如何创建和销售数字产品:附赠6个想法的入门指南

销售数字产品

无法触摸、无法品尝也无法被真真切切握在手里的电子产品 —— 从音乐到视频,从电子书籍到在线课程——然而我们每个人都离不开它。 

这些无形产品易于普及和分销,因此许多企业家都围绕这些无形产品建立起了整个企业,或者推出了数字产品线,作为企业提供的实物或服务的补充。 

然而,让数字产品特别具有吸引力的是,它们可以一次性创建并重复销售给不同的消费者,而无需补充库存。这让数字产品成为创意人员、艺术家、教育工作者和自由职业者寻找新的收入来源的理想之选,并且这些收入来源只需要较少的维护工作。 

目录

  • 什么是数字产品?
  • 可以在线销售的6种数字产品
  • 如何找到可以销售的数字产品创意
  • 利用自己的数字产品发挥创意

     

    什么是数字产品?

    数字产品是一种无形资产或媒体,可以在线上重复出售和分发,而无需补充库存。这些产品通常以可下载或可流式传输的文件形式出现,例如 MP3,PDF,视频,应用和模板。

    创建数字产品的好处

    数字产品具有许多优势。这些优势就是数字产品的独特销售吸引力:

    • 管理成本低。你不必保留库存或承担任何运输费用。
    • 利润率极高。由于没有经常性的商品成本,因此你的发部分销售额都是利润。
    • 自动化的潜力。订单可以立即交付,让你相对轻松地履行订单。
    • 灵活的产品。你可以提供免费产品来建立你的电子邮件列表,提供每月付费订阅访问独家数字内容的服务,或提供许可使用你的数字产品的服务。在将数字产品融入业务的问题上,你有很多选择。
    • 网络教育是教育的未来。网络教育是一个巨大的机会,可以让你拓展业务,增加品牌营销力。预计到2025年,该行业的价值将达到3310亿美元。 

    但是,数字产品还面临一些特殊的挑战,你需要注意以下几点:

    • 你正在与免费内容竞争。有了数字产品,消费者可能会找到你所销售产品的免费替代品。 因此,你必须仔细考虑你要定位的细分市场和产品描述,为产品提供超值的附加值,并知道如何打造自己的品牌,才能与免费内容进行竞争。
    • 你的产品容易被盗版/盗窃。你需要采取预防措施,并通过使用正确的工具来保护你的产品,以降低被盗版/盗窃的风险。
    • 你的销售方式受到一些限制。例如,根据 Facebook 和 Instagram 的商业政策,你必须通过Facebook和Instagram销售渠道销售实物产品。 

    尽管存在一些困难,但是如果在设计数字产品业务时采用正确的工具,就可以克服大多数挑战。 

    7种用于销售数字产品的应用

    如果您要建立数字产品商店,或者正在寻找将数字产品添加到现有商店的方法,根据你的需要,有许多工具可供你使用:

    • Digital DownloadsShopify 的这款免费应用程序提供了一种在商店中销售数字产品的简单方法。购买后,消费者可以立即下载其文件并在其电子邮件中收到链接。
    • Sendowl对于更复杂的数字产品业务,Sendowl 具有多种功能和十分便利的自动化功能,例如过期链接和自动生成的许可证密钥,以支持你的产品。
    • Single Music。如果你是销售音乐的音乐家,那么 Single 就是你的不二之选。这款应用不仅弥合了物理音乐销售和数字音乐销售之间的鸿沟,还让你可以轻松地在产品页面上添加剪辑供消费者采样。
    • Thinkific。通过这款应用,你可以在 Shopify 商店中添加在线课程,将你的专业知识变现并扩大受众群体规模。你还可以上传和拖放内容以创建课程表。该应用还提供免费计划,允许你最多创建三门课程。
    • FetchApp。FetchApp是另一个数字下载交付应用程序。虽然这款应用的功能少于Sendowl,但它具有免费掏槽(5 MB的存储空间),让你能够将多个文件附加到单个产品上。
    • Sky Pilot 或者 Bold Memberships这些应用程序非常适合想要建立会员制度的商家。你可以向消费者出售文件和独家视频流。然后,消费者可以通过自己的用户账号访问他们以前购买的所有文件。
    • BookThatAppTipo、或者 Sesami。这三个应用程序非常适合提供一对一或小组互动的商家。不过它们都需要预约解决方案来安排消费者的咨询或辅导课程。这三款应用都有免费套餐。 

    除了这些数字产品交付系统之外,还有其他 Shopify 应用程序可用于增强和保护你的数字商品,例如:

    • Recurring Order & Subscription这是一个提供每周或每月订阅服务的应用程序。使用它可以自动为在线成员或程序提供定期订阅、发票和数字订阅服务。
    • Photolock。如果你想对诸如照片之类的视觉产品提供额外的保护,这款应用程序就可提供你可能需要的大多数安全措施,包括水印以及源代码保护。
    • Disable Right-Click当你的文字内容即是产品时,这款应用程序可防止你的文字内容被盗取。你可以锁定图片和文字,其他人未经你的许可将无法保存或复制你的文字内容。 

    根据你的需求,这些应用程序可以与其他更多应用程序一起使用,帮助你将数字产品整合到 Shopify 商店中并实现以下任意一个数字产品的创意。

     

    可以在线销售的6种数字产品

    1. 销售教育产品,例如电子书籍或在线课程

    在线课程最适合深度内容。从制作演示文稿到录制视频演练,创建在线课程需要很多前期的准备工作。在创建课程时,你最先要考虑的就是学习者的学习成果如何:你希望学习者在课程结束时学到或掌握什么? 

