海外版抖音赚钱之道 | 8 大变现技巧教你如何通过 TikTok 盈利

在海外版抖音赚钱

TikTok(国际版抖音)上,充斥着许多创作者的故事。

尽管直到 2017 年才在国际上横空出世,但 TikTok(连同中国市场的抖音)是 2010 年代下载量排名第 7 的应用程序。对于创业者来说,这是很大的市场潜力。

如果你想利用 TikTok 庞大的用户群体来打造你的受众并通过这款海外版抖音赚钱盈利那就让我们一起看看这个社交媒体平台顶级创作者内容策略吧!

目录

  • TikTok 最吸金的主播是谁?

  • 了解 TikTok 受众

  • 利用 TikTok(国际版抖音)赚钱的 8 种方式

  • 如何在不打扰受众的情况下“推销”

  • 加入创作者经济

  • 在 TikTok (国际版抖音)赚钱常见问题解答

 

TikTok 最吸金的主播是谁?

去年夏天,《福布斯》首次发布了 TikTok 收入最高的红人榜单:

  1. Addison Rae Easterling,500 万美元,(8430 万粉丝)

  2. Charli D’Amelio,400 万美元,(1 亿 2430 万粉丝)

  3. Dixie D’Amelio,290 万美元,(5500 万粉丝)

  4. Loren Gray,260 万美元,(5400 万粉丝)

  5. Josh Richards,150 万美元,(2550 万粉丝)

  6. Michael Le,120 万美元,(5010 万粉丝)

  7. Spencer X,120 万美元,(5470 万粉丝)

这些主播中的每一位都在 12 个月内赚了 100 多万美元,但他们是怎么做到的?让我们来认真讨论收入最高的主播在 TikTok 上赚钱的一些方式。

 

TikTok  红人 addisonre

 

你在 TikTok 上传视频有报酬吗?

TikTok 不会直接向制作和上传视频的创作者付费。TikTok 会以 TikTok 创作者基金(TikTok Creator Fund)的形式为创作者提供资,但金额会根据视频浏览量、参与程度以及参与帖子的用户真实性等因素而有所不同。

在某些情况下,品牌可能会花钱请一位受欢迎的网红来制作视频,但 TikTok 收入最高的用户通常会通过多个收入来源来变现⁠。

如何通过 TikTok 赚钱?

在 TikTok ⁠上赚钱的方式有很多种,包括品牌赞助、销售商品和创建动态广告。多种收入来源提供了更大的安全性,但在决定你如何在 TikTok 上赚钱时,最主要的因素是你的受众

 

了解你的受众,以便在 TikTok 上赚钱

在 TikTok 上,你的受众可能偏向年轻化一点62% 用户年龄在 30岁 以下,高达 32.5% 的用户年龄在 20 岁以下。很多人常常认为 TikTok 在 Z 世代中的流行是它的标志性特征,但这种情况可能很快就会改变。

《财富》杂志最近的调查显示,越来越多的千禧一代加入了 TikTok 平台,而社交网络在一开始往往在青少年中最受欢迎,因此,在迎合年纪大一些的 TikTok 用户方面领先一步,可能会在几年后给你带来巨大优势。

 

Shopify 的TikTok账号

 

TikTok 内容五花八门。适合某一受众的东西可能并不适合其他受众。你发布的内容类型应该根据受众的兴趣来决定,但有一些 TikTok 内容的共同特征可能更容易被用户接受:

  • 真实性。最受欢迎的 TikTok 用户可能有各种各样的才能⁠,从舞蹈家到喜剧演员再到哲学家⁠,但他们的共同点是都愿意做真实的自己。

  • 受众参与。TikTok 提供了大量与受众互动⁠的独特方式,比如问答功能二重唱(Duet)视频回复评论。TikTok 用户期待更加“个性化”的触达,所以要经常使用这些功能。

  • 持续发布内容。持续的内容流将让你一直停留在粉丝脑海中,在 TikTok 算法的眼中为你的内容增加价值,让你有更多机会走红并扩大受众范围。

对于 TikTok,没有放之四海而皆准的方法,但对你的受众有充分的了解,将使你更容易找到将流量变现的最佳方式。

 

