2021年如何寻找 Instagram 网红并与之合作?

Instagram网红营销

Instagram 网红营销可能看起来很吓人。

要想成功开展活动,你需要与合适的 Instagram 网红合作。你可以会问自己,我怎样才能找到网红?这要花多少钱?我这么做真的可以促进销售吗?

幸运的是,不论你是大品牌还是小品牌,Instagram 网红营销都对你有所帮助。本文将带你了解如何找到 Instagram 网红并与之合作,以及成功开展活动的技巧。

在 Instagram 上找到你的理想网红 📈

  • 什么是 Instagram 网红?
  • 2021 Instagram 十大网红
  • Instagram 网红类型
  • Instagram 网红费用是多少?
  • 如何找到 Instagram 网红
  • 成功打造 Instagram 网红营销的技巧
  • 与符合品牌形象的网红合作
  • Instagram 网红营销常见问题

 

什么是 Instagram 网红?

Instagram 网红是指在 Instagram 上围绕特定领域建立了一定名气的人。他们本质上是企业的品牌大使。

你可以将他们看作各自领域里的 Instagram 名人。他们会向受众分享你的产品,以换取佣金、免费产品或体验。

根据 HypeAuditor 发布的《2021年网红营销状况》报告,Instagram 网红市场预计将在2021年增长15%,在年底达到58亿美元的市值。

HypeAuditor 发布的《2021年网红营销状况》报告
图源: HypeAuditor

Instagram 网红致力于培养信任他们及其推广内容的高度参与受众。与这些网红合作的一个好处是他们可以为你制作精美的用户生成内容。许多网红会与专业摄影师合作,为品牌创作精美且经过深思熟虑的网红内容。

最好的部分?你有权在你所有的营销资产中使用这些内容,比如作为社会认同在你的产品页面上或宣传资料中使用。

热门网红细分领域包括:

  • 音乐
  • 幽默搞笑
  • 文学与新闻
  • 电影
  • 旅行
  • 自然与景观
  • 美容
  • 极限运动与户外活动

这些人有能力影响 Instagram 关注者的购买习惯,因为他们在特定领域享有权威。品牌向 Instagram 网红付费是为了:

  • 与目标受众建立信任
  • 提高品牌知名度
  • 建立有价值的网红合作关系
  • 更快触达利基市场
  • 促进销售

你可以通过网红 Instagram 账号上的推广内容来实现这些目标。小型品牌可能不会使用网红营销,因为他们认为它太贵或不起作用。

不过,根据 Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021年1月份的调查,全球62%的营销人员打算在今年增加他们的网红营销预算。

Vitals.co 内容营销经理 Jordie Black 表示:“虽然网红营销在过去几年有所增长,但不可否认的是,这场疫情加速了电商品牌的网红营销。疫情迫使各大品牌寻找与消费者建立联系的新方式。这一转变意味着小型品牌将在同一市场中竞争,这得益于消费者更倾向于在小型商店和本地商店购物。”

“将这一策略与微网红结合起来,他们的合作费用通常更低,拥有更牢固的受众群体,你便能够获得巨大的叙事转变。对于网红营销是否可以成为其品牌的可行渠道,各种规模的品牌一直持观望态度,现在正是开始的时候。”

 

 

2021 Instagram 十大网红

根据来自 Brandwatch 的数据,以下10个账号是2021年 Instagram 上的热门网红:

这份名单可能会让你对与 Instagram 网红合作感到害怕。你请得起碧昂斯(Beyoncé )为你推广下次活动吗?可能请不起。让我们探讨下次网红营销活动中你可以合作的不同类型账号。

 

Instagram 网红类型

营销人员将网红分为五个等级:纳米级、微型、中型、大型和超级型。下面是他们按关注者数量进行划分的方式:

纳米网红(1千-10万)

纳米网红是指在 Instagram 上拥有1千至1万名关注者的内容创作者、博主和普通人。他们有时会在自己的动态或快拍(Instagram Stories)上推广产品,但成为网红通常不是他们的全职工作。纳米网红通常会与其关注者建立信任,从而带来高参与度。

