如何吸引流量?从第一个顾客到第一千个顾客

吸引流量

“如何为我的网上商店吸引来更多流量?”

从某种程度来说,每一个从事电子商务业务的企业家都产生过这样的想法。

也许你投入了很多时间和精力来建立商店,并已经为商店的上线做好了万全的准备。然而,你做的工作只是开了一家在线商店,却仍不知道应该在哪里吸引流量。也许你在过去的六个月里看到了稳定的增长,但是在流量和销售额上却到达了一个瓶颈期。或者你已经成功地运用了一种吸引流量的策略,但是你依然很好奇,下一步还可以尝试什么样的策略。

无论你是想吸引到第一个消费者还是第一千个消费者,为在线商店创造更多的流量是业务增长的关键部分。如果你的网站已经经过适当优化可以实现转换,那么流量增加可能意味着你会拥有更多的消费者和更高的销售额。

 

你应该了解的有关增加网站流量的知识

从营销的角度来看,一个好消息是吸引第一个消费者与吸引第一百个消费者的过程是相同的。但是,要将流量成功转化为销售和利润,就必须有一些基本的前提条件,以确保流量能够顺利实现转化并且成本是可持续的。你应该首先问问自己以下几个问题:

  • 是优质的产品吗?“优质产品”意味着产品赢得了你的受众群体的认可,在他们的隐性成本效益分析中表现优异。
  • 有很大的目标市场吗?市场就是已经花钱购买过某个产品的群体。人们会购买相同类型的产品吗?
  • 有具有针对性的目标市场吗?一个具有针对性的市场是已经花钱购买过某个产品并且拥有明显共同品质的群体。是否存在你可以关注的某个细分市场?
  • 是否有动人的产品故事和/或引人注目的文案?与竞争对手相比,你更有可能清楚产品“为什么”存在。你需要将这个原因“翻译”为吸引人的网络文案,进行宣传。你的产品推广文案是否可以引起消费者的共鸣?
  • 有没有一种低成本的方法可以吸引这些受众?你的目标应该是保持较低的消费者获取成本。那么,你是否掌握了多种可以吸引潜在消费者的方法?

 

如何增加网站流量

我们收集了20种行之有效并且具有影响力的策略清单,帮助你增加商店流量。 

指南目录: 

投放付费社交媒体广告系列


参与到社交媒体的对话中

  • 让朋友和家人进行分享
  • 参与到社交媒体的对话中
  • 将你的商店发布到 Reddit
  • 举办竞赛或分发赠品,在消费者之间制造热度
  • 提供时效性折扣


利用网红营销吸引新受众

  • 赠送免费样品给 Instagram网红
  • 联系博客作者和媒体
  • 撰写博客文章,介绍网红以及他们的建议


通过内容营销吸引消费者

  • 撰写博客文章,提供某种信息或解决某类问题
  • 制作播客以吸引新的受众群体
  • 利用视频,提供教育资源或娱乐节目


利用搜索引擎优化,提高商店的可发现性

  • 撰写符合搜索意图的标题
  • 编写让人无法拒绝的元描述
  • 在重要的页面之间添加内部链接
  • 向页面添加长尾关键词变体
  • 凭借富摘要信息(rich snippets)脱颖而出

 

哪种策略最适合你的业务?

一些策略可以为你的特定业务带来较高质量的流量,而另一些策略则可能会带来较低质量的流量。

例如,假设你的目标是对购买新奇古怪办公用品感兴趣的年轻公司员工,那么比起PinterestLinkedIn 可能更适合你。

成功获取流量是通过将你能找到的最相关的流量翻倍而实现的。当然,你能找到的最相关的流量这一说法是非常主观的,并且对每个人来说都是不同的,所以让我们来逐个分析一下你可以用来增加网络流量的每种策略:

  • 战术类型。你期望的是能够带来短期流量的策略还是能够带来长期流量的策略?短期策略通常见效更快,但需要更多维护或再投资,而长期策略通常需要更长的时间才能看到效果,但更常青,几乎不需要维护。
  • 投入程度。你可以投入多少时间和精力?需要什么技巧或经验?
  • 投资回报时间(ROI)。无论你投入的是时间、精力还是金钱,任何对提高流量的策略的投资都需要几天、几周或几个月的时间才能够看到实际的效果——流量和销量的提升。
  • 成本。你执行该策略的所必需的前期预算。
  • 流量潜力。总共可以吸引到多流量访问你的商店。

💡 贴士:你应该选择一种可以持续执行的策略。如果一次尝试太多的策略,那么可能你会感到精疲力尽,不会看到任何结果——此时你会觉得沮丧,产生想要放弃的念头。

 

投放付费社交媒体广告系列 

为了增加在线商店的网站访问量,你需要让你的业务出现在目标消费者的眼前。借助付费社交媒体广告的力量,你可以创建针对性比较强的广告系列,为最有可能点击并购买产品的消费者提供量身定制的广告。

