新手指南:如何为 Shopify 商店设立联盟计划

Shopify联盟营销

在你开启了自己的在线商店,为产品精准引流并达成一些初期销售后,可能很难确定接下来该如何进一步发展你的业务。

一个经常被忽视的方法就是联盟营销的有效性,以及了解如何创建联盟营销计划,以便你的顾客和拥护者为你推广。今天,我们将介绍其要点,并展示如何为你的 Shopify 商店创建联盟计划。

目录

  • 什么是联盟营销?
  • 联盟营销的好处
  • 如何为你的业务创建联盟计划
  • 开启你的首个联盟计划

    什么是联盟营销?

    联盟营销是一个基于奖励的机制,鼓励合作伙伴推广你的产品以换取佣金。

    一位顾客、拥护者或行业营销人员注册了你的联盟计划,并通过他们的特别推荐链接将访客送至你的 Shopify 商店,因其推广而产生的任何销售都会为他们赚取奖励。

    通常,联盟计划会按固定金额或总销售额的百分比支付,但免费或折扣产品也可以是激励。例如,Target 除了佣金之外还为联盟成员提供专属优惠和促销。

    企业对消费者(B2C)和企业对企业(B2B)活动都会用到联盟营销,但其在消费品行业中更受欢迎。根据 AffStat 2016年联盟营销基准报告,将近60%的联盟营销人员推广 B2C 产品,而 B2C 服务只有22%,B2B 产品和服务甚至更少 。

     

    联盟营销的好处

    根据 Business Insider 2016年的调查,联盟营销推动了高达16%的美国电商销售额。

    而且有真实证据表明联盟营销是有效的:现属《纽约时报》的 Wirecutter,仅在2015年就通过使用各种产品的推荐链接实现了1.5亿美元的在线销售额

     

    如何创建联盟计划

    • 联盟营销是否适合你的业务?
    • 如何通过 Shopify 应用创建联盟营销计划
    • 如何找到合适的联盟成员
    • 如何管理联盟成员 

    联盟营销是否适合你的业务?

    联盟营销并非适合每个企业。例如,如果你的预算较少,它可能不太合理。可能很难支付你的联盟成员,也很难盈利。

    联盟计划需要支付每笔销售的一部分,以使其值得推广人员努力和投资,这取决于他们推广你产品的方法。确定联盟计划是否适合你的业务的最佳办法之一,就是查看你所处行业的其他公司是否创建了。

    比如, BarkBox 已经成功运行了将近五年的联盟计划。

    Shopify联盟营销

    一个如此长寿的计划意味着它是有效的,并为 BarkBox 的时间投入产生了稳定的回报。如果你在 Instagram 上研究热门的狗狗帐号,会发现很多的个人简介中有一个 BarkBox 联盟链接或代码,比如 @henrysworldtoday 的这个。

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    这是有意义的范围,完全依赖于 BarkBox 进行的工作来保持其联盟计划正常运行。

    如何知道你所在利基市场的其他企业是否成功学习了如何创建联盟营销?一次简单的针对竞争对手的谷歌搜索可以挖掘出拥有自己联盟计划的网站。你的搜索可以是:

    • “(你的竞争对手)联盟成员”
    • “(你的竞争对手)联盟计划”
    • “(你的竞争对手)联盟营销”

    你也可以查看社交媒体上的相关标签。搜索与你所在行业相关的标签就会发现网红用户。你可以查看他们的个人资料,以了解他们是否通过联盟营销推广你的竞争对手。

    Shopify联盟营销

     

    现在你已经确定是否要探索该路线了,让我们看看如何为你的 Shopify 商店创建联盟计划。

    如何通过 Shopify 应用创建联盟计划

    得益于 Shopify 的合作伙伴和应用开发人员,弄清如何为你的 Shopify 商店创建联盟计划很容易,你可以简单地挑选安装一款联盟应用程序。接下来,每款应用程序都会带你完成入门流程,手把手教你打造满足你业务需求的联盟计划。

    你可以决定想要使用哪款应用程序,不过下面有几款联盟营销应用示例,可在 Shopify 应用商店获取。如果你需要在你的网站上安装应用的帮助,请访问我们的官方文档,进一步了解 Shopify 应用商店。

    1. Refersion

    Refersion 是一个非常强大的推荐平台。超过100条评论和五星评分,它肯定是你想要测试的应用之一。最重要的是,它随着你的业务规模扩大。从免费计划入门,当你觉得有必要扩展你的联盟服务时,升级到付费计划。

