万圣节热销商品与促销指南,助你开启年末销售旺季

万圣节

万圣节大促倒计时,全球迎来节日消费旺季

在临近年末“黑五网一”的终极大促之前,全球消费市场中与之相邻的另一个节日消费旺季——万圣节将更早到来。而独树一帜的节日特色,也使万圣节旺季成为区别于传统普通大促季之外的独特存在。尤其对于电商商家来说,更加深入了解这个海外传统节日的文化背景,以及海外消费者的行为特征和喜好趋势,将有助于电商品牌在万圣节消费旺季中进一步扩大全球销售额,拓宽知名度,提升品牌价值。

在两千多年前,欧洲的基督教会把 11 月 1 日定为“天下圣徒之日”(All Hallows' Day),这便是万圣节(Halloween)的最初来历,而在万圣节前一天的万圣夜,那时的人们相信故人亡魂会在这一天下凡,因此人们需要把自己装扮为妖魔鬼怪以吓走魂灵,并点燃烛火,待转天的到来,开始新一年的生活,因此万圣节也有祭祀亡魂、祈福平安的寓意。按照传统习俗,万圣节前夜的 10 月 31 日是这个节日最热闹的时刻,为庆祝万圣节的来临,小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门,要求获得糖果,否则就会捣蛋。

作为西方重要的传统节日,目前万圣节文化主要流行于美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家,西方很多民族都在万圣节前夜有庆典聚会,许多人都以极大的热情来庆祝这一节日。另外可以观察到,伴随着西方世界最近一个世纪的文化输出和影响力扩张,如今很多亚洲国家的年轻人也开始参与进万圣节的庆祝活动中,万圣节正逐渐成为全球最流行和受欢迎的节日之一。

在近几年传统节日与消费的绑定思路下,万圣节将是一次消费购物,尤其是线上消费的井喷时段,同时也是后续感恩节、圣诞节购物狂欢的前奏。通过谷歌趋势 ,可以观察到 Halloween(万圣节)这个关键词,在每年的 8 月底 9 月初开始出现显著的上升趋势,直到 11 月达到搜索关注量的峰值,从消费市场的角度去解读,在今年疫情逐渐好转的情况下,海外消费者将举行参加更多节日类活动,这将带动 2021 年万圣节商品的持续热销。

 

“万圣节”在谷歌趋势上的搜索量
Halloween(万圣节)在谷歌趋势中的热度走势

 

美国民众的支出情况也从侧面验证了这一趋势,据 NRF(美国零售联合会)调查 ,相比较 2020 年万圣节期间 80 亿美元的销售额,2021 年预计将进一步增加至 101.4 亿美元,同时线上销售规模持续增长的势头将继续保持,预计将产生 29.4 亿美元的在线销售额。

因此对于致力于实现品牌出海的国内商家来说,在临近万圣节的这一段时间,全球海外市场上存在着巨大的节日消费需求,依靠优质的性价比和全品类优势,众多的跨境电商品牌需要在本次节日消费旺季中抓住机会,精准定位品类需求,扩大销量,这对于商家在跨境电商领域的进一步成功与否至关重要。

 

万圣节热销商品梳理

万圣节期间的消费热潮之所以不同于后面的黑五网一,就在于万圣节这一波消费带有明显的节日元素指向性,与节日活动有关或是带有节日元素的商品将持续热卖。传统的万圣节热销商品主要包括服饰、家居装饰、儿童类产品等几个大类,除此之外的日常消费品,很多消费者很可能仍处于观望状态,希望在后续感恩节至圣诞节期间的年终大促中再进行购买。

因此国内商家需要明确,如果希望牢牢把握住万圣节这一消费指向性明确的销售旺季,则需要更深入地进行选品调研,通过深入挖掘电影、电视、社交媒体以及其他领域的流行趋势,以推出自己带有品牌特色的节日元素商品。

  • 服饰

万圣节期间,尤其是万圣夜之际,大家大多会穿上格式造型的 Cosplay 服装来庆祝节日,例如传统的吸血鬼、女巫、动物等造型,以及近几年在年轻人群中广泛追捧的蝙蝠侠、南瓜头等动漫人物形象服装,这些带有鲜明节日特色的服装造型在节日前夕的消费潮中都颇受欢迎。

