作为业余或专业摄影师如何在线销售照片?

在线销售照片

作为一名摄影师,能够像 YouTube 博主 Instagram 博主一样在线赚钱,关键在于利用你作品的核心创意,将你的才华变现。

当任何一个拥有最新款iPhone的人都可以自称为摄影师,所有人都在使用某款免费照片编辑软件时,这看起来似乎有难度。但对大多数由创作者转变为创业者的人来说,成功可以归结为三件事:

  • 找到你的利基市场
  • 建立受众
  • 创造若干收入来源

本指南将探讨关于在线销售照片应该知道的几件事,提供资源和业务构思,帮助你实现基于摄影的业务。

目录

  • 在线销售照片的最佳平台
  • 在线销售的两个基本步骤
  • 如何销售摄影印刷品和产品
  • 如何将摄影作为服务销售
  • 在线销售照片的法律入门
  • 如何在线销售照片常见问题

     

    在线销售照片的最佳平台

    首先,以下是18个在线销售授权图片和照片的最佳平台:

    • Alamy
    • 500px
    • SmugMug Pro
    • Shutterstock
    • iStock Photo
    • Etsy
    • Getty Images
    • Stocksy
    • Can Stock Photo
    • Adobe Stock
    • Twenty20
    • Depositphotos
    • Dreamstime
    • EyeEm
    • 123RF
    • Foap
    • Zenfolio
    • Pixieset

    授权是在线向品牌、出版商或任何出于个人目的有兴趣使用你照片的人“出售”照片最受欢迎的方式之一。

    而这就是关键所在。你需要逆向思考,想想品牌或出版商可以如何使用你的照片。表达想法的多功能照片往往很受欢迎,特别是当它们以人类为主题时。

    有大量图库网站可供选择。让我们看看在线销售照片的最佳平台:

    1. Alamy

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    Alamy 宣称拥有世界上最丰富的图库系列,拥有超过2.15亿图像、矢量图、视频和360度全景图像。你可以销售任何东西,从日常图片到特定利基。该平台在全球拥有超过6万名投稿者和超过11万名买家。它还提供了一款应用程序 Stockimo,你可以在上面销售iPhone照片并用自拍赚取外快。

    Alamy 按月向投稿者付款并有一个简单的支付结构。如果你的图片是 Alamy 专用,你将收到销售额的50%。非 Alamy 专属图片将收到销售额的40%。Alamy 没有长期合同。

    2. 500px

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    500px Licensing (前身为 500px Prime)通过其摄影图库网站 500px 聚集了数百万名在线销售照片的摄影师。其分销合作伙伴为全球一百多万名顾客提供服务,是寻找创意内容的首选。所有提交至该网站的内容都是免版税的,这意味着可以无限制地、永久地使用其内容,价格根据文件大小而定。

    500px 也是业余和专业摄影师的社区平台。你可以关注其他摄影师、在他们的市场上展示你的照片,并参加 Photo Quest 竞赛以获得奖项。你可以获得高达60%的独家图片版税和30%的非独家照片佣金。

    入门很简单。你只需创建一个账号,提交照片,授权商店,并填写每张图像的表格,包括模型和免责声明,然后开始销售!

    3. SmugMug Pro

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    无论你是新手摄影师还是资深专业人士,SmugMug 可以通过精美的作品集、销售平台帮助你销售照片,还有帮助你成长的工具。SmugMug 让你保留你设定的价格扣除 SmugMug 默认印刷价格后85%的利润。

    假设你以10.79美元的价格出售一张5x7的印刷品。如果 SmugMug 的默认价格是0.79美元,该印刷品的利润是10美元。这种情况下,你可以保留8.5美元作为利润。然而,你需要注册成为月度会员,作品集计划每年至少200美元,不过该计划授权你访问大量电商工具,帮助你在线销售照片。

    4. Shutterstock

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    Shutterstock 是一个领先的摄影图库网站,用于在线销售照片。在过去15年里,该平台已向其社区支付了超过10亿美元,它可以让数百万顾客看到你的照片。

    Shutterstock 被视为一个微型图库网站,上面的照片更便宜且非独家,增加下载量的主要方法是提交大量可作为视觉隐喻的图像。不要期望在该网站上赚很多,但如果你刚开始学习如何销售图库,这是个好平台。

