Pinterest 广告及 Promoted Pins 新手指南

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想象一下,如果能够把搜索引擎和社交媒体广告的优势结合起来:可以向积极搜索你产品的用户展示你的广告,同时能够向被动浏览自己订阅源的用户推广你的产品。

这基本就是你可以通过 Pinterest 广告系统和 Promoted Pins 收获的东西。

考虑到 Pinterest 非凡的销售能力,不难理解为什么很多知名品牌经常使用该平台来开展广告活动。

如果你不熟悉 Promoted Pins 或是如何使用他们,不必担心。这份 Pinterest 广告新手指南将会带你了解设定成功 Promoted Pin 活动的整个过程。

 

Pinterest 广告是否适合你的企业?

虽然 Pinterest 用户大多为女性(70%),但随着该平台迅速成为寻找和保存各种想法及灵感的首选网站,男性注册人数也大幅增加。

Pinterest 广告,或是 Promoted Pins,通常适合在那些首先占 Pinterest 订阅源主导地位的行业中运营商店的商家:

但这并不意味着只有这些垂直领域的企业才能在Promoted Pin 活动中大获全胜。相反,可能需要微调目标或更具创造性的角度。自教育、摄影甚至市场营销行业的公司的也创造过出色广告。

Promoted Pins 绝对适用产品及服务适合该平台的企业。

不过,请牢记,即便是 Pinterest 上的自然内容也有巨大的销售潜力,93%的 pinners(对Pinterest 用户的称呼)表示他们使用该网站制定购物计划和研究产品,并且40%的用户家庭收入超过10万美元,因此他们具有相当大的消费能力。

关于 Promoted Pins, Pinterest 表示:

  • 每2名 Pinterest 用户就有1名在看过 Promoted Pin 后购物了
  • 67% 的用户通过 Promoted Pins 发现了新品牌或新产品
  • Promoted Pins 通常每花1美元的广告成本就能获得2美元的利润

然而,你的结果会因你的产品、目标受众以及你如何处理 Pinterest 广告而有所不同

 

Promoted Pins 如何运作?

像很多其他点击付费机制一样,Promoted Pins 基于竞价机制运行。广告主选定一个 Promoted Pin,选择他们想要实现的目标,并输入目标定位标准。他们将“出价”让他们的广告向其目标受众展示,出价最高者可赢得广告位。

Promoted Pins 可以以两种不同的方式运作,我们在上面提到过。

1. 你的广告可展示给正在 Pinterest 上浏览的用户

这种情况下,你的广告要么被展示给正在浏览你的 Promoted Pin 所属品类的用户,要么展示在 Pinterest 认为会对你的产品感兴趣的用户订阅源中。

这种兴趣通常是根据用户过去在平台上的行为来衡量的,包括他们保存的 Pins,虽然广告主可以基于电子邮件列表或近期访问量等来锁定特定用户。

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2. 你的 Promoted Pins 也可出现在 Pinterest 的搜索结果中

如果有人在搜索“手工花瓶”而你正好有销售,你的广告实际上会出现在他们的搜索结果中。

你可以想象一下,该选项让你可以向有意寻求产品的用户推广你的产品。

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如何创建 Promoted Pin

要创建 Promoted Pins,你必须拥有一个 Pinterest 企业帐号。如果你有,你将在左上角看到“广告”选项。点击下拉菜单以开始创建你的 Promoted Pin 活动。点击“创建广告”开始。

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选择你的目标

你要做的第一件事就是选择你的活动目标。这些基本上定义了你想通过活动收获什么以及你将如何被收费。

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你有如下选项:

  • 品牌宣传。其目标是为了让你的 Pin 被尽可能多的相关用户看到。你将被按每1000个曝光收费。
  • 视频观看。这与品牌宣传密切相关,其目标是通过视频建立知名度。同样,你将被按曝光收费。
  • 流量。这些活动旨在为你的网站带来更多流量,不过需要注意的是,所有的目标都可以做到这一点。然而,使用此选项,你将为每个点击付费。
  • 应用安装。鼓励用户下载你的应用程序。你将被按每个点击收费。

在这个部分,你还要命名你的活动,制定预算并决定你是要运行搜索广告、浏览广告还是两者兼顾。我建议使用两者,但如果你想坚持其中一种,请始终开启搜索广告。

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如果你喜欢,你可以随时添加新的 Promoted Pins 至旧的活动,让你在同一活动标题下有多个单独的广告。这使得追踪所有广告更轻松,因此如果你正在为特定优惠或产品进行品牌宣传活动,尽可能把它们放一起。

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设置目标标准

在创建 Promoted Pin 的第2步,你将设立你的广告组。一个广告活动下可以有多个广告组,每个广告组下可以有多个单独的广告(实际 Promoted Pins)。广告组决定了目标、计划以及更具体的预算。