对于儿童来说,节日中最有意思的活动就是“Trick or Treat”(不给糖就捣蛋)了,小孩子们装扮成各种造型挨家挨户敲门要糖果,因此商家需要专门为儿童类的节日服饰进行选品,积极关注最近一年哪些流行元素在儿童娱乐领域最为热门,提前与供应商沟通或利用自有工厂进行打样备货,包含配饰在内的这些造型相关的产品,将是万圣节期间最主流的销售商品类型。

 

万圣节小孩子在参与节日活动
万圣节小孩子在参与节日活动

 

另一方面,商家还需要兼顾到另外一些“弱参与性”的消费者群体,他们可能不会购买造型夸张的 Cosplay 服装,但对于带有万圣节元素的普通服饰及配饰,如印花 T 恤或帽子等,也存在规模庞大的消费需求,这部分消费者市场总体更加广泛,值得商家进行重点营销。

  • 家居装饰

另一个在万圣节期间热卖的品类是家居装饰用品,家居装饰用品广泛应用在节日庆祝活动以及消费者家庭的节日装饰中,因此各式各样的装饰用品,在万圣节期间的需求量空前高涨。消费者对于家庭环境内节日氛围装饰中,主要倾向采购与与万圣节主题相关的家用纺织产品、灯饰、挂饰、院落门框装饰品等这类可以随意 DIY 与创意搭配的季节特色家居产品。

 

万圣节派对
万圣节派对

 

其次作为现代万圣节的代表性元素,南瓜灯、稻草人等对于烘托节日气氛起到了必不可少的作用。尤其是南瓜灯,因为兼具了一部分恐怖元素和可爱形象于一体,近年来越来越成为节日活动中必不可少的点缀元素。

商家如果可以开发一些创意力足够的南瓜灯用品,将迅速提升年轻用户群体在社交平台上的分享意愿,进一步形成病毒式营销,极大的助力品牌在市场上的传播速度和口碑形象。

  • 儿童玩具

作为一个全民狂欢的节日,大多数的小朋友都会参与进万圣节的庆祝派对,以及进行“Trick or Treat”活动。他们的家长会在节日之前为自己的孩子购买节日道具,例如收集糖果的篮子、鬼怪面具等,而这些成年消费者自己也会购买很多糖果,以备发给这些“来上门捣蛋”的可爱的小朋友。

故而儿童类的商品,将成为节日大促中的另一个潜在爆款区域。中国拥有全球无可比拟的小商品供应链优势,可以根据需求和创意迅速定制各种儿童玩具类商品,因此国内商家可以积极准备一些例如恐怖小玩具、面具、万圣节糖果或是装糖果的专用篮子等。

 

万圣节儿童玩具
万圣节儿童玩具

 

另一方面,针对万圣节期间市场对于南瓜灯的热情,商家还可以顺势推出各种 DIY 制作工具,满足于消费者和儿童对于自己手工制作南瓜灯的需求,如儿童雕刻刀、工具包、塑料南瓜等产品,也是一个不错的选择。

 

新手商家积极备战,万圣节大促前夕行动指南

之所以众多电商商家如此重视,并积极参与每年的万圣节大促,一方面是因为可以扩大销量得到收益,另一方面是因为万圣节之后,紧接着就是年终购物季的重头大戏“黑五网一”,因此在年终大促之前进行一次适当的“提前演习”对于商家来说至关重要。通过万圣节大促的各项提前准备工作,可以进一步检验产品力、营销力度以及配套服务效率等,后续在复盘的过程中,可以及时了解自身在运营过程中的优势或不足,为后面的黑五网一备战打下基础。

  • 节日类产品上新

在供应链端的备战,仅准备更多的库存商品是远远不够的,商家需要针对上新商品的种类和数量等因素的规划中,与销售预期之间形成更加准确的契合程度,以便搭配自身的运营和促销方案,使品牌在海外市场面向消费者的过程中更加从容。

上文中介绍了一些有节日代表性的热销品类,并着重强调了对于流行趋势的调研,将极大程度地帮助商家精准掌握潜在的爆款商品元素,但是有经验的商家在追逐流行的同时,也会选择销售那些安全系数更高的传统节日商品,以保证自己不会出现押错流行趋势而陷于库存危机和销售业绩不佳的情况。