    你可以在课程中包含测验、知识检查和互动活动。这样可以分解学习内容并让你的电子在线课程更具趣味性。你可以考虑学习并实施像 ADDIE 这样的教学模式。

    销售数字产品

    How to Cake It 出售电子书作为其实际食谱的替代品。 

    如果你认为自己是某个特定领域的专家,那么数字产品是一种非常好的渠道,可以帮助你将专业知识和信息打包并出售给其他想要学习的人。 

    如果在 YouTube 上有大量与你的教学内容相似的免费博客或教程,你可以承诺你提供的内容绝不是为了教学,而是为了“转型”,以此来与那些免费资源进行竞争。换言之,你销售的不是产品,而是消费者购买你的产品之后他们迸发出来的潜力。 

    你可以利用你的专家头衔为产品赢得关注,或者如果你是白手起家,你可以创建和提供免费内容,让人们对你的付费数字产品产生兴趣,进而转化为你的潜在消费者。 

    2. 销售可以使用你的数字资产的许可证

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    EditStock 销售的许可证允许学生在自己的制作的演示文稿中使用其素材库。 

    从库存照片到视频片段,再到音乐和声音效果,创意人员上传的可授权数字资产构成了一个全球生态系统,供其他创意人员在工作中使用。 

    通过向个人和企业提供许可证,你可以在自己的商店和通过在线市场(例如,图片库)对照片、视频、音乐、软件等的使用进行收费。但是,作为上线你的产品的回报,这些市场中的一部分平台可能会在每笔订单中向你收取高达50%的佣金。如果你想为数字资产构建自己的大本营,可以使用 Sendowl 为这类业务提供自动生成的、唯一的许可证密钥。 

    一种有效的创建资产的方法就是逆向思考预期受众的需求。首先,你要考虑的是,为了获得真正可以满足自己需求的产品,消费者们会希望利用什么样的资产(从这个问题入手可以更容易地售出产品)。 

    另外,一定要用水印和其他安全措施来保护你的数字产品,特别是出售照片的时候。 

    3. 销售可以访问专有数字产品的会员资格 

    作为其实物产品的附加服务,Snowboard Addiction 为购买自己产品的滑雪者提供了一份优质的教育内容的订阅服务。 

    你可以不单独销售数字产品,而是将它们捆绑在一起,并锁定在付费订阅名下,从而产生经常性收入。 

    如果你计划维护一个不断扩容的优质内容库,并培养一个热情洋溢的会员社区,那么这种方法非常理想。在某些情况下,付费数字订阅甚至可以创造直接将现有内容营销工作变现的机会。

    由于只有付费用户才能通过其用户账号访问该内容,因此你还可以托管可流式传输,而不提供下载专有内容的服务。 

    你可以通过使用 ChargeRabbit 进行定期订阅计费并将 SkyPilot 作为你的数字交付系统来构建这种类型的业务理念。 

    4. 销售数字模板和工具

    销售数字产品

    Retro Supply Co. 销售面向设计师的数字工具和资产。 

    数字产品也可以以无形工具的形式出现。这些无形工具可以帮助专业人士完成超出其技能范围或占用大量时间的任务。你可以针对特定受众,出售解决他们的共同难题和需求的数字解决方案。

    以下是一些示例:

    • 面向企业家的产品模型文件
    • 求职者简历模板
    • 商业软件
    • 视频编辑器的Adobe After Effects插件
    • 网页设计师的图标、字体或 UX 工具包 

    如果你已经有一份副业,那么你更加应该考虑如何才能把你的技能和服务变成数字产品,创造被动的收入流。 

    5. 销售音乐或艺术品

    销售数字产品

    Materia Collective 销售用于电子游戏音轨的数字乐谱。 

    如果你是一名音乐家或艺术家,很可能你已经探索了跟多方法,思考如何将你的才华或正在建立的受众群体变现。虽然t恤衫或按需打印总是一个选择,但其实数字下载也有很多可能性。 

    音乐家可以把他们最好的歌曲制作成铃声并与他们的其他音乐一起出售。或者漫画家可以把他们的艺术变成需要付费使用的手机壁纸。因为你不需要保存任何库存,因此你可以在低风险的条件下尝试使用不同的格式来观察你的受众群体的需求。 