    付款基于你一段时间的收入而定,20%到30%左右。该网站还有一个联盟计划,如果你介绍了新的摄影师或顾客加入,就可以赚取外快。

    5. iStock Photo

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    iStock Photo 是 Getty Images 旗下的微图库分支。两者的主要区别是你在 iStock 上的照片是非独家的,也就意味着你可以向其他机构销售摄影作品。然而,这也意味者你赚取的佣金远低于独家照片。佣金范围在15%到45%左右,取决于照片是否独家的。

    根据母公司 Getty 透露,当前独家率如下:

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    6. Etsy 

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    如果你希望在线销售照片,开一家 Etsy 摄影作品店可能是不错的选择。它很容易入门:你可以快速销售印刷品,而且收费结构对专业和新手摄影师都有利。如果你通过 Etsy Payments 收款,它也会在印刷品出售后收取3%+0.25美元的付款处理费。

    Etsy 与其它在线图片销售平台的区别在于大多数人不会在上面搜索图库。你可以投资于设计和推销你的 Etsy 商店,以最大化利用该平台。不过,从每笔销售中获得少量收入可能值得你付出精力。

    如果你想了解更多关于如何在 Etsy 上销售图片,请阅读此指南

    7. Getty Images

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    Getty Images 是高端图库网站。它吸引了寻找高质量或罕有独家图片授权的品牌和出版商。该平台及其微图库网站 iStock 在全世界的顾客超过150万。

    可以预见,该平台投稿者的标准要高于许多其它图库网站。不过,Getty Images 上授权照片的费率从20%起,最高可达45%。

    8. Stocksy

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    Stocksy 是一个受欢迎的中档图库网站,尤其是在出版商和创作者之间。成为一名 Stocksy 投稿者可带来高回报——摄影师可以赚取标准授权图片50%的版税,以及延长授权图片75%的版税,但所有照片都是100%独家,也就意味着你不可以将它们重复用在其它图片网站上。

    Stocksy 还是一家艺术家所有的合作社,这就意味着你可以获得企业的部分所有权并控制其发展方向。当合作社有盈余时,投稿者也可以以赞助回报的形式收到分红。金额根据你通过销售照片和/或录像对合作社的贡献而定。

    如果你有兴趣在 Stocksy 上销售照片,请查阅其投稿者申请常见问题

    9. Can Stock Photo

    在线销售照片

    超过9.2万名摄影师通过 Can Stock Photo 在线销售照片。上面有各种各样的付款结构,从百分比到固定金额等,并且每卖出50张照片,Can Stock 就给你5美元。当你在 Can Stock Photo 上销售照片时,它也将你的照片挂在图库机构 Fotosearch 上出售。

    10. Adobe Stock

    在线销售照片

    Adobe Stock 是最佳免费在线照片销售平台之一,因为当你将照片放在上面出售时,它们也会被同步在图库网站 Fotolia 上出售。如果你已经在使用 Adobe 套件进行其它创意项目,你可以将你的图片、视频、矢量图或插图从 Adobe Lightroom CC 和 Adobe Bridge CC,或通过网站直接添加至 Adobe Stock。

    在 Adobe Stock 上销售照片可以接触到数百万的买家,并在他们喜爱的应用里接触到世界上最大的创意社区。你可以通过在上面销售的照片获得33%的佣金。

    11. Twenty20

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    Twenty20 最初是 Instagram 摄影师向品牌销售图片的工具。现在,它是一个强大的摄像图库网站,你可以在线销售照片并联系潜在客户。你可以通过三种方式赚钱:

    • 每张授权照片赚2美元
    • 通过照片挑战获得现金奖励
    • 通过任何品牌雇用你安排拍摄获得100%的佣金

    通过 Twenty20,你可以在其应用上销售照片,或上传至以该品牌为域名的自己的网页上。不论哪种方式,它都是可以在线销售照片并通过做你喜欢的事情赚钱的好平台。

    12. Depositphotos

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    Depositphotos 是一个全球性的视觉素材市场,拥有超过1.5亿个文件的图库以及来自200多个国家的客户。Depositphotos 拥有来自全球各地的超过10万名投稿者,受到包括华纳兄弟、TripAdvisor、Subaru 等国际领先公司的信赖。佣金基于投稿者在该平台上的经验和状态,以及分辨率和授权类型而定,范围在34%到42%之间。

    13. Dreamstime

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    在将近20年的时间里,Dreamstime 为创意市场的客户提供了高质量的图片,从私营部门的独立客户到财富500强公司。该图库机构宣称拥有超过:

    • 3100万名注册会员
    • 60万名特约摄影师
    • 1.44亿照片、插画、剪贴画和矢量图
    • 每月2000万名独立网站访客

    Dreamstime 为投稿者提供丰厚的报酬。然而,这要求更多承诺:你70%的作品集必须在网站上放至少六个月。不过非独家投稿者可以赚取25%-50%的佣金,独家照片可以获得27.5%-55%的佣金。你也可以通过推荐投稿者和购买者赚钱。

    14. EyeEm

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    EyeEm 更专注于广告图库摄影,因此如果你想进军商业摄影领域,它是在线销售照片的最佳平台之一。你还可能接到预约为 Airbnb、Spotify 和其它大品牌拍摄。

    它为来自150多个国家的2500多万名摄影师和摄像师组成的社区提供支持,并为每张出售的照片提供50%的佣金。

    15. 123RF

    在线销售照片

    123RF 是摄影图库行业中的佼佼者。该平台所有内容都是非独家的,因此你也可以在其它网站 上销售。另外,123RF 会以17种不同语言,向来自44个国家的500多万名买家推广你的照片。一旦你成为一名投稿者,每售出一张授权照片你就可以赚取30%到60%的佣金。

    16. Foap

    在线销售照片

    Foap 是由其超过300万名创作者组成的社区定义的。不论你是想上传专业的照片(或尝试通过销售自己的照片赚钱!),都可以使用 Foap 的应用销售你的照片。

    Foap 为投稿人提供了几种在线销售照片赚钱的不同方法:

    • 每卖出一张照片得5美元
    • 品牌提交照片概要,并为获奖作品设立现金奖励,每个任务得100-2500美元
    • 通过合作伙伴平台在线销售照片,比如 Adobe 和 Alamy

    如果你想让卡夫亨氏、妮维雅、喜力等品牌看到你的照片和视频,Foap 是一个不错的选择。

    17. Zenfolio

    在线销售照片

    Zenfolio 让新手和专业人士在线销售照片变得容易。你可以搭建一个网站展示你的作品、吸引新顾客并在线销售你的照片。另外,它还提供摄影作品印刷和数字下载选项,佣金是7%。但是,你必须开通 Zenfolio 月度订阅,每月5美元起。

    18. Pixieset

    在线销售照片

    Pixieset 为摄影师提供一系列分享、交付和在线销售照片的完整服务。有了 Pixieset,你可以通过自动履行轻松创建一个精美的在线商店来销售摄影印刷品、产品等等。

    Pixieset 让你全权控制你的商店。你只需要为产品设定销售价并推广你的照片。免费计划收取15%的佣金,付费计划每月只需8美元,免佣金。

     

    在线销售照片的两个基本步骤

    现在你知道在哪些平台可以在线销售照片了,让我们讨论一下如何让你的摄影业务取得成功。

    1. 定义你的利基市场

    每位成功的摄影师都有一个始终贯穿其作品的风格或主题。无论你喜欢的是旅行、时尚、城市景观、自然、食物还是其它,一致性都是关键。

    人们会在线上关注其他人,以查看更多一开始引起他们兴趣的内容。当预期未被满足时,人们会取消关注其他人。如果你想在线销售照片,你通常会找到自己的利基,因为你会看到哪些风格和照片会引起受众共鸣。但你也可以通过关键词搜索分析与你摄影作品相关的关键词搜索量,以评估特定主题需求。

    Keywords Everywhere 是一款浏览器扩展程序,可以在谷歌搜索下方向你展示搜索量,这样就可以很容易找到和试验需求主题和角度,看看你可以用你的摄影作品迎合什么需求。

    在线销售照片

    作为一个建议,任何每月平均搜索量高于1000的内容都是值得考虑的。

    摄影师就像博客主、 YouTube 博主和任何类型的艺术家一样,也应该投资于建立其受众群,因为这将最终帮助他们建立自己的摄影业务并在线销售照片。

    不论你是自由职业还是以印刷品形式在线销售照片,你都需要建立并利用你的人际网络来扩大你的影响范围和信誉。

    像 Instagram 和 Tumblr 这样自带受众的视觉社交平台可以帮助你接触到广泛的受众。但也有照片分享网站可以连接你和其他摄影师,帮助你吸引关注,根据平台不同,还可以销售授权使用你的电子照片(稍后详细介绍)。