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当涉及实际目标时,你有几个不同的选项继续下去。

第一个选项是创建目标受众,就像 Facebook 的自定义受众一样。你可以上传整个邮件列表(或一部分),或根据近期网站活动或与特定 Pin 互动的用户来创建受众。

如果你想触及与任何此类受众相似的用户,可以创建一个“行为相似”的受众,以将你的广告展示给有类似特点的用户。

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除了这个选项,你还可以使用任意组合的基本目标标准,如位置、语言、性别以更多的兴趣目标和关键字目标。

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当用户浏览特定类目或他们的主页订阅源时,兴趣定位将影响你的广告的浏览广告位。

你需要选择与你选定的 Promoted Pin 实际相关的兴趣,以获得最佳效果,即使有人喜欢摄影,当他们有意浏览家居装饰推送时,他们可能不会对你关于相机镜头的 Pin 特别感兴趣。

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关键字定位将决定你的 Promoted Pins 出现在哪些搜索结果中,而这是活动中我可能最为关注的部分。毕竟,正在搜索的用户在购买周期中走得较远,而且可能更接近实际购买。

当你输入想定位的关键词时,Pinterest 会展示一长串相关关键词以及每月搜索量。这让你知道可触及的潜在受众规模。

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虽然选择最明显的关键词很容易,但当我跳出框框思考,结合使用广泛和特定关键词时,我的运气最好。

在上面的例子中,我们使用的是"蓝莓煎饼”。显然,我们想要定位的是“蓝莓煎饼”和相似的词组,但也要有“乳酪煎饼”或“有机蓝莓煎饼”或“低糖煎饼”。你甚至可以使用“早餐食谱”。如果你感觉被难住了,可以使用关键字工具以获得一些新的想法。

这部分的最后,你将看到设置最大的每次点击费用(CPC)的选项。如果你想确保你永远不会为单个曝光或点击支付超过某个竞价金额,你可以在这里输入。Pinterest 会让你知道它是否有竞争力。

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选择你的 Pin

最后一步是选择你的 Pin。我通常建议在你完成余下的流程之前先记住这个 Pin,这样你就可以选择正确的受众和关键词。

在这个界面,你将看到你所有的 Pins,而你只需选择一个然后点击它。

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一旦完成,你就可以输入 Pin 名字,并建立你想要发送流量的指定 URL。

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当涉及真正选择 Pin 和决定哪个最适合推广时,你可以使用几种策略来做出决定。这些策略包括:

  • 使用 Pinterest 分析帮助你决策,找到你历史以来或指定时间段内表现最佳的 Pins。在这个界面,你可以根据过去30天里,哪个 Pins 被保存最多或点击最多对它们进行归类,让你知道你的受众对什么 Pins 回应最多。
  • 策略性地创建新 Pins。如果你愿意,你可以在一个 Promoted Pin 中做更多的推广。安装应用程序就是一个很好的例子。如果你希望推动安装应用程序,你几乎肯定需要为其创建新 Pins,因为你可能不会在任何面板上已经有了它们。
  • 选择基于内容的方法。我记得试过看到一个早餐冻糕食谱并保存了它,过后才意识到该食谱来自希腊酸奶品牌 Fage,它以一种其竞争对手都没有的特别风味的酸奶为特色。这是个聪明的操作,因为像食谱和 DIY 教程之类的内容在 Pinterest 上表现极佳。如果你可以用相似的方法展示你的产品,这是值得一试的好策略,尤其是在品牌宣传活动中。

一旦你全部设置好了,就可以提交你的广告活动等待审核。一旦通过,它会在预定的开始日期运行。

 

追踪结果

广告活动开始运行后,你可以在广告管理中随时监控广告进展并编辑他们。你可以看到哪个活动正在运行,花费是多少,以及目前的结果。

广告管理器为你提供以下信息:

  • 曝光量
  • 保存量
  • 点击量
  • 点击率 (CTR)
  • 有效 CTR
  • 平均 CPC 或 CPM(Cost per Mille,千人成本)
  • 总体广告花费

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图片来源:Pinterest

如果你有转化标签(Shopify 店主可以通过 Pinterest 销售渠道启用),你甚至可以追踪用户转化时的广告支出回报。这计算了你的广告成本,以及用户在你网站上消费了多少。

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Promoted Pins 最佳实践

如果你想最大化 Promoted Pins 效果,以下是一些你可以应用的最佳实践和策略,以创建在订阅源中脱颖而出的 Pins,让用户想要点击。

1. 测试不同策略

当你进行任何类型的市场营销时,实验永远是你最好的朋友,这也为 Promoted Pins 提供了支持。基本上,即使你做足了功课,也不知道你的用户真正会对什么做出反应,以及他们实际上在搜索什么。

因此,最好测试不同的策略、Pins、甚至定位选项如关键词等,同时找出什么最有效。

想要快速运行 Promoted Pins 分组测试?现在就可以在单个广告组或活动下创建多个广告,你还能复制旧的广告活动并加以修改。这让你可以测试特定因素并查看其对结果的影响。

