产品系列。
  • 从已建立的受众群体中获利如果你是一个 YouTuber、漫画家或社交媒体网红,并且希望花时间创作内容而不是履行订单,那么按需印刷就是一个不错的选择。
  • 为小众客户设计原创产品。例如,为热爱游戏的人设计服装。
  • 轻松打印一次性物品——T 恤、书籍、鞋子、箱包、壁画、手机壳、时钟、笔记本电脑外壳、马克杯等等。你可以把它们作为礼物送给你自己或你的团队。
  • 在线销售照片把你的拍摄的摄影作品放在不同的产品上,在自己的商业网站上出售。 

    按需印刷的利与弊 

    按需印刷适用于基于代发货模式的业务,其中产品和配送均由第三方处理。这是获取产品或开设在线商店的最便捷的方法之一,但是在你进入按需印刷的世界之前,你应该首先了解一下它的优缺点。  

    优点

    • 可快速创建产品有了设计创意,就可以在几分钟内创造出产品并将其出售。
    • 无需负责配送运输和履行是由你的供应商负责,你无需操心。而你只负责售后的客户服务。
    • 低投资,低风险由于你没有实际持有任何库存,因此可以更轻松地添加或删除产品、测试业务创意或调整方法。

      缺点

      • 低利润:毫无疑问,每件商品的成本会比批量购买时要高。按需产品的利润可能会比较薄,具体则取决于你如何定价和如何获得客户。
      • 配送成本不容易控制:配送成本可能会变得复杂,因为不同的产品往往配送成本也不尽相同。如果你想打造一个别具一格的拆箱体验,那么你的选择也可能会受到限制。
      • 定制能力受限:你定制产品的能力取决于供应商和产品。在决定定制哪些产品时,你必须权衡基本成本、定制选项、打印技术和可用尺寸。

         

        用于打造定制产品的按需印刷服务 

        乍看之下,许多按需印刷服务可能大同小异,相差无几。但是,你必须根据要创建的产品、将在何处发货以及要提供的零售价格等因素仔细考虑你选择的服务。

        比如说,虽然一款产品的基础成本很低,是众多产品中最“显而易见”的选择,但是如果以最经济实惠的方式配送,要花费21天才能将它送达顾客的手中。那么这显然是不行的。

        在评估适合自己的平台时,请进行尽职调查。为了帮助你,本文快速整理了一些最热门的按需印刷服务,涵盖了各种场景。所有这些服务都是免费设置的(仅在订购产品时付费),而且它们都与 Shopify 集成。

        这份清单绝非详尽无遗。有关更多按需印刷的选项,请访问 Shopify App Store 

        1. Printful 

        PrintfulShopify 应用)因其广泛的产品和品牌(Gildan、American Apparel等)选择、易于使用的样品生成器以及通过贴纸、包装插页和自定义注释将自己的品牌添加到拆箱体验中的选项而成为按需印刷服务中的一种流行选择。

        特别是对于服装产品,Printful 提供了许多印刷技术。以下是一些值得关注的技术:

        • 直接成衣。将墨水直接印在面料上,这尤其适合比较简单的设计(比如个性鲜明的T恤)。不过你只能选择在产品的某些区域进行印刷。
        • 裁剪和缝合。有时被称为“全印”。图案以最大的覆盖率印刷在衣服补丁上,然后缝合在一起,在整件衣服上实现无缝印刷。虽然基础成本可能更高,但是你可以创造一个更优质的产品,实现更多的销售。
        • 刺绣。这也许是最复杂的印刷技术,因为最终产品实际上是一个具有3D效果的螺纹设计。对于只涉及少数颜色的设计、或者对于诸如帽子或有刺绣设计的产品来说,这也是最合适的印刷技术。

          此外,你应该注意特殊定制是否会影响价格。例如,在袖子上印刷通常意味着在基础成本之上还要再次支付一笔小额费用。

          了解更多:想知道如何开始按需印刷 T 恤业务吗?请阅读如何开始一个在线T恤业务,了解包括研究、设计、印刷和设置在线商店的一切。

          此外,Printful 还提供马克杯、枕头、裱框海报、沙滩巾、围裙等产品的按需印刷服务。

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          2. Lulu Xpress 

          Lulu 是一个自助出版平台,用于印刷和发行你自己的书籍和电子书。

          Lulu XpressShopify应用)是其按需印刷服务,你可以从多种书籍尺寸、装订类型和页面/打印质量中进行选择,设计自己的图书产品。

          虽然没有内置的编辑器来设计图书,但 Lulu Xpress 提供了可下载的模板来引导你入门。它甚至有一个帮助你估算项目成本的透明价格计算器,其中还包括各种配送选择。

