如何创建“即将上线”页面以及开展预热营销

即将上线页面

当你建立新网站或开发新产品时,通常需要确保某几项环节能够正常运转之后,才能将其正式向全世界发布。

在建设这些环节期间,你拥有的一个宝贵资产就是“即将上线”的页面。在这段时期内,“即将上线”的页面不仅可以作为你即将开业的商店或计划中的产品的替代品展示给消费者,如果使用得当,这种预热页面可以让你快速吸引消费者的注意力、收集反馈意见,让你一边准备盛大的发布会,一边开始营销活动。

  • “即将上线”页面是什么?你需要设立这样的页面吗?
  • “即将上线”页面的任务
  • 如何在 Shopify 上创建“即将上线”页面
  • 值得学习的预热营销示例
  • “即将上线”页面:预热营销的核心

 

“即将上线”页面是什么?你需要设立这样的页面吗?

“即将上线”页面,也称为预热页面,是一个登陆页面,商家可以在此页面上指导消费者进一步了解自己的业务或产品,吸引消费者兴趣,甚至让他们留下自己的电子邮件地址,并鼓励他们帮助宣传你的业务或产品——这些都可以在商店开业前或产品发布前完成。

常见问题解答联系方式"关于我们"的页面模板(许多在线业务的主要内容)不同,“即将上线”页面的最大优势在于它不是一个永久页面,它的功能只是一个占位符。

作为一个临时页面,“即将上线”页面为商家提供了以下灵活性:

  • 🏃‍♀️ 抢占市场营销先机:由于它只是一个页面,而不是一整个网站,在几个小时之内,商家就可以抢先“进入市场”。
  • 🥰构建电子邮件列表,发送产品发布邮件:如果还没有准备好要销售的产品,商家可以先努力吸引消费者关注自己的社交媒体账号,并建立电子邮件列表,以便将产品发布的信息提前通知给他们。
  • 👂 尽早获得反馈:将你的概念展示在潜在消费者,评估他们的兴趣,并依据他们的反馈构建自己的想法。

并不是每一个企业都需要有“即将上线”页面。这个页面也不应该成为企业推迟发布产品的借口。例如,如果你正在打造一家 T 恤商店直接送货业务,你通常可以在相对较短的时间内“软启动”商店,并随时进行改进。

但是,对于其他企业而言,你的预定发布日期可能会由于产品开发筹集资金建立品牌等原因而推迟数月。在正式向消费者开放数字门户之前,市场营销活动必不可少。“即将上线”页面可以让你抢占先机,同时进行建设和推广,以及确保有足够的受众群体。

 

“即将上线”页面的任务

“即将上线”页面可以是重点突出的简单页面,也可以是介绍销售活动的详细页面。取决于你是否需要一个短期的占位符页面或一个长期的上市前营销活动的战略根据地,“即将上线”页面可以帮助你实现多个目标。

所有的营销都需要一个根据地。在你准备好发布产品之前,“即将上线”页面就是这个根据地。

虽然这个页面可以有很多种呈现方式,但最有效的还是包含以下目标的页面。

 

1. 说明“即将到来”的是什么产品/服务,以及何时正式发布

“即将上线”页面不仅可以让人们对你的想法进行热烈讨论,还可以让你看到人们对你的想法的反应,甚至在正式发布产品之前,就可以帮助你衡量消费者是否对你的概念有需求。

对商家来说,这些反馈非常宝贵。它们可以告诉商家应该如何开发产品、如何确定定位、以及如何设计网站。

更妙的是,“即将上线”页面可以显示产品的正式发布日期,为消费者提供具体的时间表,或者利用 ULTIMATE Countdown Timer 这样的倒计时应用程序,让消费者能够直观地感受到时间正离产品的正式发布时间越来越近。

即将上线页面

2. 建立预热电子邮件列表

如果你要把消费者带到一个没有任何可立即购买的产品的页面,你需要确保你已经制定了一个防溜走计划。

“即将上线”页面就是这样一个计划,它可以帮助你吸引潜在消费者群体。在大多数情况下,这意味着你要建立一个电子邮件列表,但有时候,这也可能意味着你要建立一个重新定位的受众群体或接受产品预定。

你可以为访问者提供奖励,以提高他们加入你的电子邮件列表的机会:

  • 早鸟价
  • 独家折扣或赠品
  • 有价值的内容
  • 举办竞赛
  • 后台访问甚至在构建内容中有发言权

即将上线页面

你甚至可以考虑使用 PrivySpin-a-Sal 之类的退出意图弹出窗口,在访问者准备退出页面时询问他们选择退出的理由。

后,你可以在发布前与这些受众群体进行沟通,征求他们的反馈意见,分享他们的人际关系网,或者只是确保他们能在发布日期当天记得来购买你的产品。

 

3. 为潜在消费者提供联系方式

反馈是一份礼物,你无需等到正式发布以后才开始收集反馈意见。

你可以尽早打开电子邮件或社交媒体——或者更好的是——实时聊天的沟通渠道,以便能够及早解决消费者的问题,在一对一的对话中说服他们在产品发布前就成为你的受众,以及接收他们对你的想法的真实看法。

你可以添加实时聊天窗口小部件,例如 Tidio Live ChatShopify Chat(需要 Ping),以方便访问“即将上线”页面的访问者可以联系到你。

 

4. 鼓励访问者分享页面

如果人们喜欢你的概念,他们可能会将你的概念分享给朋友或自己的社交媒体,特别是如果你在页面内设置了社交分享键的话,他们就能更轻松地将你的页面分享出去了。

即将上线页面

有一种方法可以让分享变得更加容易。那就是设置激励机制,鼓励访问者将你的页面分享给朋友,或者鼓励他们与你的品牌在社交媒体上进行互动。例如,你可以使用 Gleam 之类的竞赛应用为访问者进行的每项社交活动提供额外的复活机会。

即将上线页面

有些出色的“即将上线”页面会创建所谓的“病毒循环”:访问过你的页面的每个人都会得到奖励(例如折扣或参加竞赛),以此来鼓励他们加入你的电子邮件列表,并与其他人分享你的页面。

即将上线页面

有效的发布前循环将让每个新的访问者都有理由选择加入到你的受众群体中,将你的页面分享给其他人。

创建病毒式循环的一种普遍方法是在页面上添加推荐营销小部件(例如 Viral Loops),以根据带来的推荐数来提供不同级别的奖励。

 

如何在 Shopify 上创建“即将上线”页面

如果你想知道如何建立自己的“即将上线”页面,可以在 Shopify 上进行两种基本的操作,这两种方法都可以让你轻松地以自己的步调在后台建立商店。在准备就绪之时,只需几次单击,即可轻松上线“即将上线”页面。

为了说明每种方法之间的差异,我们在下文中将利用一个虚拟的企业来模拟一些示例。该企业计划面向新手露营者销售露营工具。

1. 使用 Shopify 密码页面作为“即将上线”页面

在 Shopify 上线“即将上线”页面的最快方法是仅使用密码页面。默认情况下,大多数密码页面都具有“即将上线”页面的基本必需条件(电子邮件注册表单、社交共享按钮等)。如果你只想在创建商店时使用一个简单的占位页面来解说你的业务,并创建电子邮件列表,则建议使用此方法。

由于受密码保护,因此你还可以将密码告诉特定的人,以允许他们查看你正在建设的网站。

你可以转到在线商店的偏好设置,选择“启用密码”,打开 Shopify 商店的密码页面。在这里,你还可以自定义向访问者发送的主要消息,并说明你计划发布的内容。

即将上线页面

但是,要完成将密码页面设置为“即将上线”页面,你还需要转到主题编辑器并直接对其进行自定义。你可以打开新闻简报注册字段,并添加其他副本以框定表单。

即将上线页面

你可以在很短的时间内迅速创建一个“即将上线”页面,这样你就可以一边收集电子邮件地址一边建设你的实际店铺了。许多新商家在产品发布前或在制定预热计划前是没有大平台供他们宣传自己的产品并吸引流量的,因此这类页面可以完美地帮助他们解决这一问题。

另外,商家也可以使用诸如 Modern Pre-Launcher 之类的应用程序,该应用程序可让商家启动一个干净整洁的“即将上线”页面。这些应用程序中还包含一些额外功能,例如倒计时功能。

即将上线页面

2. 发布一个“即将上线”主题版本

在 Shopify 上构建“即将上线”页面的另一种方法是简单地创建商店主题的两个不同版本:

“即将上线”版本——商家将在产品发布前上线该主题版本,并将其作为预热营销工作的核心。 “正在使用中”版本——商家将继续为正式发布构建该版本。

即将上线页面

在这个单一页面中,商家可以添加产品照片、解说视频、号召性用语、以及社会影响力等信息。

商家可以利用主题余下的空白空间和全套功能来进一步说服访问者,以实现其他预热目标。例如,鼓励人们特别关注你的 Instagram 账号或支持你的 Kickstarter 广告系列。

要进一步自定义“即将上线”页面的外观,商家可以查看这些 Shopify 应用程序

即将上线页面 

值得学习的预热营销示例

有了“即将上线”页面和紧随其后的发布日期,商家可以放开手去做预热营销了。

如果你想知道如何设计预热广告系列,可以参考以下“即将上线”页面示例以获取灵感。每个人都采用的方法都不尽相同,但是有一些重要的经验值得我们借鉴。

Harry’s: 吸引潜在消费者并通过奖励扩大影响范围

即将上线页面

最有名的“即将上线”页面示例之一,就是 Harry’s 的预热营销活动。在该商家的营销活动中,通过互相推荐,商家共收集了超过10万条电子邮件地址。

推荐营销通常用于邀请购买过自己产品的消费者自发地为品牌做宣传,帮助自己获取更多消费者。商家会为邀请和被邀请的双方提供奖励。然而,在 Harry's 的案例中,经订阅用户推荐而订阅电子邮件的新用户越多,该订阅用户就可以获得越好的奖励。 对于推荐人和被推荐人来说,获得奖励的条件仅仅是提供自己的电子邮件地址,这让他们欣然接受。商家可以考虑如何使用“感谢页面”或“感谢电子邮件”创建选择加入流程,鼓励新订阅用户采取进一步行动以换取更大的奖励。

Molekule:进行数学运算以建立预热营销目标

产生的销售额直接转化为收入。作为预热营销活动的一部分,收集电子邮件地址可能实现不了你的这个目标。这就是为什么必须进行逆向工作,以确定电子邮件对你的价值、你的目标应该是什么、以及应该在预热营销上花多少钱,特别是如果你有兴趣通过付费营销来加快建立受众群体的速度时,你更应该好好考虑这些问题。

例如,一个创新的空气净化器品牌 Molekule 花了5万美元建立了一个拥有2.5万订阅用户的电子邮件列表,因为他们清楚,哪怕只有0.5%的用户购买了他们的高价产品,他们就已经凭借这个列表收回成本了。

Popov Leather: 接受即将发布的产品的预订单

不只是新商家可以利用“即将上线”页面,已经发展成熟的品牌也可以使用它来营销尚未完全准备好发货的产品。

一些品牌可能会在“即将上线”页面上为新产品收集电子邮件地址,以向消费者发送邮件、评估需求。在 Popov Leather 的案例中,他们使用 Crowdfunder 应用程序在 Shopify 商店中上架了一款新钱包,很快预订单的销售额就超过了他们的筹款目标。

即将上线页面

GNARBOX: 选择合适的赠品

赠品或竞赛可以帮助你快速建立你的电子邮件列表,但当你的产品还没有准备好销售或还没有机会证明它们的价值时,你很难将他们作为赠品提供给消费者。相反,你可以向 GNARBOX 学习。他们提供的赠品虽然不是自己销售的产品,但却是他们的目标消费者梦寐以求的产品。

GNARBOX 面向专业的照片和视频编辑者销售可靠耐用的备份设备。不过,他们设立的奖项是一款 DJI 无人机相机,他们知道这一产品深受目标客户的垂涎。除了上面提到的其他列表构建方法之外,他们利用这一方法生成了一个包含2万名有效订阅用户的电子邮件列表,以便向其发布产品。

 

“即将上线”页面: 预热营销的核心

“即将上线”页面是可选项,不是每个商家都必须要创建的页面。

但对于那些想在为真正的交易做准备的同时还进行预热广告系列的人来说,“即将上线”页面可以让你在休息时间就开始营销和发展,让你的产品在受众群体中抢先占据一席之地,这样等到产品真正上市之时,你的商店将门庭若市。

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