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「Shopify 跨境电商大家谈」播客第十一期 :对话品牌星球,浅谈国内外DTC品牌的差异和趋势

品牌星球播客

“我觉得一个品牌首先第一点是,消费者会不会给你支付一定的溢价?这个溢价不是漫天开价而是至少消费者会给你溢价。另外消费者他是能够在品牌跟他们沟通的不同的触点当中,能够很快速地去辨识出这个品牌。它不止是Logo,它还有产品、视觉、甚至一个小小的插画,你都能够辨识到,这个就是品牌。这个就是我认知到的品牌概念。所以这也是为什么我觉得做品牌中最难的地方,因为它是一个需要时间的投入的事情,是一个长期的事情。”

 

本期节目介绍

DTC(Direct-to-Consumer,直达消费者) 品牌近两年以雨后春笋般的态势不断出现在国内外市场和全球消费者的视野中 。放眼海外,我们看到Evarlane,Glossier到allbirds、Rothy's等DTC独角兽的崛起。着眼国内,越来越多的中国制造品牌开始筹划向 DTC 转型。在往期的「成功案例」专栏中,我们也先后分享了许多国内不同领域和品类的DTC品牌的成长故事。

近期,Shopify 联合品牌星球团队共同推出了「2020年海外 DTC 品牌榜单」,其中超过40%的DTC 品牌由 Shopify 提供建站支持,报告中也分析了DTC品牌发展历史和未来趋势,相信对品牌从业者和致力于跨境品牌打造的创业者们能有一定的参考意义。

品牌星球播客

本期嘉宾介绍

本期嘉宾为品牌星球BrandStar的创始人赖永锋Brian。品牌星球是聚焦品牌创新、DTC和新消费品牌领域的数字媒体,核心栏目包括品牌故事、专访、趋势洞察、案例和榜单等。致力于以国际的视野挖掘驱动美好生活的品牌。Brian 曾担任SocialBeta主编,深耕品牌数字营销多年,致力于品牌创新、营销技术以及 DTC 在中国的传播。

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本期精彩节选

Q: 国内 DTC 品牌和国外的新兴品牌相比较,你认为他们之间有哪些差异?

Brian: 在品牌当中,我们同样去看一个新的品牌,你去看海外的品牌,会发现他们很立体,从产品到品牌营销都很立体。国内的现在更多其实还是从一个想法开始,在整个一致性上缺少立体性。原因在于海外的基础设施都很成熟,从投资、服务商、产品设计、营销、做VI(视觉标识)等,它们都有很成熟的第三方生态。所以这让很多新品牌在起步的时候会更容易一些。当然另外一方面是因为海外市场本身,尤其欧美市场本身,它整个消费市场很成熟,品牌的服务供给就比较多,就会更成体系。那国内其实我们还是一个相对早期的阶段,这也是一个好的机会,因为我们的优势在于我们的移动社交是走在前端的,我们媒体的变化会走得更快,我们能够看到很多新的玩法在中国市场出现。当然我们还有更不缺的是在于品牌的建设,这方面我们今天能够看到很多的新品牌在涌现出来,虽然还是欠缺一些,但是我相信是个好的发展态势,需要给我们一些时间。

 

Q: 国内DTC品牌出海目前处于什么样的态势?

Brian: 我觉得现在是 DTC 出海非常好的时间节点。早期的跨境电商人,我们称之为渠道商或者说卖货的商家们,他们原先更多是在纯卖货,他们没有太多的品牌的意识。他们一开始依托于亚马逊,或者说其他的平台电商的流量红利,很多商家品牌建设上面没有太深的意识。但是因为慢慢地同质化的产品出现,消费者其实很难把不同的产品进行区分,所以商家们有很强的诉求是在于 —— 去建立自己的品牌。通过更好的消费者体验,做好更好的内容等维度去建立品牌,所以其实 DTC 就是建立品牌最好的方式。在原有的跨境的商家群体中,他们就有很强的诉求要去做好 DTC 品牌。

另外,珠三角、江浙一带的工厂利用自己的生产优势和物流能力也在往这方面去尝试,而且我们已经看到一些案例在萌芽。

最后是中国原先针对本土市场,现在也在往海外去尝试的一些品牌已经在发力。比如说美妆、个护、时尚,包括像奢侈品等等这些类别,因为它有一定的文化属性,起步会稍微难一点,但是科技电器类,中国品牌作为核心生产国,像华为、大疆等其实已经做得很好了,我们的小家电其实已经在海外也有一定的知名度。产品做得还不错,下一步在品牌的塑造当中就会有更大的空间,如果说在品牌的塑造在也能把内容做得更好,我相信中国出海的品牌会有更多的机会在这其中。

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