如果你正在考虑投放付费社交媒体广告,以下是一些值得考虑的平台:

 

1. Facebook 广告

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几天内

成本(满分5分💰):💰💰💰

潜在流量(满分5分 👤):👤👤👤

截至2020年第一季度,Facebook 每月有 26 亿活跃用户,是世界上最大的社交媒体平台。 Facebook 充满了可以吸引新消费者并将他们吸引到你的在线商店的机会。其强大的广告平台可让你根据用户的兴趣、行为、位置等来定位用户。Facebook 还可以通过优化广告投放将广告推送给最有可能实现转化的用户,以此来为你节省时间和金钱。

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使用 Facebook 动态广告,你甚至可以为以前访问过你的网站的消费者提供自动生成的广告,广告中会包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。这些功能强大的广告可以帮助你将用户带回到您的在线商店,从而可以最大程度地利用已经获得的流量。

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2. Instagram 广告

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几天内

成本(满分5分 💰): 💰💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤

Instagram是一个非常受欢迎的平台,根据 Instagram 的统计,平台在全世界范围内拥有超过10亿的活跃用户,其中90%的账户是在开展业务。

有很多 Instagram 工具可以增加你的关注人数、查找主题标签或创建用于营销的视频或图片。创建 Instagram 广告是能够带来大量网站流量并促进销售的最有效的方式之一。因此,即使你已经在Instagram上建立了受众群体,只有当你尝试使用平台的广告业务之前,你并没有让 Instagram 营销真正发挥最大的潜力。

请确保你已注册 Instagram 商业账户或已经将个人账户转换为商业账户。商业账户可以为你提供更多通过 Instagram 广告与受众建立联系的方式。平台提供了创建照片、视频、轮播、收藏和故事等广告的功能,你可以利用最简单的内容格式创建广告。

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3. Pinterest 广告

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几天内

成本(满分5分 💰): 💰💰💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤

Pinterest 是接触潜在消费者的理想场所,因为潜在消费者会访问平台,考虑品牌的未来活动,并决定是否要购买产品。根据 Pinterest 的调查,72%的活跃用户说他们会利用这个平台来寻找新的品牌和服务,而在另一项研究中,90%的受访者说 Pinterest 给他们提供了应该购买哪些产品的灵感。

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Pinterest 在家居装饰、装修、景观美化和DIY工艺品等利基群体中极受欢迎,是希望进军这些市场的商家的理想选择。

Pinterest 是 Promoted Pins 的发源地。Promoted Pins 是一种付费广告形式,可以将你的 Pins 推到消费者搜索结果的顶部,帮助你的产品从众多产品搜索结果中脱颖而出。Promoted Pins 与Pinterest的其他内容融为一体,使其成为吸引消费者注意力并将消费者吸引到在线商店的绝佳工具。

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4. 谷歌广告

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几天内

成本(满分5分 💰): 💰💰💰💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤

与社交媒体广告平台不同,谷歌广告为商家提供了一个独特的机会,让商家可以直接向积极搜索其产品和服务的人投放广告。Emarketer报告称,35%的用户在搜索产品后5天内购买了他们搜索的产品。吸引流量

谷歌为你提供了在全球两大搜索引擎——谷歌和 YouTube——上把广告投放在用户面前的选择。虽然这个平台能让你增加网络流量和销售额,但它的缺点是,对于初学者来说,它是一个功能复杂的导航平台,而且你可能会冒着花费大量金钱向错误的受众投放广告的风险。

谷歌提供了三种将广告投放到浏览器的方法:搜索广告、谷歌展示网络和 YouTube 广告。谷歌广告是以拍卖的方式运作的:你对所选关键字的出价金额将决定你相对于其他竞标者的排名显示位置以及你所选关键字与搜索字词的相关性。

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参与到社交媒体的对话中

吸引流量

社交媒体互动不仅仅是在Facebook、Twitter等社交平台上分享指向你的在线商店的链接,以增加网站流量。社交参与是指鼓励与合适的用户进行互动、做出深思熟虑的回应,激发他们的购买兴趣和热情。

 

5. 让朋友和家人进行分享

 

战术类型:短期 

投入程度:中等

投资回报时间:几周内

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤

 

当你开始创业时,向朋友和家人寻求支持是一个很好的策略。求助亲朋好友可以让你获得最初的关注度、流量,甚至是你的第一次销售(感谢妈妈!)。人们不会频繁地一次又一次地创业,所以在你的社交圈子里,朋友和家人看到你开了自己的网店,他们可能会感到新奇。最理想的情况是,他们愿意分享有关于你的全新业务的成果。

你听过 Upworthy 这个网站吗?你知道吗,它最初的发展动力就来自朋友和家人。起初,它设定了一个目标,即在上线当天就在 Facebook 吸引到1000名关注者。它成功地做到了。这些关注着也是它能够一飞冲天的助力之一。 

