终极销售指南:如何开展珠宝制作业务

如何开展在线珠宝制作业务

大学毕业后,作为枯燥乏味的日常工作的副业,我开始设计纺织项链。制作珠宝解放了我无所事事的双手。但是,当我的手工杰作开始得到朋友们一再称赞时,我不禁开始想:能不能把我的爱好变成合法的珠宝生意 

对于爱好动手的创作者来说,珠宝制作是一项非常可行的低投资业务,同时又不需要手工技能。因此,珠宝成为在线制作和销售的最受欢迎的产品之一。也许你不太擅长 DIY,但是你有令人惊艳的在线业务创意和现成的受众群体,你所需的只是一种可以盈利的创新方式 

无论你出于什么动机或技能水平如何,开始一项珠宝制作业务,随之而来的就是要面对市场本身的因素和复杂。一方面:这里非常拥挤。2018年,全球珠宝市场价值3480亿美元,其中时尚珠宝占据了最大份额。尽管这个市场已经饱和,但新来的人依然有立足之地,他们可以融入尚未开发的利基市场或为传统工艺带来新的视角。 

 

如何开展在线珠宝制作业务

 

 

如何起步珠宝制作业务

如何开展在线珠宝制作业务

Octave Jewelry 

如果你想了解如何把珠宝变成一个盈利的小企业,那绝对不要错过本篇博文。从构思、设计到生产和营销,我们将带你深入探索珠宝制造业务。本入门指南包括专业人士的建议、策略建议以及知名设计师和商家带来的启示。 

我们咨询了两位珠宝设计师,并请他们分享从头开始建立品牌的个人经验。在这里,你将认识

  • Biko 创始人 Corinne Anestopoulos
  • Hawkly 的创始人 Gillian Johnson 

💍 目录 

  • 开始珠宝业务:第一步
  • 珠宝趋势与设计灵感
  • 打造自己的珠宝品牌
  • 制作:如何制作珠宝
  • 成立珠宝工作室或工作区
  • 珠宝品牌摄影
  • 如何在线销售珠宝:开始自己的网站
  • 如何营销你的在线珠宝业务
  • 珠宝制作业务的常见问题解答

     

    开始珠宝业务:第一步 

    首先,你要问问自己:选择高级定制还是时尚流行?也许这两者你想同时拥有,但每个类别都有自己独特的生产材料、生产过程、价格点和消费者概况: 

    💍 高级定制珠宝 

    • 由贵金属、半贵金属和宝石制成
    • 更高的价格
    • 以出色的工艺制成,通常不批量生产
    • 面向奢华/婚礼/特殊场合的客户 

       时尚饰品

    • 通常都是流行款式
    • 由廉价或较便宜的金属和材料(珠子,金属丝,电镀金属,塑料,人造宝石等)制成
    • 较低的价格
    • 可批量生产
    • 面向日常客户

    👑 其他/介于两者之间 

    • 这一类别涵盖了其他所有方面,从中档材料制成的珠宝(纺织品,金属,半宝石,木材,3D打印等)到定义为艺术品的珠宝(可收藏、定做、独一无二)或高技能工艺的珠宝
    • 注重设计和独特性
    • 价格不一,但通常是中等价位
    • “场合陈述”,适合精通设计的客户/收藏家/作为礼物 
    如何开展在线珠宝制作业务
    Biko 的珠宝介于高级定制珠宝和时尚视频之间,主打日常生活风的高品质设计。Biko

    缩小了珠宝业务的主要类别范围后,就应该为产品开拓利基市场了。首先请定义你的理想客户(经典、时尚、新娘、有社交意识的消费者等),然后确定你的产品是否针对特定场合(婚礼、派对、日常生活等)。这些将决定你如何向受众群体销售产品。 

    珠宝趋势

    研究趋势可以确定(并验证)所选方向。请阅读时尚和珠宝博客以及出版物,关注该领域的影响者,以时刻掌握每个即将到来的季节有什么趋势。通过谷歌趋势,你还可以查看特定术语的全球搜索量。 

    另外,你也可以观察临近的趋势或消费者习惯,比如对可定制体验(雕刻等)的兴趣或对材料来源的工艺需求。 

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    客户可以在这些心形项链的一侧或两侧雕刻个性化的信息。Erica Weiner 

    但是,你不必只追随潮流——你也可以推出自己的珠宝业务Biko 的创始人和设计师 Corrine Anestopoulos 就是这么做的。她根据个人风格推出了自己的珠宝系列。她说:不知怎么的,我觉得我只是侥幸,找到了一个空白的新市场。” “但这只是我个人的风格。 

