市场需求研究如何帮助启发产品创意?

市场需求

对新的产品创意感到兴奋,但不确定其他人是否也会如此?

有时候,电商创业者需要的不仅仅是证明其商业冒险是可行的直觉检查。不论是为了让自己安心,还是为了让商业合伙伙伴加入,或出于完全不同的目的,了解利基市场的供求情况对于制定你的商业计划至关重要。

计算市场需求不仅仅是确认你的产品有受众:它还为定价策略、营销计划、采购等提供依据。

目录

  • 市场需求定义及其重要性

  • 三大市场需求示例

  • 如何找到市场需求?

  • 如何计算产品的市场需求?

  • 将一切结合起来

  • 市场需求常见问题解答

 

市场需求定义及其重要性

市场需求是指在一定时间内消费者对你产品的需求量。需求取决于几个因素,包括正在搜寻你产品的人数,他们愿意支付的价格,以及你的公司和竞争对手能够为消费者供应的产品数量。

在大多数情况下,市场需求确实会随时间波动。这可能是由多种因素造成的,有些是季节性和可预测的因素,另一些则是我们无法控制的,比如自然灾害甚至是流行病。

当越来越多人需要某种特定类型的产品时,市场需求就增加了。在这种情况下,价格通常会上涨,越多人需要它,就越多人愿意付钱买它。但当市场需求下降时,价格通常也会随之下降。事情会变得更复杂,但我们稍后会讲到。

一个常见的商业错误就是不考虑企业的市场需求,尤其是在产品开发方面。你不会想在没人会买的产品上投入太多资金,积压库存会侵蚀你的利润并占用仓库空间。

另一方面,你也需要确保始终备有足够的库存来服务你的顾客群体。缺货是一个代价高昂的问题,可能会让你失去抓住一个新的终顾客的机会。

 

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个人需求和市场需求有什么区别?

你可能会猜到,个人需求是指一个人或一个家庭,而市场需求概括了特定细分市场中许多人的趋势。对狗狗充满热情的人比兴趣水平一般或最低的人更有可能会为狗狗产品付更多钱。这个人的喜好可能无法反映整个目标市场的趋势。

那么为什么这很重要呢?重要的是要明白,当你自己进行市场调研以预估需求时,你需要调查许多人,而不仅仅是那些对你的行业或产品最感兴趣的人。如果你根据个人需求进行预测,你可能会得到错误的数据,导致自己容易遭受重大损失。市场需求从根本上来说是一堆个人需求数据点结合在一起。

什么是市场需求曲线?

市场需求曲线是基于产品定价的需求可视化。本质上,你可以把所有的个人需求输入映射到曲线图上,以制定市场需求曲线。

Y 轴是所有的价格点 。X 轴是一定时期内各价格点的产品被购买的次数。你会有多条曲线,每条曲线代表一个人,通常会向下倾斜。这是因为当产品定价更高时,人们可能会购买得更少。另一方面,供给曲线向上倾斜。

 

市场需求曲线
基于产品定价的市场需求曲线可视化。Investopedia

 

三大市场需求示例

在当地测试市场需求

Shopify 商家 Woodlot 是一个起源于温哥华的生活方式与身体护理品牌。当 Sonia Chhinji 和 Fouad Farraj 想试验新的蜡烛产品系列时,他们知道自己的家乡是最佳试验场地,可以了解是否存在市场需求,以及当地和全球需求是什么。

 

Woodlot 网站主页

 

他们研究了当地社区,列出了一份他们希望作为批发目标的商店清单,找上门来的潜在客户开始源源不断地涌入。这一初始需求帮助他们验证了这个项目,确定了温哥华地区以外的强大市场,并预测了对其业务的总体需求。

Sonia 表示:“从你的家乡开始测试是有意义的,在那里你会得到很多关注、支持以及大量机会,但最终,你还是需要扩张和发展。我们成功将这一社区理念应用到多伦多、蒙特利尔,然后是加拿大和美国的其他城市。”

衡量电商渠道的市场需求

Cinnamon 和 Jason Miles 的品牌 Liberty Jane Clothing 诞生于第一手市场调研——他们的女儿。他们开始在家里设计和制作娃娃服装并测试想法。然后,他们将这些想法带出家门,以更好地了解真实世界的需求是什么样的。Cinnamon 回忆道:“我们去上舞蹈课,参加布朗尼女童子军聚会,所有的妈妈和女儿都会问:‘你从哪买到的?’以及‘我怎样才能买到它?’”

