TikTok(海外版抖音)上的创作者,有道不尽的故事。
2017年,TikTok在国际舞台上横空出世,2024年, TikTok在美国已有接近1500万的用户。对于跨境创业者来说,这个平台具有巨大的市场潜力。
如果你也想利用TikTok庞大的用户群体,为品牌打造粉丝,赚钱盈利,那就一起向平TikTok的顶级创作者学习内容策略!
了解TikTok用户
TikTok用户群体偏年轻化。62%的用户年龄在30岁以下,32.5%的用户年龄在 20岁以下。许多人把TikTok视为95后的流行标签,但在年龄较长的群体中,TikTok同样越来越受欢迎。
TikTok的视频内容五花八门,适合某一群体的内容,可能并不适合其他群体。因此,你发布的内容类型,应该根据目标受众的兴趣来决定。不过,热门TikTok视频往往有以下特征:
- 真实。TikTok创作者多才多艺,有舞蹈家、喜剧演员,甚至哲学家,但他们的共同点,都是愿意展示最真实的自己。
- 互动性。TikTok为平台用户提供大量的互动方式,比如缝合视频、合拍、主播连线等。TikTok用户更期待个性化的互动方式,因此,你也可以多使用这些功能。
- 持续更新。持续更新内容,能让用户记住你,TikTok算法也将为这样的内容赋分,从而提高内容的曝光率。
TikTok视频创作没有放之四海皆准的方法,但在充分了解受众群体后,相信你也可以找到流量变现的最佳方式。
利用TikTok赚钱的7种方式
1. 销售商品
销售商品是适合所有账号的变现方式。无论是舞蹈家、歌手,还是喜剧演员,都可以将商品销售给账号的粉丝。
随着各种各样的按需打印公司出现,你有大量的商品可选,例如,销售T恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、贴纸、笔记本等等。
销售按需打印产品还能获得额外的好处,因为品牌产品有助于拉近与粉丝间的关系。让粉丝穿上你的品牌,无论他们走到哪,都是为你的品牌做宣传。
💡阅读更多:2024年海外版抖音赚钱攻略:8步启动跨境业务
2. 直播间礼物
直播间刷礼物,或许是TikTok最强大的变现功能之一。许多社交网络都有直播功能,但TikTok的独特之处在于,它允许粉丝赠送虚拟礼物,作为一种对主播的赞赏,而且这些礼物是可以兑现的。
如何充分利用TikTok直播间,参看以下技巧:
- 选择合适的直播时间,在大多数粉丝在线时直播。
- 延长直播时间。并不是所有用户都会观看完整的直播,但延长直播时间,可以让更多用户有机会看到你的内容。
- 在直播期间发短视频。如果在直播时发布短视频,TikTok将提示刷到短视频的用户,将他们引导至你的直播间,帮助你增加观众。
- 引用TikTok话题标签。TikTok用户经常浏览话题标签页,以寻找值得关注的账号,因此,你可以利用话题标签,扩大视频流量的覆盖范围。
- 测试网络连接和网络设备。确保网络连接稳定,灯光适宜,音响设备没有故障,以免直播因技术问题而中断。
- 制定规则。TikTok提供评论筛选、禁言和拉黑等功能。对于那些没有诚意或肆意捣乱的用户,你完全可以使用这些功能把他们关进小黑屋,没有任何人应该忍受欺凌或骚扰。
灵感启发:Habits 365
Habits 365是一家位于纽约的服装公司,由青年兄弟艾力(Eli) 和斯彭瑟(Spencer)创立。公司的核心理念是“培养积极的习惯,成功将随之而来”,而品牌的乐观创始人形象,完美诠释了这一理念。
Habits 365的成功在于创始人愿意让客户了解自己。他们经常在TikTok上直播,发布工作到深夜的短视频。
3. 联盟合作
创作者市场是TikTok的一大创新。这是一个连接品牌与网红的平台,让双方能以一种方便快捷的方式,促进合作关系。
如果想要开展网红营销,你可以多浏览这个市场,认识愿意与品牌合作的创作者,了解他们的内容水准。
创作者市场类似于网红的代理人,旨在避免营销人员直接联系网红时,可能遇到的一些尴尬问题。
4. 创建信息流广告
TikTok提供大量的自然营销机会,但如果你愿意花一点钱,扩大内容的覆盖范围,不妨考虑利用TikTok广告管理平台,创建专属的信息流广告。
TikTok广告将出现在用户的“推荐”页面,像其他TikTok视频一样自动播放。投放付费广告,你可以确保视频内容触达潜在客户。
TikTok广告管理平台可与Shopify无缝集成。你可以通过Shopify商店,创建TikTok广告,选择目标受众,并跟踪广告表现。
灵感启发:Luxe Collective
Luxe Collective是一家总部位于美国利物浦的二手奢侈服装店,最初是在Instagram上积累了大量粉丝。但随后,Luxe Collective也开通了TikTok账号,并培养了一大批TikTok粉丝,数量几乎是Instagram账号的三倍。