有针对性地与你的朋友和家人接触,而无需担心他们会被激怒。你可以在Facebook账号中谈论有关商店的升级更新等话题。

是否有与家庭其他成员进行互动的渠道?你会将他们都整理到同一份电子邮件列表中吗?你可以给他们发送消息,告知他们有关你的新商店的信息。

不要把你的要求集中在要求他们购买你的产品上。尽管你可以向他们提供免费产品,或者提供大幅度的折扣——毕竟他们是你的朋友和家人——但是,最好的方式还是邀请他们在自己的社交网络中分享你的店铺信息。因为从社会属性上来说,他们与你是平等的,你不能经常要求他们来购买你的产品,帮助你开展业务。但是与陌生人接触相比,他们更可能会帮助你分享你的店铺。如果有足够多的人参与了分享,则很可能会给你足够的动力来维持一个固定的客户流。

 

6. 主动参与到 Twitter 的互动中

 

战术类型:长期

投入程度:中等

投资回报时间:几周内

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤

 

你无需销售产品也可以在 Twitter 上与人们互动。一家风格时尚新潮的商店有很多可以吸引人们关注的方法。

黑鸟烘焙公司(Blackbird Baking Company)位于多伦多,是一家销售新鲜面包的面包店。商店在第一家店铺开业之时已经在 Twitter 上吸引了500多名热情的面包爱好者。这成为了他们受欢迎的保证。

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拥有500名关注者绝不是什么创新的事情,但在开展新业务和从头开始发展社交媒体账户时,获得新的关注者是一个不小的挑战。那么,Blackbird 是如何在商店开业前就获得数百名关注者的呢?

首先,面包店遵循严格的社交媒体营销策略。商家在 Twitter 上追踪已经确定对新面包店感兴趣的特定人员,然后面向他们发布一些后续消息。这其中就包括多伦多的餐馆老板和自称为面包爱好者的人。

你也可以在自己的领域中找到找到与你具有相似兴趣或具有其他特殊兴趣的人。寻找相关用户的一种工具是 Followerwonk。登录 Twitter,你就可以在 BIOS 和配置文件中搜索相关的关键字。

其次,Blackbird 一直在社交媒体账号,InstagramFacebook,上传烘焙完成的面包和被送往多伦多各地商店的面包照片。这些可以共享的照片令人垂涎欲滴。

第三,Blackbird Baking Company 与那些在当地社区上发推文的人积极合作。合作的话题包括多伦多的生活,美味佳肴,当然还有面包。

因此,当面包店终于开业时,已经有很多感兴趣的人迫不及待地想要把面包买回家。

 

如何与 Twitter 受众互动:

  • 使用 Twitter 高级搜索,在人们的推文或个人简介中查找与你的业务相关的关键字,或者尝试Followerwonk这样的工具。
  • 等你找到了受众,那么就寻找机会用你的业务去帮助他们,或者用不明显的推销的方式为你们的互动增加价值。

 

7. 将你的商店发布到 Reddit

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几周内

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤):👤👤

 

Reddit 是一个论坛和子论坛的集合,是人们分享新闻和内容并发表评论的平台。除了聚集了平台上最受欢迎的内容的主页,它还拥有数千个被称为子论坛(subreddits)的利基话题。你几乎可以在任何主题上找到一个子论坛,例如 /r/ 自行车、/r/ 科幻或 /r/corgi。

Reddit 为商家提供了一个有趣的机会来提高品牌知名度,并为商店带来网站流量。在这里,充满激情的人们聚集在一起,讨论他们最喜欢的话题,分享建议、最佳实践和个人生活故事。

首先,你应该注意几个可能有助于你的业务的线索。拥有73.9万订阅用户的 /r/entrepreneur (/r/创业)的子论坛上有很多关于创业的有趣的建议和讨论。你可能还对相关的 /r/smallbusiness (/r/小企业)感兴趣,它是通用业务的另一个建议来源。

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让我们以开设一家销售头发制品的企业为例

你可以跳转至 / r / femalehairadvice (/ r / 女性护发用品建议)等一些子论坛,这里有很多关于女性护发的各个方面的讨论。 还有一些子论坛,例如 / r / haircarescience (/ r / 护发科学),/ r / curlyhair (/ r / 卷发)或只是 / r / hair (/ r / 头发)。

为了促进业务发展并进一步增加网站流量,你可以创建一个新帖子。帖子应尽量保持简短,仅介绍你的新商店的本质。以下是一篇精彩的博客文章的组成部分:

  • 起一个醒目的标题。标题需要与子论坛(subreddits)的主题具有相关性。例如,如果我们在卷发的子论坛中发布帖子,那么可以尝试将标题取为“谁说短发不能花哨?”
  • 增加价值,并保持言简意赅。帖子主体中的文本风格应该是活泼轻快、引人入胜的,不宜过于具有营销的性质。
  • 添加图片。这不是必须的选项,但是添加图片可以帮助你传达信息。图片可能会出现在子论坛的页面上,吸引更多的读者。
  • 添加跳转至最相关的产品的链接。这一步是必不可少的选项。留下链接,这样人们就可以轻松地找到有关你的产品或业务的更多信息。

