如何利用 Shopify 在 Amazon 上进行销售?

利用 Shopify 在 Amazon 上进行销售

将 Shopify 与 Amazon 关联起来能够让你更轻松地在全球最大的第三方平台上开卖,并且大大地提高品牌的知名度。

虽然你已经可以通过在线商店来展示你的品牌和最大限度地管理客户体验,但是利用 Shopify 拓展销售渠道能够让你开发更多的潜能。对于合适的品牌来说,在 Amazon 上开卖可以让他们通过接触更多对品牌还比较陌生的新顾客来提高销量。

 

利用 Shopify 在 Amazon 上开卖的优势

如果你有意将业务拓展到 Amazon 平台上,那么利用 Shopify 的销售渠道在 Amazon 上开卖将具有以下优势:

  • 直接从 Shopify 创建新的 Amazon Listing(产品页面)
  • 对于 Amazon 上的现有产
  • 选品,可以直接在 Shopify 中创建优惠或折扣
  • 将产品详情、变体及图片同步到 Amazon 卖家账户
  • 将现有的 Amazon Listing 直接链接到 Shopify 店内商品
  • 为 Amazon 设定独特的价格和库存
  • 利用 Shopify 分析报告轻松查看 Amazon 销售情况与核对账目
  • 将 Shopify 跟踪到的库存情况同步至 Amazon
  • 直接从 Shopify 履行 Amazon 订单

 

如何利用 Shopify 在 Amazon 上开卖


接下来我将一步步为你讲解利用 Shopify 在 Amazon 上开卖的流程。这些内容大致可以分为以下几步:

第一步:确定你的店铺符合要求

第二步:创建你的 Amazon 专业卖家账户

第三步:申请分类审核

第四步:将 Amazon 销售渠道加至你的 Shopify 商店

第五步:为你的产品购买商品条码(UPC)

第六步:为产品创建 Amazon Listing

第七步:将你的现有 Amazon Listing 链接到 Shopify 商店

第八步:设置你的库存跟踪策略

第九步:开卖!

接下来就让我们来具体分析一下吧。

 

第一步:确定你的店铺符合要求

在利用 Shopify 商店在 Amazon 上开卖之前,你得确保以下几方面内容已经安排到位:

  • 你需要为你的 Shopify 账户选择任意一种付费计划
  • 你只能卖 Amazon 支持类目下的产品
  • 你的商店必须用 USD 或 CAD 做货币单位
  • 你不能用 Amazon 物流服务(FBA)配送产品

:你可以将任何类目的现有 Amazon Listing 添加至 Shopify 商店。

换句话说,你还是可以直接在 Amazon 上创建 Listing,然后将其链接至 Shopify 商店,对所有的集成优势(包含库存同步)进行充分利用。

 

第二步:创建你的 Amazon 专业卖家账户

你需要在开卖之前到 Amazon 官网(Amazon.com)上的卖家中心创建一个专业卖家账户并启用。

在 Shopify 上添加 Amazon 销售渠道是免费的,但是专业卖家账户每月须向 Amazon 缴纳一笔39.99美元的费用,另外还需根据你所选的产品类目支付一定的手续费。

首先,访问 Amazon 卖家中心(Amazon Services),并点击“Start Selling”。

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接下来,依次填写你的名字、电子邮箱和密码并创建账户。

利用 Shopify 在 Amazon 上进行销售

在创建完账户之后,你需要经过五个步骤才能完成账户设置。在该过程中你需要准备好以下信息:

  • 商家名称
  • 商家地址
  • 电话号码
  • 信用卡信息(用于支付 Amazon 月费)
  • 银行账户信息(Amazon 用于存入你的销售收入)
  • 纳税人识别号码(仅限美国地区的纳税人)

利用 Shopify 在 Amazon 上进行销售

 

第三步:申请分类审核

一旦创建完专业卖家账户之后,你需要检查你为产品所选的类目是否需要通过 Amazon 的审核。如果需要的话,那么最好现在就开始申请。

 

第四步:将 Amazon 销售渠道添加至 Shopify 商店

在该步骤中,你需要将 Amazon 销售渠道添加至你的 Shopify 商店。

从 Shopify 后台点击销售渠道(Sales Channel)旁的“+”按钮以添加渠道。

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选择“Amazon by Shopify”这一栏,点击其右侧的“Learn more”了解更多:

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然后点击“Add channel ”(添加渠道)。

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在接下来跳出的页面中,点击“Connect to Amazon”(连接至 Amazon)。

利用 Shopify 在 Amazon 上进行销售

你只要按照以上这些操作提示就能将 Shopify 与 Amazon 卖家中心账户关联起来。在完成所有操作之后,你会重新返回 Shopify 后台界面。


第五步:为你的产品购买商品条码(UPC)