    6. 销售你的专业知识或服务

    销售数字产品

    Street Parking  将其个人培训计划打包为数字产品,以按月订阅的形式进行销售。 

    服务往往非常适合与数字产品进行搭配销售。因为服务本质上与数字产品相反。提供服务时,你的“库存”大小取决于你的工作时间长短。

    此外,作为购买的服务的一部分,消费者总是可以得到附加的数字产品。例如,设计师会提供标识。私人教练可能会提供锻炼计划。根据这一点,你可以将某些服务定位为包含有价值的数字产品的套餐计划。 

    例如,如果你提供付费咨询的服务,那么你可以为消费者提供一份附加的个性化报告或 Excel 电子表格,向他们推销你的其他服务或产品。或者你可以提供免费的可下载产品,为你的电子邮件列表生成潜在订阅用户这是当今许多在线业务都会采用的策略。 

    如果在你的服务业务中有一些常见任务,它们虽然看起来非常简单不起眼,但是对你的消费者来说却大有价值,那么你可以考虑将它们产品化以创建需要更少时间和精力来维护的收入流。

     

    如何找到可以销售的数字产品创意

    守株待兔很容易,但找到好的商业创意更多的是一个过程。有一个让你兴奋的想法是很好的,但是如果你想要的是一个促进销售的想法,你可能需要遵循头脑风暴研究验证的过程。 

    1. 头脑风暴

    从产生想法开始,把它们都写下来。不要太挑剔。不太完善的想法也可能会带来好想法,而好的想法最终可能也会变成不太理想的想法。头脑风暴的关键是避免过度思考。 

    如果你在寻找灵光乍现的一刻,首先你要问问自己以下这几个问题:

    • 你能教消费者如何使用你的产品吗?例如,如果你销售针织产品,你可以提供预约课程,教授消费者高级的针织技术。
    • 在你的行业内,你还可以为消费者提供什么服务?例如,如果你销售冲浪板,你可以设计一份锻炼计划,帮助消费者在家里也能够保持冲浪状态。
    • 考虑你建立业务的价值观是什么。与此相关的话题有哪些?例如,如果你销售“绿色环保”服装,那么你就可以开设一门课程,教消费者如何过上更加绿色环保的生活,为可持续发展做贡献。
    • 你可以用什么方式把你的消费者群体聚集在一起?例如,如果你销售厨房用品,你可以举办一个虚拟的品酒指导活动。
    • 你擅长什么?例如,如果你真的很擅长产品摄影,你也可以教别人如何更好地进行产品摄影。 

    2. 研究

    做一些研究,为你的想法清单扩扩容。在你的产品、行业或品牌价值观中,消费者都有哪些痛点?他们喜欢什么要的话题? 

    在这两个问题上,你都可以以教育产品的形式提供价值。

    以下一些适合开展研究的渠道:

    • Facebook 群组。Facebook 上有专门针对每一个细分市场和受众的小组。这让 Facebook 成为了商家了解潜在消费者需求的好去处。
    • 行业论坛。专门针对你所在行业的爱好和社区的论坛,可以帮助你了解更多关于你所在行业的消费者的需求。
    • 产品评论。阅读你的产品和竞争对手的产品评论,以获得新的想法。产品页面上的评论、博客、以及其他网站上的独立评论都可能称为你的创意源泉。
    • 博客文章和评论。阅读你的受众群体可能正在阅读的博客内容和评论,以获得更多的想法。例如,如果你销售汽车零件,则可以在汽车类博客中进行相关搜索。
    • 来自消费者的电子邮件。最后,别忘了回去重读这些年来从消费者那里收到的任何电子邮件或信息。花时间与你交流想法和问题的人通常是“高度专注”的消费者,他们可能与你分享了一些非常有价值的见解。 

    3. 验证

    在花太多的时间来构思一个想法之前,你需要先验证它是否可行,并确保它是可靠的,然后再花时间来构建它。想必你最不想发生的一件事就是在不知道会不会成功的情况下就对新业务投入了大量时间或金钱吧。 

    以下几种方法可以帮助你验证你的想法:

    • 关键字研究。使用关键字工具查看有多少人在搜索你的话题。这可以让你了解每个机会的价值。
    • Google 趋势。在 Google 趋势中搜索你的话题。寻找正处于上升趋势的话题。这一类话题中往往蕴藏着巨大的机会潜力。
    • 要求反馈。通过电子邮件或社交媒体直接联系你的消费者。进行投票或调查是收集消费者反馈的好方法。
    • 从小规模开始并进行迭代。有时,验证想法的最简单方法是小规模测试具有增长空间的某些想法。我们的目标是尽快将某些东西发布出去,以便你可以将想法付诸实践并从中得到改进。 

    无论你身在哪个行业,你拥有的独特的优势和知识对于消费者而言都是非常宝贵的。

     

    利用自己的数字产品发挥创意

    无需持有库存或支付与销售实物产品相关的管理费用,你就可以在几乎没有风险的情况下启动和测试基于数字产品的业务。 

    有无数种方法可以创建自己的数字产品并将它们整合到你的业务中。只要你有一点点的创造力和前期的时间投入,你就能创造出不可抗拒的价值,而随着时间的推移,这些价值能为你带来远远超过其本身的成绩。

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