另外,请留意 Reddiquette 指南,并检查你是否遵守了子论坛的Reddit准则与规则。你可以在子论坛的右侧侧边栏中找到这些内容。有些子论坛不允许发布宣传材料,因此你基本上是不能在这些子论坛中发布商店的广告的。如果你将自己的网站广告发布在了这些地方,那么你会发现没有人能够给你点赞,甚至在某些严重的情况下,你可能会被禁止使用子论坛。

 

8. 举办竞赛或分发赠品,在消费者之间制造热度

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几天内

成本(满分5分 💰): 💰💰💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤 

举办竞赛和分发赠品是一个有效的方法,可帮助你在 Instagram  上吸引更多关注者,提高你的社交媒体参与度,并增加网站流量。当你举办竞赛或分发赠品时,有 94% 的用户会在他们注册之时就立即分享你的促销信息。在全部参与者中,有 62% 的参与者会与朋友分享促销信息,并建议他们也参加进来。 

借助病毒式竞赛、分发赠品和抽奖活动,你可以提供令人激动的奖品来换取消费者的参与,从而迅速为商店带来更多的流量。奖品是最有力的刺激,可以鼓励新老消费者实际访问你的商店。

通过利用 GleamWoobox 或 Shopify App Store 上其他可以举办竞赛和分发赠品的应用程序,你可以将赠品嵌入商店中的登录页面或博客文章中。这些竞赛甚至可以将社交共享作为一种参赛方式,让你的抽奖活动能够更容易在在社交平台上传播开来。参与者进入你的商店后,你就可以使用不同的技巧来引导他们购买你的产品,例如在他们首次购买时提供折扣或优惠券

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9. 提供时效性折扣

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几天内

成本(满分5分 💰): 💰💰💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤

 

提供具有时效性的折扣是一种非常有效的方法,可以让人们采取行动,创造流量并增加销售额。折扣到期会给人一种稀缺性的暗示,这是一种强大的心理销售触发机制。 

在下面的示例中,箱包和配饰品牌 Rareform 提供的是将在一天后到期的折扣优惠。Rareform 是一个较大的品牌,可以为其产品提供 50% 的折扣和闪电销售。但如果你是最近刚刚开业的商店,则可以考虑增加最低购买限额。这可能是一种非常聪明的方法,因为它既可以为你的消费者提供一种良好的激励模式,又可以确保你不会血本无归。

吸引流量 

产品折扣并不是你可以为消费者提供的唯一优惠条件。如果你一般不提供免费配送服务,那么偶尔这样做则会成为一个十分诱人的激励因素,可以将社交媒体或电子邮件营销活动的流量吸引到你的商店。

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利用网红营销吸引新受众

网红营销是与有影响力的人(即网红)建立关系的过程,可以让你的在线商店出现在新的受众眼前。根据 BrightLocal 的调查,就像人们通常会信任他们的私人推荐一样,88%的人会信任其他消费者撰写的在线评论。

借助网红营销,你可以与行业中的相关网红合作,利用他们的创造力和影响力,以及他们与受众之间已经形成的信任,为你的店铺带来更多的推荐流量。

 

10.赠送免费样品给 Instagram 网红

 

战术类型:短期 

投入程度:

投资回报时间:几周内

成本(满分5分 💰): 💰💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤

 

Instagram 是电子商务企业最有效的营销渠道之一。据 Yotpo 统计,至少 30% 的 Instagram 用户购买了他们在该平台上发现的产品。Instagram 也是提高品牌知名度并潜在地推动商店流量的好方法——特别是当你知道如何定位到网红时。

Estee Lalonde 这样的博客作者和社交媒体名人,他们拥有来自关注者的高度信任。因此,如果让他们展示你的产品,则是能够增加流量的有效有机策略。

吸引流量

Estee Lalonde 会用她推广的产品化妆,每款产品都会在帖子下面附上链接,以此来提高其品牌合作伙伴网站的流量。Instagram 上的 Estee Lalonde

除了可以接触到网红的受众,还有很多其他与 Instagram 网红合作的理由。比如,你可以利用他们对平台的知识,了解什么是有效的发帖方法,并学习如何才能创建适合该平台的最佳内容。另外,你也可以将他们视为你的品牌消费者,从他们那里获得反馈和见解,从而改善你的产品。 

💡 小贴士: 如果你还没有找到合适的网红进行合作,那么可以试试在网红营销平台找一找。

 

在寻找可以与之合作的 Instagram 网红时,请先问一问自己以下这些问题: 

  • 他们与你的品牌形象是否相符?扪心自问:“我们要与之合作的网红是否看起来像是我们预期的消费者?他们是否真的会使用或穿着我们的产品?”
  • 他们的用户参与度高吗?网红的关注者人数并不能说明什么问题,我们要更加关注他们用户参与度。理想情况下,网红的用户参与率应该在 2-3% 之间,并且他们发布的每个帖子都有多条评论。

