「Shopify 跨境电商大家谈」播客第四期:坚持初心做品牌

坚持初心做品牌

“你必须要找到一个初心,你带领团队出发的一个初心。而初心,可能很多人认为是虚无缥缈的东西,但是在危急的时刻,它才能够显示出它的力量。我当时为什么出发?原来我是想要去做一个好的品牌,好的产品才出发的。因此可能我的决定会不一样,并且能够传递出去让大家能够感受到这一份坚定。”

 

本期节目介绍

什么是品牌?如何建立一个品牌?一直是许多跨境电商人心中的未解之谜。在铺货模式走遍天下时,建立品牌的重要性往往被忽略。在本期的播客节目中,我们将和你探讨:

  • 在跨境电商行业,为什么要建立品牌?
  • 确定了产品方向后,如何借力产品来一步步打磨自己的品牌?
  • 如何通过营销快速树立品牌形象,打破语言和文化差异,获得第一批种子用户?

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    本期嘉宾介绍

    坚持初心做品牌

                                                                     上图右一为刘海兵先生

     

    由 Shopify 亚太区市场负责人 Kaiyi Chu 主持,在本期的节目中,我们邀请到一位 Shopify 商家 —— Maxfind电动滑板品牌的创始人刘海兵做客节目。海兵出身自中国电商黄埔军校阿里巴巴,曾是跨境电商的布道者,后来变成了身体力行的跨境电商人,他用了八年的时间绘制自己的创业版图。他深耕品牌的坚定和八年不变的初心,让他可以专心做一个匠人,细致打磨产品;让他可以用心带领一个团队,拼出一片天地。
     

    本期精彩节选

    “有一句创业圈子流行的话,'当你决定创业之后,其实没有哪一天是轻松的'。换句话说,在这个过程中,其实我们也经历过,每年都有一些比较大的一些关卡,其实我们作为创业者,都是在解决行业的问题,解决企业的问题,解决团队的问题,包括解决自己认知上的一些问题。”

    Q:您选择了平衡车这个朝阳行业来做一个全新的产品。那您是怎么样开始去一步步打造Maxfind 品牌的? 

    海兵:我们会认为这个产品的迭代是最重要的,也就是我们的应该要做的第一件事情,打造过硬的产品。通过这种快速迭代、小批量的去测试,能够获得一些种子用户,而且获得第一手的用户反馈。我需要建立起一个产品迭代的闭环。换句话说,我可能推出的第一代产品,我需要拿到市场去验证,并且拿到一个小周期的反馈,这个时候我们就去思考,怎么样能够形成闭环,所以我我们会通过 Shopify 包括第三方的平台推出一个迭代的产品,通过销售,我们能够与用户建立起第一时间的沟通渠道,询问建议,通过小范围的这种高效率的闭环,然后不断地去测试。

     

    Q:在营销上,您除了利用第三方平台,像Ebay,甚至包括国内的淘宝、天猫,去做一些推广,还做了其他什么样的事情来树立你们品牌形象?

    海兵:在营销上我们一共会分几个维度,第一个维度是在第三方平台,我们有一些平台内部的一些CPC广告做转化。那么在站外我们更多的是通过Google、 Facebook、包括网红、展会,我们会通过这些方式去打造产生一些内容在市场上去做传播。我们希望这一年下来,通过网红也好,通过我们用户也好,通过我们自己也好,我们能够去创造两个100:第1个100是100个视频,第2个100是100篇软文内容。

    Q:分享一条给其他跨境企业,尤其是做品牌的这些跨境电商朋友的建议

    海兵:第一个,一个创业者,他必须要找到一个初心,你带领团队出发的一个初心。第二个,是说对于一家企业,特别是一个品牌的定位,你的定位在哪里?你这个品牌、你的产品,你为这个行业、为用户创造的价值点,解决的问题在哪里?其实就是你产品的一个定位。当然这一个很清晰的定位,它可能会渗透到你从设计开始到整个研发方向,包括说你对整个供应链的选择,包括说传递的一种品牌文化。 第三个,我觉得是商业模式,当你创造完价值点之后,你怎么通过商业模式去变现?为我们的股东,为我们的整个团队去去创造一些商业上的价值。对于这三点也正是我过去8年的创业经历一直非常关注,并且不断的去思考、去迭代自己的一个认知结果。


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    下期节目预告

    在下一期的节目中,我们将邀请Shopify 的合作伙伴,专注跨境结算服务领域的 Asiabill,来与我们分析目前跨境收款行业的基本态势、各个服务商之间的差异以及 AsiaBill 通过大数据总结出来的疫情期间的市场现象。

    如果您想参与我们的节目或深入探讨,请在微信公众号下发送“跨境电商大家谈”获得入群邀请。

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