手工蜡烛市场“钱景”如何?揭秘业务发展模式(附畅销品牌案例)

手工蜡烛市场

如果你是一位渴望为新的商业投资项目夜以继日奋斗的创业者,我们有一个潜在的业务建议给你:手工蜡烛。

当谈到打造一款实用且火热的产品(字面上的和象征意义上的),学习如何制作蜡烛是一项即使对最犹豫不决的 DIY 者都很有用的技能。

如果你对如何制作手工蜡烛并开展蜡烛业务很感兴趣,让我们看看如何通过这款热门产品在网上赚钱

开始在线销售手工蜡烛

  • 为什么要制作和销售手工蜡烛?
  • 手工蜡烛分类
  • 如何开展手工蜡烛业务
  • 手工蜡烛业务小贴士
  • 开展手工蜡烛制作业务
  • 手工蜡烛业务常见问题 

 

为什么要制作和销售手工蜡烛?

根据 MarketWatch 的数据,手工蜡烛已经成为一种必不可少的家居装饰品,预计到2026年,该行业的产值将达到50亿美元。在过去几年里,蜡烛的商业用途急剧增加,水疗和按摩行业用香薰蜡烛达到舒缓效果,而饭店则用来为顾客打造芳香的环境。

根据美国蜡烛协会的说法,消费者还会购买蜡烛作为家居装饰的重点,以及用于放松和减压等芳香疗法。快速浏览一下谷歌趋势,我们就会发现全球对手工蜡烛的兴趣是一致的:

谷歌趋势数据报表上针对手工蜡烛的搜索量攀升

虽然蜡烛在世界各地可能被用于各种用途,但大多数手工蜡烛市场潜力都集中在北美、英国和澳大利亚。对于希望为自己的 DIY 产品找到市场的蜡烛制造商来说,这是一个很好的信息:

手工蜡烛的搜索主要来自北美、英国和澳大利亚

然后,谷歌趋势展示了人们对各种蜡烛的兴趣,从香薰蜡烛到大豆蜡烛,以及介于两者之间的蜡烛。消费者对蜡烛的兴趣不仅很浓厚,而且范围广泛。

当一名热切的创业者要决定制作哪种产品时,这种知识是一种有力的见解,可以帮助你打造一个与潜在顾客产生共鸣的系列。

除了这一热门产品的受欢迎程度之外,蜡烛还为企业主提供了其他好处,包括:

  • 低入门成本。诚然,有些手工蜡烛种类需要比其他种类更贵的原材料,但一般来说,蜡烛制造商只需投入很少的资金就可以制作自己的产品。
  • 容易在任何地方销售。想在手工艺品集市和当地市场上销售你的家居装饰品吗?蜡烛方便携带,所以你可以在线上也可以在线下销售。
  • 易于掌握的学习工艺。不论你是 DIY 大师还是手工制作新手,基础款蜡烛的基本配方都很容易遵循。你会从下面的信息图中发现,配方很简单。
  • 易于自定义。有这么多种类的蜡烛,很容易个性化制作你的产品,让自己从直接竞争对手中脱颖而出。

从 DIY 业务的角度来看,学习如何制作蜡烛是一项可以转化为切实收入来源的技能。但在我们讨论手工蜡烛这个话题之前,先让我们看看引起消费者兴趣的流行蜡烛类型。

 

手工蜡烛分类

为自己的业务制作蜡烛时,最大的优势之一就是种类繁多,任何类型的蜡烛都有可能吸引潜在顾客的眼球。

不确定从何入手?以下是部分最热门的手工蜡烛分类,你在规划自己的蜡烛商机时可以进行探索。

大豆蜡烛

大豆蜡烛是目前手工蜡烛市场上最热门的蜡烛种类之一,由大豆蜡制成。这种蜡是从大豆中提取的,因此是由植物制成的(与普通的油基或石蜡蜡烛不同)。据 Grand View Research 预测,2019年至2025年,大豆蜡市场预计将以8.5%的复合年增长率增长。