          如果你希望批量订购,还可以享受折扣。

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          3. Gooten

          与 Printful 一样,GootenShopify应用)也提供了选择范围非常广泛的产品,你可以根据自己的产品目录进行独一无二的定制,比如日历,狗窝。

          然而,由于 Gooten 是依托国际供应商网络来印刷他们的产品,因此他们的产品在质量和配送方面存在更多的差异。但同时你也可能会看到更低的产品成本和运费。

          Gooten 还具有直观的图像编辑器,可让你清晰地了解最终产品的外观。

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          4. Printify

          PrintifyShopify应用)是另一个按需印刷服务,提供常见的 T 恤和连帽衫印刷选择。

          值得注意的是,Printify 的国际供应商网络提供了许多具有特色的白标产品,例如珠宝、钟表、鞋子和水壶,这些产品在其他地方是找不到的。实际上,这个平台拥有超过200种可以进行印刷的产品。

          Printify 是免费使用的,此外也提供了一个高级订阅服务,每月只需29美元,即可享受所有产品的20%折扣,如果你希望扩大业务规模并提高利润率,这是一个不错的选择。

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          不是设计人员也可以设计产品 

          毫无疑问,在创造成功的按需印刷产品时起着至关重要作用的就是设计。但是,你无需成为专业设计师来寻找原创设计。只要你了解一些可以帮助你与设计师有效合作的关键概念,就有许多途径可以委托或制作自己的设计。

          首先,我们要谈论的是准备你的印刷文件。与设计师合作时,应指定你的设计是用于印刷。这能够让设计师了解到,理想情况下,你的设计应该是每英寸300个数字像素(DPI 或 PPI),具有透明的背景以及其他针对印刷和 Web 设计的细微差别。

          这里请注意,印刷文件规格将根据所使用的打印机和打印技术而不同。如有疑问,请向设计师发送特定产品的打印规格和所有印刷准则,方便他们了解全部内容。

          你上载的设计图案应该足够大,满足实际产品的打印区域,或者是可以调整至较小尺寸的较大图像。但是将较小的图像调整为较大的尺寸可能会导致质量下降。如果你不会使用 Photoshop ,则可以使用 Pixlr(免费),或从这些照片编辑工具中选择一个。

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          去哪里寻找设计灵感和专业设计师 

          最理想的情况是你自己就是设计人员,或者你认识可以合作的设计人员。但是,如果你无法立即接触到设计人才,也不要气馁。这就是外包的用处了。

          你可以在 Behance99 Designs 或其他自由职业者网站上找到可以合作的设计师。你只需提供明确的要求,他们便可以为你创建可用的设计。你可以参考以下条目来明确设计项目的细节,提供设计项目的背景信息。

          • 分享你对受众的理解。告诉设计人员你的产品是做什么的,以及你的受众是谁。如果你有自己的在线商店,可以给他们看看,这也可以帮助他们进行设计。
          • 清楚地说明你想要什么。从最初始的想法到后续的修改 (至少应修改过一两次),这些都要不厌其烦地传达给设计人员,准确地说明你的期望和设计应遵循的准则,并尽力在每一步骤中提供具体的反馈。
          • 提供灵感示例。给他们一个参考,让他们以某款设计为基础或以你某段难忘的工作经历为基准。

            有才华的设计师非常多,所以你一定能够找到可以将你的想法变为现实的人。但棘手的是首先你要弄清楚设计什么。

            这取决于你的产品的目标受众。你可以从以下平台找一找设计灵感:

              可以寻找已经引起目标受众共鸣的内容、信息或风格,思考是否还有值得追求的创意空间。不过,请注意你没有侵犯别人的作品。

              社交媒体还是检验创意的好地方。如果你希望将互联网变成你的焦点小组,那么可以试试以下操作:

              • Facebook 的个人主页或小组中发帖。
              • 使用 Instagram 的民意调查(Poll)和问题(Question)贴纸来征求反馈。
              • 在相关的 subreddit 中分享你的设计思路的设计草图。

                 

                启动按需印刷业务的温馨小提示 

                虽然使用按需打印服务比管理库存容易得多,但在使用按需印刷服务时,你同样需要注意一些特殊事项。好消息是,我们这里介绍的一些创新性解决方案可以帮助你应对将要面临的大多数挑战。 

                如何在 Shopify 上启动按需印刷业务 

                按需印刷业务风险低、易入门,可以在没有库存的情况下开始一项利润丰厚的业务。接下来我们将为你提供启动按需印刷业务所需的一切。 

                1. 始终订购样品

                使用按需印刷服务进行在线销售时,质量保证是关键。在将屏幕上的设计转移至产品表面的印刷品的过程中,总会出现一些误差。别担心,你可以直接与供应商的客户支持部门联系,问问他们如何解决这类售后问题。

