21篇必读营销文章赋能业务增长的每个阶段

电商营销必读文章

营销将消费者与产品联系起来。尽管解释起来很简单,但听起来却感觉很复杂。你可以上网查阅资料,但是很快你就会发现另一个问题:网上的建议有很多,但并不都是准确的。

在当今世界,从一片嘈杂中筛选出所需信号的能力比获取信息的能力更为重要。面对众多的信息来源,你需要构建属于自己的框架体系。我们注意到,在营销方面,人们可以迅速按渠道建立自己的阅读列表,比如电子邮件、广告、内容营销等渠道。 但是,关键不在于渠道,而在于你的业务所处的阶段。为什么?这是因为信息的真正价值在于帮助你在正确的时间确定你需要了解的内容。

因此,我们按业务增长阶段整理了所有必读的营销文章。从首次销售到全面销售,这里的指南全系列覆盖,你的创业之旅的每一步都有我们相助。

 

适用于业务增长各个阶段的热门营销文章 

产品发布前的营销读物 

产品/市场契合度的一个核心原则是,好的市场实际上可以引来强大的产品。 换句话说,深入了解你的销售对象的真实需求可以帮助你创造出优质的产品。当然,如果没有市场,无论多么一流的产品也无法幸存。在准备发布产品时,请务必查看以下这些营销文章,了解如何才能最有效地进行事前准备。 

1. 我应该给我的在线商店起一个什么名字? 

一切都是从一个伟大的想法开始的。那么给它起个名字吧!正如品牌策略师 Marty Neumeier 所说:“正确的名字可能是品牌最有价值的资产。” 虽然在确定完美名称时没有百分之分十拿九稳的方法,但每个商家都应该考虑易于理解且醒目的品牌名称。如需其他思路,请务必尝试使用我们免费的企业名称生成器 

2. 如何创建“即将上线”页面以及开展预热营销 

只有在金钱易手时产品才会真正得到验证。然而你能做的第二件事就是建立一个有购买意向的订阅用户名单。如何进入这一领域:“即将上线”页面。当你完成了一份最佳的计划,一个引人注意的“即将上线”页面可以让你抢占市场先机,建立待发布的产品清单,并帮助你尽早得到有关业务创意的反馈。 

3. 如何为业务进行竞争分析(附赠免费模板) 

每一个有吸引力的业务创意都像是一片充满机遇的蓝海。但是在你潜入水中之前,最好先知道谁已经栖息在水里了。竞争分析可以让你了解当前形势、市场变化和趋势。通过与已知的竞争对手来填补市场空白,你也可以更容易地发现你有竞争优势的领域。但是,竞争分析远不止是在 Twitter 上窥探其他品牌。 

4. 如何验证你的产品创意 

呕心沥血研发出了一款你认为会大受欢迎的产品,然后在发布时却只听到一片“嘘”声。还有什么比这更让人沮丧的吗?一个简单的解决方案就是在投身于一项业务之前,先验证你的产品创意。该怎么做?嗯……通过给收银台打电话。但是,如果你还没有这样做过,我们还有其他一些值得尝试的方法。 

5. 启动 Shopify 商店的必要清单 

经过一番努力,你终于要开设一家 Shopify 商店了。这真是一件激动人心的事情,但很快你就会感到力不从心。别担心,请深呼吸放松一下。让我们来创建一份清单吧,有条理地发布你的产品。放松你紧张的神经,有了这份 Shopify 商店发布清单,一切都能够井井有条地进行。 

6. SEO 清单:如何对商店进行搜索引擎优化 

SamanthaRenée 是 Shopify 的前商家成功经理

(Merchant Success Manager)和现任课程制作人(Course Producer)。在她的帮助下,成千上万的新商家发展起了业务。如果说她注意到了什么一致的模式,那就是大多数创始人都很难理解搜索引擎优化(SEO)。尽管 SEO 通常让人觉得晦涩难懂,但实际上,你只需对商店进行一些基本操作,即可在谷歌建立长期的网站可见 

相关阅读:32本史上最佳的企业家书籍 

首次销售时的营销读物 

现在是时候加入销售员的行列了。如果你是第一次给收银台打电话,请提前做好准备,为产品提供清晰详细信息、高转换率的产品页面,最重要的是,你的产品计划。在下文中,我们将介绍如何开始以持续且可盈利的方式获取第一批客户,以帮助你长期发展业务。 

7. 如何在30日之内获取第一笔订单:创业新手必备的营销清单 

在 Shopify,我们发现,如果产品合适,一家典型的商店可以期望在大约400次来自相关流量来源的会话后获得第一笔订单。你可能已经开始了首次销售之旅,为了帮助你完成这一目标,我们整理了一份简单的清单,在接下来的30天,你可以遵照这份列表开展工作,以保持专注与责任感。 

8. 什么是价值主张?为什么你的业务需要它? 