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11. 联系博客作者和媒体

 

战术类型:短期

投入程度:

投资回报时间:几周内

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤

 

想要独自一人发展业务并开展营销活动是很困难的一件事。特别是当你从事电子商务业务时,你拥有的联系越多,就越有利,而且最好的情况就是他们还拥有自己的受众。在驱动流量和增加销售时,与会谈论你的产品的人建立联系是一个至关重要的步骤。这就是为什么你需要博客推广(即网红营销)的原因。

博客推广的业务范围远不止是在网上结交朋友。博客推广是一个可帮助你在业务中取得可衡量的成功的过程。即使你在网络上不认识几个联系人,你依然可以与大众建立联系。博客推广成功的关键是提供价值并告知博主他们能够从中获得的确切利益。网红们每天要与数百万人进行互动,如果没有好处,他们很难会答应与你合作,帮助你开展营销活动。

以下是一些博客推广理念,可帮助你吸引流量:

  • 在其他博客上发布客座文章。在扩大你自己的受众群体的同时,客座文章可以让你暴露于其他受众的眼前。即使你只在作者简介中附上了链接,它也可能为你带来相关的流量。
  • 求助于专家。找到有关某个主题的专家,并邀请他们为你的博客文章出谋划策,比如一个小贴士、一份食谱或一个故事。然后,将你得到的所有回复以列表的形式发布。在发布之前,你可以实现通知他们,他们很可能会在自己的受众之间分享你的博客文章。
  • 征求产品评论。如果找到了某个博主,他拥有与你的产品相关并且对产品感兴趣的受众,请联系他,并主动将产品赠送给他的受众,以换取他们的诚实评价。如果你的产品很出色,他的受众一定会喜欢你的产品并将产品分享给他们身边的人。
  • 利用联盟计划来推广业务。借助联盟计划并为每一笔销售提供佣金,以此来激励他人为你的业务吸引流量。
  • 让产品出现在礼品指南中。正确的礼品指南可以增加网站的销售额和流量。然而,指南中的内容并不是随机的,需要你付出一些努力。因为要让你的产品在礼品指南中榜上有名,竞争还是非常激烈的。
  • 邀请 Instagram 的网红宣传你的产品。联系 Instagram  的网红的方法与联系博客作者的方法是相通的。让他们在合适的时机提及你的产品或发布精美的产品照片可以带动你的商店的流量或销售额。
  • 获取新闻报道。如果你的品牌故事足够动人或者产品足够有趣,能够吸引人们对你进行新闻报道,请积极联系这样的博客作者和记者,告诉他们你在做什么。 

你无需将目光瞄准那些拥有最多关注着人数、最具有影响力的人。即使是拥有少量受众的小网红,因为他们的“订单”并不多,因此他们也能助你一臂之力。需要注意的是,受众的忠诚度几乎和受众群体的规模一样重要。 

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12. 撰写博客文章,介绍网红及他们的建议

 

战术类型:短期

投入程度:中等

投资回报时间:几天内

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤

 

这种策略是对博客推广业务的扩展。由于这种模式已经运行了很长时间并且未来还会继续发展,因此它是一种值得尝试的方法。

这个策略的核心是:写一篇博客文章,介绍网红和/或他们的建议,然后通过电子邮件或 Twitter 将博客文章发送给这些网红,让他们能够与各自的受众群体进行分享。

例如,你可以参考以下两种方式:

  • 向网红征求他们对产品的建议。想象一下,你是一个化妆品品牌,你正在写一篇博客文章,介绍在购买下一款粉底液时需要注意的内容。此刻可能你最想接触的人就是测评化妆品的网红。他们的工作就是写关于化妆品的评论或者拍摄关于化妆品的视频。你可能会想跟他们请教,问问他们认为购买新粉底液最重要的是什么。你可以只问一个网红,也可以问很多网红,直到你得到满意的答案。
  • 在你的利基市场中,创建一个值得信赖的声音主列表。潜在消费者总是会在他们可以信任的领域寻找权威人士或机构,查看以购买产品的消费者的评价。如果你所在的行业有网红,请尝试写一篇博客文章,列出你所在行业中最值得信赖的5个、10个或20个网红清单。这样你不仅可以帮助潜在消费者找到他们正在寻找的内容,还可以开始与网红建立良好的联系。 

发布博客文章后,请再一次联系网红并将博客链接发给他们,询问他们是否可以与自己的受众分享你的博客文章。

与其等待网红来推荐你的产品,不如你先推荐网红。如果你正在行业内寻找可以建立联系并合作的网红,你先推荐他们可能会帮助你事半功倍。

 

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通过内容营销吸引消费者

吸引流量

内容营销,也就是创造有趣的、信息丰富的、有吸引力的内容,有机地吸引消费者到你的在线商店。从视频、播客到指南和电子书,你的业务有无限的机会可以进军内容世界并产生流量。

