如何在线销售照片？分享15个图片销售网站

想要寻找在线销售照片的方法？如果想把摄影作为业务来经营，无论是刚起步，还是只想从中赚取被动收入，图库网站（或称为“图片素材网站”）都是一个不错的选择，可以让你接触到有图片素材需求的客户。

图库网站会将摄影师的照片卖给品牌、代理商以及任何需要将照片用于商业用途的人，作为回报，网站会给摄影师分成。

本文将介绍15个全球知名的适合销售图片、视频或音频素材的网站，以及在线销售照片的分步指南，帮助你把摄影变成一项利润可观的业务。

最适合在线销售照片的15个网站

1. Alamy
2. 500px
3. Shutterstock
4. Getty Images
5. iStock
6. Stocksy
7. Picfair
8. Adobe Stock
9. Envato Elements
10. Unsplash
11. Dreamstime
12. Snapped4U
13. Foap
14. EyeEm
15. Pond5 (for videos)

1. Alamy

Alamy，国内常称为“阿拉米”，是图片最丰富的图库网站之一，拥有数以百万计的成品图片、矢量图、视频和360度全景图，为供稿人提供了多种销售选项。该网站还有一款名为Stockimo的iOS应用，使用这款程序，摄影师就能在手机上销售照片。

如何获取报酬

Alamy按月向供稿人支付报酬，并提供多种佣金模式。摄影师（供稿人）根据图片的受欢迎程度和授权类型，可以获得销售额的17%到50%的收入。摄影师无需与Alamy签订长期合同，而且可以使用多种货币收款。

2. 500px

500px上汇集了数百万名在线销售照片的摄影师，并采用Pulse算法向客户推荐新的照片和摄影师。因此，只要照片符合平台的质量标准，新手摄影师也能快速积累客户。

500px不仅是在线销售照片的平台，也是一个面向业余和专业摄影师的社区。在这里，你可以关注其他摄影师，获取他人对自己作品的反馈意见，还能在线上市场上发布照片，并通过参加摄影比赛赢得奖品。

如何获取报酬

付费会员最高可赚取独家照片的全额版税。

3. Shutterstock

Shutterstock是一个知名的图库网站，人们可在该网站上销售图片。在过去15年里，该网站已向其供稿人社区支付了超过10亿美元（约70亿元人民币）的收入。

Shutterstock的定位是为微利图库（Microstock）网站，所提供的图片不是独家图片，价格较低。摄影师要想提高自己的图片下载量，主要方法是大量供图。虽然无法在Shutterstock上赚很多钱，但要学习如何在线销售照片，Shutterstock是一个不错的起点。

如何获取报酬

收入是根据长期累计的收益来计算的，分成比例在15%到40%之间。此外，Shutterstock还推出了联盟营销计划，如果推荐新的摄影师或客户注册使用平台，就能获得额外的收入。

📕阅读更多：国外联盟营销入门：新手指南

4. Getty Images

Getty Images，在国内又称为“盖蒂图片社”，吸引了众多希望获取优质或小众独家图片使用授权的品牌和在线出版商（如媒体、广告公司、内容平台等）。该平台及其微利图库网站iStock在全球拥有150多万名客户。

为了维持良好的声誉，Getty Images对在其网站上销售图片的标准比其他图库网站严格。

如何获取报酬

要想成为Getty Images的供稿人，需要提供一组样本照片。申请通过后，就可以从网站上赚钱，分成大约是授权费的15%到45%。

5. iStock

iStock是Getty Images的一个分支。这两个图片库平台的主要区别在于，iStock的照片不是独家照片，这意味着，摄影师可以同时将照片销售给其他机构。

如何获取报酬

要在iStock销售照片，需进行申请，并提供一组样本照片。供稿人的佣金从15%至45%不等，具体取决于供稿人协议。

6. Stocksy

Stocksy是一个受欢迎的图库网站，给摄影师提的分成较高。摄影师在标准授权下可以获得50%的分成，而在扩展授权下则可获得75%的分成。但所有上传的照片必须由该平台独家发布，不能在其他地方销售。