 

Liberty_Jane_Clothing 网站主页

 

最终,他们测试了更大的市场,于 2018 年开始在 ebay 上销售产品。短短 18 个月后,他们开始发布这些图案作为额外的收入来源。现在,他们已经利用该市场需求打造了一个蓬勃发展的电商业务,每年带来高达 60 万美元的收入

延展阅读:产品开发是什么?7步走框架帮助企业尽快进入市场

寻找需求稳定的产品

虽然有些产品是季节性的,需求会因此波动,但其他产品需求全年都比较平衡。其中一个例子就是抹茶,这也是一些 Shopify 商家尝试在线销售抹茶的原因之一。在短短三天的时间里,我们的商店就实现了 900 多美元的收入

我们查看了谷歌趋势( Google Trends),发现这款产品正在流行起来,并结合额外的市场调研以验证需求。因为抹茶不是一种季节性产品,所以我们可以假设需求会保持稳定。

 

抹茶的谷歌趋势

 

如何找到市场需求?

虽然与真人的一对一对话可以提供大量宝贵见解,但也有一些方法可以获得额外数据并使这个过程更有价值、更精简。

有两种渠道十分适合“聆听”消费者意见:搜索引擎和社交媒体。

1. 利用搜索引擎优化工具

让我们考虑一下我们的 SEO 工具。Keyword Surfer 是来自 Surfer SEO 的免费谷歌 Chrome 浏览器插件,可让你从搜索引擎结果页面(SERP)直接获得见解,无需数据面板或登录。

它为你提供所有排名页面的搜索量、关键词建议和预估自然流量。在加大对受搜索趋势启发的产品创意的投入前,你可以先了解一下情况。

你也可以在谷歌趋势中寻找灵感,输入关键词、短语和话题以了解用户搜索频率及相关词汇。你还可以按照时间段、国家甚至城市进行筛选。它还会显示这些搜索的趋势。

就像热门国家一样,正在搜寻我们潜在产品的特定城市可以让我们了解兴趣分布情况,以及如果你决定继续推动,应该将营销工作集中在哪些地区。

查看谷歌“近期趋势”,了解新兴话题。我们可以通过下图看到人们对新款 iPhone 产生了一些兴趣。电商创业者可能会将其视为深入研究该型号 iPhone 配件的一种方式。

 

iPhone 的谷歌趋势

 

iPhone SE 的谷歌趋势

 

现在我们前往谷歌关键字规划师(Google Keyword Planner)。(你需要开一个谷歌广告帐户,但这是免费的。现在创建一个帐户最终将有助于你开展电商业务。)

关键字规划师让你能够搜索关键词,以确定谷歌上该词汇及相关搜索词的平均每月搜索量。如果我们输入“iPhone 配件”,关键词规划师将为我们提供相似关键词的完整列表,作为产品创意的灵感和市场需求的验证。较少的搜索量可能意味着需求较少。

 

关键字规划师建议的 iPhone 关键词

 

对于你自己的市场需求研究,请使用定位设置以获得来自目标市场的数据。你需要确保定位于计划开展销售的国家:

在你的结果列表中,有三种关键词需要关注:

  • 长尾关键词。长尾关键词是指由三个或以上单词组成的关键词。你不仅要寻找长尾关键词,还要寻找与你的产品和利基市场密切相关的长尾词。例如,“hdmi 转 lightning 充电线”出现在我们的 iPhone 研究中。

  • 高搜索量。这可能是主观的。不过,你需要查看每月搜索量不错的长尾关键词。高搜索量意味着更多人正在寻找你的潜在产品。这可以让你很好地了解产品需求情况。

  • 竞争程度。此列是指有多少人正在积极出价并争夺出现在与该关键词相关的查询中。低竞争通常意味着更容易获得这些关键词的排名更容易,并且购买基于这些关键词的广告更便宜。