    2. LeadDyno

    另一款热门联盟营销应用是 LeadDyno。只需点击几下 LeadDyno 就可以与你的 Shopify 商店集成,且高度可定制。自动支付你的联盟成员,或使用 PayPal、Dwolla 甚至 Coinbase“一键”通过支付。LeadDyno 即时为你计算并支付联盟成员佣金。

    3. Omnistar

    有成千上万的企业主首选 Omnistar 作为他们的联盟软件,你在进行前期测试时绝对不想跳过这个平台。有 Macy's 和 Cisco 这样的大客户,你就知道软件必须是好的。你可以从15天免费试用开始体验 Omnistar。

    4. Affiliatly

    因为令人难以置信的简洁界面以及非常合理的价格,Affiliatly 被其用户高度推荐。虽然 Affilatly 是应用商店的新产品,但其功能和可靠性十分强悍。请一定要查看 Affiliatly 的30天免费试用,感受一下它的效果。

    5. Enlistly

    另一款适合你的 Shopify 商店的联盟计划应用是 Enlistly。Enlistly 在根据联盟成员和汇率自定义佣金等方面为你提供帮助。界面简洁,月费仅需9.99美元,它绝对是一款你会想测试的应用。

    如何找到合适的联盟成员

    在你了解如何创建联盟计划后,你需要征募合适的联盟成员来加入该计划。

    一些联盟计划,比如以视频游戏为主的流媒体平台 Twitch 所用的项目,只接受特别引人注意的的申请者。对于这些计划的联盟成员来说,被接受就像是一枚荣耀徽章,值得炫耀。

    但不是所有品牌都有 Twitch 那样的奢华地位。也就是说,有几种方法可以吸引联盟成员加入你的计划并推广你的产品

    社交媒体

    在你自己的社交媒体渠道上宣布你的联盟计划。Vianetic 在 Instagram 上宣布了他们的联盟计划,鼓励关注者了解详情并申请。他们反复强调成为联盟成员的好处,以引起更多兴趣。

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    电子邮件

    如果你有一个邮件列表,加以利用。根据 AffStat 2016年联盟营销基准报告,与其它渠道相比,通过邮件请求对联盟参与度的影响最大。告诉你的订阅者有关联盟计划,鼓励他们申请并帮忙转告其他可能感兴趣的人。

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    你的网站

    你的网站访客已经在一定程度上了解你的品牌,这使他们成为你的联盟计划的潜在候选人。另外,这也是近四分之一的联盟营销人员了解新计划的地方。在你的网站上推广你的联盟计划,把你的链接放在一个不占位置但仍然容易访问的地方,比如页脚,并创建一个页面专门介绍该计划并突出加入的好处。以下是 Pooch Perks 的做法。

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    请记住,在联盟成员加入你的计划后,推广你的产品是他们的工作,但你的工作是推广你的计划。提供一个吸引人的条件并让他们轻松申请。例如,Katari Skin Care 有一个简单的谷歌文档,有兴趣加入他们的联盟计划的人可以提交马上开始。

    在推广你的联盟计划时,确保你包含了潜在推广人员希望了解的信息。通常,你的计划最有影响力的部分是产品/服务相关性,联盟计划声誉,以及联盟网络或追踪平台。确保你在推广计划时包含这些信息。

    如何管理联盟成员

    一旦你招募到联盟成员,你就要密切关注他们以及你的计划的表现。定期沟通对于建立强大的联盟计划至关重要,这可以通过电子邮件实现,因为根据 AffStat 2016年联盟营销基准报告,这是大多数联盟营销人员首选的沟通方式。

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    确保你的联盟成员了解计划规则并熟悉你的品牌。创建固定的内容供他们使用,包括图片、预先写好的社交帖子以及一张经过批准的(甚至是强制性的)标签列表,这将帮助保持你的联盟成员之间的协同性。

    SCOTTeVEST 在其联盟成员页面有一份可下载的 .zip 文件,还有易于查找的联系信息。

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    了解你的联盟计划的有效性对于持续成功十分关键。例如,确定表现最佳的联盟营销人员,可以助你事半功倍。他们为什么有效?他们在成为联盟成员前是否忠于你的品牌?如果是,那么也许你需要联系你最常光顾的客户来加入这个计划。

    你需要特别关注的一些指标:总联盟销售额、每个联盟成员销售额、平均订单规模(尤其是与非联盟营销的销售额相比)、总支出、总支出与销售额比率、毛利率、联盟成员、新联盟成员数量和已退出计划的联盟成员数量。

     

    开启你的首个联盟计划

    现在我们已经了解如何为你的 Shopify 商店创建联盟计划了,轮到你开始了!

    编者按:本文最初发表于2015年9月。

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