    当她推出自己的珠宝系列时,Corinne 将珠宝的颜色做成了稍微带点黄铜色。她说:没有其他人这样做过。当时流行的是闪亮的银色 现在,尽管她的系列产品每年都随着行业的发展趋势而变化,但其共同点始终是具有可识别的外观。这定义了她的品牌并保证了回头客的光顾。 

    寻找珠宝设计灵感 

    想要在时尚界的任何一面崭露头角,都需要既有强烈的审美、独特的设计和一贯的品牌。在与设计师合作发展品牌之前以及在设计单个作品之前,请先通过一些练习来定义你的整体风格。 

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    Camille Enrico 珠宝以其独特的金属和纺织物组合而闻名——与其他设计共同赋予了每件产品即时识别性和内聚力。Camille Enrico 

    你可以按照自己喜欢的方式获取灵感:可以建立自己的 Pinterest 图版,设计自己的数字情绪板,使用珠宝设计移动应用,甚至可以在布告栏或素描本上手绘出你的灵感。 

    从自然、建筑、时尚或旅行中收集图像、颜色和纹理,然后确定脑海中浮现出来的主题。Corinne 说:“要始终接受灵感的状态,无论我身在何处,我总是在汲取灵感,收集励志图片。 

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    创作者 Josie Bullard 称情绪板为提前计划,建立审美,提醒自己目标,并成为灵感源泉的绝佳方式。” Josie Bullard 

    打造自己的珠宝品牌 

    请注意,品牌不同于打造品牌。品牌是你的声音、使命愿景和品牌故事。品牌可以让你了解消费者是如何看待你的产品的。购买流行产品往往是感性消费,因此新兴品牌可以通过建立个人联系来赢得客户。请在“关于”页面讲述你的故事,以自身为背景创建社交媒体贴子,分享设计背后的过程和灵感。 

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    Anice Jewellery 的“关于”页面讲述了店主 Britt 的个人故事。Anice 

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    Chan Luu 的“关于”页面分享了有关品牌发展的细节Chan Luu 

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    设计师 Ope Instagram 上分享她的品牌故事。Octave Jewelry 

    📚 必读篇目: 

    品牌打造:珠宝品牌的包装、标识和网站设计

    品牌打造指的是在视觉上能够代表品牌的更多战术元素——标识,包装,和网站。一旦确定了产品的美学以及客户形象,那么确定定义品牌的整体外观就容易多了。即使对于小企业,这也是必不可少的步骤,因此请不要急于快进到下一步骤。 

    如果是低成本的方法,你可以建立一个拥有免费主题的Shopify商店,使用免费的在线标识制作工具自行设计一个标识。不过需要注意的是,你可能还需要为专业产品照片留一部分预算。在后文,我们继续将讨论摄影对珠宝的重要性。 

    如果你的预算比较充裕,请考虑与设计师合作,将你的愿景转化为适合业务的完整品牌包装——从标识和网站到包装和营销材料。请仔细研究 Shopify 设计专家(Shopify Design Experts)的作品集,找到可以其作品与你的品味产生共鸣的设计师。

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    Shopify 专家 Kristen Fulchi 设计工作室(Kristen Fulchi Design Studio)La Onri 珠宝打造品牌并设计包装。 

    为你的珠宝品牌撰写一份商业计划书 

    如果你不打算在一开始就向投资者介绍自己的想法或者不打算寻求其他形式的外部融资,则可能不需要正式的商业计划。但是,这也是一个很好的练习,可以帮助你了解目标客户,要实现的目标,商业模式,成本以及增长计划。 

    📚 必读篇目: 

    如何开展在线珠宝制作业务

     

     

    制作:如何制作珠宝 

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    Burst 

    自己只做珠宝需要什么?如何开发产品?靠手工还是靠工厂流水线?在家开发还是外包给别人?这些都取决于设计的复杂性、价格点、材料和所需的技能水平。在本节中,我们将从四个方面讨论如何制作珠宝: 

    • 手工制作的珠宝首饰:精致且独一无二
    • 手工制作的珠宝首饰:时尚饰品
    • 珠宝生产:工厂外包
    • 珠宝生产:按需印刷 

    1. 手工制作的珠宝首饰:精致且独一无二 

    手工制作精美且独一无二的珠宝可能是最复杂但最富有个性化且用途最广泛的生产方法之一。根据材料和设计的不同,某些精美且独一无二的珠宝的生产方法需要专门的培训/认证和昂贵的设备。这些方法包括: 