很多时候 ,企业创始人甚至营销人员都认为价值主张是网站上的头条或品牌上的标语,但实际上它远不止于此。价值主张是说服人们为什么要购买(或应该购买)你的产品的精髓。当你的价值主张被明确界定后,它不仅会出现在你的主页上,还会影响到与你品牌的每一个接触点。 

9. 产品页面调优:9个增加转换的永久方法 

无论客户如何浏览你的网站,所有道路的终点都是你的产品页面。在这个关键的位置,客户会决定是否要购买你的产品。简而言之,产品页面非常重要。但是在寻求最新的“必做”策略来提高转化率之前,请先从永久有效的工作开始。在本文中,我们为你提供了一份清单,帮助你优化商店中的任何产品页面。 

10. 客户获取:如何(可盈利地)为业务赢得新客户 

如果你无法从客户身上获取利润,那么很快你将会永远得不到他们。营销中最重要的概念之一就是了解吸引新客户的成本是多少,而不是他们最终会给你的业务多少带来价值。特别是如果你可以鼓励他们进行重复购买,情况更为如此。了解这些数字可以让你将营销数学与神话区分开来,帮助你制定可盈利的战略来吸引新客户。 

11. 有流量却无销售?手把手教你如何对网站进行诊断与改进 

这就是经典的“堵车”现象。如果你在网上商店获得了独特的会话,但似乎不太可能达成交易,常见的罪魁祸首有很多。有些问题很难解决和回答,比如如果你销售的产品不够吸引人。但是,商店设计、文案或整体信息传递的某些方面都会成为你的阻碍。如果你的症状是没有销售,那么本文将为你进行诊断。 

12. 如何为产品定价:产品发布前需要了解的定价信息 

还记得学校里学的4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)?不管哪种理论,商家都必须清楚定价是营销产品不可或缺的重要部分。产品的价格会影响客户获取成本和利润率,而且如上所述,如果数学不起作用,营销也就不起作用。价格还会影响消费者对产品的需求。如果价格太低,那么你将无法获得足以维持业务的价值。但是如果价格太高,你可能会吓跑太多的消费者。 

13. 无需被困在办公桌前,实时聊天即可推动更多电子商务销售 

实时聊天的实力依然被企业低估。这是最不应该发生的事情。Forrester 的研究发现,与品牌聊天的客户的转化率提高了三倍,平均购物车价值提高了10%至15%。实时聊天可帮助你引导客户从对话发展至转换,但这并不意味着你必须提供一周7天24小时全天候聊天服务。请阅读这篇营销文章,了解如何在合适的位置(和时间)与他们聊天。 

14. Facebook 广告新手指南:手把手教你打造第一则广告系列 

Facebook 每月约有24.5亿活跃用户。因此如果要问你能够吸引多大规模的潜在市场,Facebook 可以说是独一无二的存在。Facebook 的广告算法一直在更新,变得越来越智能(并且越来越易于使用),尽管如此,很多新手商家依然对 Facebook 广告望而却步。如果你一直在寻找一份通俗易懂的指南来学习 Facebook 广告的精髓,本文就是最佳的阅读材料。 

15. 学习电子邮件营销:从 Listing 构建到高级生命周期自动化 

在互联网上,你拥有两种资产:你的网站和电子邮件列表。电子邮件是一个非常有价值的渠道,因为它可以直接影响增长的三个主要杠杆:增加客户总数(C),增加每个客户的购买总数(购买频率或F)以及提高平均订单价值(AOV)。如果你需要有关电子邮件营销所有内容的速成课程,一定不可错过这篇文章。 

有助于推动可持续增长的营销读物

“去做那些无关扩张的工作”,这是一条极好的建议——直到你的业务需要扩张为止。我们已经讲完了基本知识,开始每天创造少量销售,接下来就该开始思考如何在不降低成本的情况下扩大业务规模了。另外,由于你现在已经拥有了几个客户,因此可以使用全新的营销(和再营销)形式。 

16. 如何扩展 Facebook 广告(同时保持广告支出的健康回报) 

扩展 Facebook 广告可以在保持正回报的同时增加广告支出。听起来很简单,但做起来并不总是那么容易。通常,要想在 Facebook 上成功地将收入从50美元提高到5,000美元,就需要扩大受众范围,建立漏斗,增加总体预算并开发新的广告创意。 

17. 保留营销:向现有客户销售更多产品来发展业务 

这些统计信息想必你已经了解了。留住现有客户比寻找新客户成本更低。但你可能不知道的是,保留策略从来不是一刀切。保留也分时间的合适与不合适,并且有一些策略在业务增长的不同阶段才能取得最佳效果。在本文中,我们将分享如何让保留营销适合你的产品(和业务)以及需要考虑的五种最佳策略。 

18. 如何通过连续重定向来改善你的 Facebook 广告漏斗 

从访客登陆你的网站开始,到他们离开,你可能有一系列希望他们在这期间完成的事情。当然,并不是每个访客都会完成所有这些事情,抵达他们的旅程终点。平均而言,只有2%的网站访客最终会进行购买。通过在 Facebook 上进行连续重定向,就可以确保在你的网站停留过但却离开的访客在漏斗中移动时看到各种广告,从而增加了转化他们的机会。 

19. 谷歌广告手册:14种广告系列类型以及它们带来的效益 

欢迎使用谷歌广告。它是最容易被误解的付费广告平台之一。想要牢牢把握住这个渠道,你必须了解可用的广告类型及其各自的优缺点。在本营销指南中,我们将与大家分享一些基本的术语,以及你可以从每种广告系列类型中实际得到什么。 

20. 7个自动化的电子邮件活动,赢得客户并保持回购率 

生命周期电子邮件之所以如此有效,是因为它们可以基于行为——一旦客户采取了某种特定的行动,你就可以通过电子邮件向他们发送相关的消息。这一类别中有一些重量级的广告系列,包括弃单电子邮件,赢回系列和重新参与电子邮件。只需一次设置,即可一劳永逸。 

21. 营销归因:更清晰地了解客户旅程 

在转化的过程中,客户与品牌有很多接触点。但你是否知道哪些接触点对完成交易影响最大吗?营销归因可以为你拨开迷雾,了解什么是真正有效的,什么是无效的。在你了解什么是有效的之前,你还必须掌握事物的工作原理,而这需要你首先理解归因。

主题:

关注官方微信公众号了解更多

Shopify 官方二维码