原创内容可以推动企业被认定位为行业内的思想领袖,并打造属于你自己的品牌。你的业务内容战略可以包括任何你的消费者可能会觉得相关或有趣的内容。请不要将目光仅仅局限于你的产品。相反地,请重视任何消费者觉得有用的、并且与你的业务相关主题和资源。

内容营销也让你的商店有机会在产品和品牌关键词以外的搜索结果中扳回一局。使用免费工具,如 Google Keyword Planner Keyword.io,你可以轻松地为企业确定新的机会,让商店出现在搜索结果的排名中,让更多人看到你的产品。

 

13. 撰写博客文章,提供某种信息或解决某类问题

 

战术类型:长期

投入程度:中等

投资回报时间:几个月内 

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤👤

 

据全球最大的博客平台WordPress的统计,每月有4.09亿人浏览超过200亿个博客页面。在同一时期,WordPress用户发布了大约7000万条新帖子和7700万条新评论。 

虽然你有足够的机会接触到受众,但如果你想通过博客吸引相关消费者并为店铺带来流量,你就需要有针对性地确定目标群体。在撰写博客文章时,一种有效的方式是在通过内容解决问题的同时也带来“可搜索的搜索引擎”。尽管这也是营销人员的工作描述,但实现起来却并不容易。博客上的内容营销包括消费者旅程规划角色构建关键词研究和内容差距分析。

在博客上进行成功的内容营销需要从两件事开始:

  • 弄清楚你的理想受众究竟是谁。设身处地为你的潜在消费者考虑:他们有什么问题需要向你的商店寻求解决方法?除了你的产品之外,他们还对什么感兴趣?他们和朋友在一起的时候都玩什么?他们热衷于什么?请根据这些问题的答案来设计博客内容。
  • 跟随理想受众的脚步创作内容。一个成功的网站包含人们正在寻找的信息页面。为了出现在合适的受众面前,请列出一份主题和短语清单。问问你自己:如果我在寻找这个产品/服务/文章,我将如何搜索?我会搜索什么词?什么短语?要记得,你的潜在访客是产生高质量流量的关键。

不要毫无准备地开始写博客。请首先了解你理想的受众群体,制定一份战略计划来获取他们的认同,并最终为他们创造一个可以轻松进行网上冲浪的新场所。

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14. 制作播客以吸引新的受众群体

 

战术类型:长期

投入程度:中等

投资回报时间:几个月内

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤👤

 

爱迪生研究公司(Edison Research)的数据,在过去的五年里,每周收听播客的美国人增加了175%,每月大约有9000万人收听播客。

就像博客一样,播客可以赋予你潜力,让你从针对特定受众的特定细分市场中脱颖而出。

但是问题在于,优化播客的目的不一定是为了获取流量。人们可以在健身房、公共汽车上或午餐时间、散步时,随时随地收听博客。与博客或社交媒体帖子不同的是,在收听播客的时候,你无法设置可以点击的号召性用语。人们在听了播客中提及的提示或建议后需要用脑子记下这些要点,并采取一些额外的步骤,这对听众来说是一个不小的负担。

Shopify Masters 播客的管理者 Shang Esther Shan 说:“你必须想出其他方法来增加流量,并且尽可能地让听众可以容易地找到这一集中提到的信息。我们坚持三个核心原则。首先,对于应用程序内的播客描述,我们提供了一个简明扼要的事件摘要,以及与播客相匹配的博客文章链接。第二,在我们的博客上,我们会发表重要的摘要内容,以便听众阅读,此外,我们还针对有听力障碍的听众提供了专门的播客记录。最后,如果一集播客包含了许多应用程序、工具或任何其他有用的资源,我们将提供一个相关资源的列表以及相应的链接。”

📚 了解更多:如何开始一个成功的播客(在少于 100 美元的情况下)

 

15. 利用视频,提供教育资源或娱乐节目

 

战术类型:长期

投入程度:

投资回报时间:几个月内

成本(满分5分 💰): 💰💰

潜在流量(满分5分 👤): 👤👤👤👤👤

 

尽管可以通过多种方式托管视频,但 YouTube 仍是最受欢迎和最佳的流量生成渠道。 YouTube也是世界上第二大搜索引擎。

你能接触到的潜在受众和人数都是非常可观的。根据 YouTube 的统计数据,平台拥有超过20亿的用户(几乎占互联网用户总数的三分之一),仅移动设备覆盖的18-34岁的年龄段的人数就超过美国的任何电视网络,其中70%的用户都会观看 YouTube 的视频。YouTube 给了普通观众一个平台,让他们的视野更加开阔了。 而且 YouTube 的普通使用者不再是年轻的单身男性。

那么,如何从庞大的受众群体中缩小范围,让他们对你的 YouTube 频道有正确的认识,进而吸引他们访问你的商店呢?以下是你的业务可能会用到的一些不同类型的素材:

  • 教育内容。传授新技能,建立与受众之间的信任,并在可能的情况下,以你的产品为中心来解决他们的问题。
  • 讲故事。符合品牌身份并且鼓舞人心的视频非常适合用于向更广泛的受众群体传达你的品牌形象和理想。
  • 娱乐。迎合受众兴趣的趣味视频是吸引他们的注意力并将注意力集中在你的产品上的最佳方法之一。

📚 了解更多:

 

使用搜索引擎优化,提高商店的可发现性

 

你的消费者可以在网上找到你的商店吗?