对于大部分产品类目来说,卖家需要使用产品识别符才能在 Amazon 官网上创建新的 Listing。而 UPC 码是最为常用的识别符。

如果你无法提供 UPC、EAN 或 ISBN,那么你将收到一条出错提示。这种情况下,你就需要添加产品识别符来创建新的 Listing。

如果你是转售商品,那么这些商品可能已经有标识符了,你可以通过咨询供货商来获得使用权。如果你需要为其中一款商品购买 UPC 码,你得清楚 GS1 是官方供应商,但是,你可能可以花低一点的成本从其他经销商处购买。

注:如果你已在 Amazon 上成功申请品牌备案,那么你就无需购买 UPC。


第六步:为产品创建 Amazon Listing


如果你还没开始在 Amazon 上卖,但是你的产品符合 Amazon 支持的类目,那么你就可以直接从 Shopify 上创建产品 Listing。

在 Shopify 后台,点击之前添加过的“Amazon”,进入已绑定好的 Amazon 销售渠道。 

利用 Shopify 在 Amazon 上进行销售

然后点击“Create listing”(创建 Listing)。

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从 Shopify 产品目录中选择你想要添加到 Amazon 上的产品,点击底部的 “Select product”(选择产品)。

利用 Shopify 在 Amazon 上进行销售

接下来,根据你卖的是自产商品还是转售商品,选择相应的内容。(自产商品选“Create listing”,转售商品选“Find product”。)

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如果你的产品是自己生产的,那么填写相关信息以创建你的 Listing。

如果你的产品是由其它品牌生产的(即转售),那么点击”Search“(搜索)查看该产品是否已在 Amazon 上列出,若有的话,Amazon 将会显示相似商品。

在搜索完成之后,你会看到与你的产品最匹配的商品,然后点击”Select“(选择)。但是你无法为该产品创建特价或促销。

如果你未找到任何匹配的商品,那么就算你是转卖他人的商品,你也可以继续创建一个新的 Listing。

无论你选择上述哪种操作,你都将需要填写产品详情,并在填写完成后点击”Publish“(发布”)。

 

第七步:将你的现有 Amazon Listing 链接到 Shopify 商店

如果你已经在 Amazon 上销售商品,那么你可以将现有的 Amazon Listing 链接到你的 Shopify 商店。同样地,如果你想在 Amazon 上售卖限制的产品类目,你也可以先在 Amazon 上创建 Listing,在创建完成后将其链接到你的 Shopify 商店。

你可以在 Shopify 的 Amazon Listing 页面看到与你的专业卖家账户相关联的现有 Amazon Listing。

选择“Link products”(链接产品)。

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当你看到想链接到 Shopify 的 Amazon Listing 时,点击“Browse products”(浏览产品),搜索你想链接的产品。在选择完你想要链接至 Amazon Listing 的产品之后,确保将所有的变体也一并添加进去。

 

第八步:设置你的库存跟踪策略

对于 Shopify 中所有的 Amazon Listing,你可以选择“Use Shopify inventory settings”(使用Shopify 商店库存设置),或者“Manually manage inventory”(手动管理 Amazon 库存)。

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如果你选择“手动管理 Amazon 库存”,那么你就可以设置一个库存数量,为 Amazon 的买家储备库存。只要在 Amazon 上发生购买,这一数量就会自动减少。如果你想要添加更多的话,只能手动补充库存。

如果你选择前者,也就是使用 Shopify 库存设置的话,那么每款产品都有以下三种可能的选项:

  • Shopify 跟踪库存
  • Shopify 不跟踪库存
  • 允许客户在缺货情况下购买你的产品

下面我们将对每一种情况进行仔细分析。

Shopify 跟踪库存

如果你允许 Shopify 跟踪特定产品的库存,那么 Shopify 会自动更新 Amazon Listing,使其 Shopify 后台的总库存匹配。

Shopify 不跟踪库存

如果一个产品的库存策略被设置成“不跟踪库存”,那么 Shopify 会确保你的产品在 Amazon 上一直处于可购买状态。在 Amazon 卖家中心,库存数量将被设为100,但它不会在 Shopify 上显示。

因为 Amazon 不支持无限库存数量的产品,所以100只是充当占位符。该数量可能会随着销售的发生而减少,但是它每10分钟又会更新成100。

允许客户在缺货的情况下购买你的产品

如果你决定让你的产品一直处于可购买状态,那么就算数量用完,Shopify 会确保产品在 Amazon 上始终可购。在 Amazon 卖家中心,库存数量将被设为100,但它不会在 Shopify 上显示。理由同上。

注:积极的客户评价是在 Amazon 上获得成功的关键。既漫长又不稳定的配送时间容易招来负面评价,所以不推荐在 Amazon 上销售缺货产品。


第九步:开卖!


你在 Amazon 上的订单会自动同步到 Shopify 后台的订单管理页面。Amazon 上的所有新订单都会出现在你的订单页面,并且被标记为 Amazon。Shopify 后台将同步所有订单,包括未在 Shopify 上列出的产品的订单。

你的客户只会收到来自 Amazon 的订单提醒,而你将收到来自 Amazon 和 Shopify 的提醒。但是你必须通过 Shopify 履行订单,否则你的订单将不会在 Shopify 中得到更新。


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