Luxe Collective的TikTok视频大多是关于时尚小贴士,以及奢侈品牌的最新资讯。Luxe Collective让用户来决定制作什么样的内容,同时为感兴趣的用户精准推送资讯类视频。
5. 众筹
众筹是创作者最轻松的集资方式。既然你已投入大量的时间和精力为粉丝创作内容,你也可以为他们提供一种简单、无压力的回馈方式,以保证你的稳定收入。
众筹有多种形式,例如,如果你正在为项目寻找启动资金,你可以设立一个融资目标,在直播中筹款。
如果你想资助一个特定的项目,你可以通过以下众筹网站:
- Kickstarter:用户群最庞大的众筹平台,品牌知名度高。
- Indiegogo:更灵活的融资方式,众筹截止后仍可接收资金。
- Fundable:支持初创公司以股权置换资金,是寻找投资者的绝佳平台,但目前Fundable仅限美国企业融资。
- Crowdcube:成功实现筹款目标的公司可从合作机构获取独家福利。
- Mighty Cause:发起众筹前,无需支付费用或等待审批,支持快速创建募捐页面。
- SeedInvest:支持向普通人发起股权众筹。
6. 收取小费
如果你手头没有特别的项目,或者没有准备好集资,众筹平台可能不是理想的选项。要快速接收赠款,请考虑使用小费平台。
小费平台是更个性化的赚钱方式,就像生活中的小费罐。小费并非强制性收取,粉丝完全是自愿选择,也可随时随地打赏你的内容。
以下是推荐的小费平台:
- Tipeee:不提供订阅服务,但简单好用。利用Tipeee为粉丝建立一个页面,方便他们随时打赏内容,金额自定义。
- Buy Me a Coffee:专注于服务创作者的小费平台,粉丝将被导向至一个页面,为创作者购买任意数量的“咖啡”,而“咖啡”将通过PayPal或在线银行转给创作者,一杯咖啡一美元。
- Ko-fi:提供小费打赏、会员资格,以及个性化付费内容(比如,定制教程和视频聊天)等服务。
7. Patreon订阅服务
众筹适合大型项目,小费是收小钱的简单方式,但如果你希望获得更稳定的收入来源,你可以考虑提供付费内容订阅服务,比如借助Patreon。
订阅费用可以低一些,同时专注于增加订阅人数。
比如说,每月10元的低成本订阅,粉丝更容易买单,所以,如果你有很多忠实的粉丝,你的收入就会不断增加。
Patreon是一个大型的订阅服务平台,可设置订阅会员等级,或是向部分用户提供独家内容。
其他订阅服务平台,比如Ko-fi,同样有小费功能,但Patreon的品牌知名度更高,更容易赢得支持者的信任。
如果你考虑在TikTok推出订阅服务,请参考以下最佳实践:
- 保持透明。对收入和资金使用情况保持透明,才能与受众建立信任关系。
- 用奖励吸引粉丝。如果支持者得到了有价值的回报,他们很可能追加捐款。用福利回报支持者,比如独家内容或免费商品。
- 致谢支持者。回复评论,尽可能多在视频中提及粉丝。
- 推广Patreon账号。在TikTok个人资料页面放置Patreon链接,并制作视频专门介绍。
- 低价订阅。保持低订阅费,专注于增加订阅数量。
- 持续创作新内容。付费用户对内容有更多的期待,请按照排程,定期发布新内容。
如何无缝插入广告?
社交媒体营销最棘手的部分,是不能过度宣传。粉丝知道你需要资金来继续创作,但是没有人愿意关注一个不断打广告的账号。
TikTok尤其如此,因为这是一个用户关系更亲密的平台。
用户欣赏优质的内容,因此应采取“内容优先”的策略。不要强制推销,而是要围绕内容创意,打造盈利的途径。
Partly Sunny Projects是在线植物分销商,将漂亮的加州绿植寄送到全国各地。创始人索娅(Sonja Detrinidad) 本是一名贷款专员,创办该业务的最初目的是为了缓解日常工作的压力。
后来,她辞掉了工作,决定全职经营她的公司。于是,她开始思考如何为商店引流,并最终创建了一个TikTok账号。
索娅分享的园艺技巧没有过多的废话,语言尽可能简洁扼要,没过多久,TikTok用户就爱上她迷人的性格。
加入创作者经济
大多数创作者的创业驱动因素不是钱。创作者是艺术家,他们的满足感来自创作本身。
但现在,作为一名TikTok创作者,你不再只是一名艺术家,你还是创业者、营销人员、推销员、会计师、创始人、首席执行官等等。你肩负多职。
在创作者经济中,网红皆是白手起家,事业的重大突破不是来自融资,而是来自他们自己的创意、激情,和对创作的渴望。
时间就是金钱,通过创作赚更多的钱,从而让你有更多时间投入创作。TikTok是创作者的绝佳变现平台,只要做你最擅长的事,就能获得可观的回报。
除了TikTok外,你也可以参看2024年如何在YouTube上赚钱: 7个简单策略,以及7个切实可行的好主意,教你2024在Instagram上赚钱,扩宽你的创业思路。
插图:Eugenia Mello
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编辑:Zhang Jialei