利用 TikTok(国际版抖音)赚钱的 8 种方式

在对目标受众有了更深入的了解后,决定如何变现将变得更容易。变现并没有单一的方式,但收入最高的人通常会维持一些互补的收入来源。

让我们深入了解一下用户在 TikTok 上赚钱的一些最常见方式:

  1. 加入 TikTok 创作者基金

  2. 向粉丝出售商品

  3. 做直播收虚拟礼物

  4. 与 TikTok 创作者市场中的网红或其他品牌合作

  5. 通过 TikTok 广告管理平台创建信息流广告

  6. 通过向粉丝募捐来为项目众筹

  7. 向观众收取“小费”

  8. 开设 Patreon 账号并提供粉丝订阅服务

1. 加入 TikTok 创作者基金

正如我们之前提到的,已经培养了大量粉丝的用户可能会考虑通过 TikTok 创作者基金赚钱。

创作者基金的收益因用户而异,它是基于受众规模、用户参与度质量和发帖频率等因素进行计算的。

要加入TikTok 创作者基金,你需要满足以下条件:

  • 你必须至少年满18岁。

  • 你必须居住在美国、英国、法国、德国、西班牙或意大利。

  • 你必须至少拥有 1 万名粉丝。

  • 你的视频在过去 30天 内必须有 10 万播放量。

  • 你的帐户必须遵守 TikTok 社群自律公约及使用条款。

 

TikTok 创作者基金

 

如果你已经培养了一定的关注度,那么创作者基金是个不错的主意,但它可能非常独家,而且并不总是保证稳定的款项。

如果你刚起步,还有很多其他方式可以通过你的帐户变现。即便你加入了创作者基金,获得额外的收入来源仍是一个好主意。

2. 向粉丝出售商品

销售自己的产品对于几乎任何类型的内容都是很好的变现方式。无论是舞蹈家、歌手还是喜剧演员,任何创作者⁠都可以制作商品出售给他们最忠实的粉丝。

随着各种各样的按需打印公司的出现,有大量的商品可供选择。你可以销售 T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、贴纸、笔记本⁠⁠,或任何产品组合。

销售按需打印产品甚至还有收入以外的好处。拥有品牌产品可以让你的粉丝与你的作品建立更私人的连接,每一个在公共场合带着你产品的粉丝都创造了新的机会,无论他们直到哪里,都可以为你的品牌做宣传。

 

服装品牌 Unxpected

 

获取灵感: Unxpectd

服装品牌 Unexpectd 最初是为六名高中生设计的学校项目。但是,当这群人来到 TikTok 推广他们在父母地下室手工制作的服装时,他们的生活永远地改变了。

Unexpectd 的 TikTok 帐号 2020 年 12 月首次走红,短短几个月内,其粉丝数量飙升。毕业后,该团队已迁往洛杉矶,当他们没有制作新的 TikTok 内容时,他们仍会自己给产品染色和装饰⁠。

 

Unxpectd的Tiktok账号

 

Unxpectd 的 TikTok 帐号之所以取得成功,是因为它很少被用来直接推广自己的产品。相反,Unxpectd 邀请粉丝从更私人的层面去了解品牌创始人,带他们一起踏上品牌建设之旅。

3. 做直播收虚拟礼物

对于希望通过流媒体直播实现内容变现的创作者来说,直播送礼物是 TikTok 最有用的功能之一。大多数社交网络都有直播功能,但 TikTok 的独特之处在于,它允许粉丝通过发送虚拟礼物实时表达他们的赞赏,这些礼物可以兑现。

以下是一些有助于充分利用 TikTok 直播的技巧:

  • 选择合适的时间。你需要在大多数粉丝在线时进行直播。查看你的受众见解,通过转到你的个人资料设置并选择“分析(Analytics)”选项卡,查看你的受众何时最活跃。

