启动销售手机壳业务的终极指南

销售手机壳

如今,移动设备的数量已经超过了人口数量。这意味着,你将拥有充分的机会在不断增长的智能手机配件市场中分得一杯羹。

对于很多人来说,手机已经成为片刻不能离身的物件,并且他们渴望为手机壳添加个性化元素或额外功能。因此,智能手机配件——尤其是个性鲜明的手机壳——充满了无穷的吸引力。

打造一个制作和销售自创手机壳的业务好处多多:

  • 体积小,便于保存和运输。
  • 生产成本相对较低
  • 既可以在线上销售,也可以在线下柜台销售
  • 既可以选择起步风险较低的按需打印,也可以批量采购,提高利润。
  • 每一款新的手机型号都是一次新的机会。44%的智能手机用户每两年就会换一次新手机,他们的需求就是你的机遇。

但是,与任何进入门槛很低的行业一样,这里竞争也会越来越激烈。尽管如此,只要能在这里分得一杯羹,你就已经成功了。

在本指南中,我们回答了有关启动手机壳业务的常见问题,例如:

  • 有什么类型的手机壳?
  • 我在哪里可以得到手机壳的设计?
  • 我怎么知道哪些手机壳/设计会流行?
  • 我在哪里销售这些手机壳?

如果制造和销售手机壳这个商业创意也让你摩拳擦掌、跃跃欲试,但是却不知从何入手,那么看这篇文章就对了。

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如何制作和销售自己的手机壳

在设计自己的手机壳之前,你需要先了解一些事情,例如,手机壳的类型、如何选择要适配的手机型号以及如何进行设计。 

手机壳的类型 

有些手机壳着眼于实用性,而另一些则在视觉上大做文章。有些手机壳提供保护作用,而另一些则更像是给手机“旧貌换新颜”。

手机壳的类型多不胜数,这里列举一些最常见的类型,希望可以帮助你入门。 

超薄硅胶外壳 

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 这是一款超薄手机壳,通常由柔软的硅胶制成,用户握着手机的时候也不易手滑,而且你还可以在上面添加醒目的设计。

我们这里介绍了一些能够以最低成本进行设计、生产和定制的手机壳。硅胶手机壳是按需打印的最佳对象(稍后介绍),如果你正有此意,一定不要错过。 

防摔手机壳 

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图源:Aliexpress

与纤薄的手机壳不同的是,这款手机壳通常仅覆盖手机的侧面/边框。一般来说,它由较硬的抗震材料制成,以保护手机免遭划痕和刮擦。

防摔手机壳的设计可以非常简单,比如只覆盖手机的边缘,或者也可以附带一块额外的保护后盖,保护手机后壳免受刮擦。 

折叠式或钱包式手机壳 

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图源:Aliexpress 

折叠式手机壳的保护套可折叠到手机正面,保护手机屏幕防落灰\防划痕。同时,带上折叠式手机壳的手机看起来就像一个小型笔记本电脑。

折叠式手机壳还有一些变体。有些是进化出了类似于钱包的功能,例如可以存储现金或信用卡,而另一些则可以变成支撑手机的支架。

这类手机壳通常由皮革材质制成,价格可能会比纤薄的硅胶手机壳贵,但对于那些看重实用主义的消费者而言,折叠式手机壳拥有更大的吸引力。 

硬质手机壳 

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图源:Aliexpress 

也有一些人,相比精美的视觉效果,他们更看重手机壳的保护性能,希望给自己花重金购买的手机以更安全的保护。

硬质外壳虽然比较笨重,戴上它会增加手机的重量,但它可以为手机提供最大程度的保护。

当你为硬质手机壳编写产品说明时,务必要有意识地强调产品的保护性能。从跌落测试到耐水细节,不要漏掉任何可以让顾客安心的内容。 

手机后备电池套

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图源:Aliexpress

不论你现在在用哪款手机,电池寿命似乎都是一个让人牵挂的问题。

手机后备电池套的价格比大多数手机壳都贵,但它确实非常实用。尤其是当我们的手机电量“岌岌可危”时,它总是可以为我们解决燃眉之急。

由于手机后备电池套不仅可以起到保护手机的作用,而且还可以为手机提供额外的电量,因此手机后备电池套是那些电池寿命备受诟病的手机的完美伴侣。 

选择要关注的手机 

在这一问题上,你不仅在选择自己喜欢的手机壳,更是在选择你决定支持适配的手机型号。

如果你预见到了人们对新款手机的手机壳的需求,或发现了某一手机型号的空白市场,那么基于手机型号的特定利基市场中蕴藏着许多机会,只待你去发掘。

没错,永远跟随最新款 iPhone 机型是最安全的选择。但同时你也可以阅读一下 Device Atlas 的一项研究,了解还有哪些手机型号在你的目标销售市场中备受欢迎。

此外,你可以在谷歌的 Keyword PlannerKWFinder 中进行一些基本的关键字研究,以了解相关关键词的搜索量,发现人们对特定型号的手机壳的需求。如果你计划使用 Google Ads 来销售产品,那么事先做好关键词研究绝对不亏。

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在哪里获得手机壳的设计 

设计可能是你最大的特色——如果恰好你销售的是标准的超薄硅胶手机壳,鲜明的特色更是你的最大武器。

如果你注重视觉美学,那么在 Dribbble 之类的设计社区上即可找到符合你的要求的设计师。如果你希望拥有高性价比的设计,那就来 Fiverr 吧。每个设计师都有自己擅长的定制风格,因此,请根据自己的实际情况找到最适合的人选。

如果你希望自己进行设计,那么可以在 Photoshop 或 Photopea 中创建自己的设计模型,或者使用许多手机壳按需打印服务(如 CaseappPrintful)提供的手机壳模型生成器。