    链接你不同的账号可以更轻松地管理不同平台的照片分享,有助于提高照片可见度,尤其是当你想弄清如何销售摄影作品时。例如,在 Instagram 上可以前往选项 > 设置 > 链接账号以连接 Tumblr、Facebook 等网站,在更多平台发布同一帖子。

    IFTTT 是一种免费工具,可以帮助你在通常不集成的应用之间搭建其它有用的集成,如 Instagram 和 Dropbox。

    在 Instagram 上,你也可以用 Hashtagify 发现相关活跃标签,以提高你的摄影作品在平台上的可见度,获得更多点赞、评论和互动。

    2. 将电商融入你的作品集中

    大多数摄影师都有一个主要作品集网站,向潜在客户展示其作品。但通过将电商添加到你的网站,包括接受 PayPal 或 Shop Pay 付款的能力,你可以打开更多商业化方法,如销售课程、实物商品和服务。

    例如,Dave Sanford 有一家商店用来展示其野生动物摄影作品,同时人们可以购买印刷品和日历。

    在线销售照片

    摄影印刷品页面示例,来自 Dave Sanford Photos

    你可以在 Shopify 上建立作品集或商店,安装相关应用程序,根据你的需求和商业化策略进行自定义,并以不同形式分享和销售你的摄影作品,如社交媒体、广告,甚至是通过 Shopify POS 的离线形式。

    查看一些艺术和摄影主题,或选择一个免费主题开始(之后你可以随时切换)。你也可以考虑通过安装  Digital Downloads (免费)、Instagram gallery 等 Shopify 应用来添加更多功能。

    有很多理由可以让你自己的电商网站成为在线销售照片的最佳平台,下面我们将探讨其中的大部分。

     

    如何销售摄影印刷品、产品和摄影集

    想要你作品的不只是品牌和出版商。你的粉丝也可能想要。有很多你的粉丝可能想拥有的东西可以制作和销售,无论是一个简单的相框还是枕头。幸运的是,销售自己的实物产品远比你相像中容易。

    用很多网站和工具可以使用,你可以上传自己的摄影作品,并将照片印刷在纸或实物产品上销售,比如马克杯、T恤和日历。

    你可以和运送印刷品的当地相馆合作,或使用 Printful 等按需印刷服务,代发以你的照片为特色的不同产品(印刷品、手机壳、枕头等)。

    在线销售照片

    一开始请务必订购样品,以确保产品质量与照片质量匹配。

    如何将摄影作品作为摄影集销售

    你也可以了解如何用你的作品制作摄影集并在线销售。

    摄影集是另一种基于摄影作品的实物产品,可以装饰任何咖啡桌。你的摄作品越利基和越一致,就越有可能围绕一个吸引人的主题整理出一本优秀的摄影集,并在线销售你的艺术品

    你可以使用 BlurbLulu xPress 或 Shutterfly 等服务进行按需制作、印刷和运送。

    虽然你无法从按需印刷服务中获得最大利润,但在决定进行前期投资前,这是一种测试产品需求的零风险方法。

     

    如何将摄影作品作为服务销售

    不论你是报道活动、拍摄时装还是进入产品摄影行业,都有大量商机可以利用对专业摄影的需求。以下是如何将你的摄影作品作为服务销售:

    虽然你可以把自己的服务列在 Fiverr 和 Upwork 等自由职业目录上,或申请成为 Shopify 专家,但将你的摄影作品作为服务销售以获得可观回报通常涉及在当地社交,因为你需要能够出差亲自会见客户。

    以下是一些建立人脉网络的技巧:

    • 手边常备名片,你永远不知道什么时候会遇见潜在客户(使用我们的免费名片生成制作你自己的名片)。
    • 整理你的领英个人资料,展示你的作品,并针对你提供的主要摄影服务进行优化(例如“活动摄影师”)。
    • 参加企业家和活动组织者会去的社交活动,这些人将来必然需要专业的摄影师。
    • 建立你作为一名摄影师的品牌,这样当你的人际网络中有人需要你的单反相机和技能时,你就会成为他们的首选。

    由于摄影师不像其他自由职业者一样必须在严格的时间线内工作,所以最好有一个预订平台,用来让潜在客户看到你的档期,在你有空的时候预约。

    Setmore 和 SimplyBook 都有免费计划和适合摄影师的功能。又或者,如果你在使用 Shopify,你可以安装 BookThatApp,直接通过你的网站安排预约。