                你一定希望确保自己的实物产品的外观和感觉符合你的预期,而做到这一点的最佳方式就是成为自己的客户,亲身体验接收产品的经历。某些服务(例如 Printful)甚至提供高达20%的样品折扣或免费送货,因此,所以如果有这些福利的话,一定要好好利用。

                除了确保产品质量外,你还可以对手上的样品进行拍摄,为网站和社交媒体资料创建产品照片

                2. 根据全局安排配送

                即使不用亲自发货,你也会面临配送带来的一些麻烦事,例如配送时间和费用,以及为客户设定正确的期望值。

                在考虑配送问题时,一定要记得算上你的印刷时间。无论配送时间是多久,请确保增加2到4天的生产时间,或者更长的时间(延长几天取决于具体产品)。

                始终提前告知客户配送时间,否则你的收件箱中将充斥着询问配送问题的邮件。在“常见问题”页面上简单为客户说明他们可以期待下单几天后收到订单,或考虑创建单独的“配送”页面向客户解释配送问题。

                如果可以的话,可以试着把部分运费或全部运费计入产品零售价。多年的研究表明,结账时意外增加的运费会让消费者望而却步,收回即将下单的手。除此之外,免费送货可以支持你的其他营销工作:

                • 即使只针对特定地区提供免费送货服务,免费送货也是一味最棒的甜味剂。此外,免费送货还可以为客户提供更多的购买动机。
                • 有条件的免费送货(例如,当订单满30美元或超过30美元时即可免运费)鼓励客户向购物车中添加更多商品,达到免运费的最低门槛。通过同时配送所有物品,这种方法还可以帮助你提高总运费。
                • 你可以使用免费送货来证明更长的等待时间是合理的。如果消费者知道可以节省运费的话,他们可能更愿意等待更长的时间。

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                  3. 创建产品样品

                  在模特的加持下,你可以捕捉到产品最惹人注目的一面。除了模特之外,你还可以善用设计样品,让样品成为产品页面最耀眼的存在。

                  许多按需印刷服务可以帮助你创建自己的样品,然后将产品展示在模特身上或以平面方式展示。我们这里也有很值得推荐的服务和免费的样品模板,希望可以帮助你完成设计。

                  这些样品就是你将要卖给消费者的产品,因此它确实值得你付出更多的努力。 PlaceIt 是一个易于使用的样品生成器,用户可以8美元的价格为样品创建产品照片或产品视频。或者,如果你了解 Photoshop 或其他照片编辑工具的基础知识,也可以浏览 Mockup WorldBehance 的模板。

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                  4. 专注利基市场,营销更容易

                  营销是决定业务能否成功的最终因素。但是,如果你将所有人都视为目标受众,那么其实你根本无法将产品营销给任何人。因此无论你采用什么策略,专一是最重要的。

                  你要有明确定义的受众(例如狗的主人),这样你才能够制定出更加精准的定位决策,创造出有需求产品,降低获取客户的成本,并最大程度地提高潜在利润。

                  甚至更好的地方在于,你还可以通过营销建立自己的受众群体,那么即使产品发生变化,他们也是你的业务的永久资产。

                  营销有无数的可能性,以下是一些可以帮助你获取灵感的点子:

                  • 开设 Instagram 账户,为目标受众创建/策划内容。努力获得关注者,利用点赞最多的话题标签,与潜在客户建立关系。
                  • 投放目标客户感兴趣的 Facebook 广告。你也可以使用 Facebook 广告以低至10美元的价格来测试你的设计,看看哪些设计引起了受众的共鸣。
                  • 收集访问者的电子邮件之间,以继续免费向他们进行营销。
                  • 将你的产品交给网红,他们可以发挥自身的影响力,推动你的销售。

                    无论是按需印刷还是其他方式,为了建立一个长期的业务,都必须扩大理想客户的受众规模。

                    有关更多营销创意,请阅读我们的博客文章如何在30天内达成首次销售》。

                     

                    设计,测试,销售和成长

                    对于新手企业家或任何希望在投资之前进行创意测试的人来说,按需打印服务为他们提供了一份可访问的库存资源。

                    如果你的一个创意成功了,并且开始为你带来可观的销售,那么你就可以从按需印刷逐步过渡到自己持有库存,或者继续走按需印刷这条路,同时寻找可以扩大受众规模的新方法。无论哪条路,选择全都在你。 

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