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需要注意的是,并不是所有手机壳供应商都会在手机壳的侧面进行打印。许多供应商仅在手机壳背后进行打印,因此在设计阶段和寻找供应商时要注意这一点。

可以尝试寻找几种不同的设计,不必将全部堵住压在一个设计上。这样你还可以尽早获得反馈:

  • 将设计发布到图片社交媒体网站(如 Facebook,Instagram 或 Pinterest)上,将参与度(喜欢,分享,评论)作为兴趣指标。你甚至可以花些钱推广你的设计,让更多相关受众看到它们,然后观察哪些设计最受欢迎。
  • 征求朋友和家人的意见。
  • 如果你决定专注于某一特定利基市场,那么 Reddit 是收集反馈的最理想平台。你可以将设计发布到相关的 subreddit(例如,如果你的目标受众是哈巴狗的主人,那么 r/pugs 就非常合适)。此外,Reddit 的匿名功能也可以为你征集到更多有建设性、指导性的意见。当你的产品终于上市可以购买时,也可以再发一篇跟进帖子。

利基市场中存在着对某一特定兴趣充满激情的爱好者,如果你能通过设计满足他们的需求,那么你就在这个利基市场中找到了具有优势的立足之地。毕竟,对于许多人来说,像手机壳这样的配件是向世界展示自己的一种方式。 

如何制作手机壳

无论什么时候,如果你有了觉得还不错的设计创意,那么就应立刻将它们变为现实。在制作手机壳时,如果你不愿意投资数千元购买打印设备,那么也可以考虑考虑以下三个主流选择:

使用按需打印服务 

提供手机壳按需打印的服务有很多,PrintfulPrintify 只是其中两种。虽然按需销售会稍稍影响利润,但同时也为你省去了配送和履行工作的烦恼。手头无需拥有任何手机壳库存——甚至都不需要批量订购——即可启动业务。

如果你希望在自己的 Shopify 商店上销售手机保护壳,这些按需打印服务还可以与你的在线商店进行集成,并负责履行订单和客户支持服务。而你要做的,就只是进行销售。

无论是T恤衫珐琅别针珠宝饰品还是手机壳,要验证人们是否喜欢一款设计并不容易。按需打印服务就是一种可用于测试设计创意的低风险方法,尤其适合用于超薄手机壳的设计。 

寻找合作制造商 

一种利润最大化的途径就是与制造商合作。

阿里巴巴提供了中国制造商的名录。从超薄手机壳到折叠式手机壳,他们生产的手机壳五花八门,多种多样。

虽然你必须以最小订购量(从10到200多个不等)进行批量购买,但如果每个手机壳的价格低至1美元,你就有更大的折扣空间,可以从每笔交易中获得更多的收益。

你也可以选择与当地的制造商合作,吸引支持自己本国企业的消费者。无论哪种方式,一定要先订购样品,然后再进行批量订购

值得注意的是,即使你手头没有库存,也可以开始销售。你可以根据下单数来决定订购手机壳的数量,这就避免了产品滞销、库存积压的情况。

库存不会占用太多空间,因此,如果你对自己的手机壳充满信心,那么也可以在购物中心等人流密集的区域设置柜台来进行线下销售。 

代发市面上已有的手机壳 

如果不想自己设计手机壳,那么也可以选择代发货模式。你真正需要操心的只是建立一个网站,然后进行销售。

美中不足的是,你对产品的控制力会大大降低,利润率也会降低。而另一方面,代发货很省心,产品、配送和履行,你通通都可以放手不管,会有人替你打点好一切。

代发货模式非常简单,使用 Oberlo 这样的应用程序将手机壳产品从 Aliexpress 导入到 Shopify 商店即可。你可以在《使用 Aliexpress 进行代发货的权威指南》中了解有关使用 Aliexpress 进行代发货的更多信息。

 

在线销售手机壳

现在,你已经了解了市场、产品和供应链,是时候确定如何以及在何处进行销售了。

Etsy Amazon 这样的市场都是销售手机壳的绝佳平台,不过你也可以开设一家在线商店,打造自己的品牌,扩大营销力度并建立长期的业务。而且,如果你有这个心思的话,甚至可以在使用 POS 系统的线下柜台进行销售。

就营销而言,以下是一些值得尝试的推荐渠道和策略,以及相应的资源:

  • 搜索引擎营销:搜索引擎营销可以为你吸引正在搜索某种特定手机壳的用户。这些搜索的背后都隐藏着购买意图,也就是说你可以获得与手机壳和适配的手机最相关的点击。搜索引擎优化谷歌付费广告都可以为你带来最相关的点击。
  • Facebook 广告:如果你的设计是针对某一特定的兴趣群体,那么 Facebook 广告就是最得力的助手,可以帮助你向符合某一特征的用户进行营销。
  • Instagram 营销Instagram 是一个高度可视化的平台,非常适合展示你的独特设计。此外,该平台也提供付费广告选项。
  • 网红营销:与草根网红,YouTuberInstagram 博主等网红合作,利用他们的影响力和已建立的受众群体,将手机保护壳推向更广阔的市场。

在为手机壳编写产品说明时,描述得越具体越好,同时仔细考虑你的手机壳的最大卖点是什么。

从材质到防水性,再到手机壳通过跌落测试的视频,这一切都可以为你的设计锦上添花,让手机壳拥有无穷的魅力。

 

准备好踏上自己的手机壳业务之旅了吗? 

不要被手机壳市场的激烈竞争所吓倒。与其他竞争激烈的市场一样,你要做的只是在合适的利基市场深耕,将你的产品展示给这个利基市场中的消费者。

随着经验的慢慢积累,你将摸索出哪些设计和手机壳会赢得消费者的青睐,找到合适的采购渠道,以最低的成本实现翻番的销量和利润。 

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