Stocksy是一家由供稿人共同拥有的“合作社”，这意味着，供稿人不仅是内容的提供者，还是平台的所有者，可以把握平台的发展方向。当平台有盈余时，供稿人还能分红。

如何获取报酬

Stocksy按月向供稿人支付费用，主要通过PayPal、派安盈（Payoneer）或支票的渠道汇款

，最低支付标准为100美元（约700元人民币）。

7. Picfair

Picfair是专为摄影师打造的建站工具。如果想对自己的在线作品集进行一定程度的管理，Picfair不失为一个可靠的选择。

摄影师可以设定照片的价格，包括打印件和电子版下载的价格，收款由平台负责，平台还管理图片的打印制作、发货和授权事宜。

如何获取报酬

摄影师可以使用平台的Plus套餐，每月5美元（约35元人民币），按年付费。店铺可以做定制设计，最多可展示1万张图，并以打印件或电子版下载的方式销售。

8. Adobe Stock

Adobe Stock是Adobe公司的在线图库平台，如果在摄影项目中使用Adobe套件，可以将图片、视频、矢量图和插图添加到Adobe Stock中。

如何获取报酬

照片编辑完成后，可以直接从Lightroom和Bridge上传。将Adobe ID关联到Adobe Stock，即可开始投稿，照片可以获得33%的版税收益，而视频可以获得35%。

9. Envato Elements

Envato Elements是一个可以销售照片的图库网站，在这里，摄影师可以接触到潜在客户。

你也可以在Envato Elements的移动应用上销售照片，或者将图片上传至以Envato Elements为域名的个人网站上。无论选择哪种方式，Envato Elements都是一个适合在线销售照片的热门网站，让你可以用自己喜欢的方式在线赚钱。

如何获取报酬

供稿人可获得订阅净收入的25%至50%，具体视客户的订阅情况而定。

10. Unsplash

Unsplash是Getty旗下的图库，网站上的图片免费。与传统的基于提交照片来支付报酬的方式不同，Unsplash通过其“Unsplash+”项目与摄影师合作，摄影师会根据项目要求或简报来提供照片。

如何获取报酬

完成Unsplash+供图申请并获邀加入该计划后，就可以看到Unsplash客户创建的任务清单。选择最感兴趣的任务，将照片上传到图片库网站，客户接受照片后，即可获得报酬，每张作品的平均费用为5-30美元（约35-210元人民币）

11. Dreamstime

Dreamstime是一个微利图库平台，提供海量免版税的媒体资源，包括照片、矢量图、视频和音频文件。该平台素材库里的文件超过2.5亿件，用户超过5000万，如此一来，平台上的摄影师就可以接触到庞大且活跃的受众群体。

如何获取报酬

Dreamstime为非独家内容提供25%至50%的收入分成。独家供稿人可额外获得10%的分成，并且每通过一幅投稿作品，还能获得20美分（约1.4元人民币）的收入。该平台还设有联盟计划，每成功推荐一位供稿人或客户，推荐人就可获得交易金额10%的报酬。

12. Snapped4U

Snapped4U是一个专为人像和活动摄影师打造的交易市场。摄影师可以在平台上创建个性化的作品集，自行设定价格（每张图片最高可达20美元，约合140元人民币），并直接向客户出售电子版文件。

Snapped4U是专门面向出售活动或人像照片的摄影师，不接受旅行、风景以及静物类照片。

如何获取报酬

Snapped4U在注册时会一次性收取10美元（约70元人民币）的注册费，并从销售额中抽取10%至12%的佣金。摄影师会在每月1日和15日通过PayPal收到其账户中的余额款项。

13. Foap

Foap是一个图片销售网站，摄影师能够直接向品牌方和个人出售具有商业品质的图像。摄影师可以参与“任务”活动，在这些活动中，品牌方会对照片或视频设定要求，并对符合要求的创作者给予奖励。截至2025年，Foap已经向创作者（供稿人）支付了超过300万美元（约2100万元人民币）的报酬。

如何获取报酬

“任务”报酬的金额从100美元（约700元人民币）到2000美元（约1.4万元人民币）不等。用户还可以在 Foap市场上出售单张照片。Foap会从所有销售额中抽取50%的佣金。

14. EyeEm

EyeEm既是一个图片交易市场，也是一个摄影师社区。该平台会邀请摄影师参与各种“任务”，这些任务要求摄影师围绕特定主题提供照片。

如何获取报酬

对于在EyeEm图片交易市场完成的每笔销售，摄影师均可获得50%的佣金，并通过PayPal收款。

15. Pond5（视频素材）

与上述网站不同，Pond5是一个销售免版税视频、音乐、音效及其他电子版素材的交易市场。据该平台介绍，平台拥有一百万个客户，其中就有BBC和迪士尼，平台上的内容被应用于广告、电视节目以及故事片中。创作者（供稿人）可以在Pond5上创建店铺，展示自己的媒体作品。