  • 延长直播时间。并不是每个用户都会在你直播期间一直停留,但延长直播时间会让更多用户有机会登录并看到你的广播。

  • 在直播期间发短视频。当你在直播时发布短视频时,TikTok 会提示在其信息流中看到视频的用户,并提供指向你直播间的链接,帮助你增加直播观众。

  • 使用 TikTok 话题标签。与其他社交媒体网络一样,用户经常浏览话题标签页页,寻找可以关注的新帐号。利用 TikTok 的话题标签增加视频覆盖范围。

  • 测试你的网络连接和其他设备。不要忽视做直播的技术方面。确保你的互联网网络连接、照明和音响设备能够长时间使用。

  • 建立机制请记住,TikTok 为你提供了过滤评论、将用户禁言和拉黑观众的功能。对于那些没有诚意参与对话的用户,不要害怕使用这些功能。任何人都不应该忍受欺凌或骚扰。

与用户实时互动有助于与粉丝建立有价值的关系。与创作者有着密切联系的受众往往会对创作者的成功发挥个人作用,这意味着直播也有助于促进其他的变现来源。

 

服装品牌 Habits 365

 

获取灵感: Habits 365

Habits 365 是一家位于纽约的服装公司,由两个十几岁的兄弟 Eli 和 Spencer Zied 创立。该公司的核心理念是,成功是通过培养积极的习惯⁠建立的,而该品牌乐观的年轻创始人则是这一理念的完美形象大使。

 

Habits 365 Tiktok账号

 

Habits 365 的成功在于其创始人愿意让用户了解自己。他们经常使用 TikTok 的直播功能,经常发布自己为品牌工作到深夜的短视频。

 

Habits 365 的Tiktok账号

 

4. 与 TikTok 创作者市场中的网红或其他品牌合作

TikTok 允许其创作者赚钱的最具创新性的方式之一是通过其创作者市场。创作者市场有助于将合适的品牌与合适的网红联系起来,以一种对双方来说都方便快捷的方式促进合作关系。

希望开展网红活动的品牌可以浏览该市场,快速过目他们确信愿意与品牌合作的创作者制作的内容。

创作者市场充当着网红代理的角色,让双方表明他们愿意与对方合作,缓解了营销人员在其他平台上进行网红营销时可能遇到的接触网红的一些尴尬。

 

护肤品牌 Peace Out Skincare

 

获取灵感: Peace Out Skincare

像许多优秀的企业一样,Peace Out Skincare 的创始人遇到了一个无法解决的问题,直到他创造了一个解决方案。

在与痤疮和色素沉淀等皮肤问题作斗争后,Enrico Frezza 开始研究护肤产品的开发过程,并建立了自己的护肤品品牌。

 

Peace Out Skincare的TikTok账号

 

5. 通过 TikTok 广告管理平台创建信息流广告

TikTok 有大量的自然营销机会,但如果你愿意花一点钱扩大内容覆盖范围,可以考虑通过 TikTok 广告管理平台创建自己的信息流广告。

TikTok 广告会出现在用户的“为你推荐(For you)”信息流中,并像其他 TikTok 视频一样自动播放。通过付费广告,你可以确保你的视频能够触达对你的产品最感兴趣的用户。

但最棒的是 TikTok 的广告管理平台与 Shopify 无缝集成。这意味着你可以创建 TikTok 广告、选择目标受众并跟踪广告表现,全部通过 Shopify 商店完成。

 

时装品牌 Luxe Collective

 

获取灵感: Luxe Collective

Luxe Collective 是一家总部位于利物浦的奢侈品时装店,提供最新的的二手奢侈品,价格仅为其他零售商的零头。Luxe Collective 最初在社交媒体受众增长方面取得了巨大成功是在 Instagram 上,而非 TikTok。

但在去年,Luxe Collective 已经培养了一大批 TikTok 粉丝,数量几乎是其 Instagram 粉丝数量的三位。

 

Luxe Collective的TikTok账号

 

Luxe Collective 的 TikTok 帐户充满了时尚小贴士、教程和最大奢侈时尚品牌的最新消息。Luxe 允许其受众决定其内容,它创建了一个社交媒体帐户,同时为有兴趣购买其产品的精准受众提供新闻来源。

6. 通过向粉丝募捐来为项目众筹

众筹是想要真正赚到钱的创作者们最容易获得的途径之一。你投入了大量的时间和精力为粉丝⁠创作内容,因此为他们提供一种简单、无压力的回馈方式非常有助于确保稳定的收入来源。