2. 充分利用描述

你的 Pin 图片会吸引用户眼球,但描述会添加大量文字。描述确实向用户解释了何为 Pin 以及为什么他们应该点击,所以它的作用大不相同。

针对 Pinterest,最好解释为何你的产品是值得的,而不是仅仅描述产品。

让我们看一个例子。下面来自 Society6 的 Promoted Pin 告诉用户他们有“海量抱枕可选”。好的。它们品质很好?风格奇特?对我来说拥有 Pinterest 风客厅是必要的吗?这个广告并没有真正让我想要点击,即使我搜索了抱枕。

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不过,这个来自 Kohls 的 Promoted Pin,则有 pinners 喜爱的内容类型。它使用“如何挑选完美抱枕”的文字推广其抱枕的部分优点,并展示几款风格,提供了价值。他们的描述充分利用了这一点,说:“抱枕是一种体现一点风格的有趣方式”,而图片刚向用户展示了如何做到。这是最大限度发挥你的描述的好方法。

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3. 跳过标签

Pinterest 本质上已经是一个大型搜索引擎了,因此标签并没有很大作用,即使用在自然 Pins 上。当用户已经搜索到他们想要的内容时,他们不会被特别强烈地吸引去点击标签带他们前往一个新话题。

在你的图片描述中跳过标签,并把宝贵的文案空间用于更好地为你服务的内容上。

4. 仔细选择落地

如果你之前已在任何平台上运行过 PPC 活动 (Pay per Click, 点击付费广告),你就知道落地页面有多重要。你应该直接将用户带至他们期望点击你的 Pin 后看到的内容,不要将他们带至你的主页,或随机的潜在客户优惠或电子邮件订阅页面。

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相反,直接将他们带至你正在推广的产品或内容页面。如果你不这样做,他们会感到沮丧并点击离开,即使他们之前感兴趣购买。这会减少他们再次点击你的广告的机会,因此你不会想要错失机会。

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5. 使用视频

你会在很多谈论市场营销的博客的最佳实践里看到“使用更多视频”,Pinterest 也一样。你不会看到很多 Pinterest 上的视频和 Promoted Pin 视频在移动设备上自动播放,因此这会自动帮助你脱颖而出。

如何操作的视频和简单突出产品的视频内容在这个平台上都效果很好。

为 Pinterest 创建视频时,理想情况应该是:

  • 高分辨率。即使视频很小,如果它有一点点模糊,用户也不会点击,还会对你的品牌产生不良影响。
  • 简短。Pinners 正在浏览,而他们没有必要准备好坐下来观看 Pin 里一个10分钟的视频。相反,最好用 Pin 作为诱饵。
  • 不要以声音为主。当视频自动播放时是没有声音的。用户可以选择打开声音,但如果你能够在没有声音的前提下搭建情景并真正地吸引他们,你的效果会更好。

6. 在网站上安装转化标签

Pinterest 的转化标签会为你提供非常有价值的信息,告诉你用户点击 Promoted Pin 以后在网站上会有什么操作。你可以追踪该点击对你的价值,而不只是衡量点击数。

转化标签还可以让你追踪网站期间的活动,以便你建立重新定位的广告活动。

像素由两个不同的部分组成:基本代码以及事件代码。基本代码是你的 Pinterest 帐号独一无二的,它让你根据网站活动构建重新定位的广告活动。

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事件代码附属于你想要追踪特定事件的网站的基本代码,如转化率、加购和注册。例如,你可以在“感谢您的订单页面”添加结算标签,仅当用户购买时才会标记。

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你会看到上面的步骤,向你提供基本代码还有不同的事件代码,你可以自定义这些代码,然后添加至主追踪片段中。

你的网站所有页面应该有基本代码,你可以添加特定事件至不同的关键页面。

7. 按照 Pinterest 的建议尺寸创建 Pins

当你浏览 Pinterest 订阅源时,你会留意到 Pins 有各种各样的形状和尺寸。不过,如果你遵循 Pinterest 建议的 Pin 尺寸,你的 Pin 会收获最多关注(以及最多点击)。

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平台建议 Pin 图像的尺寸比例为2:3,图像高度大于宽度。他们还建议使用600x900像素,这将为用户提供你希望他们看到的高分辨率图像。

 

Pinterest 广告:推动你的自然营销成果

如果你仍然不确定 Promoted Pins 是否适合你,运行几个测试活动并真正找出答案并没有什么坏处。

有一点需要记住, Promoted Pins 不应是你在 Pinterest 营销中的唯一重点;它们与自然广告活动一起更有效。

它们可以帮助你在该平台获取大量吸引力,例如,如果你能让用户因为别人转发而发现你的内容,这会是一个不需要你资金投入的长期收益。

因此,为了达到最佳效果,请将重点放在 Pinterest 的自然和 PPC 营销上,就像你在大多数其它平台上所做的那样。

想在 Pinterest 上开始自然营销?请查看我们的 Pinterest 高效工具指南

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