纳米网红往往会获得更高的参与度。对我来说最有效的网红是那些真正对产品感兴趣并迫切想与关注者分享的人。

——RT1home 创始人 Rhiannon Taylor 

自2018年以来,与大型账号相比,纳米网红与受众的联系更紧密,其参与度大约为5%,而所有网红的平均参与度仅为2.2%。

各类Ins网红和其受众的平均参与度数据

微型网红(1万–10万)

微型网红是指拥有1万至10万关注者的人。一些出版物声称微型网红只有1千名关注者,但没有官方数据。

不管怎样,根据 HypeAuditor 的数据,微型网红占所有 Instagram 创作者的47%。这类网红收费可能会贵一点,但他们仍有和纳米网红一样的亲力亲为的感觉。这使他们成为推动业务发展和促进销售的好选择。

中型网红(10万–50万)

中等级别的网红通常在 Instagram 上拥有10万至50万关注者。他们是第二大的网红群体(26%)。鉴于这一群体的关注者规模,他们没有纳米网红那种一对一的感觉,但与大型或超级网红相比,他们拥有更广泛的影响力和更高的参与度。

大型网红(50万–100万)

大型网红比前三种网红更广为人知。他们拥有超过100万名关注者,介于超级网红(名人)和中型网红之间。

这类网红通常是通过录制 Vlog 或制作娱乐内容在网上成名。如果你想触及更广泛的类别,比如“年轻男性”,大型网红是不错的选择。

超级网红(100万以上)

超级网红是社交媒体营销界的顶级账号。他们通常拥有超过100万的关注者,名气比影响力还大。他们的受众多种多样,兴趣各不相同,关系也更疏远。

像乐乐·庞斯(Lele Pons)或凯莉·詹娜(Kylie Jenner)之类的超级网红可以为品牌提供巨大的影响力。这些账号在与品牌合作推广活动方面也更有经验,但比其他级别的网红收费更高。

 

Instagram 网红费用是多少?

Fox Business 报道称,Instagram 上的普通网红每年通过推广产品赚取3万至10万美元不等。不过 Instagram 网红的收费各不相同。

网红可以根据以下几项指标在 Instagram 上赚钱

  • 关注数量
  • 参与度指标
  • 市场定位
  • 需求和季节性
  • 重用和许可权
  • 独家性

HypeAuditor 的报告还发现,平均而言,每向 Instagram 网红支付1美元进行推广,即可获得4.87美元的媒体价值。所获媒体价值相当于在同一受众群体中通过付费社交广告获取相同覆盖范围的成本。

每向 Instagram 网红支付1美元进行推广,即可获得4.87美元的媒体价值

但一篇 Instagram 网红帖子要收多少钱呢?社交媒体顾问兼亚马逊畅销书作者 Andrew Macarthy 仅根据关注者数量,确定了每篇帖子的平均费用:

  • 纳米网红(1千-10万关注者): 每篇帖子10-100美元
  • 微型网红(1万-10万关注者):每篇帖子100-500美元
  • 中型网红(10万–50万关注者): 每篇帖子500-5000美元
  • 大型网红(50万-100万关注者): 每篇帖子5000-1万美元
  • 超级网红(100万+关注者):每篇帖子1万+美元

你也可以使用 Inzpire 之类的 Instagram 定价计算器,计算你想要合作的网红的平均费用

Instagram定价计算器——Inzpire,计算你想要合作的网红的平均费用

你需要添加:

  • 网红的用户名
  • 你希望他们发布的帖子数量
  • 你希望他们发布的快拍数量

计算器会帮你算出帖子覆盖范围和平均参与度等预估指标,以及广告帖的估价。

Inzpire会帮你算出帖子覆盖范围和平均参与度等预估指标,以及广告帖的估价
图源: Inzpire

 

如何找到 Instagram 网红

有兴趣运行 Instagram 网红营销策略,但不确定从何入手?以下是为你的品牌找到理想网红的方式:

  • 尝试网红营销平台。
  • 确定目标。
  • 确定他们是否符合品牌形象。
  • 查看参与度。
  • 牢记目标。

尝试网红营销平台

如今,你不需要自己通过话题标签或竞争对手的流动态到处寻找潜在的网红了。你可以利用网红营销平台来帮助你通过他们的数据库和算法寻找网红。

许多网红平台都包含活动管理、市场、分析和关系管理软件等其他产品,以帮助活动更顺利地进行。

部分可供选择的平台包括:

  • Grin,被评为电商品牌的最佳网红营销软件之一。它提供了 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 上的3700万名网红。
  • Upfluence,用于寻找网红的自助平台,PayPal 和 Microsoft 等品牌都使用该平台。你可以设定自己的价位,寻找符合你指定条件的网红。
  • Creator.co 拥有超过5亿网红可供选择的网红平台。它提供手动寻找网红的自助选择,同时也提供“无需动手”选项,你只需定义活动和理想网红,自动系统会寻找最合适的网红。

每个平台都有自己的优势和平台。不过,以上三个选项将助你发现新晋网红,管理活动,并提供分析数据以改进你的营销工作。

了解更多:真实性带动销售:TikTok 营销新手指南

确定目标

“首先,后退一步,问问自己:‘你为什么想与网红合作?’”网红营销机构 Whalar 联合创始人 Neil Waller 建议。“因为通过与网红合作可以获得不同的结果,所以根据你的业务目标,你选择审查他们的视角可能有所不同。”

Neil 概述了与网红合作的三种主要好处,每一种都是很好的独立目标:

  • 借助他们对平台以及对什么内容有效的了解,针对该平台制作内容。
  • 接触他们的受众。
  • 把他们当作消费者来合作,获取他们对你产品的反馈和看法。

但 Neil 也指出,尽管选择优先顺序很重要,这并不排除其他结果。“你可以同时实现这三个目标,”他表示,“但你必须知道你的主要目标是什么,然后再开始审查流程。”

至于审核流程,可以总结为两个关键问题:这个人是否符合你的品牌形象,他们是否拥有稳定的参与度?

确定他们是否符合品牌形象

 在你开始查看任何量化指标之前,比如关注数量或参与度,重要的是创建一份你认为真正适合你的产品和品牌的网红名单。如果你很清楚自己的品牌代表什么,这可能是一个直观的过程,否则你可能需要定义什么使得某人很合适,但这是你可以采取的第一步。

“在审查方面,当我们为 Shore Projects 开展网红营销时,我们讨论的第一件事是:‘我们即将要合作的这位网红看起来像是我们希望 成为我们顾客的人吗,他们会真正使用或穿戴我们的东西吗?’”Neil 说道。“因为如果他们不会,坦白说,这么做有什么意义?”

品牌和网红内容的交集对每家企业来说都是不一样的,但 Neil 提供了一种简单的心智模型来帮助你思考整个筛选流程。

理想情况下,网红就像杂志出版商。如果你拿起了一本杂志,你会对它的声音和语调,这本杂志代表什么及其写作题材有所了解。 

“对于杂志出版,这就是你选择是否将自己的品牌与该杂志关联起来的方式。将同一流程应用到网红上。”

根据他们的 Instagram 快拍(Instagram Stories)和动态,你应该清楚且一致地知道该名网红是谁,他们创作的内容主题是什么,以及他们的总体风格。如果这些因素与你的品牌和产品相匹配,你就可以查看他们的参与度了。

查看参与度

一旦你找到了看起来很符合你品牌形象的人,就该看看他们是否拥有所承诺的社群了。

这一切都归结为参与度。虽然 Whalar 之类的机构可以帮你确定网红的帖子是否有你期望的参与度,但你也可以根据他们 Instagram 个人资料上的公众信息来判断。

“快速看一眼就可以知道。”Neil 说道。“查看帖子,查看每篇帖子的平均点赞数。将最后4到10篇帖子的所有点赞数相加,除以帖子数量得出平均数,然后再除以关注者总数。这就是我们所说的参与度。”

“只要参与度在2%到3%或以上,就是很好的参与度。受众群体较小的人可能拥有8%、9%或10%的参与度,非常高。”

由于 Instagram 不是只有点赞,你也可以看一眼每位网红的评论,看看他们与社区的对话是什么样的。如果评论看起来比较真实,而不是一连串的单字句子,这是一个好迹象。