homesick 的 New York City 大豆蜡烛

homesick 的 New York City 大豆蜡烛

大豆蜡烛不仅是用可再生资源制作的,而且它们燃烧越来更干净、更持久。这样一来,顾客买到更持久的蜡烛时,就会更加物超所值。

香氛或香薰蜡烛

这是最常见的蜡烛种类之一。香氛或香薰蜡烛为那些想用宜人的气味来装点自己家的顾客提供了一系列的香味。

不论是用来盖住普通的家庭异味,还是为了营造一种独特的香氛,这些蜡烛有几十种香味,因此总有一种香味能吸引几乎所有人。

Boy Smells 的 KUSH 香味蜡烛
Boy Smells 的 KUSH 香味蜡烛

香薰蜡烛制造商将其产品营销为提供与特定香味相关的特殊益处。通常,这些蜡烛的配方会使用精油来增强身体或精神健康。例如,薰衣草的香味常常与放松联系在一起。

素食蜡烛

越来越多的消费者担心企业用来制造产品的原材料,尤其是任何动物原料。基本蜡烛常常含有蜂蜡等动物副产品,这对某些消费者而言并不可取。

 Brooklyn Candle Studio 的素食蜡烛
 Brooklyn Candle Studio 的素食蜡烛

但素食蜡烛出现了!素食蜡烛使用改良配方,成分包括大豆蜡、植物蜡、香精油和天然香料。

装饰蜡烛

当你进入一家家居用品店时,可能会注意到各种颜色、形状和尺寸的蜡烛。有些蜡烛纯粹是为了装饰用的,它们不一定有香味,也不是用特殊原料制成的。它们只是往你家里添加了某些东西。

Amara 的装饰蜡烛
Amara 的装饰蜡烛

装饰蜡烛通常有复杂的形状、特色配件并采用复杂的设计。

 

如何开展手工蜡烛业务

遵循以下分步指南,马上创建你自己的蜡烛业务:

  • 进行市场调查
  • 建立品牌
  • 创建企业名称
  • 撰写商业计划
  • 制作蜡烛出售
  • 搭建在线商店
  • 制定营销计划

进行市场调查

你的目标市场就是你想通过营销活动吸引到的人。这些买家对你的产品最感兴趣,最有可能转化成顾客。在蜡烛行业,目标市场分为三类:

  • 名牌。奢华蜡烛是手工蜡烛市场中一个新兴且增长迅速的细分市场。价格可能会有所不同。普通的名牌蜡烛售价在30到80美元之间,但像 LV 的香水味蜡烛可以高达185美元。名牌蜡烛因其高级包装、香味和强调品牌故事而闻名。
  • 中端市场。这些中档蜡烛有广泛的吸引力。你很可能会在塔吉特之类的零售店找到它们。中档蜡烛通常有独特的香味,如玫瑰水、葡萄柚或罗勒,每支蜡烛的价格约为10美元。
  • 大众市场。这些蜡烛是手工蜡烛市场上最便宜的。Yankee Candle、Bed Bath 和 Beyond 等品牌占据了这一市场的大部分。你会找到像香草或海风这样的标准香味,每支蜡烛价格大概在5到8美元之间。

决定你要进军哪个市场。你想进入诺德威物龙或梅西百货这样的零售店吗?如果是的话,中端市场可能是最好的选择。只想通过自己的网站和其他线上精品店销售?名牌蜡烛可能是你的使命。

选择市场将对从采购原料到建立品牌和包装等所有过程有所帮助。确定好细分市场后,你需要确定要制作的蜡烛种类。

在进行调查时,留意顾客购买的是哪种蜡烛。环保的素食蜡烛最适合你的市场吗?还是潜在顾客不介意使用石蜡蜡烛,尽管它们会对环境造成影响。

你选择出售的蜡烛将决定你要创建的品牌类型。

建立品牌

开展蜡烛制作业务的第二步是建立品牌。品牌可以帮助你培养受众,影响营销活动,让你更容易为顾客打造更好的产品。

好的品牌对于蜡烛企业尤其重要。该行业在过去十年里发展得如此迅猛,以至于让人感觉难以突破。

让我们看看在饱和的蜡烛市场里脱颖而出的三种方法。

独特有趣的混合香味

香气是当今消费者最重要的购买因素。美国蜡烛协会的调查显示,四分之三的蜡烛购买者表示,对蜡烛的挑选“极其重要”或“非常重要”。

从竞争中脱颖而出的一个方法是使用有趣的香气。研发一种新的混合香味会立即助你在市场上占有一席之地。与其提供标准的花香或木香,不如选择购买者在其他地方找不到的更复杂、更高级的香味:让人想到或记起某物,或感到神秘和诱惑的香味。

品牌故事

品牌故事是与购买者建立联系最快的方式。这种叙述能够塑造并向人们传达你的品牌。这是建立你的使命、信息和声音的基础。

品牌故事,特别是在蜡烛行业,令人着迷、充满人性化和诚实。它应该能让人们感觉到某些东西,然后驱使他们采取行动,不管是注册、购买还是捐赠等。

以 Keap Candles 的故事为例。创始人 Harry Doull 和 Stephen Tracy 对自己在科技领域的工作很不满意。他们想在在工作中做一些更有意义、更鼓舞人心的事,于是转向了蜡烛制作。

要找到你的故事,问问你自己:

  • 我为什么要制作蜡烛?
  • 我在为谁制作蜡烛?
  • 我想对他们产生什么影响?
  • 我想对世界产生什么影响?  