    现在,让我们讨论一下使用权和保护你的作品。

     

    摄影师在线销售照片的法律入门

    弄清如何在线销售摄影作品已经令人应接不暇了。尽管与销售摄影作品有关的权利和授权可能看起来很陌生,但你应该了解一些术语和概念,以帮助你在销售照片时避免被偷窥和侵犯权利。

    这绝不是一个完整的列表,也不能代替实际的法律建议(我不是律师),但它应该能为你提供广泛定义,帮助你畅游使用权的世界。

    在线销售照片的法律术语表

    为了让法律内容更易理解,我们强调了你在线销售照片时需要知道的一些术语。

    编辑用途。允许在博客、报纸、杂志和其它出版物中使用。

    商业用途。允许在营销和广告中使用以推广某产品或服务。

    零售用途。允许用于制作实物产品以出售。这包括印刷品、海报以及以该照片为特色的产品(枕头、马克杯等)。有时在同样情况下,会作为商业用途进行讨论,但应单独考虑。

    独家。独家使用是指你购买授权的人是唯一可以使用照片的人。

    非独家。任何人都可以购买和使用非独家照片授权,费用通常比独家授权低。

    公有领域。不持有任何限制或版权声明,可用于商业、编辑和个人用途。除非另有说明,美国联邦政府机构(比如美国国家宇航局)创作的作品通常属于这一类别。

    知识共享。有条件地使用你的作品是被允许的,只要其符合规定限制。有时要求投稿注明创作者。访问 Creative Commons 可免费生成此许可标记。

    免版税。他人可以购买授权并无限期和无限次地使用该照片。这是最常见的购买授权类型,而且价格较低,因为这些照片通常是非独家的。

    权限管理。可以购买一次性授权来使用照片,但对分发有限制。必须购买额外授权以供额外使用。

    公开权。你照片中的拍摄对象享有某些权利,特别是当你在线销售照片,涉及到商业用途时。这是一个与上述版权问题无关的单独问题,为了安全起见,你应该首先寻求拍摄对象的明确许可。

    有关美国版权保护法和授权的更多详细信息,请查看此常见问题了解保护你作品的版权法,或查看任一主流图库网站,了解他们如何定义不同类型的授权。

    照片被人盗取了应该怎么做

    盗取内容是很常见的,而且很多人在不知情的情况下这么做。

    摄影师通常会在线止出售他们的照片前给它们加上水印,这样至少能为他们提供一层防盗保护。如果你计划销售或分享自己的照片,可以在 Photoshop 中使用识别标记,或使用水印生成器

    一个较小的水印通常在边角,仍然可以让其他人欣赏你的照片,而一个较大的高透明度平铺水印提供了最大化的防盗保护。

    但如果有人决意盗取和使用你的照片怎么办?停止和终止请求通常会起作用。或者你可以给罪犯寄一张使用你照片的发票。两者结合起来可能是说服犯罪者最有效的最有效的方式,让他们要么付钱给你,要么把照片撤掉。

    至少,当别人借用你作品时,你应该尝试让他们知道你是原作者,即便只是用于编辑用途。请记住,链接至你的作品集网站不仅有利于为你其它作品引流,还有利于搜索引擎优化,并帮助你提高谷歌搜索结果排名。

     

    将热爱变现

    如你所见,销售照片是一个很好的在线业务想法。不论摄影是你的爱好、副业还是全职工作,在线销售照片的渠道前所未有的多,只需要一点额外的技巧。

    你的才华和决心最终决定了你的收入潜能,但通过做你喜欢和擅长的事获得的收入才是你最佳的报酬

     

    原文作者:Braveen Kumar


     

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    在线销售照片常见问题

    销售摄影作品的最佳方式是什么?

    在线销售摄影作品的最佳方式是在第三方网站将其作为图片素材销售,如 iStockPhoto、Dreamstime、Shutterstock 或 123RF。通过图库网站销售照片既快速轻松,又经济实惠。

    我可以在哪里销售照片赚钱?

    • On your own website
    • Alamy
    • 500px
    • Shutterstock
    • iStockPhoto
    • Dreamstime
    • 123RF
    • Etsy
    • Adobe Stock
    • Depositphotos
    • EyeEm

    如何通过摄影图库赚钱?

    摄影图库网站或图库机构销售你上传的高价和独家图片。机构向客户授权个人图片并以固定价格出售。而你作为摄影题,会得到版税。

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