当由消费者搜索你的产品时,你肯定希望你的商店能够在搜索结果中名列前茅。尤其是根据营销商Brian Dean的一项研究,该报告称用户75%的点击都是搜索引擎结果页上的前三项结果。这个珍贵的位置就是为你的在线商店产生持续且合格的网站流量的关键因素。

搜索引擎优化,英文缩写是SEO,是一个过程,通过对网站进行微调,可以增加网站在相关关键字的搜索结果中排名靠前的机会。

搜索引擎优化是一门精细的科学,只有当你花时间和精力去学习管理谷歌和必应等搜索引擎的规则,并将这些规则应用到网站的结构和内容上时,搜索引擎优化才会奏效。

 
16. 撰写符合搜索意图的标题

 

战术类型:长期

投入程度:

投资回报时间:几天内

成本(满分5分 💰): 💰

潜在流量(满分5分 👤):👤👤👤

 

元标题是搜索引擎在搜索结果页上显示的一行字。

吸引流量

元标题和元描述都是决定页面在搜索引擎结果页面上的显示方式的属性。它们对于获得页面的点击非常重要。搜索流量的点击率是有机流量的命脉。它们是谷歌用来确定结果顺序优先级的重要指标之一。

谷歌解释说,“标题很重要,因为它可以让用户快速了解搜索结果的内容以及为什么搜索结果与他们的查询相关。标题通常是促使用户点击哪个搜索结果的主要信息,因此在网页上使用高质量的标题非常重要。”

最终,能够帮助你从众多搜索结果中脱颖而出的是元标题。以下一些写元标题时的建议:

  • 为每个页面创建唯一的标题。
  • 页面标题应少于55个字符。
  • 在所有页面上的保持标题的一致性,或者句首字母全部大写
  • 加入你的目标关键字。
  • 确保你匹配查询的搜索意图。 

📚 了解更多:

 

17. 编写让人无法拒绝的元描述

 

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元描述的作用是充当页面内容的摘要。搜索引擎通常将元描述显示在搜索结果页面上。

吸引流量

撰写出色的页面标题可以在搜索引擎结果页面上吸引用户的注意力,但想要进一步吸引他们点击页面,则可以通过吸引人且有趣的元描述来实现。谷歌解释说:“通常,元描述标记应以简短、相关的摘要来告知用户相关信息并引起他们的兴趣。元描述就像是一种推销方法,试图说服用户,让他们相信这个页面就是他们所寻找的内容。

或者,如果你的元描述文案很无聊,而且没有提供任何令人信服的点击理由,那么你能够获得的点击量是很少的,并且还可能会影响你的有机搜索排名。同样值得注意的是,元描述可以是任意长度的,但是它们经常被截断以适合执行搜索的设备。

元描述的目标是:

  • 总结页面上的内容。
  • 编写一个最多145个字符的元描述。
  • 为每一个页面都编写一个独一无二的描述。
  • 句首字母大写,并在整个网站内保持一致。
  • 编写一个有趣且值得用户点击的描述。
  • 如果可能,请在描述中包含关键字。

📚 了解更多:如何编写元描述来增加流量和转化

 

18. 在重要页面之间添加内部链接

 

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获取外部链接是提高搜索引擎优化的一项重要且众所周知的技术,但内部链接在提升页面在搜索引擎中排名方面也起着重要作用。这是因为谷歌有一个叫做 PageRank 的度量标准,这个公式可以根据链接到一个页面的页面数量和质量来衡量该页面的重要性和价值。

将具有高PageRank的页面链接到你的域中可以传递权限并帮助目标页面得到更好的排名。或者,将低优先级页面链接到网站上的高优先级页面可以将 PageRank 传递回优先级页面。

 

以下是你可以采取的操作:

  • 网站结构进行搜索引擎优化。
  • 找到并提交你的网站地图到 Google Search Console(谷歌搜索控制台)。
  • breadcrumbs 添加到产品类别以立即创建内部链接。
  • 列一份清单,写出你希望实现更好排名的高价值目标页面。
  • 确定你的网站上目前拥有最高权威性和页面排名的页面。(你可以利用免费的工具,比如Moz Toolbar for Chrome)
  • 添加从权威性页面到目标页面的链接。
  • 使用与你希望目标网页进行排名的关键字相关的锚文本,并自然地将链接融入到权威性页面中。

 

💡小贴士:你可以通过使用以下搜索运算符在谷歌中搜索,找到理想的锚文本进行链接:site:yourdomain.com“与页面相关的关键字或词组”