如何获取报酬

视频创作者可获得40%的版税分成，若是独家内容，最高可获得60%的分成。创作者可以通过平台的艺术家门户网站回应客户的需求简报。此外，Pond5也有推荐计划，创作者可通过该计划赚取额外收入。

在线销售照片的技巧

• 明确利基市场
• 善用Instagram
• 在个人网站中添加电商功能
• 深入了解市场

明确利基市场

许多摄影师都有贯穿其作品的风格或主题，无论拍的是旅游、时尚、自然还是美食，关键是要做到风格一致。

摄影师通常会寻找自己感兴趣并且容易与受众产生共鸣的风格和主题，并由此选定利基市场（细分市场）。此外，可以通过关键词研究来评估受众对相关主题照片的需求，分析与照片相关的词汇的搜索量。谷歌趋势是一个基础工具，可以用来查找热门的图片主题。

📕阅读更多：什么是利基市场？9个具有潜力的利基市场

善用Instagram

与博客博主及YouTube博主一样，摄影师在学习如何在线销售照片时，也应该积极建立受众群。

Instagram等视觉类社交平台有助于接触到更多的受众。利用Instagram的工具，关注适合的账号，参与热门标签的互动，从而逐渐积累潜在客户。

将社交媒体账号互相关联起来，即可轻松在不同平台上分享照片，提高照片的曝光率。例如，可以把Instagram账号和Facebook账号关联起来，这样就可以同时在这两个平台上发布照片。

在个人网站中添加电商功能

大多数摄影师都有自己的网站，方便向潜在客户展示作品。你可以在个人网站上添加Shopify的Buy Button（购买按钮），这样，客户就能直接在网站上轻松地购买照片。

例如，摄影师戴夫·桑福德（Dave Sandford）的网站不仅展示了他的野生动物摄影作品，还面向客户出售照片打印件和定制日历。

在线销售照片，最简单的方法就是使用Shopify创建个性化的作品集页面或电商网站。

Shopify模版商店里有设计好的艺术和摄影模版，你可以使用这些模版来创建数字展厅，或将免费模版与作品集类的应用程序结合使用。

深入了解市场

目标市场是最有可能购买你照片的人群。当你知道他们是谁，他们对什么感兴趣，以及他们要买什么时，就能拍出吸引他们的照片。

例如，你专门从事婚礼摄影。婚礼图片素材的买家并非新娘和新郎，而是婚庆行业的供应商，可能是婚礼用品品牌或西装批发商，他们想要在营销资料中展示婚礼图片。

因此，你可以在这类买家寻找图片的网站上，以他们愿意支付的价格，销售他们会购买的图片。

如何创建在线作品集

• 选择合适的平台
• 规划作品集结构
• 优化网站图片
• 创建“About”页面
• 充分利用电商功能
• 确保与移动设备兼容
• 发布并推广照片

选择合适的平台

选择在哪个平台销售照片，取决于摄影业务的目标，以及想在多大程度上掌控自己的摄影业务，不能绝对地说哪个平台最好。 

选择平台时，可以参考以下建议：

• 如果将摄影作为业余爱好或想通过照片赚取少量的被动收入，可以尝试在iStock或Alamy等网站上销售照片。
• 如果不想推销自己，而想直接领取品牌商的摄影任务，可以申请成为Unsplash+供稿人。
• 如果想完全掌控自己的摄影业务，可以选择使用Shopify等建站工具搭建属于自己的电商网站。

规划作品集结构

作品集是摄影师的业务基础，相当于摄影师的个人简历，潜在客户可以在作品集中查看摄影作品，并决定是否合作。

在规划作品集的结构时，需要注意以下因素：

• 作品集的布局。照片应占据中心位置，最好能提供照片的背景信息。简短的产品描述不仅能够影响客户的购买决策，还可以提高作品集的搜索引擎排名。
• 社会认同。社会认同是证明作品受欢迎的证据。你可以收集客户的好评，或者展示你的照片如何被成功地用于各种活动中。
• 分门别类。给照片片做标记，并分类整理，方便潜在客户浏览。例如，如果你是一名自然风光摄影师，可以尝试按照拍摄地点、环境、主题和日期来创建照片系列。
• 作品集规模。客户在决定是否购买照片时，会参考网络上的作品集。因此，请放弃质量不佳的照片，仅展示能体现出最佳摄影水平的优质图片。