众筹可以采取多种形式,这取决于你更在寻找的融资类型。如果你正在为特定项目寻找启动资金,你可以通过设立一个融资目标和举办直播筹款活动来召集你的粉丝

如果你想资助一个特定的项目,以下是一些值得探索的众筹网站:

  • Kickstarter。Kickstarter 是网上使用最广泛的众筹平台,因此支持者数量和品牌知名度是其最大资产。

  • Indiegogo。如果你没有一个固定的融资目标,你可能会选择 Indiegogo,它提供了一个更灵活的融资目标,让你在截止日期后还能接收资金。

  • Fundable。Fundable 允许初创公司以股权换取资金,使其成为寻找投资者的绝佳工具。但目前 Fundable 仅对美国用户开放。

  • Crowdcube。通过 Crowdcube funding Club,成功实现筹款目标的公司可以从合作伙伴那里获得独家收益。

  • Crowdfunder。Crowdcube 通过其 Crowdcube Funded Club 为成功实现筹款目标的公司提供来自其合作组织的专属福利。

  • Mighty Cause。Mighty Cause 的易用平台在发起活动之前无需付费或等待审批,非常适合快速创建募捐页面用于募集资金。

  • SeedInvest。SeedInvest 允许非认证投资者的非专业人员在其网站上投资公司。在 SeedInvest 上,你的支持者是投资者,而不是支持者⁠,因此,资金是用来交换股权的。

7. 向观众收取“小费”

如果你心目中没有特定的项目,或者没有准备好向投资者提供股权,众筹平台可能不是理想的途径。要快速简便地接受捐赠,请考虑使用小费平台。

小费平台是一种更为个性化的资金选择。它们就像真实生活中的小费罐。粉丝们可以选择,但不是强制性的,他们可以在任何时候捐出任何金额。

如果这听起来更吸引你,以下是一些很不错的小费平台:

  • Tipeee。Tipeee 不提供订阅服务,但其优势在于简单。在 Tipeee 上,创作者可以为粉丝建立一个页面,让他们随时直接“打赏”任意金额。

  • Buy Me a Coffee。“Buy Me a Coffee 以其为创作者而不是为企业而建而自豪。和 Tipeee 一样,其优势在于简单。粉丝会被带到一个页面,他们可以在上面为创作者购买任意数量的“咖啡”。在这种情况下,“咖啡”是通过 PayPal 或在线银行转账给创作者的 1 美元款项。

  • Ko-fi。Ko-fi 提供小费、会员资格以及向用户提供个性化内容佣金的方式,比如定制教程或视频聊天。

8. 开设 Patreon 账号并提供粉丝订阅服务 

众筹适合大型项目,而小费是筹集资金的最简单方式,但如果你希望获得更稳定的收入来源呢?在这种情况下,你可以考虑使用基于创作者的订阅平台,比如 Patreon

基于订阅的收入模式对内容创作者来说非常有用,因为你可以降低个人订阅费用,并专注于增加订阅人数。

比如说,一个月一美元的低成本订阅很容易卖给一个忠实的粉丝。如果你有很多忠实的粉丝,这些钱就会不断增加。

Patreon 是第一个大型平台,旨在让创作者和网红通过其最忠实粉丝的付费会员资格获得收入。在 Patreon 上,你可以设置会员级别,允许你向最大的支持者提供独家内容。

 

Patreon 平台

 

还有其他选择(最显而易见的是 Ko-fi,它也有小费功能),但 Patreon 有品牌知名度的额外好处,这增加了潜在支持者的信任程度。

如果你认为订阅服务可能是通过 TikTok 帐户获利的最佳方式,请记住以下最佳做法:

  • 保持透明。要想在 Patreon 上取得成功,你需要与受众建立高度的信任,所以要对你的收入和资金使用情况保持透明。

  • 用奖励吸引你的粉丝。如果受众得到了有价值的回报,他们很可能会增加捐款。用吸引人的福利回报你最大的支持者,比如独家内容和免费商品。

  • 直接感谢你的支持者。让你的粉丝感到被感激,他们才更有可能继续支持你的作品。回复评论,提及用户,尽可能频繁地在视频中提到支持者。

  • 推广你的 Patreon 帐号。如果粉丝们不知道你在接受捐款,他们就不能捐款。从 TikTok 的个人资料链接到 Patreon 页面,并在视频中提到它,特别是如果你最近有很多新粉丝的话。