一个站点的主页通常是一个域中最具权威性的页面,因此一个显而易见的选择就是从中进行权威性页面链接。当谈到如何使用内部链接时,这只是冰山一角。有关内部链接的更多信息,请参阅 Moz Ahrefs 中的这些文章。

 
19. 向页面添加长尾关键字变体

 

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从搜索引擎持续生成有机流量的关键是为你的电子商务网站建立一个关键词策略。关注简明扼要的短小术语很容易,因为它们更容易识别和研究,但是如果你忽略了长尾关键词,你可能会错过页面浏览量。

Ahrefs对19亿个关键字进行了研究,发现其中 92%的关键字每月只能获得 10 次或更少次数的搜索量。对他们的数据进行分析后发现,60%的搜索结果是搜索量大于或等于 1,001 次的关键字,但这些关键字都是短尾关键字,仅占关键字总数的 0.16%。这意味着剩下的 40% 的关键字都是长尾关键字,它们占有 99.84% 的查询量,但每个月的搜索次数不超过 1000 次。 

这是个好消息,因为长尾关键词比短词、通用的词更容易获得排名,并且一般能够从搜索引擎中获得更高的点击率。

让我们来举个例子,说明你该如何最大限度地展示长尾关键词的变体,增加你的流量。我们假设我们出售 Logitech C310 网络摄像头,并且希望优化我们的网页排名,以获得尽可能多的搜索。我们可以使用像谷歌关键字工具这样的工具,记录下所有的长尾关键词的变体,或者,如果我们真的想深入研究的话,可以使用像 keyword.io 这样的免费工具,以发现更多的长尾关键词的变体查询。我们还可以看看谷歌列出相关搜索结果的底部。“Logitech C310”的相关搜索如下所示:

 吸引流量

由于我们的 Logitech C310 页面已经针对“ Logitech C310”一词进行了优化,因此我们无需在页面上逐字插入每个长尾搜索词组。相反地,我们会希望将“ Logitech C310”末尾的独特变体加入到我们的文本中,以提升排名。

从上方重新访问相关搜索,我们会选择相关的单词并将它们添加到我们的网站页面中。例如,我们可以添加“评论”和“ Windows 10”一词。我们还可以通过使用短语“ vs C270”和“C615”来比较C270和C615型号之间的差异。 通过将所有这些新添加的修饰语融入到文本中,我们的页面有可能在更广泛的查询中进行排名。

并不是我们找到的所有修饰语都适用。像“amazon(亚马逊)”这样的品牌关键词是没有用的,而且我们可能已经加入了一些修饰语。然而,更多的时候,通过寻找长尾关键词的变体,我们可以发现一些意外的惊喜,可以帮助我们增加潜在的排名机会,并最终驱使我们的流量增长。

📚 了解更多:

 

20. 凭借富摘要信息(Rich snippets)脱颖而出

 

战术类型:长期

投入程度:

投资回报时间:几周内

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富摘要信息(rich snippets)是搜索列表,其中包含有关产品价格、可用性和评论数量的信息。这些搜索列表有助于让用户在无需访问网站或页面的条件下即可以从搜索结果页面快速了解特定产品和/或网站。 

富摘要信息可以进一步帮助你从搜索引擎吸引流量。Search Engine Land 对富摘要信息的一项研究发现,它们可以让点击你的页面的人数增加30%。并且,等到你能够熟练地对网站进行这些自定义设置,对于通常可以相对轻松地实现的目标来说,这将是一个巨大的推动力。相比之下,如果将你的营销或广告支出预算提高30%会实现什么效果呢?现在你明白为什么富摘要信息如此强大了吧。

如果你的页面出现在一个搜索结果页面上,并且页面中包括价格范围、星级、图片,或者任何能让你的页面从只有标准元标题、描述和 URL 的页面中脱颖而出的信息,那么你的页面肯定会获得更多的流量。

Shopify 已经为你的产品页面提供了结构化数据和富摘要信息功能: 

您可以使用谷歌结构化数据测试工具(Google Structured Data Testing Tool来确保页面不存在显示问题。富摘要信息可能需要一些时间才能显示在搜索列表中,因此如果你没有立即在搜索结果中看到它们,请不要担心。

如果编辑主题的想法让你望而却步,那么你也可以考虑聘请专家或尝试一些有助于在页面上构建结构化数据的应用程序:

 

吸引更多流量,就是吸引更多消费者

你已经将这些策略收入自己的营销工具包中,那么现在你应该能够为在线商店带来更多的网站流量了。就从选择一个策略和相关的频道开始增加流量吧。我们不建议一次性尝试所有这些策略。请记住,一个好的数字营销策略是将短期和长期策略分层,让它们协同工作。等你感觉你已经掌握了一个策略,那么你就可以重新翻看本文,选择下一个增加流量的策略。

在线商店的流量增加,意味着你有更多机会可以将这些悠闲的网民转变为你的实际消费者。增加流量后,请考虑尝试“转化率优化”作为你的下一个任务。

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