北美省钱快报发挥电商导购网站引流效应,开辟商家促销新赛道

在国内品牌利用跨境电商实现出海的战略中, 北美省钱快报是无法忽视的存在。

国际间跨境电商依靠小批量、碎片化、线上化等优势,在近几年移动互联网崛起的浪潮中取得了飞速的发展。但是在如今全球经济增长乏力,疫情持续反复的大背景下,任何一个行业都面临着垂直精细化运营的需求,一方面在广阔的增量市场尽快扩张跑马圈地,另一方面对于较为成熟的存量市场,要深耕细作打造差异化优势,实现以更好的商业姿态应对逐渐激烈的市场竞争。

放眼全球,随着中国国力的增强,越来越多的华人来到海外留学、工作和生活,这部分群体大多拥有潮流的生活方式、出色的国际视野和良好的财务能力,其在当地的消费风向引领力相较十几年前显著增加。尤其是对于电商产业发达的北美地区,国内商家如果希望进一步提升营销效率和市场需求匹配度,则需要将目光深入到海外华人群体中,利用产品和文化优势另辟蹊径,开辟海外营销的新赛道。

 

北美省钱快报深入海外华人群体,头部资讯导购平台

北美省钱快报(DealMoon)创立于 2009 年,是一家在海外具有较强影响力的电商资讯导购平台,同时也是全美国最大的中英双语折扣资讯网站。目前在纽约、洛杉矶、旧金山、达拉斯、北京、成都、烟台等地设立独立办公室,为用户提供最新、最可靠的网上购物优惠信息,得益于其中英双语的优势,在广大海外消费者,尤其是华人群体中享有很高的知名度。

 

北美省钱快报官网页面
北美省钱快报官网页面

 

截至目前,北美省钱快报作为独立的头部资讯导购平台,拥有属于自己的官方网站、移动 APP 和微博账号,业务已覆盖北美 、亚太 、欧洲 和澳洲等十多个国家与地区,其下属的子站点除了北美站点之外,还包括加拿大澳洲英国法国,以及德国打折网等诸多子网站。根据其官网披露信息,全平台的月浏览量超过 4 亿次,合作商家数量超过 9000 家,体量规模非常庞大,对于众多 Shopify 商家,是一个流量曝光度非常强的渠道合作伙伴。

 

北美省钱快报官方微博
北美省钱快报官方微博

 

北美省钱快报自从 2009 年创立后,就一直凭借 24 小时不间断更新促销信息的优势打开了市场,而真正让其在海外华人圈层站稳脚跟,成为首选的折扣信息网站,还是不得不提微博这一有利抓手的帮助。北美省钱快报与微博相互之间进行了深度合作,截至 2021 年 11 月,北美省钱快报官网微博账号已有 975.1 万微博粉丝。除了总站账号外,公司还运营其他细分垂直内容的多个微博账号,包括 @北美美容快报@北美时尚快报@北美吃货快报@旧金山快报@洛杉矶快报 等等,矩阵粉丝总数超过 1500 万。

从网站主界面可以看出,整体视觉偏向粉红色,主要的版面也展示的是美妆、箱包等女性消费品的折扣信息,北美省钱快报在建站之初的目标用户群定位是女性用户,但随着网站的不断发展壮大,从页面上方的品类栏可见,网站已经覆盖了如电子电脑、旅游汽车等其他品类,进一步扩充了自己的潜在用户群。

目前平台的导购资讯横跨百货、电子、美妆、餐饮、电商、旅游、金融、航空等诸多行业领域,同时在电商导购业务的基础上,北美省钱快报还在全球诸多大城市开辟了本地商家与生活资讯服务,帮助商家做品牌培养,进行线上线下联动,充分发挥立体营销和产品体验的优势。

 

商家积极备战年终大促,导购类平台引流发挥重要作用

即将到来的黑色星期五、以及圣诞节这两个年终销售旺季,给了广大电商卖家一个扩大销售规模,提升品牌海外知名度的机会。但是需要看到的是,在整个跨境电商行业蓬勃发展的今天,DTC(直面消费者)品牌层出不穷,由于缺少例如亚马逊Shopee 等第三方电商平台的天然流量,这类独立站商家在销售过程中更加看重自身网站引流的效果,整个行业正逐渐面临着愈加激烈的竞争。品牌之间已经从最初的价格战,延伸到了如今的产品、运营、营销、乃至占领消费者心智的品牌价值竞争,因此如何在年终大促这类关键节点,尽可能充分利用网络营销资源扩大品牌自己的渠道规模和流量转化率,就成为了众多商家积极思考的核心问题。

近年来,尤其是如今后疫情时代下,消费者在购物时对于价格是更为敏感和在意的,力度较大的折扣优惠是促进销量攀升的有力手段,这时广大商家在面对全球市场时,一个可以帮助商家提供综合的产品推荐服务,短期内汇聚流量,且真正懂得商家和海外消费者的对接平台的存在,则显得至关重要。

 

分发促销信息
商家通过导购类平台进行促销信息分发

 

北美省钱快报这类电商资讯导购类平台,可以在很大程度上为广大商家开辟了另一个营销渠道。首先促销资讯导购在海外尤其是美国市场有着成熟的传统,在过去可以是刊登在报纸上的促销广告或优惠兑换券,在现在可以是集中在北美省钱快报上的链接信息或图文宣传,共同点都是消费者通过统一的促销渠道拿到优惠折扣或新品信息,以便在商家处取得优惠折扣,促进销量,达成双赢。