  • 保持低廉的订阅费。从 50 名粉丝那里获得 1 美元比从 1 名粉丝那里获得 50 美元更容易。保持低廉的订阅费,专注于增加订阅数量。

  • 持续地制作新内容。付费用户对你发布新内容的频率有更高的期望。遵照内容日程定期发布新内容。

 

创作者

 

如何在不打扰受众的情况下“推销”

使用社交媒体销售产品最棘手的部分是不要过度使用宣传材料。你的粉丝们知道你需要资金来继续创作他们喜欢的内容,但是没有人愿意关注一个感觉像是在不断做广告的账户。

TikTok 尤其如此,因为该平台本身就是为了与受众建立个人联系而设。

用户欣赏好的内容,因此采取“内容优先”的方法可能会有所帮助。不要从你的推销开始,围绕它构建内容⁠, 而是先创建内容,让它激发出通过帐户获利的最佳方式。

 

Partly Sunny Projects 的TikTok账号

 

获取灵感: Partly Sunny Projects

Partly Sunny Projects 是一家在线植物分销商,将漂亮的加州绿植发往全国各地。创始人 Sonja Detrinidad 创办这家公司是为了缓解她作为抵押贷款专业人士日常工作的压力。

当她辞掉工作,决定全职经营她的业务时,她开始思考如何为商店引流。于是 Sonja 转向了 TikTok

没过多久,TikTok 的受众就爱上了她迷人的性格。Sonja 的园艺方法没有废话,正是那种与 TikTok 受众产生完美共鸣的真实内容。

 

Partly Sunny Projects 的TikTok账号 1

 

Sonja 之所以能够成功利用 TikTok 开展业务,是因为她专注于创作受众喜欢的内容。Sonja 涵盖了与园艺相关的话题,有效地吸引了可转化为顾客的准确类型的粉丝注意力。

 

加入创作者经济

创作者很少被赚钱的希望所驱使。创作者是艺术家,因此,他们在创作中的满足感不是来自他们赚的钱,而是来自创作本身。

但在 2021 年成为一名创作者比过去意味着更多。创作者不再只是艺术家。他们是艺术家、创业者、营销人员、推销员、会计师、创始人、首席执行官⁠等各种角色。

创作者经济中,红人们都是白手起家的⁠,他们的重大突破不是来自丰富的把关系统的钱包,而是来自他们自己的创意、激情和打造独特事物的渴望。

时间就是金钱⁠,通过艺术赚更多的钱会让你有更多的时间来创作艺术。如果金钱本身没有意义,它所购买的额外时间也是有意义的。

 

原文作者:Evan Ferguson

插图:Eugenia Mello

翻译:Lizzy Ma

 

在 TikTok (国际版抖音)赚钱常见问题解答

我可以在 TikTok (国际版抖音)上赚钱吗?

可以!只要有正确的工具和有效的策略,任何人都可以在 TikTok 上赚钱。如果你想在 TikTok 上赚钱,看看上面的建议,然后开始考虑哪些策略最适合你。

如何通过创作者基金在 TikTok 上赚钱?

如果你想申请 TikTok 创作者基金,只需遵循以下步骤:

  1. 打开 TikTok 应用程序。

  2. 前往你的帐户设置。

  3. 点击创作者工具。

  4. 选择 TikTok 创作者基金并按提示操作。

创作者如何在 TikTok (国际版抖音)上赚钱?

最成功的用户通过赞助、筹款、产品销售、与品牌和网红合作等多种收入来源赚钱。

如何收割前 1000 名 TikTok 粉丝?

TikTok 比 Instagram  Snapchat 等其他社交媒体网站更加个人化,因此你需要做到真实可信,与粉丝互动,持续发布内容,经常做直播,并与其他成名用户发布“二重唱”。如果你想了解更多关于培养受众的信息,请查看我们的 TikTok 营销指南。

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