我们不会推荐每月最低相关搜索量,但确认当前潜力是很重要的。这也与其他产品创意和关键词有关。

虽然谷歌在流量和查询方面享有一定地位,但它并不是唯一可以了解市场需求的渠道。社交聆听登场。

延展阅读:如何为你的企业进行竞争分析(附免费模板)

 

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2. 利用社交聆听工具

社交聆听涉及从社交媒体对话中收集有关产品、行业、品牌等的数据。

许多工具允许你筛选对话、定位特定地理位置并提取可与其他数据结合使用的汇总分析报告。每种工具的工作原理不同,但在研究市场需求方面,它们的作用是相同的。

基本上,你只需输入几个关键词,该工具就会提取提及该关键词或与之相关的社交媒体帖子。你可以了解观点是什么,人们在哪里谈论它,甚至是他们的实际谈话内容。

但市场需求不仅仅是计算对产品的兴趣。它还涉及了解你的市场将购买的产品数量,以及按什么价格购买。

查看有关产品销售额的公开信息,如行业报告、案例研究等。一次良好的传统谷歌搜索也是很好的起点。我们搜索了“有多少人购买 iPhone?”并找到了以下来自 Statista 的数据

 

iPhone 销售额

 

如果我们要走 iPhone 配件路线,我们可以将这一数据作为起点,预估潜在的市场需求,然后深入研究配件数据,以作出更好的判断。

现在我们需要查看定价。找出你的竞争对手以什么价格出售相同或类似产品。查看一些竞争对手是个好主意,包括直面消费者品牌和第三方市场。这些是需要留意的重要数据点。

 

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如何计算产品的市场需求?

准备好让这些信息发挥作用了吗?让我们在一个假设的例子中分析一些数据。

我们将回到 iPhone 配件的想法,我们想要出售“Billie Eilish iPhone 手机壳”,这是我们在谷歌关键字规划师中找到的另一个长尾关键词。

快速浏览一下 Google Shopping 就会发现,这些手机壳的的价格从 1 美元到 25 美元不等。 这些是重要的数据点。

现在,我们来查看个人需求。人们购买了多少个 Billie Eilish iPhone 手机壳?以什么价位购买的?

Riley 是我们的第一位顾客,她喜欢频繁更换手机壳,也经常摔坏手机壳。她通常会在一年里的每个月购买一个新的 iPhone 手机壳,其中六个印有 Billie Eilish。我们的第二位顾客 Sandra 的手机壳可以用更久,因此她每年只买两个。两个都是 Billie Eilish 手机壳。

不过,随着我们调整给定价格,我们也影响了 Riley 和 Sandra 的行为。价格上涨会使她们购买 iPhone 手机壳的频率降低。

以下是全年情况:

 

如何计算产品的市场需求
当价格上涨时, Riley 和 Sandra 会减少购买 iPhone 手机壳,从而影响市场需求。

 

请留意,随着价格升高,需求会下降。这几乎适用于所有产品和市场(尽管总是有例外)。要想了解市场总需求,你需要针对每位顾客重复以上流程。

延展阅读启动跨境销售手机壳业务的终极指南

 

将一切结合起来

对自己的商业创意有激情是一件很棒的事。同样重要的是通过确定你的产品是否有市场需求,以合乎逻辑且客观的方式分析其可行性。当你了解市场需求时,就更容易准确预测,这样你就不会成为采购过多或过少库存的受害者。希望你通过研究能找到适合市场和个人愿景的产品!

 

原文作者:Mark Macdonald

翻译:Lizzy Ma

 

市场需求常见问题解答

市场需求是什么?

市场需求是指在一定时间内消费者对你产品的需求量。

研究市场需求有用吗?

有用。一个常见的商业错误就是不考虑企业的市场需求,尤其是在产品开发方面。你不会想在没人会买的产品上投入太多资金,积压库存会侵蚀你的利润并占用仓库空间。

如何找到市场需求?

  1. 利用搜索引擎优化

  2. 利用社交聆听工具

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