而对于主推其他日常品类的国内商家,如 3C 数码配件类、食品类、宠物用品类等,虽然不可能将自己的主营赛道快速转换为节日用品方面,但是在面对万圣节大促时,同样也可以上新限定商品并积极参与进来,实际上只要商家通过打造万圣节风格或是元素的商品,如南瓜灯图案的手机壳或是糕点等,同样可以取得良好的销量。

  • 制定促销方案

进行大规模折扣优惠,已经被证明是行之有效的促销手段,可以很大程度上促进销量的转化。但是随着各路商家不断涌现,年轻一代消费者更青睐于更具品牌特色或是创意性强的促销方案 。对于商家来说,参加万圣节大促时可以采取更偏向节日特色的优惠参与活动,例如在节日期间举行线上万圣节装扮比赛,设置折扣或是商品奖励,鼓励更多的潜在消费者关注品牌活动。

其次可以引入高客单价的促销方式,相比较一刀切的全部商品统一折扣优惠,传达给消费者多买多省的思路可能更有利于总体成交金额的提升。捆绑销售就是一个不错的方案,可以将几个低单价商品组合成较为优惠的总价,吸引客户购买,拉升平均订单金额。又或是为不同金额的折扣券设定最低购物金额、满足起步金额及商品数量的订单提供免费配送等差异化服务等。采用 Shopify 进行建站的商家在这时就体现出数字化优势了,Shopify 商家可以根据需求,通过 Shopify 系统后台生成对应的折扣优惠码,在消费者购物过程中以及以广告分享的方式投放市场进行销售流量的转化。

 

利用Shopify进行独立站建站
利用Shopify进行独立站建站

 

  • 渠道广告投放

采取发送促销邮件的方式,可以通知尽可能多的潜在消费者,告知品牌即将主推的限定商品和促销方案。首先在邮件的形式设计上,商家应该聚焦于万圣节主题元素,从视觉风格到广告文案撰写,尽可能多地采取活泼、夸张化的表达方式,与万圣节热络诙谐的节日氛围相呼应,积极调动起消费者购买节日商品的欲望。

 

电商商家在大促期间向消费者发送促销邮件
电商商家在大促期间向消费者发送促销邮件

 

同样,Shopify 商家可以使用 Shopify 后台内置的 Shopify Email 工具 ,利用好现成的视觉设计方案提升邮件宣传质量和形象,并在节日大促前进行时间设定,定时自动一键发送至全部的客户名单邮箱,轻松实现跨渠道的集中管理,进一步提升发送效率和节约人力成本。

内容营销方面,无论是品牌官网还是社交媒体主页,都可以打造成万圣节风格,来让商家获得更多关注和喜爱,增加客户的节日氛围感受,同时在 Facebook 和 Instagram 等媒体上发布推文,介绍自己的节日主推商品和折扣信息,或者发布如“万圣节儿童服饰指南”、“如何 DIY 万圣节装饰”等主题引流,并结合品牌商品和促销方案,充分引导线上用户进行参与转发评论,扩大品牌影响力,触达潜在的新客户。

 

结语

新手商家在年终黑五网一旺季之前,积极参与进万圣节大促活动中,可以有针对性地对自己的选品策略、运营团队和营销方案进行验证和压力测试,积攒跨境销售经验,熟悉全球市场风向和消费习惯,为自己的品牌扩张之路打下良好的基础。

 

图|Unsplash

本文仅代表作者个人观点,不代表任何 SHOPIFY 官方立场。

 

万圣节电商营销常见问题

万圣节的起源是什么?

人们相信故人亡魂会在这一天下凡,因此人们需要把自己装扮为妖魔鬼怪以吓走魂灵,并点燃烛火,待转天的到来,开始新一年的生活,因此万圣节也有祭祀亡魂、祈福平安的寓意。

万圣节有哪些热销商品?

  • 节日类服饰

  • 万圣节家居装饰

  • 节日类儿童玩具

电商商家该如何准备万圣节营销?

  • 打造万圣节定制类产品:南瓜灯图案的手机壳

  • 制定促销方案:捆绑销售

  • 渠道广告投放

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