优化网站图片

当摄影师用高级相机拍摄了一张细节丰富的照片，却不得不为了在线销售而对其进行压缩时，常常会感到感到无奈和沮丧。然而，压缩图片对用户体验至关重要。因为大图片文件会让网页的加载速度变慢，而大多数客户不愿意等待。

上传图片时需要注意：

• 压缩图片尺寸。在不影响图片质量的前提下，图片应尽可能小。一般准则是将图片压缩到原始大小的60%到80%之间。
• 使用描述性文件名。例如，将文件命名为“夏日傍晚的自然风光”，而不是 “IMG_3542.jpg”。
• 编写替代（alt）文本。替代文本可以让搜索引擎和使用屏幕阅读器的用户了解照片的内容。

创建“About”页面

客户是向人购买产品，因此，在“About”（“关于我们”）页面向潜在客户介绍自己很有必要。简要介绍自己，如个人信息、居住地和业务范围，以及自己的摄影故事。

这是推销自己的良机，所以要详细介绍你对摄影的热爱：如何踏入摄影行业的？喜欢拍摄什么类型的照片？从哪里获得拍摄灵感？

充分利用电商功能

电商平台可以处理线上照片销售业务的物流。如果使用Shopify创建作品集，可以让以下工作变得更轻松：

• 创建电商网站，让客户自助购物
• 在Facebook和Instagram等社交媒体平台上开店
• 接收客户付款并处理税务事宜
• 将商品（实物或数字产品）发送给客户
• 利用Shopify应用商店里的应用程序管理营销活动

确保与移动设备兼容

用户在网上浏览作品集的时候，不一定都使用台式机。据研究估计，全球超过54%的网站流量来自于移动设备。因此，请确保作品集在较小的屏幕上呈现时，也同样美观。

在移动端网站中，要使用响应式网站设计，以垂直的方式显示照片，并使用大尺寸、适合手指操作的按钮。

发布并推广照片

一切准备就绪，就要与全世界分享照片了。抓取作品集的链接，并利用以下营销策略进行分享：

• 在社交媒体上转载图片
• 在Pinterest发布照片，并链接至你的作品集网站
• 免费赠送照片给网红
• 在TikTok、YouTube或Instagram Reels记录拍摄的幕后花絮
• 为网站访客的首次下单提供折扣码，将搜集到的电子邮件用来创建客户的电子邮件列表

如何销售照片打印件和摄影画册

你可以制作并销售带有自己摄影作品的商品，无论是简单的带框架的照片还是抱枕，均可吸引客户购买。实际上，销售实物商品并没有想象中那么复杂。

你可以利用以下网站，将照片打印在纸上或实物商品上（如马克杯、T恤和日历）进行销售：

• Printful
• Gelato
• ShineOn
• Printify

在线销售照片打印件或相关实物商品的最佳方式，是与当地照片冲印店合作，让他们帮你发送和销售照片印刷品，或者使用按需打印服务商的服务，由其代发各种印有你照片的商品（照片打印件、手机壳、抱枕等）

务必先订购样品，确保商品质量与图片呈现出来的品质一致。

如何在线销售摄影画册

摄影画册是另一种可以展示摄影作品的实物商品。摄影作品越小众、风格越一致，就越有可能围绕一个引人入胜的主题制作出色的摄影画册，让在线销售艺术品的业务更成功。

尽管按需打印的利润不多，但其风险为零，可以在前期投资之前，测试受众对相关商品的需求。

如何销售摄影服务

无论是报道各类活动、拍摄时尚大片还是做产品摄影，专业的摄影师有很多商机。

你可以在Fiverr和Upwork等自由职业网站上发布摄影服务，也可以在当地建立人脉网络，或与客户进行视频沟通。

以下是销售摄影服务的一些社交技巧：

• 随身携带名片。使用Shopify的免费名片生成器来制作名片。
• 整理领英个人档案。在领英（LinkedIn）上展示摄影作品，并对主要的摄影服务（如活动摄影）进行优化。
• 参加社交活动。参加创业者和活动组织人员会出席的社交活动，因为这类人群往往需要专业的摄影师。
• 打造个人品牌。定期在社交媒体平台上分享作品，这样一来，当人际网中有人需要摄影服务时，他们就会首先想到你。