正如国内一些社群推荐类网站对于消费行业起到了引领风向标的实际作用,在可见的未来,全球的日用消费行业将越来越与互联网营销密不可分,其中对于主要依赖线上销售的跨境品牌来说其重要性更是不言而喻。消费者在面对琳琅满目、外观功能各式的商品,时常会感到难以选择,这时他们需要去倾听意见领袖也就是 KOL 的声音,去参考他们的推荐意见进行决策,这是真实存在的需求趋势。

随着新浪微博在北美市场的迅猛增长,海外消费者,特别是华人群体,有很多通过微博了解到了北美省钱快报,且这部分人群大多是消费能力强,同时商品需求广泛的年轻人群,来自中国的留学生有很多就是北美省钱快报的忠实用户,他们海外求学的时间并不长,在异国他乡生活时延续了国内网购的习惯,同时对于国货具有天生的好感和青睐,在了解国内品牌的商品种类和折扣信息方面有庞大的潜在需求,希望得到实用的购物指南。

因此,通过有效地把控推荐商品的质量,并精准地推送给合适的消费者,并借力微博这类社交媒体进行深度合作进行破圈和引流传播,让北美省钱快报进一步确立了在海外华人圈的市场地位,成为其首选的折扣信息网站。对于电商卖家来说,在进行促销推广过程中,利用好这类资讯类导购网站,是进入海外市场后打响初始知名度和忠实用户的关键行动。

 

如何与北美省钱快报进行线上推广合作

正如上文所述,得益于更快的运营效率和对品牌价值的正向作用,目前 DTC 品牌是整个消费行业的转型趋势,国内很多跨境电商品牌,在创业之初就采取了自主运营的独立站模式,来匹配 DTC 的运营思路,这也就使其更依赖于渠道合作进行引流推广。目前比较主流的操作方式是,一方面在整体的筹备和运营方面,采用独立站 Saas 服务商 Shopify 的全流程建站服务进行网站搭建,降低开发的成本,提升运营效率。

另一方面在营销端,与平台类资讯渠道进行深度合作,打开海外市场获取知名度,目前北美省钱快报支持多种商家合作方式,包含折扣推广、晒货活动、用户评测、视频推广、自媒体宣传、探店报告、KOL 推荐、展示广告八种,商家可以根据自己品牌特征和需求进行具体对接。

 

北美省钱快报广告合作
北美省钱快报广告合作操作界面

 

值得注意的是,北美省钱快报对于意向合作品牌的销售网站流量有一定的准入标准,要求具备有 Alexa World Ranking 200000 及以上的流量数值(进入此网站查看品牌商网站流量数据 https://www.alexa.com/siteinfo ),满足条件的商家可以登陆北美省钱快报的官网,填写产品描述、联系方式等基本信息,进行初步的合作意向提交,等待平台后续的跟进反馈。平台合作模式中,比较适合新手商家打开市场的操作方法,建议选择折扣推广、自媒体宣传和 KOL 推荐。

 

北美省钱快报官方八种合作模式
北美省钱快报官方八种合作模式

 

折扣推广是北美省钱快报中最基本的推广方式,由其专业的编辑团队将合作商家的商品信息、折扣优惠方案、购买方式等要素以图文的形式发布在平台官网中,为用户提供产品初见印象,推广其折扣方案,促进流量转化效率。

其次是自媒体宣传,得益于北美省钱快报在微博粉丝量 988 万以上的主账号和众多衍生子账号的覆盖人群范围,还有平台官方公众号的广告推送宣传,可以达到平均每篇宣传文章广告 10 万+的阅读量。

最后建议的是与平台 KOL 进行合作推荐,由那些网红进行产品试用,并基于真实使用感受针对品牌商品的深度评测或攻略,这些优质曝光将迅速扩大商家在海外市场的知名度,建立并巩固品牌形象,打造未来更广阔的销售市场。

以上与北美省钱快报进行合作的三种方式,也是基于整体逻辑最贴切这类推荐性质平台的推广方案,其内核是利用平台渠道的流量优势和衍生的私域流量,以点带面将广告内容,通过官网推荐、自媒体宣传、网红种草形式进行三级递进,为新手商家的营销方案提供最优解。

 

结语

众多新手商家在初步进入海外市场时,常常会在打开品牌营销路径这类问题上陷入困惑,一方面利用传统的邮件推广、社交媒体投放等形式,虽然可以覆盖很广的潜在人群,但是在定位精准性和引流效率上性价比较低,需要商家前期具备比较久的品牌积累和客群基础。而北美省钱快报这类促销资讯类导购平台的出现,一方面使得对于跨境商品有需求的消费者有了直接获取资讯的通道,另一方面,商家推出的新品和促销方案可以及时传达到客户,依靠微博、微信等在华人群体中的天然优势,实现进一步的营销破圈。

 

图 | DealMoon 官网,Unsplash

本文仅代表作者个人观点,不代表任何 SHOPIFY 官方立场。

 

北美省钱快报常见问题解答

北美省钱快报是什么?

北美省钱快报(DealMoon)创立于 2009 年,是一家在海外具有较强影响力的电商资讯导购平台,同时也是全美国最大的中英双语折扣资讯网站。

在北美省钱快报网站做推广有用吗?

有用。北美省钱快报这类电商资讯导购类平台,可以在很大程度上为广大商家开辟了另一个营销渠道。

有哪些和北美省钱快报合作的方式?

目前北美省钱快报支持多种商家合作方式,包含折扣推广、晒货活动、用户评测、视频推广、自媒体宣传、探店报告、KOL 推荐、展示广告八种,商家可以根据自己品牌特征和需求进行具体对接。

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