    • 焊接
    • /金工
    • 铸件
    • 3D打印
    • 激光切割
    • 皮革工具
    • 织造
    • 宝石镶嵌 

    如果你尚不确定自己的风格,可以考虑先看一看免费的在线教程。了解要学习的领域后,为了扩大技能范围,你可以开始投资学习了:向经验丰富的手工艺人取经,或者成为他的学徒。 

    2. 手工制作的珠宝首饰:时尚饰品 

    手工制作的时尚饰品通常涉及到现有元件的组装(如链子、金属丝、珠子、吊坠等),除了基本的手工工具外,不需要特殊的培训或设备。 

    由于你可以批量购买元件,为雇用的生产人员创建组装模板,因此这种类型的业务更易于扩展。 

    如果设计和生产是为你带来快乐的业务要素,那么请将创意工作外包出去,或者聘请专业人士来为你拓展创意。为了找到合适的实习生,Biko 的创始人科琳 Corrine 联系了当地时尚传播专业最富盛名的大学。她说:我从不会找对设计感兴趣的人。“我需要的是有人帮我腾出时间,这样我就能设计出更多的东西。” 

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    Hawkly 

    3. 珠宝生产:工厂外包 

    你可以让别人来制作你的设计,而无需自己亲自动手。这对于高级定制珠宝或独一无二的珠宝来说并不理想,但对于批量生产的时尚饰品来说,这可能是比较划算的方法。外包主要有两种选择: 

    本地制造 

    ➕ 优势 

    • “本地化”诉求
    • 有可能提供更快/更可靠的运输
    • 更容易验证声誉并建立关系
    • 更多的监督机会(参观工厂) 

    ➖ 劣势 

    • 成本较高
    • 选择较少(制造商较少,材料有限)
    • 可能会有产量限制 

    海外制造 

    ➕ 优势 

    • 成本更低
    • 通常在材料和工艺方面有更多的选择
    • 产量可极大提升 

    ➖ 劣势 

    • 沟通障碍(文化、语言、时区)
    • 减少的监督和控制
    • 最低产量可能很高
    • 制造和道德标准可能因国家和地区而异 

    如果你要外包给制造商,则需要准确的设计草图或 3D 渲染图。根据技能水平和预算的不同,有以下种选择: 

       

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      Gament 的 3D 打印的珠宝。Gament 

      4. 珠宝生产:按需印刷 

      这是最省力的生产方法,只需要将设计上传到按需打印应用即可。你的原始设计是将以不锈钢、木材、塑料、金或银为材料3D打印出来或重新制作,然后直接配送给你的消费者。

       

      成立珠宝工作室或工作区 

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      Burst 

      如果你选择公司内部自己制作珠宝,那么你需要为自己和团队成立一个工作室。安排这一空间时,请考虑以下事项: 

      • 机动性。请考虑空间的流动性,特别是当珠宝组装工作有多个步骤时,你是否需要按逻辑顺序从一个工作站移动到下一个工作站?
      • 安全性珠宝制作中涉及的某些化学药品或工具需要适当的通风和安全预防措施。请提前查看有关使用这些物质和工艺的当地法律。
      • 储存性请务必将小零件存储在有序的多隔间储物空间内。 

      加拿大珠宝品牌 Hawkly 的创始人 Gillian 表示:首要考虑的就是你的座椅,柔性轴,以及你的安全。柔性轴是一个非常好用的多功能工具,可用于对零件进行钻孔,精加工和抛光。她还建议戴上口罩和护目镜,另外头发长的人需要将头发扎到脑后,以防被机器拉扯到。 

      如果你的生产团队人数较多,或者你的要求稍微复杂一点(例如在金属加工车间或锻造车间),请考虑在家以外的商业空间。如果预算超支,可以考虑看看合作工作室的空间如何,或者与其他广告创意团队共享空间和设备成本Gillian 就是与另外两家公司共享一个工作室。 

      空间共享还有助于克服企业家的孤独感。这是 Corrine 非常熟悉的日常。在全职经营 Biko 一段时间后,我找了一份零售服装店的兼职工作,每周去一次。只是为了缓解孤单,我不想总是一个人待在家里的工作室。 

      珠宝设备和工具 

      有一些可用于批发珠宝制造设备,工具和用品的在线资源,甚至连珍贵的宝石和原金属都可以从这里进货。 

      Gillian 在批发供应商方面非常依赖口碑。她说:别害羞,尽管去问别的设计师是在哪里买到他们的用品的。 

      她还参加贸易展览和行业活动,试图继续扩大她的人际网络,发现新材料。我最喜欢在美国图森国际珠宝宝石展览会(JOGS Tucson Gem And Jewelry Show)搜集最新款宝石和银制品。那里汇聚了全球成千上万的供应商。