摄影师对工作时间要求严格，因此，最好使用一个预订平台，让潜在客户查看你的日程安排，并在你有空时预订摄影服务。

Setmore和SimplyBook.me就可以向摄影师提供这类服务，且有免费套餐可使用。如果使用Shopify，可以在官方的应用商店中下载安装日程类的应用程序，方便客户直接在网站上预约。

在线销售照片的定价策略

对于在线销售照片，天赋和决心最终决定了收入的潜力，但能通过自己热爱的事业赚钱，所获得的收入将是最有价值的。

以下是制定摄影业务定价策略的方法：

• 进行市场调研。了解目标市场会为你的照片花多少钱，并查看图库网站上同类照片的售价。
• 确定利润空间。考虑摄影成本，如设备成本、网站托管费用和营销预算，确保照片销售收入能够覆盖这些开支。
• 设定不同的价格。独家照片的价格比非独家照片更高。
• 提供折扣。无论是吸引首次购买照片的顾客还是奖励忠实的粉丝，可以尝试通过折扣和促销活动来鼓励客户购买照片。
• 考虑进行捆绑销售。与其出售一张照片，不如以折扣价出售一组相关照片。例如，一张海滩照片的售价是19.99元，但五张海滩主题照片的捆绑零售价可为89.99元。

📕阅读更多：

• 定价策略：15种方法制定合理的价格
• 善用Meta广告资料库，市场调研10种方法

在线销售照片的法律注意事项

尽管与在线销售照片有关的权利和授权可能看起来复杂而令人困惑，但了解一些关键术语和基本概念，对于保护自己的作品和合法权益至关重要。

以下清单并非详尽无遗，也不构成实用的法律建议，但能让你了解广泛的定义，帮助你了解和应对使用权的相关问题：

在线销售照片的法律术语表

• 编辑用途：允许在博客、报纸、杂志和其他出版物中使用照片。
• 商业用途：允许在营销活动和广告中使用照片，用来推广产品或服务。
• 零售用途：允许将照片用于制作实物商品，以供销售。实物商品包括照片的打印件、海报及印有照片的商品（抱枕、马克杯等）。有时，该术语会与商业用途放在一起讨论，但应分开考虑。
• 独家使用：购买了这张图片授权的人，将成为唯一拥有使用权的人。
• 非独家使用：任何人均可购买和使用照片授权，其价格通常低于独家使用授权。
• 公有领域：照片无任何使用限制或版权要求，可用于商业、编辑和个人用途，除非另有说明，美国联邦政府机构（如NASA）创作的作品通常属于此类别。
• 知识共享：只要符合规定的限制条件，就可以使用照片。有时需要注明创作者。访问Creative Commons，即可免费生成该授权的徽章。
• 免版税：其他人可以购买照片授权，并无限期、无限次地使用照片。这是最常见的授权类型，相关照片通常是非独家照片，价格较低。
• 版权管理：单次授权，购买后即可使用照片，但有分发限制。如需再次使用照片，必须再次购买授权。
• 公众形象权：照片中的拍摄对象享有某些权利，尤其是在商业用途（如在网上销售照片）的情况下。这是上述版权注意事项之外的另一个问题。为了安全起见，应首先征得拍摄对象的明确许可。

照片被盗用该怎么办？

盗用照片的情况很常见，而且很多人是在无意中盗用照片。

在线销售照片之前，摄影师可以给电子版照片添加水印，这样可以防止盗用。如果要销售或分享照片，可以使用Photoshop添加识别标记，或使用水印生成器。

仅在照片的角落添加较小的水印用处不大，大尺寸且不透明的水印能在最大程度上防止盗用。

然而，如果有人蓄意盗用照片，该怎么办？向对方发送一份停止侵权函，要求其立即停止使用照片，这一招通常都会奏效。或者，也可以给盗用者寄一张使用照片的发票。这两种方法结合使用，往往能最有效地阻止盗用者，促使他们付费或把照片撤下来。

最后一点，在他人使用你的作品时，即使是用于编辑用途，至少也要让他们标注上你的名字。请记住，指向你的作品集网站的反向链接不仅可以为你的其他作品带来流量，也有利于网站的搜索引擎优化，以及提高你在谷歌搜索结果中的排名。

无论是新手卖家，还是经营全球业务的零售商，Shopify都是个绝佳的选择，不妨了解一下Shopify的套餐和价格。