视觉形象

你的视觉形象(包括你的 logo、照片、网站、社交媒体和包装)是影响人们对你的蜡烛企业感觉最直接的方式。

在蜡烛品牌方面,你需要密切关注产品的美感。顾客会将你的蜡烛作为他们的香味和家居装饰的补充,因此你需要设计符合受众的产品。

例如,Boy Smells 主要用于振奋你的内在情绪。它们是明亮的、感性的,并且适合所有性别。

Boy Smells香水的品牌视觉形象包含了男性和女性气质

该品牌的视觉形象以简单明了的设计包含了男性气质和女性气质,使各行各业的人都能从中找到力量。从网站到社交媒体,以及全球300多家零售店,该品牌将这种形象添加到其所有营销资产中。

如果你接触了 Boy Smells,你就不会忘记它。这就是强烈视觉形象的力量。

阅读更多:如何为所有在线平台打造出色的品牌视觉(无需Photoshop)

创建企业名称

此时,你的蜡烛企业已经初具雏形了。你很可能已经想出了一些企业名称,是时候敲定一个了。

你的蜡烛企业名称想法一定要保持简短。这会让买家容易记住,也容易发音。如果你的名称很难记住,你会错过免费的口碑营销。

如果你还没想出企业名称,利用 Shopify 的企业名称生成工具来激发新的想法。你只需要输入关键词,点击“生成名称”,就可以浏览数千个自动生成的公司名称建议了。

撰写商业计划

创办蜡烛企业时,商业计划将指引你的整个操作。它有助于确定你的策略、明确挑战、了解你需要什么资源,并在推出前分析你的业务想法

问问你自己:我的品牌终极目标是什么?我的直接竞争对手是谁?我想在塔吉特或诺德斯特龙这样的零售店出售吗?还是我想开设一家商网站,直接销售给我的顾客?

确定你的业务目标,当你建立自己的蜡烛制作品牌时,牢记在心。 

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制作蜡烛出售

正如我们所展示的,你可以在自己的厨房中制作很多种类型的蜡烛,下面,我们将向你展示如何制作基本的大豆蜡烛。你可以使用相同的基本原料,稍加调整,打造你自己的自定义配方。

收集原材料

制作大豆蜡烛的配方

针对这份自制大豆蜡烛配方,你需要:

  • 大豆蜡
  • 烛芯(最好是棉的)
  • 强力胶
  • 你想用的精油
  • 锅铲
  • 双层锅
  • 温度计
  • 梅森罐
  • 钢笔或铅笔

虽然你房子里可能有一些这样的东西,但你可以很轻易地买到其余的东西,不会超出你的预算。你可以在全球速卖通或 Bulk Apothecary 等网站上找到散装的大豆蜡,每磅4美元左右。