       

      珠宝品牌摄影

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      Hawkly 

      这一点我们之前已经说过很多次了:产品摄影可以决定在线商店的成败。很多时候商家通过非常简单的照明设置——甚至是手机——就可以拍摄出精美的产品 DIY 照片。但是,由于要处理微小的细节和反光的表面,拍摄珠宝产品照片可能会更具挑战性。 

      产品摄影不能糊弄,Corrine 也表示:即使预算有限,也不能敷衍一下就过去。专业的摄影师非常擅长让模特摆出最舒服的姿势,并调整好复杂的灯光。摄影团队的其他成员包括造型师、化妆师和助理。 

      雇用模特也不必花很多钱。 她说:总有愿意做平面模特的人,或者愿意为产品而工作。这不是要利用人——因为你是行业新人,所以欺负你。不是这样的。如果你能够将一个团体凝聚在一起并共同努力,那么你们是可以创造奇迹的。 

      拍摄照片时,请根据以下两点,为产品提供几种不同视角和角度: 

      • 在干净的背景上拍摄的细节/产品照片可最大程度地减少干扰,突出作品细节和不同角度。这些照片可以在产品系列的页面上营造出一种整洁、一致的观感。
      • 拍摄模特的生活方式照片,显示产品比例,并向客户提出造型建议(通常非常适合追加销售——你可以劝诱客户将多个作品组合成某种造型)。这些照片可以用在产品页面或产品图册中,通常也非常适合发布于社交媒体帖子中。 

      如何开展在线珠宝制作业务

      Wolf & Moon 采用了一种组合方式:没有模特的白色背景照片+穿戴珠宝的模特照片。Wolf & Moon 

      寻找更多削减成本的方法?可以与互补的服装品牌合作,减少摄影费用,或者也可以将你的作品借给时装编辑进行拍照,换取产品照片和曝光。 

      📚 必读篇目: 

         

        如何在线销售珠宝:开设自己的网站 

        如何开展在线珠宝制作业务

        Biko 

        现在你已经确定了产品制作、品牌建设和产品摄影,接下来就将这些工作共同发挥作用吧。在几个小时内,你就可以在 Shopify 上建立一个正常运行的在线商店。但是,首先,请注册一个免费试用版,之后你就可以玩转我们的特色功能了。 

        选择一个与珠宝相得益彰的主题,将产品摄影放在首位。以下是针对珠宝企业的一些主题建议: 

        如何开展在线珠宝制作业务 

        简洁的主题旨在让产品和品牌大放异彩,即使你不是设计师或开发商,大多数选项也可以轻松自定义体验。还有更多的预算吗?Shopify设计专家可以帮助你进一步调整主题,根据你的特定需求对其进行自定义。 

        如何开展在线珠宝制作业务

        Rahul Patel 通过自己的品牌博客让客户了解制作珠宝系列背后的灵感和过程。Rahul Patel 

        网站文案应发出品牌的声音、具有感染力、可以煽动客户情绪(你想给客户带来什么样的感受?),同时也应详尽而有用。产品描述应反映你的品牌故事,并包括诸如尺寸、材料(对金属过敏的人来说,材料很重要)以及材料来源(如适用)等细节。关于页面是一个专用的地方,可以在这里讲述你的品牌故事并谈论你的制作过程,但是无论在网站上的哪个位置撰写文案,你的品牌个性都是必不可少的。 

        📚 必读篇目: 

        适用于珠宝业务的应用 

        Shopify 应用商店有几款可以添加到你的网站的应用,帮助你改善客户体验,减少退货并增加转化。以下是为珠宝企业推荐的几个示例: 

           

          如何开展在线珠宝制作业务

          Rahul Patel 系列使用 Kiwi Size Chart 应用为其产品创建自定义尺寸指南,包括戒指尺寸和插图项链长度表。Rahul Patel 

          📚 必读篇目:了解应用程序和工具如何帮助你在线重现店内个性化购物体验,并进行测验以找出最适合自己商店的工具。

           

          如何营销你的在线珠宝业务 

          时装和珠宝都是严重饱和的行业。如何让消费者在一片嘈杂之中听到你的声音?营销预算要用在哪里,这取决于你的产品、受众群体和预算,而且可能还需要反复试验。 

          考虑到2011年竞争加剧,Corinne 投资了 Biko 的品牌更名,然后雇用了一家公关公司来宣传这一消息。她说:与公关团队合作虽然成本很高,但确实非常有价值。” “这带来了我迄今为止最好的宣传成果。一款特定手镯,我卖出了5000美元。 