了解更多:深窥2021年 Instagram 算法: 运作原理及战略调整方向

牢记目标

在审查网红的过程中,务必牢记你可以通过这类合作获得的三种关键结果:适合特定平台的内容,接触新受众,以及来自一致顾客的反馈。

不论你的关键优先事项是哪一个,重要的是不要忽视你希望通过合作获得的最终结果,并记住你的营销策略最终应通向你引以为傲的成果。

确保你的合作对象与你品牌形象一致并拥有稳定的参与度,这是确保目标实现的两种方式。

 

成功打造 Instagram 网红营销活动的技巧

此刻你对自己想要联系的网红已经有了大致了解。但在你联系他们之前,你需要先确定他们应该发布什么内容。在 Instagram 上联系社交媒体网红之前,请记住以下提示:

明确目标

你可能会有以下三个目标之一:建立品牌知名度、增加社交媒体参与度或获得更多销量。重要的是马上定义成功,这样你后面才能衡量结果。思考你需要卖出多少件产品才能盈利。在文档中写下你的目标并将其具体化,例如:“促进销售,实现2倍投资回报率。”

确定预算

为你的活动设定预算。作为小型企业主,这可能很容易忽略,但你需要记录开支,这样你才能知道活动是亏是盈。如果你将产品作为网红的报酬,请计算每位网红的成本。

例如,假设你的运输成本是7美元,生产一件产品的成本是13美元。每位网红的总成本就是20美元。将活动预算除以该成本,即可大致算出你可以负担得起与多少名网红合作。

创建网红媒体资料包

创建一份简短的文件,描述你的品牌外观和感觉。你可以加入表现最佳的 Instagram 帖子和图片,用于启发帮你开展活动的网红。

添加品牌说明以及他们要推广的产品详细信息。网红也希望产品符合他们的形象,因此媒体资料包可以帮助大家保持一致。

外联尽量个性化

在联系网红时要遵循一定的礼节。你可以通过电子邮件或 Instagram 私信联系他们。不论选择哪种方式,请说明你为什么决定联系他们,以及他们为什么非常适合你的品牌。真诚的赞美会让人感激,可以帮助你的品牌脱颖而出。

发送外联信息时的一些技巧包括:

  • 明确他们与你品牌合作的回报是什么。
  • 永远不要把曝光度作为报酬。许多网红会觉得这是一种冒犯。
  • 保持信息简单扼要。
  • 先尝试电子邮件,如果他们没有回复,则通过 Instagram 私信跟进。

在确定合作之前,务必与该名网红一起评估你的目标。

 

与符合品牌形象的网红合作

如你所见,Instagram 可能会对你的社交媒体营销工作产生巨大影响。他们受到高度参与受众的信任,可以为你的品牌创作精美内容,并为你带来无法通过传统广告获得的曝光。

使用本指南找到受你顾客信任且符合你预算的相关网红。然后看看他们是否有意愿合作开展活动。你很快就会看到与 Instagram 网红直接合作的价值。


 

  

Instagram 网红营销常见问题

网红营销和广告之间的区别是什么?

广告使大量但通常较广泛的受众了解一款产品或服务。网红营销利用搜索和数据将产品与特定人群匹配并鼓励他们购买。相比传统广告,Instagram 用户更信任网红,使得这一策略更加有效。

Instagram 网红的影响力有多大?

Instagram 网红营销是价值几十亿美元的行业。电商品牌可以利用这一数字营销策略触达目标市场,与正确的受众建立信任并加快直销速度。微型网红(关注人数少但参与度高)的兴起使小型企业能够负担得起通过 Instagram 网红来发展品牌。

Instagram 网红收费标准

  • 纳米网红(1-10关注者): 每篇帖子10-100美元
  • 微型网红(1-10万关注者):每篇帖子100-500美元
  • 中型网红(10万–50万关注者): 每篇帖子500-5000美元
  • 大型网红(50-100万关注者): 每篇帖子5000-1万美元
  • 超级网红(100万+关注者):每篇帖子1+美元

联系 Instagram 网红的最佳方式是什么?

通过电子邮件联系 Instagram 网红发出首次正式邀请。大部分网红的 Instagram 账号上都有他们的邮箱地址,你也可以前往他们网站的联系页面查询。如果他们没有回复你的邮件,请发送 Instagram 私信跟进。

 

原文作者:Michael Keenan

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