想要购买罐子或其他玻璃容器的商家可以在全球速卖通上寻找各种类型的批发选项,或查看当地的旧货店或一元店,找到便宜的容器。

精油可以在当地手工艺品店或在 Etsy 和 Amazon 上找到。剩下的配料几乎可以在任何杂货店找到。

准备蜡和容器

制作大豆蜡烛的步骤,准备蜡和容器

现在,让我们准备好材料来制作蜡烛的蜡。把豆蜡倒进双层锅里,放在厨房炉上融化。把底锅装满水,上层锅装满蜡,开中火。用锅铲搅拌蜡,确保搅散所有的大块。

在蜡融化的过程中,拿起烛芯,将末端粘在玻璃容器的底部。等胶水干透,这样可以在倒蜡的时候让烛芯保持原位。

自定义你的蜡烛混合物

制作大豆蜡烛的步骤,自定义你的蜡烛混合物

蜡融化后,把你喜欢的精油按每磅蜡一盎司的比例搅拌进混合物中。如果你想改变蜡烛的颜色,放几块无毒的蜡笔进去搅拌。

原料融化混合后,让它冷却至130-140华氏度。用温度计检查混合物,确保它达到正确的温度。

准备装罐

制作大豆蜡烛的步骤,如何装罐

现在你的蜡混合物冷却到正确的温度了,是时候将它倒进罐子里了。用一只手将烛芯立直,另一只手将混合物从锅中倒出。把热的蜡混合物装满罐子的四分之三。

要把烛芯立直,把烛芯头绑在笔上,然后横放在罐口上。

完成蜡烛制作

制作大豆蜡烛的步骤,倒蜡和凝固

在开始最后一次倒蜡之前,让蜡变硬。你可能会看到烛芯周围的蜡有一个小坑,不用担心,这很正常。下面我们将纠正这个问题。

把剩下的四分之一蜡倒进罐子里。让剩下的蜡完全凝固。蜡凝固后,用剪刀剪掉多余的烛芯,你的蜡烛可以点燃了!

搭建在线商店

现在你的蜡烛已经准备好了,你应该在哪里出售?一个好的开始是你自己的电商网站

相比将你的蜡烛上架到 Amazon 等在线销售网站,搭建一家在线商店听起来像是一项艰巨的任务。但这些交易平台会大幅削减你的利润,让你无法自由地表达你的品牌。从长远来看,你的电商店不仅利润更高,而且还充当了你品牌的数字家园。

手工蜡烛类电商网站

在搭建在线商店方面,Shopify 是最简单的入门方式。你无需任何编程技能或巨额预算就可以搭建一个电商网站。

只需29美元的月费,你就可以获得精美的店面、SSL 证书、高速网络服务器、弃购恢复和其他新手友好的营销及销售工具。你还可以访问 Shopify 应用商店,上面提供了4000多款应用程序,可以用来提升你的商店体验并在网上销售更多。

 

制定营销计划 

你已经有了成功的秘诀,现在是时候想想如何销售你的大豆蜡烛了(或其他手工蜡烛)。

线上

像很多企业对消费者零售商一样,销售蜡烛最赚钱的媒介之一就是线上。你可以利用多个数字平台,比如社交媒体和你自己的电商网站,来吸引世界各地的潜在顾客。

虽然并非每一种数字平台都能为每位商家提供成功的销售平台,但下面有一些创业者可以尝试的平台,以帮助他们起步。

虽然以下列表并未涵盖商家可以探索的所有渠道,但这些都是帮助你在线营销自己的业务的可靠选择。

  • Instagram。许多生活方式品牌在 Instagram 上取得了巨大成功,培养了大量粉丝。策划一个品牌相关照片的信息流,向顾客展示你的蜡烛照片,吸引更多受众。你还可以利用 Instagram 接触品牌布道者,提供你如何制作蜡烛的幕后故事。
  • Pinterest。家居装饰品是 Pinterest 用户的主要类别,Pinterest 是顾客用来寻找品牌和产品的最大平台之一。因此作为进军手工蜡烛市场的店主之一,明智的做法是考虑将 Pinterest 作为其营销策略的支柱。
  • Snapchat。作为另一个高度视觉化的平台,Snapchat 是制造商商家的另一个可行选择。作为拥有2亿多用户,发展最快的社交媒体平台之一,DIY 爱好者可以利用这一媒介向越来越多的受众营销。
  • 赠送和竞赛。作为社交/内容营销的一部分,你可以在一系列赠送和竞赛中用你的部分商品作为奖品。这些竞赛不仅可以帮助你获得关注者并建立品牌知名度,还让你有机会展示你的产品效果有多好。
  • 邮件营销:将你的信息(以及促销、折扣和其他品牌新闻)直接发送到顾客的收件箱。

线下

虽然在线销售对商家来说是一个可行的途径,但不要害怕在现实生活中销售。

手工蜡烛小巧玲玲,方便携带,因此非常适合外出销售。气味香甜的家居装饰品十分适合在手工贡品展和快闪店中展示,让商家有机会直接向潜在顾客收集现场反馈。

还是不想现场去卖?在现实生活中销售还有很多好处,包括:

  • 获得直接反馈。如果你迫切想改善你的产品(或只是很想知道顾客的想法),现场销售是一个很好的方法。与你的目标顾客面对面,解决他们的痛点,并获得潜在新产品的想法。
  • 发现批发机会。准备好扩张你的业务了?或想要探索 B2B 销售?线下手工蜡烛市场和集市是遇到批发买家并为这种关系奠定基础的理想活动。
  • 培养在线关注度和邮件订阅者。不论你是为了增加社会受众还是建立邮件列表,利用快闪店和市场来连接线上。当游客出现在你的展位或店铺时,请他们订阅你的邮件列表或关注你的品牌社交渠道,以获取新产品、折扣和赠品。
  • 建立人脉和激发灵感。与同行制造商和创业者建立联系也是节日、市场和集市吸引人的一个部分。与其他商家碰面可以激发你的新想法,并帮助你想出解决共同问题的新方法。

虽然实体销售需要一点不同于坐在办公桌前的技能,但一点知识和合适的工具就可以让销售更简单。使用 Shopify POS 之类的移动销售终端,帮助你在下一个跳蚤市场、农贸市场、手工艺品集市、和/或制造商博览会上设立自己的店铺,并使交易变得快速且简单。

免费领取:Shopify 商店信任清单

Shopify 研发团队对北美消费者进行一系列深入采访,以分析在线消费时客户信任的形成过程。该清单是对这些调查分析的总结,旨在帮助企业主了解在线商店体验中有助于建立客户信任的重要环节,以及需要避免的客户信任误区。

 

手工蜡烛业务小贴士

不论你是要开展制作蜡烛的副业还是开始全职工作,请记住这些蜡烛业务小贴士:

拍摄出色的产品照片

优秀的产品照片是说服人们购买你蜡烛的关键。确保你能够清楚地看见蜡烛的形状和标签。准备好接受挑战了吗?展示你家里使用中的蜡烛,这样消费者就可以想象它在自己家中的样子了。你可以聘请一名专业的摄影师为你拍摄,或用智能手机拍出高质量的照片

手工蜡烛的产品照片

创造更多销售机会

拥有老客户比不断寻找新客户利润更高。测试不同的交叉销售和追加销售机会,通过现有顾客获得更多收入。你也可以像 Frostbeard Studio 一样提供订阅盒。该品牌提供了一个每月蜡烛俱乐部,顾客可以每月以固定的价格获得一支新蜡烛。

Frostbeard Studio推出的手工蜡烛订阅盒

扩充产品线

像 Tofino Soap Company 这样的品牌将他们的香味重新用于肥皂、洗发水、香膏、香水和其他制作并在线销售的产品。对于很多蜡烛制造商来说,这是一个简单的过渡,因为香味已经研发出来了,你只需要制作新产品。然后,你可以根据顾客经常购买的香味向他们展开追加销售,制作香味主题的爱心包裹,并吸引新受众。

Tofino Soap Company 除了手工蜡烛,还有其他产品线

推动节假日销售

根据美国蜡烛协会的数据,大约35%的蜡烛销售发生在圣诞节假日期间,76%的购买者认为蜡烛是合适的节假日礼物。为这个购物季做好准备,创建针对潜在买家的特别促销和广告等节假日活动。

紧跟消费趋势

及时了解你所在行业的最新动态。利用 Facebook IQThink with Google 和 Nielsen 等资源了解顾客痛点并跟踪爆发趋势。你可以利用这些见解想出新的产品想法、香味和营销活动来推广你的品牌。

  

开展手工蜡烛制作业务

你已经走到这一步了,意味着你现在已经掌握了如何开展你自己的手工蜡烛业务。有了上面的工具和知识来帮助你制作和销售你的手工蜡烛,你就可以用你的 DIY 技能来创造自己的收入来源了。


  

 

手工蜡烛市场常见问题

手工蜡烛制作是一项好生意吗?

手工蜡烛制作是一项很好的入门小生意。它不需要很多设备或技术知识,启动成本很低,而且你可以在家制作蜡烛。

拓手工蜡烛市场需要花多少钱?

拓手工蜡烛市场优势在于它的低成本。制作蜡烛的常见成本包括双层锅、浇注壶和梅森罐等设备。计划花大约1000美元在家开展小型蜡烛业务吧

手工蜡烛市场有潜力吗

手工蜡烛制作业利润丰厚。不仅入门成本低,而且到2026年,预计蜡烛制作业的产值将达到近50亿美元。购买自己喜欢的蜡烛的顾客并不少。

如何在家开展手工蜡烛业务?

  • 进行市场调查
  • 建立品牌
  • 创建企业名称
  • 撰写商业计划
  • 制作蜡烛出售
  • 搭建在线商店
  • 推广你的蜡烛业务

 

原文作者:Michael Keenan

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