          社媒营销 

          Corinne 还成功地与 Instagram 网红建立了合作关系,以产品作为交换,网红将为产品特地发布 Instagram 投稿。Corinne 说,在接触之前,请确保你的策划和 Instagram 话题标签都是有效的,以方便网红可以查看你的品牌是否与他们自己的风格保持一致。围绕自己的工作创造一种生活方式比什么都重要。她建议以产品为中心的帖子应该使用有感召力的文案。“不用多久你就会意识到,让你获得灵感的都是一系列相似的事物,而这本身就是在讲述故事。” 

          如何开展在线珠宝制作业务

          Biko on Instagram 

          📚 必读篇目:  

          快闪式零售,批发,以及艺术家市场 

          如何开展在线珠宝制作业务

          纽约设计师 Kylie Nakao 在蒙托克策划了一个夏季快闪店,展示她自己的珠宝系列 Tarin Thomas和其他互补品牌。Tarin Thomas 

          注意:至少可以说,在2020年,寻找机会将在线品牌与亲身体验联系起来可能不是一件容易的事情。如果由于 COVID-19 限制而导致市场和快闪店成为不可能时,请直接跳到批发这一步。 

          Corinne 的职业生涯始于应邀在当地服装秀上分享摊位的时候。当时,珠宝只是她的一种爱好。在为期两天的服装秀的第一天,她就卖光所有珠宝了。这不仅证实了她的想法,也推动她将满腔热情转变成了盈利性业务。 

          “艺术家市场不仅是新兴品牌获得内在受众的一个理想途径,同时也验证了一个理念——它们对成熟的在线企业也很重要,”Corinne 说:市场让他们有机会走出去,亲眼看到客户,并直接获得反馈。 

          参与市场的一种替代方法是在自己的工作室中举办活动。可以举办样品销售,在清理旧商品的同时,邀请人们了解你的空间和流程,” Corinne 说。或者,如果你的空间不太适合邀请别人来访问,也可以考虑在其他零售商的商店中托管一家快闪店。 

          如何开展在线珠宝制作业务

          Moorea Seal

          Corinne最初还通过寄售和批发协议发展业务。为了获得了这项业务,她亲自与当地零售商联系。 她说,给潜在零售商直接打电话,被拒绝的风险很高。但是你只要获得一个“好的”,这项业务就踏上了正轨。 

          批发仍占 Biko 整体业务的大部分,目前她的合作伙伴包括NordstromSimonsHudson’s Bay Company等大型零售商。对于新企业,请从小处做起,先把你的设计推销给当地的小型精品店。 

          一线曙光 

          如果出现业绩暴跌,一开始会可能会让你感到非常担忧,尤其是在珠宝市场如此饱和的情况下。但这也是一个你可以徐徐渐进的行业——许多成功的珠宝设计师在首次推出自己的作品时都是作为副业的,或者都是在自家餐桌旁开始创业的。 

          小规模生产意味着你可以在家中进行设计。不过,新兴设计师仍有发挥自己独特创意的空间。 Gillian 说:脱颖而出的最佳方法是真实,信任你的设计本能并倾听客户的声音。

          冲吧,向着目标前进!

           

          珠宝制作业务常见问题解答 

          如何开展在线珠宝制作业务

          Biko 

          销售珠宝需要营业执照吗? 

          请务必参考有关小型企业的当地法规。但是,在许多情况下,不需要营业执照也可开设销售珠宝的在线商店。在某些地区,依据创造的收入,你可能会需要一个税号。在建立业务过程中,请咨询会计师和/或商业律师。 

          珠宝制作的基本工具是什么? 

          这取决于你计划生产的珠宝类型。如果采用按需印刷的方法,则几乎不需要任何前期成本或设备就可以开始珠宝业务。大部分涉及预制部件组装的时尚饰品可能需要简单的手动工具,如钳子。但是,如果你打算开展高级珠宝业务,则可能需要昂贵且高度专业的设备。 

          开始珠宝业务的成本是多少? 

          同样,此成本与你选择的生产模型的复杂性有关。你可以花几百美元购买基本用品,即可在厨房的桌子上制作珠宝,开始你的业务。或者,你也可以投资数万美元的设备和昂贵的原材料,在专门的工作室中开始你的高级珠宝业务。

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